Come creare una collezione di occhiali imbattibile a Parigi quest'autunno

Dieci marchi da tenere d’occhio durante la settimana dell’occhialeria di Parigi e il ruolo strategico che ciascuno di essi potrebbe ricoprire nel tuo negozio.

Parigi non è più solo un evento dedicato agli occhiali. È una mappa.

Dagli showroom privati della città ai padiglioni di Paris Nord Villepinte, questo settembre gli acquirenti si muoveranno tra due mondi sempre più distinti. La fiera SILMO Paris si terrà ufficialmente dal 25 al 28 settembre 2026, mentre diversi marchi indipendenti daranno il via alle loro presentazioni già il 24 settembre.

La tensione tra questi due mondi sta diventando impossibile da ignorare. L’aumento dei costi di esposizione, l’introduzione dei biglietti d’ingresso e il crescente fascino delle presentazioni private hanno portato molti operatori del settore a chiedersi se questa possa essere una delle ultime edizioni in cui un numero significativo di marchi indipendenti di fascia alta continui a partecipare al SILMO.

I dati ufficiali complicano questa visione delle cose. Secondo i dati forniti da SILMO, nel 2025 la fiera ha registrato oltre 900 espositori provenienti da 42 paesi e 33.688 visitatori. La fiera non sta scomparendo. Ciò che sta cambiando è il centro di influenza.

Il settore dell’occhialeria di lusso sta diventando più selettivo, più controllato e sempre più decentralizzato. Alcuni marchi hanno ancora bisogno della visibilità offerta dalla fiera. Altri preferiscono un ambiente privato dove poter controllare l’illuminazione, le conversazioni e le persone che entrano nella sala.

Per gli acquirenti, ciò rende Parigi più attraente, ma anche più impegnativa.

L’obiettivo non è vedere tutto. È tornare a casa con qualcosa che i vostri concorrenti non possano semplicemente ordinare dallo stesso agente tre mesi dopo. Parigi dovrebbe essere sfruttata per la scoperta, l’accesso e la differenziazione.

Ecco dieci nomi che possono aiutarti a creare un portfolio che il tuo mercato ricorderà.

1. SATO: il marchio Halo

Pochi marchi indipendenti di occhiali sono entrati nella fascia alta del mercato con la rapidità e la sicurezza di SATO.

Nato da un’idea di Kevin Godart-Elbaz e Jérémie Gamon, con Eque M a supervisionare il design e la produzione in Giappone, SATO unisce la precisione giapponese, l’istinto per la moda parigina e uno stile tipicamente anni ’90. Il risultato è un look lussuoso senza mai risultare banale.

La sua presenza presso rivenditori come Kith e MR PORTER conferma che SATO ha ormai superato i confini del tradizionale discorso sull’occhialeria indipendente. Ora fa parte dell’ecosistema più ampio della moda di lusso.

Il prezzo lo rende inadatto a qualsiasi negozio. Si tratta di un segmento decisamente di altissima fascia, che si rivolge alla stessa clientela che apprezza Jacques Marie Mage e non esita a spendere cifre pari a quelle di Chrome Hearts.

È proprio per questo che è importante.

Non si introduce SATO in un negozio solo per riempire lo spazio. Lo si introduce per creare un effetto di prestigio attorno al resto del portafoglio. Una selezione accurata dei pezzi giusti può cambiare immediatamente il modo in cui i clienti percepiscono l'intera attività.

2. The Other Glasses: una nuova forza nel settore dell'occhialeria di lusso

Gli altri occhiali È più di un semplice marchio. È uno studio creativo e innovativo che apre un solo punto vendita per città, adottando una strategia di distribuzione selettiva quanto le sue montature.

Quest’anno il marchio ospiterà il proprio evento parigino in uno showroom privato di 300 metri quadrati. Si presenta con due collezioni: la audace collezione “Statement” e la funzionale collezione “Lightweight”. Entrambe offrono margini generosi, un design raro e distintivo, qualità eccezionale, precisione e autentica innovazione, dall’acetato scolpito con tecnologia a cinque assi alle strutture delle montature altamente complesse. Con la sua collezione Lightweight, possiamo finalmente affermare che qualcuno ha creato un vero concorrente per Lindberg.

Se hai la fortuna di riuscire ad aprire un conto in questa fase iniziale, potresti aver estratto il biglietto vincente.

Dietro a tutto questo c’è Andra, una figura femminile di grande influenza nel settore dell’occhialeria, una donna che detta le regole invece di lasciare che siano gli altri a farlo per lei.

3. Sestini: il creatore di mondi emergente

All'inizio, Sestini può attirare l’attenzione grazie alla sua straordinaria presentazione. La confezione è scenografica, piacevole al tatto e pensata per trasformare l’apertura di una cornice in un vero e proprio rituale.

Se però si guarda oltre l'imballaggio, il prodotto si distingue di per sé.

Le montature sono realizzate in Italia in acetato Mazzucchelli, numerate singolarmente e caratterizzate da dettagli quali cerniere a sette barre ed elementi placcati in oro a 24 carati. Le linee sono sobrie e riconoscibili, in perfetto equilibrio tra la classica eleganza italiana e la grinta tipica di un prodotto di lusso contemporaneo.

Anche l’immagine pubblica di Carlo Sestini rappresenta un punto di forza per il marchio. Il fondatore e la collezione sembrano quasi indissolubilmente legati. Il suo stile personale, il suo pubblico e l’universo visivo accuratamente costruito rendono le montature più facilmente riconoscibili e il marchio più facile da ricordare.

Tale visibilità non va sottovalutata come un semplice fenomeno legato ai social media. Quando un fondatore riesce a tradurre un punto di vista personale in un universo di prodotti coerente, il risultato può rivelarsi molto efficace dal punto di vista commerciale.

Sestini sembra pronto per una netta ascesa. Parigi offre agli acquirenti l’opportunità di cogliere tale potenziale prima che il panorama del mercato diventi troppo affollato.

4. Lunetterie Générale: un lusso discreto che raggiunge la maturità

Lunetteria generale è stata fondata da Julien Couture nel 2018, prima che il “lusso discreto” diventasse una delle espressioni più abusate del mondo della moda.

Il marchio non ha mai avuto bisogno di mettersi in mostra. La sua forza deriva dalle proporzioni, dai materiali, dall’atmosfera e da un’attenzione maniacale ai dettagli. Le montature hanno un’aria cinematografica e spesso richiamano l’Art Déco, l’aviazione, i viaggi e l’eleganza d’altri tempi, senza però diventare semplici riproduzioni nostalgiche.

C'è anche questo modello. Julien ha dedicato più di un anno alla sua realizzazione, dedicando alla confezione la stessa attenzione che molti marchi riservano alla montatura stessa. Questa scelta la dice lunga su Lunetterie Générale: nessun dettaglio è considerato secondario.

Se le voci secondo cui questa potrebbe essere l'ultima partecipazione del marchio al SILMO dovessero rivelarsi fondate, l'appuntamento meriterebbe un'attenzione ancora maggiore.

5. YUICHI TOYAMA: Precisione giapponese senza compromessi

Se l'obiettivo è la precisione giapponese, l'intelligenza funzionale e una comprensione completa del mercato, YUICHI TOYAMA. rimane fondamentale.

Yuichi Toyama ha dedicato decenni allo sviluppo di un linguaggio stilistico basato su leggerezza, equilibrio e chiarezza strutturale. Le montature sono tecnicamente sofisticate, ma non danno mai l’impressione di essere state progettate solo per dimostrare che è possibile farlo.

Il marchio segue le proprie regole. Non insegue le silhouette che di volta in volta dominano la stagione, né ricorre a decorazioni eccessive per comunicare il proprio valore.

La sua collaborazione con Giorgio Armani ha dimostrato la portata di quella filosofia: l’eleganza italiana tradotta attraverso il titanio giapponese, l’artigianato tradizionale e la struttura caratteristica di Toyama.

In un portfolio, YUICHI TOYAMA si rivolge al cliente che desidera capire perché una cornice è eccezionale, e non si accontenta semplicemente di sentirsi dire che lo è.

6. LAPIMA: L'autorità femminile

Ogni portafoglio di prodotti di lusso che si rispetti deve offrire una proposta di grande impatto dedicata alle donne. LAPIMA potrebbe essere uno dei più chiari.

Fondata in Brasile da Gisela e Gustavo Assis, LAPIMA produce le proprie montature in un atelier interno a Campinas, nello Stato di San Paolo. Ogni pezzo viene sottoposto a oltre 30 fasi di produzione, che combinano la tecnologia con un intenso lavoro manuale di modellatura, lucidatura e assemblaggio.

Il risultato è inconfondibile: volumi generosi, curve espressive e un senso del colore e della sensualità tipicamente brasiliano.

LAPIMA non affronta la femminilità con cautela. Le sue montature hanno carattere. Trasformano il viso anziché limitarsi a decorarlo con discrezione, conferendo al marchio un fascino quasi cult tra le donne che desiderano che gli occhiali diventino parte integrante della loro identità.

Questa non è una collezione da acquistare con timidezza. Il colore, le dimensioni e l’acetato dalle forme scultoree sono il motivo per cui merita un posto nel negozio.

Per un rivenditore che desideri creare una selezione di abbigliamento femminile davvero indimenticabile, LAPIMA non è un semplice optional. Può diventare il punto di forza.

7. Jacques Marie Mage: Il motore da collezione

Se hai avuto la fortuna di riuscire a ottenere un Jacques Marie Mage A questo proposito, la sua presentazione privata a Parigi dovrebbe essere uno degli appuntamenti imperdibili della vostra agenda.

Jacques Marie Mage non si è limitato a creare un marchio di occhiali di successo. Ha contribuito a cambiare il modo in cui vengono percepiti gli occhiali di design, trasformando le montature da semplici accessori stagionali a oggetti da collezione in edizione limitata.

Il prodotto ha introdotto un nuovo linguaggio: construction sostanziale, riferimenti storici, edizioni numerate, narrazione cinematografica e un’intera cultura legata al possesso. Il marchio vanta oggi un ecosistema dedicato ai collezionisti, che comprende edizioni rare e d’archivio.

Aprire un nuovo punto vendita può rivelarsi estremamente difficile, a meno che il negozio, la location e il concept non siano altrettanto distintivi. Ma se si ha già accesso a questa opportunità, perdere l’appuntamento a Parigi significherebbe ignorare una delle forze commerciali più influenti nel settore dell’occhialeria di lusso indipendente.

Per il rivenditore giusto, JMM non è semplicemente l’ennesimo marchio di fascia alta. È un motore di collezionismo in grado di suscitare aspettativa, favorire le visite ripetute e garantire un coinvolgimento a lungo termine dei clienti.

8. Occhiali ALF: il punto di accesso intelligente

"Conveniente" non dovrebbe significare "ordinario".

Quando molti rivenditori cercano di andare sul sicuro, spesso finiscono per scegliere gli stessi prodotti commercialmente accettabili scelti da tutti gli altri. Lunette ALF offre un’altra soluzione.

Fondato da due fratelli, il marchio francese punta su modelli sobri e intramontabili. Le sue montature sono realizzate in Francia utilizzando acetato giapponese, con un filo rosso applicato a mano che diventa un sottile segno distintivo della maison.

ALF non punta su uno stile aggressivo. Il suo fascino deriva dalla costruzione genuina, dalle proporzioni ben studiate e da un’atemporalità ispirata ai primi modelli di occhiali.

All’interno di un portafoglio di prodotti altrimenti di fascia altissima, il marchio è in grado di offrire un punto di ingresso commercialmente vantaggioso. Consente al cliente di scoprire gli occhiali indipendenti senza dover spendere subito cifre a quattro zeri, e lo fa senza compromettere la linea stilistica del negozio.

È sempre più difficile trovare quell’equilibrio tra identità, qualità e prezzo.

9. Max Pittion: La scelta degli addetti ai lavori

Max Pittion è uno di quei nomi che ripagano chi li conosce.

Il marchio racchiude in sé la vera storia dell’occhialeria francese. Max Pittion trasformò l’azienda di famiglia, specializzata nella produzione di pettini, in una rinomata manifattura di montature e fu tra i fondatori di SILMO nel 1967. Oggi, la collezione viene perfezionata in Giappone sotto il marchio Made in the Light, che unisce la disciplina produttiva giapponese a un patrimonio stilistico tipicamente francese.

Le montature non sono complicate solo per sembrare tecniche. La loro forza risiede nell’acetato di alta qualità, nella realizzazione accurata e nelle linee che risultano familiari senza però diventare banali.

Max Pittion è perfetto per un negozio che apprezza la sobrietà. I clienti potrebbero non riconoscere subito il nome, ma chi lo fa capirà esattamente perché è lì.

È un marchio di quelli che “chi lo conosce, lo conosce” e ogni portfolio ben curato ne deve avere almeno uno.

10. Alpagota: trasforma la cura post-trattamento in un rituale di lusso

Alpagota non è un marchio di occhiali. Ed è proprio per questo che merita di figurare in questa lista.

Le sue formule aromatiche per la pulizia delle lenti, i flaconi in vetro ricaricabili, i panni in microfibra giapponese SilkTech e gli oggetti da esposizione in ceramica trasformano un aspetto spesso trascurato del possesso di un paio di occhiali in un rituale curato nei minimi dettagli.

La maggior parte dei negozi di ottica concentra tutte le proprie energie sulla vendita. Si sceglie la montatura, si montano le lenti, si effettua il pagamento… e l’esperienza finisce lì.

Alpagota permette che l'esperienza continui.

Se i margini lo consentono, offrire un prodotto Alpagota con l’acquisto di una cornice di pregio può diventare uno di quei piccoli gesti che il cliente ricorderà a lungo dopo la transazione. In alternativa, la collezione può dare vita a una categoria di servizi post-vendita completamente nuova all’interno del negozio.

Il lusso non è solo l’oggetto che una persona acquista. È il modo in cui quell’oggetto viene presentato, curato e ricordato.

Altri cinque nomi che meritano la vostra attenzione

Nessun elenco dedicato a Parigi potrà mai dirsi completo, e ci sono diversi altri nomi che meritano di essere menzionati.

Cuori cromati rimane un punto di riferimento in termini di rarità e potere culturale. Matsuda continua a dimostrare come il patrimonio culturale e le soluzioni costruttive complesse possano coesistere. Aude Herouard offre una visione francese di grande sicurezza grazie all’acetato naturale e alla produzione in piccole serie. Giovanni Dalia comprende il legame tra occhiali, gioielli e il lusso parigino contemporaneo. Akoni continua a sviluppare un'offerta di altissimo livello, incentrata sulla precisione e su una realizzazione ambiziosa.

Potrebbero non essere tutti adatti allo stesso negozio. È proprio questo il punto.

Non tornare da Parigi con una lista. Torna con un punto di vista.

Un portafoglio imbattibile non è quello che comprende i nomi più costosi o il maggior numero di marchi.

È quella che i concorrenti non riescono a riprodurre facilmente.

Pensa in termini di ruoli:

• Un marchio di prestigio come SATO o Jacques Marie Mage.
• Un elemento di differenziazione tecnica come “The Other Glasses” e YUICHI TOYAMA.
• Un'autorità femminile forte come LAPIMA.
• Una proposta di lusso sobrio e raffinato come Lunetterie Générale e Sestini.
• Un punto di ingresso intelligente come Lunettes ALF.
• Un nome storico del settore, come Max Pittion.
• Un rito di culto come l’Alpagota.

Dimenticate le collezioni che un agente può proporvi tre mesi dopo. Rivolgetevi a Parigi per trovare ciò che è difficile da reperire, difficile da imitare e impossibile da dimenticare.