光学業界最大の幻想がついに崩れつつある――アコニが次なる展開を示す

何十年もの間、眼鏡業界は、需要は眼鏡店の中から生まれるものだと信じていました。しかし、実際にはそうではありませんでした。.

25年以上にわたり、高級アイウェア業界は、極めて閉鎖的なエコシステムの中で運営されてきた。.

ブランドは眼鏡店向けにコレクションを展開した。見本市では眼鏡店を相手に販売が行われた。マーケティングは眼鏡店を説得した。賞は業界によって、業界のために授与された。このシステム全体は、ある一つの前提に基づいて回っていた。それは、「眼鏡小売店がコレクションを購入すれば、消費者はやがてそれを欲しがるようになる」という前提だった。.

その思い込みが、業界最大の幻想の一つを生み出した。.

多くのアイウェアブランドは、真の消費者需要を生み出すことはなかった。その代わりに、流通側の需要を生み出したのである。.

そこには根本的な違いがあります。.

消費者は、ほとんどのアイウェアブランドについて、自ら店を訪れて求めていたわけではありませんでした。彼らは、眼鏡店からそのブランドを紹介されて初めて、その存在を知ったのです。小売店そのものがマーケティング部門の役割を果たしたのです。棚に並んだ商品が、消費者の購買意欲を掻き立てたのです。.

一方で、眼鏡小売業者は、世界的に認知されたファッションブランドのロゴをますます頼りにするようになった。それは、それが最も安全な商業的選択であるように見えたからである。高級ファッションブランドは、顧客がその名前を認識してくれるという確信を店舗に与えた一方で、独立系アイウェアブランドは、自社のストーリーを伝える小売業者の能力にほぼ全面的に依存していた。.

その結果、業界ではほぼ全員が「需要はすでに存在している」と信じていたが、実際には、光通信チャネルそのものがその需要の多くを生み出していたのである。.

そのモデルは崩れ始めている。.

アコニとレトリのコラボレーションは、アイウェアがテーマではない

一見すると、, オーダーメイドの現実, アコニの イタリアの高級ファッションブランドとの没入型コラボレーション レトーリ メンズ・ファッションウィークの期間中、またしても高級ブランドとのコラボレーションが実現したようだ。このインスタレーションでは、スイス製のアイウェア、イタリアのテーラリング、厳選されたライフスタイルグッズを融合させ、職人技、アイデンティティ、そして現代的なラグジュアリーを探求する空間を創り出している。.  

しかし、戦略的な観点から見れば、はるかに重要なことが起きている。.

アコニは、従来のアイウェア業界の枠を超えて活動しています。.

このブランドは、眼鏡店や卸売業者、眼鏡バイヤーだけに訴えかけるのではなく、ラグジュアリーファッションの世界観の中に自らを位置づけている。.

それですべてが変わってしまう。.

消費者は、めったに商品カテゴリーという観点で物事を考えないからだ。.

「メガネを買いたい」と思って目覚める人は誰もいない。.

人々は新しいアイデンティティを求めている。.

彼らはもっとおしゃれなスタイルを求めている。.

彼らはワードローブが欲しいのです。.

彼らは特定の美学に属したいと考えている。.

アイウェアは、その物語の一部に過ぎない。.

高級ファッションの真髄は、何年も前にすでに理解されていた

最も成功しているラグジュアリーブランドは、もはや商品を販売しているわけではない。.

彼らは「世界」を売っている。.

ファッションブランドがファッションウィーク中にインスタレーションを制作したり、アーティストとコラボレーションしたり、没入型のショッピング体験を創出したりするのは、ジャケットを売ろうとしているわけではない。.

彼らは文化的な関連性を生み出している。.

アイウェア業界では、その考え方が浸透するのに時間がかかっている。.

多くのインディペンデント・ファッションブランドは、ファッションウィーク期間中に没入感のあるポップアップ・ショールームを設け、来場者にブランドを余すところなく体験してもらっています。高級アイウェアブランドも、今後ますます同様の動きを見せるようになるでしょう。.

業界では、いまだに「成長への道は、新たな光学製品販売代理店、新たな展示会ブース、あるいは新たな卸売取引先の獲得にある」と信じているケースがあまりにも多い。.

一方、まったく新しい消費者層が、眼鏡店ではなく、ファッション、建築、デザイン、音楽、文化を通じてブランドを発見しつつある。.

アコニは、ラグジュアリーとしてのポジショニングが、眼鏡販売チャネルだけに限定されてはならないことを理解している。.

「バブル」からの脱却

アイウェア業界は、何十年もの間、業界内だけで議論を重ねてきた。.

眼鏡店向けに販売されているブランド。.

顧客を対象とした眼鏡店のマーケティング。.

顧客は、その一連のプロセスの最終段階に位置づけられていた。.

今日、最も有力なラグジュアリーブランドは、その構図を覆しつつある。.

彼らはまず欲望を生み出す。.

以下に配布内容を示します。.

アコニとレトリの提携は、単なるファッションウィークでのプロモーション活動以上の意味合いを秘めている。.

これは、独立系アイウェアブランドが、自らの存在意義を確立するために、眼鏡業界のエコシステムだけに頼ることはできないという認識が高まっていることを示している。.

次世代の成功するアイウェア企業は、眼鏡店内の陳列スペースをめぐる競争だけに留まらないだろう。.

彼らは、贅沢そのものの内部にある文化的領域をめぐって競い合うことになるだろう。.

そして、それはアイウェア業界にとって、ここ数十年で最大の変革となるかもしれない。.