광학 업계의 가장 큰 환상이 마침내 깨지고 있다 — 아코니가 그 다음을 보여준다

수십 년 동안 안경 업계는 수요가 안경점 안에서 시작된다고 믿어왔습니다. 하지만 결코 그렇지 않았습니다.

지난 25년 이상 동안, 명품 안경 업계는 놀라울 정도로 폐쇄적인 생태계 안에서 운영되어 왔다.

브랜드들은 안경점을 위해 컬렉션을 기획했다. 무역 박람회는 안경점을 대상으로 제품을 판매했다. 마케팅은 안경점들을 설득했다. 업계는 업계를 위해 상을 수여했다. 이 모든 시스템은 단 하나의 전제, 즉 안경 소매업체가 컬렉션을 구매하면 소비자들은 결국 그 제품을 원하게 될 것이라는 가정 아래 돌아갔다.

그 가정은 업계에서 가장 큰 착각 중 하나를 낳았다.

많은 안경 브랜드는 진정한 소비자 수요를 창출한 적이 없다. 대신 유통 수요를 창출했을 뿐이다.

근본적인 차이가 있습니다.

소비자들은 매장에 들어와 대부분의 안경 브랜드를 직접 찾아 묻지는 않았다. 안경사가 제품을 소개해 준 후에야 비로소 그 브랜드를 알게 되었다. 소매업체가 마케팅 부서의 역할을 대신한 셈이다. 진열대가 소비자의 구매 욕구를 불러일으킨 것이다.

동시에, 안경 소매업체들은 전 세계적으로 인정받는 패션 브랜드 로고에 점점 더 의존하게 되었는데, 이는 가장 안전한 상업적 선택으로 보였기 때문이다. 명품 패션 하우스들은 고객들이 브랜드 이름을 알아볼 것이라는 확신을 매장에 심어주었지만, 독립 안경 브랜드들은 자신들의 이야기를 전달할 수 있는 소매업체의 역량에 거의 전적으로 의존해야 했다.

그 결과, 거의 모든 사람이 수요가 이미 존재한다고 믿었던 산업이 형성되었지만, 실제로는 광학 채널 자체가 그 수요의 상당 부분을 만들어내고 있었던 것이다.

그 모델은 균열이 생기기 시작하고 있다.

아코니와 레토리의 협업은 안경과 관련이 없다

겉으로 보기에는, 맞춤형 현실, 아코니의 이탈리아 명품 패션 브랜드와의 몰입형 협업 레토리 남성 패션 위크 기간 동안, 또 다른 프리미엄 브랜드와의 협업이 이루어진 것으로 보인다. 이번 설치 작품은 스위스에서 제작된 안경, 이탈리아식 테일러링, 엄선된 라이프스타일 아이템을 결합하여 장인정신, 정체성, 현대적인 럭셔리를 탐구하는 공간을 연출한다.  

하지만 전략적 관점에서 보면, 훨씬 더 중요한 일이 벌어지고 있다.

아코니는 기존의 안경 산업 생태계를 벗어나고 있다.

이 브랜드는 단순히 안경사, 유통업체, 안경 구매 담당자들에게만 어필하는 대신, 럭셔리 패션의 언어 속에 자리 잡고 있습니다.

그러면 모든 게 달라진다.

소비자들은 제품 카테고리 단위로 생각하는 경우가 거의 없기 때문이다.

아무도 안경을 사고 싶다는 생각으로 아침에 일어나는 사람은 없습니다.

사람들은 새로운 정체성을 원합니다.

그들은 더 세련된 스타일을 원한다.

그들은 옷장을 원해요.

그들은 특정한 미학적 경향에 속하고 싶어 한다.

안경은 그 이야기의 한 부분에 불과합니다.

몇 년 전부터 이미 파악했던 럭셔리 패션

가장 성공적인 명품 브랜드들은 더 이상 제품을 판매하지 않습니다.

그들은 세상을 판다.

패션 하우스들이 패션 위크 기간 동안 설치 미술을 선보이거나, 예술가들과 협업하거나, 몰입형 쇼핑 경험을 조성할 때, 그들이 목표로 하는 것은 재킷을 파는 것이 아닙니다.

그들은 문화적 관련성을 만들어내고 있습니다.

안경 업계는 이러한 사고방식을 받아들이는 데 다소 더딘 편이다.

많은 독립 패션 브랜드들이 패션 위크 기간 동안 몰입감 넘치는 팝업 쇼룸을 마련해 방문객들에게 브랜드를 온전히 체험할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다. 고급 안경 브랜드들도 점차 이러한 추세를 따르게 될 것입니다.

여전히 업계에서는 성장의 길은 또 다른 광학 유통업체, 또 다른 전시회 부스, 혹은 또 다른 도매 거래처라고 믿는 경우가 너무나 많습니다.

한편, 완전히 새로운 소비자층이 안경점이 아닌 패션, 건축, 디자인, 음악, 문화를 통해 브랜드를 접하고 있다.

아코니는 럭셔리 브랜드로서의 입지가 안경 유통 채널에만 국한되어서는 안 된다는 점을 잘 알고 있습니다.

거품에서 벗어나기

안경 업계는 수십 년 동안 내부에서만 이야기를 나누어 왔다.

안경사들을 대상으로 마케팅되는 브랜드.

안경점들이 고객들에게 마케팅을 펼쳤다.

이 사슬의 마지막 단계는 여전히 고객이었다.

오늘날 가장 강력한 럭셔리 브랜드들은 이러한 흐름을 뒤집고 있다.

그들은 먼저 욕망을 불러일으킵니다.

다음은 분포입니다.

아코니와 레토리의 파트너십은 단순한 패션 위크 행사 이상의 의미를 지닙니다.

이는 독립 안경 브랜드들이 자신의 입지를 다지기 위해 안경 업계 생태계에만 전적으로 의존할 수 없다는 인식이 점차 확산되고 있음을 보여준다.

차세대 성공적인 안경 기업들은 단순히 안경점 내 진열 공간을 놓고 경쟁하는 데 그치지 않을 것이다.

그들은 사치 그 자체 속에서 문화적 입지를 놓고 경쟁할 것이다.

그리고 이는 안경 업계가 수십 년 만에 겪은 가장 큰 변화로 드러날지도 모릅니다.