Die größte Illusion der Optikbranche bröckelt endlich – Akoni zeigt, was als Nächstes kommt

Jahrzehntelang ging die Brillenbranche davon aus, dass die Nachfrage im Optikergeschäft ihren Ursprung habe. Das war jedoch nie der Fall.

Seit mehr als fünfundzwanzig Jahren bewegt sich die Luxusbrillenbranche in einem bemerkenswert geschlossenen Ökosystem.

Marken entwarfen Kollektionen für Optiker. Auf Messen wurden diese an Optiker verkauft. Das Marketing überzeugte die Optiker. Auszeichnungen wurden von der Branche für die Branche vergeben. Das gesamte System basierte auf einer einzigen Annahme: Wenn Optikfachhändler eine Kollektion kauften, würden die Verbraucher sie irgendwann auch haben wollen.

Diese Annahme führte zu einer der größten Illusionen der Branche.

Viele Brillenmarken haben nie eine echte Nachfrage seitens der Verbraucher geschaffen. Stattdessen haben sie eine Nachfrage im Vertrieb generiert.

Es gibt einen grundlegenden Unterschied.

Die Verbraucher kamen nicht in die Geschäfte und fragten nach den meisten Brillenmarken. Sie entdeckten diese erst, nachdem ihnen ein Optiker diese vorgestellt hatte. Der Einzelhändler wurde zur Marketingabteilung. Das Regal weckte das Interesse der Kunden.

Gleichzeitig setzten Optikfachgeschäfte zunehmend auf weltweit bekannte Modelogos, da diese als die sicherste geschäftliche Entscheidung erschienen. Luxusmodehäuser vermittelten den Geschäften die Gewissheit, dass die Kunden den Namen erkennen würden, während unabhängige Brillenmarken fast ausschließlich darauf angewiesen waren, dass der Händler ihre Geschichte vermitteln konnte.

Das Ergebnis war eine Branche, in der fast jeder davon ausging, dass bereits eine Nachfrage bestand, obwohl in Wirklichkeit ein Großteil dieser Nachfrage vom optischen Kanal selbst erzeugt wurde.

Dieses Modell beginnt zu bröckeln.

Bei Akonis Zusammenarbeit mit Retori geht es nicht um Brillen

Auf den ersten Blick, Maßgeschneiderte Realität, Akonis Intensive Zusammenarbeit mit einem italienischen Luxusmodehaus Retori Während der Herrenmodewoche scheint sich eine weitere Partnerschaft mit einer Premiummarke anzubahnen. Die Installation vereint in der Schweiz gefertigte Brillen, italienische Schneiderkunst und sorgfältig ausgewählte Lifestyle-Objekte zu einem Ambiente, das Handwerkskunst, Identität und zeitgenössischen Luxus thematisiert.  

Strategisch gesehen spielt sich jedoch etwas viel Wichtigeres ab.

Akoni betritt Neuland außerhalb des traditionellen Brillenmarktes.

Anstatt sich ausschließlich an Optiker, Händler und Einkäufer im Optikbereich zu wenden, positioniert sich die Marke im Kontext der Luxusmode.

Das ändert alles.

Denn Verbraucher denken selten in Produktkategorien.

Niemand wacht morgens mit dem Wunsch auf, eine Brille zu kaufen.

Die Menschen sehnen sich nach einer neuen Identität.

Sie wollen mehr Stil.

Sie wollen einen Kleiderschrank.

Sie möchten einer bestimmten Ästhetik angehören.

Brillen sind nur ein Teil dieser Geschichte.

Luxusmode – das hat man schon vor Jahren erkannt

Die erfolgreichsten Luxusmarken verkaufen keine Produkte mehr.

Sie verkaufen Welten.

Wenn Modehäuser während der Fashion Week Installationen schaffen, mit Künstlern zusammenarbeiten oder immersive Einkaufserlebnisse gestalten, geht es ihnen nicht darum, Jacken zu verkaufen.

Sie schaffen kulturelle Relevanz.

In der Brillenbranche hat sich diese Denkweise nur langsam durchgesetzt.

Viele unabhängige Modemarken richten während der Fashion Week eindrucksvolle Pop-up-Showrooms ein, die den Besuchern ein umfassendes Markenerlebnis bieten. Auch High-End-Brillenmarken werden zunehmend diesen Weg einschlagen.

Allzu oft glaubt die Branche immer noch, der Weg zum Wachstum liege in einem weiteren Optik-Vertriebspartner, einem weiteren Messestand oder einem weiteren Großhandelskunden.

Mittlerweile entdecken ganz neue Zielgruppen Marken über Mode, Architektur, Design, Musik und Kultur – und nicht über Optikergeschäfte.

Akoni ist sich bewusst, dass eine Luxuspositionierung nicht auf den optischen Kanal beschränkt bleiben darf.

Aus der Blase ausbrechen

Die Brillenbranche hat Jahrzehnte damit verbracht, sich selbst zu beschäftigen.

Marken, die an Optiker vermarktet werden.

Optiker, die sich an Kunden wandten.

Der Kunde blieb das letzte Glied in der Kette.

Die derzeit stärksten Luxusmarken kehren diese Gleichung um.

Sie wecken zuerst das Verlangen.

Es folgt die Verteilung.

Die Partnerschaft zwischen Akoni und Retori ist mehr als nur eine Aktion im Rahmen der Fashion Week.

Dies spiegelt die zunehmende Erkenntnis wider, dass unabhängige Brillenmarken sich nicht allein auf das Optik-Ökosystem verlassen können, um ihre Bedeutung zu stärken.

Die nächste Generation erfolgreicher Brillenhersteller wird nicht nur um Regalfläche in Optikergeschäften konkurrieren.

Sie werden um den kulturellen Raum innerhalb der Luxuswelt selbst konkurrieren.

Und das könnte sich als der größte Wandel erweisen, den die Brillenbranche seit Jahrzehnten erlebt hat.