La più grande illusione del settore ottico sta finalmente svanendo — Akoni ci mostra cosa ci aspetta

Per decenni, il settore dell’occhialeria ha creduto che la domanda nascesse all’interno del negozio di ottica. Ma non è mai stato così.

Da oltre venticinque anni, il settore dell'occhialeria di lusso opera all'interno di un ecosistema straordinariamente chiuso.

I marchi realizzavano collezioni per gli ottici. Le fiere vendevano ai rivenditori di occhiali. Il marketing convinceva gli ottici. I premi venivano assegnati dal settore, per il settore. L’intero sistema ruotava attorno a un unico presupposto: se i rivenditori di occhiali avessero acquistato una collezione, i consumatori alla fine l’avrebbero desiderata.

Quell'ipotesi ha dato origine a una delle più grandi illusioni del settore.

Molti marchi di occhiali non hanno mai generato una vera e propria domanda da parte dei consumatori. Hanno invece generato una domanda a livello di distribuzione.

C'è una differenza fondamentale.

I consumatori non entravano nei negozi chiedendo specificatamente le marche di occhiali più diffuse. Le scoprivano solo dopo che un ottico gliele presentava. Il rivenditore diventava il reparto marketing. Lo scaffale creava il desiderio.

Allo stesso tempo, i rivenditori di occhiali facevano sempre più affidamento su marchi di moda riconosciuti a livello mondiale, poiché sembravano rappresentare la scelta commerciale più sicura. Le case di moda di lusso infondevano nei negozi la certezza che i clienti avrebbero riconosciuto il nome, mentre i marchi indipendenti di occhiali dipendevano quasi interamente dalla capacità del rivenditore di raccontare la loro storia.

Il risultato fu un settore in cui quasi tutti credevano che la domanda esistesse già, quando in realtà era proprio il canale ottico stesso a crearne gran parte.

Quel modello sta cominciando a sgretolarsi.

La collaborazione tra Akoni e Retori non riguarda gli occhiali

A prima vista, Realtà su misura, Di Akoni collaborazione immersiva con un marchio italiano di moda di lusso Retori Durante la Settimana della Moda Uomo, sembra che sia in programma un’altra collaborazione con un marchio di lusso. L’installazione combina occhiali di fattura svizzera, sartoria italiana e oggetti di lifestyle selezionati con cura, creando un ambiente che esplora l’artigianato, l’identità e il lusso contemporaneo.  

Ma dal punto di vista strategico, sta accadendo qualcosa di molto più importante.

Akoni sta uscendo dai confini tradizionali del settore dell'occhialeria.

Anziché rivolgersi esclusivamente a ottici, distributori e acquirenti del settore ottico, il marchio sta entrando a pieno titolo nel linguaggio della moda di lusso.

Questo cambia tutto.

Perché i consumatori raramente ragionano in termini di categorie di prodotti.

Nessuno si sveglia con la voglia di comprare occhiali.

La gente vuole una nuova identità.

Vogliono uno stile migliore.

Vogliono un armadio.

Vogliono far parte di una certa corrente estetica.

Gli occhiali sono solo una parte di quella storia.

La moda di lusso era già stata compresa anni fa

I marchi di lusso di maggior successo non vendono più prodotti.

Vendono mondi.

Quando le case di moda realizzano installazioni durante la Settimana della Moda, collaborano con artisti o creano esperienze di vendita al dettaglio coinvolgenti, non lo fanno per vendere giacche.

Stanno creando un legame con la cultura.

Il settore dell'occhialeria ha tardato ad adottare questa mentalità.

Molti marchi di moda indipendenti allestiscono showroom temporanei dal carattere coinvolgente durante la Settimana della Moda, offrendo ai visitatori un’esperienza completa del marchio. I marchi di occhiali di alta gamma seguiranno sempre più questa tendenza.

Troppo spesso, il settore continua a credere che la strada verso la crescita passi attraverso un altro distributore di prodotti ottici, un altro stand fieristico o un altro cliente all’ingrosso.

Nel frattempo, fasce di consumatori completamente nuove stanno scoprendo i marchi attraverso la moda, l’architettura, il design, la musica e la cultura, e non più tramite i negozi di ottica.

Akoni è consapevole che il posizionamento nel segmento del lusso non può limitarsi al solo canale ottico.

Uscire dalla bolla

Il settore dell'occhialeria ha trascorso decenni a parlare solo tra di sé.

Marchi commercializzati per gli ottici.

Ottici che si rivolgono ai clienti.

Il cliente rimaneva l'ultimo anello della catena.

I marchi di lusso più influenti di oggi stanno ribaltando questa equazione.

Prima di tutto suscitano il desiderio.

Di seguito la distribuzione.

La collaborazione tra Akoni e Retori va ben oltre una semplice iniziativa nell’ambito della Settimana della Moda.

Ciò riflette la crescente consapevolezza che i marchi indipendenti di occhiali non possono fare affidamento esclusivamente sull'ecosistema ottico per affermarsi sul mercato.

La prossima generazione di aziende di successo nel settore dell'occhialeria non competerà solo per lo spazio sugli scaffali dei negozi di ottica.

Si contenderanno lo spazio culturale all’interno dello stesso lusso.

E questo potrebbe rivelarsi il cambiamento più significativo che il settore dell'occhialeria abbia vissuto negli ultimi decenni.