La plus grande illusion de l'industrie optique est enfin en train de s'effondrer — Akoni dévoile ce que l'avenir nous réserve

Pendant des décennies, le secteur de la lunetterie a cru que la demande naissait au sein même du magasin d'optique. Cela n'a jamais été le cas.

Depuis plus de vingt-cinq ans, le secteur des lunettes de luxe évolue au sein d'un écosystème particulièrement fermé.

Les marques concevaient des collections destinées aux opticiens. Les salons professionnels vendaient ces collections aux opticiens. Le marketing convainquait les opticiens. Les prix étaient décernés par le secteur, pour le secteur. Tout le système reposait sur un postulat : si les opticiens achetaient une collection, les consommateurs finiraient par la vouloir.

Cette hypothèse a donné naissance à l'une des plus grandes illusions du secteur.

De nombreuses marques de lunettes n'ont jamais suscité une véritable demande de la part des consommateurs. Elles ont plutôt généré une demande au niveau de la distribution.

Il y a une différence fondamentale.

Les consommateurs n'entraient pas dans les magasins en demandant spécifiquement la plupart des marques de lunettes. Ils ne les découvraient qu'après qu'un opticien les leur ait présentées. Le détaillant faisait office de service marketing. C'était le rayon qui suscitait l'envie.

Dans le même temps, les détaillants de lunettes s'appuyaient de plus en plus sur des logos de marques de mode mondialement reconnus, car ceux-ci semblaient constituer le choix commercial le plus sûr. Les maisons de luxe donnaient aux magasins l'assurance que les clients reconnaîtraient leur nom, tandis que les marques de lunettes indépendantes dépendaient presque entièrement de la capacité du détaillant à faire connaître leur histoire.

Il en a résulté un secteur où presque tout le monde pensait que la demande existait déjà, alors qu'en réalité, c'était le circuit de distribution lui-même qui en créait une grande partie.

Ce modèle commence à se fissurer.

La collaboration entre Akoni et Retori ne concerne pas les lunettes

À première vue, Une réalité sur mesure, Akoni’s une collaboration immersive avec une marque italienne de mode de luxe Retori À l'occasion de la Semaine de la mode masculine, cela s'annonce comme un nouveau partenariat avec une marque haut de gamme. L'installation associe des lunettes de fabrication suisse, des vêtements de couture italienne et des objets lifestyle triés sur le volet, au sein d'un univers qui explore l'artisanat, l'identité et le luxe contemporain.  

Mais d'un point de vue stratégique, il se passe quelque chose de bien plus important.

Akoni sort des sentiers battus du secteur traditionnel de la lunetterie.

Au lieu de s'adresser uniquement aux opticiens, aux distributeurs et aux acheteurs du secteur de l'optique, la marque s'inscrit désormais dans l'univers de la mode de luxe.

Ça change tout.

En effet, les consommateurs pensent rarement en termes de catégories de produits.

Personne ne se réveille en ayant envie d'acheter des lunettes.

Les gens veulent une nouvelle identité.

Ils veulent plus de style.

Ils veulent une armoire.

Ils veulent s'inscrire dans une certaine esthétique.

Les lunettes ne sont qu'un élément parmi d'autres de cette histoire.

La mode de luxe, un concept compris il y a déjà plusieurs années

Les marques de luxe les plus prospères ne vendent plus de produits.

Ils vendent des univers.

Lorsque les maisons de mode créent des installations pendant la Fashion Week, collaborent avec des artistes ou mettent en place des expériences d'achat immersives, leur objectif n'est pas de vendre des vestes.

Ils créent une dimension culturelle.

Le secteur de la lunetterie a mis du temps à adopter cette mentalité.

De nombreuses marques de mode indépendantes mettent en place des showrooms éphémères immersifs pendant la Fashion Week, offrant ainsi aux visiteurs une expérience de marque complète. Les marques de lunettes haut de gamme vont de plus en plus s'engager dans cette voie.

Trop souvent, le secteur continue de croire que la clé de la croissance réside dans un nouveau distributeur de produits optiques, un nouveau stand lors d'un salon professionnel ou un nouveau client grossiste.

Parallèlement, des publics de consommateurs totalement nouveaux découvrent les marques à travers la mode, l'architecture, le design, la musique et la culture, et non plus par le biais des magasins d'optique.

Akoni est conscient que le positionnement haut de gamme ne peut se limiter au seul canal optique.

Sortir de sa bulle

Le secteur de la lunetterie passe depuis des décennies son temps à se parler à lui-même.

Marques commercialisées auprès des opticiens.

Les opticiens ont ciblé leurs clients.

Le client restait le dernier maillon de la chaîne.

Les marques de luxe les plus influentes d'aujourd'hui renversent cette tendance.

Ils suscitent d'abord le désir.

La répartition est indiquée ci-dessous.

Le partenariat entre Akoni et Retori va bien au-delà d'une simple opération organisée dans le cadre de la Fashion Week.

Cela témoigne d'une prise de conscience croissante selon laquelle les marques indépendantes de lunettes ne peuvent pas compter uniquement sur l'écosystème de l'optique pour asseoir leur notoriété.

La prochaine génération d'entreprises de lunetterie prospères ne se contentera pas de se disputer l'espace sur les rayons des magasins d'optique.

Ils se disputeront l'espace culturel au sein même du luxe.

Et cela pourrait bien s'avérer être le plus grand bouleversement que le secteur de la lunetterie ait connu depuis des décennies.