올가을 파리에서 독보적인 안경 컬렉션을 구축하는 방법

파리 아이웨어 위크 기간 동안 주목할 만한 10개 브랜드와, 각 브랜드가 여러분의 매장에서 수행할 수 있는 전략적 역할.

파리는 더 이상 단순한 안경 행사가 아닙니다. 그곳은 하나의 지도입니다.

올해 9월, 바이어들은 도심에 위치한 비공개 쇼룸부터 파리 노르 빌팽트(Paris Nord Villepinte)의 전시장에 이르기까지, 점점 더 뚜렷하게 구분되는 두 세계를 오가게 될 것입니다. SILMO 파리 박람회는 2026년 9월 25일부터 28일까지 공식적으로 개최되며, 여러 독립 브랜드들은 9월 24일부터 제품 발표를 시작합니다.

이 두 세계 사이의 긴장감은 더 이상 무시할 수 없는 수준에 이르렀다. 전시 비용 상승, 입장료 도입, 그리고 비공개 프레젠테이션의 인기가 높아짐에 따라 업계 내 많은 이들은 이번 SILMO가 상당수의 고급 독립 브랜드가 여전히 참가하는 마지막 행사 중 하나가 될지 궁금해하고 있다.

공식 통계는 이러한 해석을 복잡하게 만든다. SILMO에 따르면 2025년에는 42개국에서 900여 개의 전시업체가 참가하고 33,688명의 방문객이 방문한 것으로 집계되었다. 이 박람회가 사라지는 것은 아니다. 변화하고 있는 것은 영향력의 중심지일 뿐이다.

럭셔리 안경 시장은 점점 더 선별적이고, 통제력이 강화되며, 분산되는 추세를 보이고 있다. 일부 브랜드는 여전히 박람회의 대규모 플랫폼을 필요로 한다. 반면 다른 브랜드들은 조명, 대화, 그리고 방에 들어오는 사람들을 직접 통제할 수 있는 비공개 환경을 선호한다.

구매자 입장에서 보면, 이로 인해 파리의 가치는 높아지지만, 동시에 더 까다로워지기도 합니다.

목적은 모든 것을 다 보는 것이 아닙니다. 경쟁사들이 3개월 뒤에 같은 여행사를 통해 간단히 예약할 수 없는 무언가를 가지고 집으로 돌아오는 것입니다. 파리는 새로운 것을 발견하고, 기회를 얻으며, 차별화를 꾀하는 데 활용되어야 합니다.

다음은 시장에서 오래 기억될 포트폴리오를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 10가지 이름입니다.

1. SATO: 헤일로 브랜드

이 브랜드만큼 빠르고 자신감 있게 시장 최상위권에 진출한 독립 안경 브랜드는 거의 없는데, SATO.

케빈 고다르-엘바즈(Kevin Godart-Elbaz)와 제레미 가몽(Jérémie Gamon)이 창립하고, 에크 M(Eque M)이 일본에서의 디자인과 생산을 총괄하는 SATO는 일본의 정밀함, 파리 특유의 패션 감각, 그리고 1990년대 특유의 분위기를 조화롭게 결합합니다. 그 결과물은 진부함 없이 고급스러운 느낌을 자아냅니다.

Kith나 MR PORTER와 같은 소매업체에서 SATO의 제품을 접할 수 있다는 사실은, SATO가 이미 일반적인 독립 안경 브랜드의 범주를 넘어섰음을 보여줍니다. 이제 SATO는 더 넓은 럭셔리 패션 생태계 속에 자리 잡고 있습니다.

가격 때문에 모든 매장에 적합한 제품은 아닙니다. 이 제품은 확실히 초고급 브랜드의 영역에 속하며, 자크 마리 마주(Jacques Marie Mage)를 이해하고 크롬 하츠(Chrome Hearts) 수준의 지출에도 거리낌이 없는 고객층을 대상으로 경쟁하고 있습니다.

바로 그 점이 중요하기 때문입니다.

SATO 제품을 매장에 들여오는 것은 단순히 공간을 채우기 위해서가 아닙니다. 포트폴리오의 나머지 제품들에 긍정적인 파급 효과를 주기 위해서입니다. 적절한 제품을 체계적으로 선별하면 고객들이 비즈니스 전체를 바라보는 시각을 즉시 바꿀 수 있습니다.

2. ‘더 아더 글래스’: 럭셔리 안경 업계의 새로운 강자

다른 안경 단순한 브랜드 그 이상입니다. 이 곳은 도시당 단 한 곳의 매장을 운영하며, 안경테만큼이나 엄선된 유통 전략을 고수하는 창의적이고 혁신적인 스튜디오입니다.

올해 이 브랜드는 300제곱미터 규모의 전용 쇼룸에서 파리 행사를 개최할 예정입니다. 이번 행사에서는 대담한 ‘스테이트먼트(Statement)’ 컬렉션과 실용적인 ‘라이트웨이트(Lightweight)’ 컬렉션, 두 가지 컬렉션을 선보입니다. 두 컬렉션 모두 넉넉한 마진, 독창적이고 독특한 디자인, 탁월한 품질, 정밀함, 그리고 5축 기술을 활용해 조각한 아세테이트 소재부터 매우 정교한 프레임 구조에 이르기까지 진정한 혁신을 담고 있습니다. ‘라이트웨이트’ 컬렉션을 통해 드디어 린드버그(Lindberg)에 대항할 만한 진정한 경쟁자가 등장했다고 말할 수 있게 되었습니다.

이 초기 단계에서 운 좋게 계정을 개설할 수 있었다면, 당첨권을 뽑은 셈일지도 모릅니다.

이 모든 것의 배후에는 안드라가 있습니다. 그녀는 안경 업계에서 막강한 영향력을 행사하는 여성으로, 남들이 규칙을 정하게 내버려 두기보다는 스스로 규칙을 정하는 인물입니다.

3. 세스티니: 떠오르는 세계 창조자

처음에는, 세스티니 독특한 연출을 통해 시선을 사로잡을 수 있습니다. 이 포장은 극적인 분위기를 자아내며 촉감이 뛰어나고, 액자를 여는 행위를 일종의 의식으로 승화시키도록 디자인되었습니다.

하지만 고정관념을 벗어나 보면, 이 제품은 그 자체로 충분히 뛰어난 가치를 지닙니다.

이 안경테는 이탈리아에서 마추첼리(Mazzucchelli) 아세테이트를 사용하여 제작되었으며, 각각 일련번호가 부여되어 있고, 7단 힌지와 24K 금도금 디테일 등 정교한 마감 처리가 돋보입니다. 절제되면서도 한눈에 알아볼 수 있는 실루엣은 고전적인 이탈리아의 우아함과 현대적인 럭셔리 제품이 갖춰야 할 당당함을 조화롭게 어우러지게 합니다.

카를로 세스티니의 대중적 이미지도 브랜드에 강점으로 작용합니다. 창립자와 컬렉션은 거의 떼려야 뗄 수 없는 관계처럼 느껴집니다. 그의 개인적인 스타일, 팬층, 그리고 세심하게 구축된 시각적 세계관은 안경테를 더 쉽게 알아볼 수 있게 하고, 브랜드를 더 잘 기억하게 만듭니다.

이러한 주목도를 단순히 소셜 미디어의 일시적인 열풍으로 치부해서는 안 된다. 창업자가 개인적인 관점을 일관성 있는 제품 세계관으로 구현해 낼 수 있다면, 그 결과는 상업적으로 강력한 힘을 발휘할 수 있다.

세스티니는 확실한 상승세를 보일 준비가 된 것으로 보인다. 파리는 유통 시장이 과밀해지기 전에 투자자들이 그 잠재력을 파악할 수 있는 기회를 제공한다.

4. 루네테리 제네랄: 성숙기에 접어든 절제된 럭셔리

루네테리 제네랄 이 브랜드는 “조용한 럭셔리”가 패션계에서 가장 남용되는 표현 중 하나가 되기 전인 2018년, 줄리앙 쿠튀르에 의해 설립되었다.

이 브랜드는 과시할 필요가 전혀 없었습니다. 이 브랜드의 강점은 균형감, 소재, 분위기, 그리고 디테일에 대한 집요한 추구에서 비롯됩니다. 안경테는 마치 영화 속 한 장면처럼 느껴지며, 아르데코, 항공, 여행, 그리고 옛날의 우아함을 자주 연상시키면서도 단순히 향수를 자극하는 복제품에 그치지 않습니다.

또 다른 사례도 있습니다. 줄리앙은 이 제품을 개발하는 데 1년 이상을 쏟았으며, 많은 브랜드가 안경테 자체에 쏟는 것과 같은 진지함을 포장에도 기울였습니다. 이러한 결정은 ‘루네테리 제네랄’에 대해 중요한 점을 말해줍니다. 바로 어떤 세부 사항도 부차적인 것으로 간주되지 않는다는 사실입니다.

만약 이번이 해당 브랜드의 SILMO 참가 마지막이 될 수 있다는 소문이 사실로 밝혀진다면, 이번 행사 일정을 더욱 우선적으로 다뤄야 할 것입니다.

5. 토야마 유이치: 타협 없는 일본식 정밀함

만약 목표가 일본식 정밀성, 실무적 통찰력, 그리고 시장에 대한 완벽한 이해라면, 유이치 토야마. 여전히 필수적이다.

토야마 유이치는 수십 년에 걸쳐 가벼움, 균형, 구조적 명료성을 바탕으로 한 디자인 언어를 발전시켜 왔다. 그의 안경테는 기술적으로 정교하지만, 단지 기술적 가능성을 과시하기 위해 만들어진 것처럼 느껴지지는 않는다.

이 브랜드는 자신만의 규칙을 따릅니다. 시즌마다 유행하는 실루엣을 쫓지도 않고, 가치를 전달하기 위해 과도한 장식에 의존하지도 않습니다.

~와의 협업 조르지오 아르마니 그 철학의 영향력을 여실히 보여주었다. 이탈리아의 우아함이 일본산 티타늄, 전통적인 장인 정신, 그리고 도야마 특유의 제작 기법을 통해 구현된 것이다.

포트폴리오에서 YUICHI TOYAMA.는 단순히 ‘이 액자가 특별하다’는 말만 듣는 것이 아니라, 그 액자가 왜 특별한지 직접 이해하고 싶어 하는 고객을 대상으로 합니다.

6. LAPIMA: 여성의 권위

진정한 럭셔리 포트폴리오라면 여성을 위한 강력한 솔루션이 반드시 필요합니다. LAPIMA 아마도 가장 명확한 예 중 하나일 것입니다.

기젤라와 구스타보 아시스 부부가 브라질에서 설립한 LAPIMA는 상파울루주 캄피나스에 위치한 자체 아틀리에에서 안경테를 제작합니다. 각 제품은 30단계가 넘는 생산 공정을 거치며, 첨단 기술과 정교한 수작업 조각, 연마, 조립 과정이 결합되어 완성됩니다.

그 결과는 명백합니다. 넉넉한 볼륨감, 표현력 넘치는 곡선, 그리고 브라질 특유의 색감과 관능미가 돋보입니다.

LAPIMA는 여성성을 소극적으로 다루지 않습니다. 이 브랜드의 안경테는 강렬한 존재감을 드러냅니다. 단순히 얼굴을 예쁘게 꾸미는 데 그치지 않고 얼굴의 인상을 완전히 바꿔놓기 때문에, 안경을 자신의 정체성의 일부로 삼고자 하는 여성들 사이에서 이 브랜드는 거의 컬트적인 매력을 뽐내고 있습니다.

이 컬렉션은 주저하며 구매할 만한 것이 아닙니다. 색상, 규모, 그리고 조각 같은 아세테이트 디자인이 바로 이 컬렉션이 매장에 진열되어야 하는 이유입니다.

진정으로 기억에 남는 여성복 라인을 구축하고자 하는 소매업체에게 LAPIMA는 단순히 선택 사항이 아닙니다. LAPIMA는 핵심 브랜드가 될 수 있습니다.

7. 자크 마리 마주: ‘더 컬렉터’ 엔진

만약 운 좋게도 ~를 확보했다면 자크 마리 메이지 그런 점에서, 파리에서 열리는 비공개 프레젠테이션은 여러분의 일정에서 꼭 챙겨야 할 핵심 행사 중 하나가 될 것입니다.

자크 마리 마지는 단순히 성공적인 안경 브랜드를 설립하는 데 그치지 않았습니다. 그는 디자이너 안경에 대한 인식을 변화시키는 데 기여했으며, 안경테를 단순한 계절별 액세서리에서 한정판 수집품으로 탈바꿈시켰습니다.

이 제품은 ’실질적인 구조’, ‘역사적 참조’, ‘번호가 매겨진 한정판’, ‘영화 같은 스토리텔링’, 그리고 ‘소유와 관련된 독자적인 문화’라는 새로운 개념을 도입했습니다. 현재 이 브랜드는 희귀 제품과 아카이브 제품을 포함해, 수집가들을 위한 전용 생태계를 구축하고 있습니다.

매장, 입지, 콘셉트가 모두 독창적이지 않다면 신규 고객 유치에 상당한 어려움을 겪을 수 있습니다. 하지만 이미 진입 경로가 확보되어 있다면, 파리 행사 참석 기회를 놓치는 것은 독립 럭셔리 안경 업계에서 가장 영향력 있는 상업적 동력 중 하나를 외면하는 것과 다름없습니다.

적합한 소매업체에게 JMM은 단순히 또 다른 고가 브랜드가 아닙니다. 이는 기대감을 불러일으키고, 재방문을 유도하며, 장기적인 고객 충성도를 형성할 수 있는 ‘수집가들의 마음을 사로잡는 매력’ 그 자체입니다.

8. ALF 안경: 지능형 진입점

‘저렴하다’는 것이 ‘평범하다’는 뜻이 되어서는 안 됩니다.

많은 소매업체들이 무난한 길을 택하려다 보면, 결국 다른 업체들과 똑같은 상업적으로 성공적인 제품들을 선택하게 되는 경우가 많습니다. 루넷 ALF 또 다른 방법을 제시합니다.

두 형제가 설립한 이 프랑스 브랜드는 절제되고 시대를 초월한 실루엣을 추구합니다. 이 브랜드의 안경테는 일본산 아세테이트를 사용하여 프랑스에서 제작되며, 수작업으로 꿰맨 빨간 실은 이 브랜드만의 은은한 시그니처가 되었습니다.

ALF는 과감한 디자인에 의존하지 않습니다. 이 제품의 매력은 정직한 제작 방식, 세심하게 계산된 비율, 그리고 초기 안경 디자인에서 영감을 받은 시대를 초월한 디자인에서 비롯됩니다.

이 브랜드는 그 외에는 모두 초고급 제품으로 구성된 포트폴리오 속에서 상업적으로 가치 있는 진입점을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 4자리 수의 가격대를 바로 접하지 않고도 독립 브랜드 안경을 경험해 볼 수 있으며, 동시에 매장의 정체성을 훼손하지도 않습니다.

정체성, 품질, 가격 사이의 균형을 맞추는 것이 점점 더 어려워지고 있다.

9. 맥스 피티온: 업계 전문가들이 선택한 브랜드

맥스 피티온 이 이름은 알아두면 보람을 느낄 수 있는 이름 중 하나입니다.

이 브랜드는 프랑스의 진정한 안경 역사를 간직하고 있습니다. 맥스 피티옹은 가족의 빗 제조 사업을 명망 있는 안경테 제조업체로 탈바꿈시켰으며, 1967년 SILMO의 창립자 중 한 명이었습니다. 오늘날 이 컬렉션은 ‘메이드 인 더 라이트(Made in the Light)’를 통해 일본에서 정교하게 제작되며, 일본 특유의 철저한 생산 체계가 독보적인 프랑스의 디자인 유산과 조화를 이루고 있습니다.

이 안경테는 단순히 기술적으로 보이기 위해 복잡하게 디자인된 것이 아닙니다. 이 안경테의 강점은 자신감 넘치는 아세테이트 소재, 정교한 제작 기술, 그리고 평범해 보이지 않으면서도 친숙한 느낌을 주는 실루엣에 있습니다.

맥스 피티온은 절제미를 이해하는 매장에 어울리는 브랜드입니다. 고객들이 이 이름을 보고 바로 알아차리지는 못할 수도 있겠지만, 아는 사람들은 왜 그 브랜드가 그곳에 있는지 정확히 이해할 것입니다.

이 브랜드는 “아는 사람은 다 아는” 브랜드이며, 꼼꼼하게 구성된 포트폴리오라면 반드시 하나쯤은 포함되어야 합니다.

10. 알파고타: 스킨케어 루틴을 럭셔리한 의식으로 바꿔보세요

알파고타 이 브랜드는 안경 브랜드가 아닙니다. 바로 그 이유 때문에 이 목록에 포함되어야 합니다.

향기로운 렌즈 세정제, 리필이 가능한 유리 병, 일본산 실크테크(SilkTech) 마이크로파이버 천, 그리고 세라믹 소재의 전시용 소품들은 안경을 소유하는 과정에서 간과되기 쉬운 부분을 세심하게 고려된 의식으로 바꿔줍니다.

대부분의 안경점은 판매에만 모든 역량을 집중합니다. 안경테를 고르고, 렌즈를 장착하고, 결제를 마치면—그것으로 고객 경험은 끝납니다.

알파고타는 그 경험을 이어가게 해줍니다.

마진이 허용된다면, 고가의 액자를 구매하는 고객에게 알파고타 제품을 함께 제공하는 것은 거래가 끝난 후에도 오랫동안 고객의 기억에 남는 작은 배려가 될 수 있습니다. 또는 이 컬렉션을 통해 매장에서 완전히 새로운 사후 관리 카테고리를 창출할 수도 있습니다.

사치란 단순히 누군가가 구매하는 물건 그 자체만이 아닙니다. 그것은 그 물건이 어떻게 선보여지고, 관리되며, 기억되는지에 달려 있습니다.

주목할 만한 이름 5개 더

파리 관련 일정은 아무리 자세히 다뤄도 완벽할 수 없으며, 주목할 만한 인물이 몇 명 더 있습니다.

크롬 하트 여전히 희소성과 문화적 영향력의 기준이 되고 있다. 마츠다 유산과 정교한 건축 기법이 어떻게 공존할 수 있는지를 계속해서 보여주고 있다. 오드 헤루아르 천연 아세테이트 소재와 소량 생산을 통해 자신감 넘치는 프랑스의 시각을 선보입니다. 존 달리아 안경, 주얼리, 그리고 현대 파리의 럭셔리 문화가 맺고 있는 관계를 잘 이해하고 있다. Akoni 정밀성과 야심 찬 시공을 바탕으로 한 매우 완성도 높은 제안을 지속적으로 개발하고 있다.

모든 상품이 같은 매장에 다 어울리는 것은 아닐 수도 있습니다. 바로 그 점이 핵심입니다.

파리에서 ‘할 일 목록’만 가지고 돌아오지 마세요. ‘자신만의 시각’을 가지고 돌아오세요.

최고의 포트폴리오는 가장 비싼 기업이나 가장 많은 브랜드를 보유한 것이 아닙니다.

이는 경쟁사들이 쉽게 따라 할 수 없는 것입니다.

역할을 중심으로 생각하세요:

• SATO나 Jacques Marie Mage와 같은 프리미엄 브랜드.
• ‘The Other Glasses’나 ‘YUICHI TOYAMA’와 같은 기술적 차별화 요소.
• LAPIMA와 같은 강인한 여성적 카리스마.
• Lunetterie Générale이나 Sestini와 같은 성숙하고 절제된 럭셔리 브랜드.
• Lunettes ALF와 같은 스마트한 진입점.
• 맥스 피티온과 같은, 업계 내부에서만 잘 알려진 유서 깊은 이름.
• 알파고타와 같은 예배 의식.

에이전트가 3개월 뒤에 가져다줄 컬렉션은 잊어버리세요. 파리를 통해 접근하기 어렵고, 모방하기 힘들며, 결코 잊을 수 없는 것을 찾아보세요.