Cómo crear una colección de gafas imbatible este otoño en París

Diez marcas a las que merece la pena prestar atención durante la Semana de la Óptica de París, y el papel estratégico que cada una de ellas podría desempeñar en tu tienda.

París ya no es solo un evento dedicado a las gafas. Es un mapa.

Desde las salas de exposición privadas de la ciudad hasta los pabellones de Paris Nord Villepinte, los compradores se moverán entre dos mundos cada vez más distintos este mes de septiembre. La feria SILMO Paris se celebrará oficialmente del 25 al 28 de septiembre de 2026, mientras que varias marcas independientes comenzarán sus presentaciones el 24 de septiembre.

La tensión entre estos dos mundos se está volviendo imposible de ignorar. El aumento de los costes de exposición, la introducción de tarifas de entrada y el creciente atractivo de las presentaciones privadas han llevado a muchos profesionales del sector a preguntarse si esta podría ser una de las últimas ediciones en las que un número significativo de marcas independientes de alta gama siga presente en SILMO.

Las cifras oficiales complican esa interpretación. Según SILMO, en 2025 habrá más de 900 expositores de 42 países y 33.688 visitantes. La feria no está desapareciendo. Lo que está cambiando es el centro de influencia.

El sector de las gafas de lujo se está volviendo más selectivo, más controlado y cada vez más descentralizado. Algunas marcas siguen necesitando el alcance que ofrece la feria. Otras prefieren un entorno privado en el que puedan controlar la luz, la conversación y las personas que acceden a la sala.

Para los compradores, esto hace que París sea más atractivo, pero también más exigente.

El objetivo no es verlo todo. Se trata de volver a casa con algo que tus competidores no puedan simplemente encargar al mismo agente tres meses después. París debe servir para descubrir, acceder y diferenciarse.

Estos son diez nombres que pueden ayudarte a crear una cartera que tu mercado recordará.

1. SATO: La marca Halo

Pocas marcas independientes de gafas han entrado en el segmento de gama alta del mercado con la rapidez y la seguridad de SATO.

Creada por Kevin Godart-Elbaz y Jérémie Gamon, con Eque M a cargo del diseño y la producción en Japón, SATO aúna la precisión japonesa, el instinto de la moda parisina y una actitud claramente propia de los años noventa. El resultado transmite una sensación de lujo sin caer en lo previsible.

Su presencia en tiendas como Kith y MR PORTER confirma que SATO ya ha traspasado los límites del típico discurso sobre las marcas independientes de gafas. Ahora forma parte del ecosistema más amplio de la moda de lujo.

Su precio hace que no sea adecuado para cualquier tienda. Se trata, sin duda, de un segmento de gama muy alta, que compite por el mismo tipo de cliente que conoce la marca Jacques Marie Mage y que no tiene ningún problema en gastarse cantidades propias de Chrome Hearts.

Precisamente por eso es importante.

No se introduce SATO en una tienda para rellenar espacio. Se introduce para crear un efecto halo en torno al resto de la gama de productos. Una selección rigurosa de las piezas adecuadas puede cambiar de inmediato la percepción que tienen los clientes de todo el negocio.

2. The Other Glasses: una nueva fuerza en el sector de las gafas de lujo

Las otras gafas Es más que una marca. Es un estudio creativo e innovador que solo abre una tienda en cada ciudad, manteniendo una estrategia de distribución tan selectiva como sus monturas.

Este año, la marca celebrará su evento en París en una sala de exposiciones privada de 300 metros cuadrados. Se presenta con dos colecciones: la atrevida «Statement» y la funcional «Lightweight». Ambas ofrecen amplios márgenes, un diseño exclusivo y distintivo, una calidad excepcional, precisión e innovación genuina, desde el acetato esculpido con tecnología de cinco ejes hasta monturas de gran complejidad. Con su colección «Lightweight», por fin podemos decir que alguien ha creado un auténtico competidor para Lindberg.

Si tienes la suerte de conseguir una cuenta en esta fase inicial, puede que te haya tocado el billete ganador.

Detrás de todo esto está Andra, una mujer influyente en el sector de la óptica, que es quien marca las reglas en lugar de permitir que otros las marquen por ella.

3. Sestini: El creador de mundos emergente

Al principio, Sestini puede llamar la atención por su extraordinaria presentación. El embalaje es teatral, agradable al tacto y está diseñado para convertir el acto de abrir un marco en un ritual.

Sin embargo, si miramos más allá de la caja, el producto destaca por sí mismo.

Las monturas se fabrican en Italia con acetato Mazzucchelli, están numeradas individualmente y presentan detalles como bisagras de siete barras y elementos chapados en oro de 24 quilates. Las siluetas son sobrias y reconocibles, y combinan la elegancia clásica italiana con la seguridad que exige un producto de lujo contemporáneo.

La imagen pública de Carlo Sestini también supone una ventaja para la marca. El fundador y la colección parecen casi inseparables. Su estilo personal, su público y su universo visual, cuidadosamente construido, hacen que las monturas sean más fáciles de reconocer y que la marca resulte más fácil de recordar.

Esa visibilidad no debe descartarse como un simple fenómeno de las redes sociales. Cuando un fundador es capaz de plasmar un punto de vista personal en un universo de productos coherente, el resultado puede tener un gran impacto comercial.

Sestini parece estar listo para un claro ascenso. París ofrece a los compradores la oportunidad de comprender ese potencial antes de que el panorama de distribución se sature.

4. Lunetterie Générale: un lujo discreto que alcanza la madurez

Lunetterie Générale fue fundada por Julien Couture en 2018, antes de que el “lujo discreto” se convirtiera en una de las expresiones más manidas del mundo de la moda.

La marca nunca ha tenido que llamar la atención a gritos. Su fuerza reside en las proporciones, los materiales, el ambiente que transmite y una obsesión por los detalles. Las monturas tienen un aire cinematográfico y suelen incluir referencias al Art Déco, la aviación, los viajes y la elegancia de antaño, sin caer en reproducciones nostálgicas.

También está este caso. Julien dedicó más de un año a desarrollarlo, prestando al embalaje la misma atención que muchas marcas reservan para la propia montura. Esa decisión dice mucho de Lunetterie Générale: ningún detalle se considera secundario.

Si se confirman los rumores de que esta podría ser la última participación de la marca en SILMO, esta cita merece una prioridad aún mayor.

5. YUICHI TOYAMA: Precisión japonesa sin concesiones

Si el objetivo es la precisión japonesa, la inteligencia funcional y un conocimiento profundo del mercado, YUICHI TOYAMA. sigue siendo fundamental.

Yuichi Toyama lleva décadas desarrollando un lenguaje de diseño basado en la ligereza, el equilibrio y la claridad estructural. Las monturas son técnicamente sofisticadas, pero nunca dan la sensación de haber sido diseñadas únicamente para demostrar que se puede hacer.

La marca sigue sus propias reglas. No persigue la silueta que domine la temporada, ni recurre a una decoración excesiva para transmitir valor.

Su colaboración con Giorgio Armani demostró el alcance de esa filosofía: la elegancia italiana plasmada a través del titanio japonés, la artesanía tradicional y la construcción característica de Toyama.

En una colección, YUICHI TOYAMA. atiende a aquellos clientes que desean comprender por qué un marco es excepcional, y no solo que se les diga que lo es.

6. LAPIMA: La autoridad femenina

Toda cartera de productos de lujo que se precie necesita una propuesta sólida dirigida a las mujeres. LAPIMA puede que sea uno de los más claros.

Fundada en Brasil por Gisela y Gustavo Assis, LAPIMA fabrica sus monturas en un taller propio situado en Campinas, São Paulo. Cada pieza pasa por más de 30 fases de producción, en las que se combina la tecnología con un minucioso trabajo manual de tallado, pulido y montaje.

El resultado es inconfundible: volúmenes generosos, curvas expresivas y un sentido del color y la sensualidad claramente brasileño.

LAPIMA no aborda la feminidad con cautela. Sus monturas tienen presencia. Transforman el rostro en lugar de adornarlo discretamente, lo que confiere a la marca un atractivo casi de culto entre las mujeres que desean que las gafas formen parte de su identidad.

Esta no es una colección que se compre con timidez. El color, el tamaño y el acetato escultural son las razones por las que debe estar en la tienda.

Para un minorista que quiera crear una selección de ropa femenina verdaderamente memorable, LAPIMA no es un complemento opcional. Puede convertirse en el pilar fundamental.

7. Jacques Marie Mage: El motor «Collector»

Si has tenido la suerte de conseguir un Jacques Marie Mage Teniendo esto en cuenta, su presentación privada en París debería ser uno de los puntos imprescindibles de tu agenda.

Jacques Marie Mage no se limitó a crear una marca de gafas de éxito. Contribuyó a cambiar la percepción que se tiene de las gafas de diseño, pasando de considerarlas accesorios de temporada a objetos de colección de edición limitada.

El producto introdujo un nuevo lenguaje: una construcción sólida, referencias históricas, ediciones numeradas, una narrativa cinematográfica y toda una cultura en torno a la posesión del producto. La marca cuenta ahora con un ecosistema específico para coleccionistas, que incluye lanzamientos exclusivos y de archivo.

Abrir una nueva cuenta puede resultar extremadamente difícil, a menos que la tienda, la ubicación y el concepto sean igualmente singulares. Pero si ya tienes acceso, perderte la cita de París significaría ignorar una de las fuerzas comerciales más influyentes en el sector de las gafas de lujo independientes.

Para el minorista adecuado, JMM no es simplemente otra marca de precio elevado. Es un motor de captación capaz de generar expectación, visitas repetidas y fidelización a largo plazo de los clientes.

8. Gafas ALF: el punto de acceso inteligente

Que sea asequible no tiene por qué significar que sea corriente.

Cuando muchos minoristas intentan ir a lo seguro, a menudo acaban eligiendo los mismos productos comercialmente aceptables que todos los demás. Lunettes ALF ofrece otra alternativa.

Creada por dos hermanos, esta marca francesa se caracteriza por sus diseños sobrios y atemporales. Sus monturas se fabrican en Francia con acetato japonés, y el hilo rojo aplicado a mano se ha convertido en un sutil sello distintivo de la casa.

ALF no apuesta por un estilo llamativo. Su atractivo reside en su construcción sencilla, sus proporciones inteligentes y un carácter atemporal inspirado en los primeros diseños de gafas.

Dentro de una gama que, por lo demás, es de gama altísima, la marca puede ofrecer un punto de entrada de gran valor comercial. Permite al cliente descubrir gafas de diseño independiente sin tener que llegar de inmediato a precios de cuatro cifras, y lo hace sin restar fuerza a la identidad de la tienda.

Cada vez es más difícil encontrar ese equilibrio entre identidad, calidad y precio.

9. Max Pittion: La elección de los entendidos

Max Pittion Es uno de esos nombres que vale la pena conocer.

La marca encarna la auténtica historia de la gafas francesa. Max Pittion transformó el negocio familiar de fabricación de peines en una prestigiosa empresa de monturas y fue uno de los fundadores de SILMO en 1967. En la actualidad, la colección se perfecciona en Japón bajo la marca «Made in the Light», lo que aporta la disciplina productiva japonesa a un legado de diseño claramente francés.

Las monturas no son complicadas solo por parecer técnicas. Su fuerza reside en un acetato de gran calidad, una construcción precisa y unas siluetas que resultan familiares sin caer en lo genérico.

Max Pittion encaja perfectamente en una tienda que sabe lo que es la discreción. Puede que los clientes no siempre reconozcan el nombre de inmediato, pero quienes lo hagan entenderán perfectamente por qué está ahí.

Es una marca de esas que “si la conoces, la conoces”, y todo portafolio bien seleccionado necesita tener al menos una.

10. Alpagota: Convierte los cuidados posteriores a la depilación en un ritual de lujo

Alpagota No es una marca de gafas. Y precisamente por eso debe figurar en esta lista.

Sus fórmulas aromáticas para la limpieza de las lentes, sus frascos de cristal rellenables, sus paños de microfibra japoneses SilkTech y sus objetos de presentación de cerámica convierten una parte que suele pasarse por alto del uso de las gafas en un ritual cuidadosamente pensado.

La mayoría de las ópticas centran todos sus esfuerzos en la venta. Se elige la montura, se colocan las lentes, se realiza el pago… y ahí termina la experiencia.

Alpagota hace que la experiencia continúe.

Si los márgenes lo permiten, ofrecer un producto de Alpagota con la compra de un marco importante puede convertirse en uno de esos pequeños detalles que el cliente recuerda mucho tiempo después de la transacción. Por otra parte, la colección puede crear una categoría de servicio posventa totalmente nueva dentro de la tienda.

El lujo no es solo el objeto que alguien compra. Es la forma en que ese objeto se presenta, se cuida y se recuerda.

Otros cinco nombres que merecen tu atención

Ningún programa sobre París estará jamás completo, y hay varios nombres más que merecen nuestra atención.

Corazones cromados sigue siendo un referente en cuanto a escasez y poder cultural. Matsuda sigue demostrando cómo el patrimonio y la arquitectura compleja pueden coexistir. Aude Herouard aporta una perspectiva francesa llena de confianza gracias al acetato natural y a la producción en series limitadas. John Dalia comprende la relación entre las gafas, la joyería y el lujo parisino contemporáneo. Akoni sigue desarrollando una propuesta muy cuidada, basada en la precisión y en una construcción ambiciosa.

Puede que no todos encajen en la misma tienda. Esa es la cuestión.

No vuelvas de París con una lista. Vuelve con un punto de vista.

Una cartera inmejorable no es aquella que cuenta con las empresas más caras ni con el mayor número de marcas.

Es aquella que los competidores no pueden imitar fácilmente.

Piensa en términos de funciones:

• Una marca de prestigio como SATO o Jacques Marie Mage.
• Un elemento diferenciador técnico, como «The Other Glasses» y YUICHI TOYAMA.
• Una autoridad femenina sólida como LAPIMA.
• Una propuesta de lujo discreto y maduro, como Lunetterie Générale y Sestini.
• Un punto de partida inteligente, como Lunettes ALF.
• Un nombre emblemático del mundo del patrimonio, como Max Pittion.
• Un ritual de servicio como el de Alpagota.

Olvídate de las colecciones que un agente puede ofrecerte tres meses más tarde. Aprovecha París para descubrir lo que es difícil de encontrar, difícil de imitar e imposible de olvidar.