ごく一部のブランドは、自社製品に真の文化的関連性を築き上げることで、若い層の顧客をうまく取り込むことに成功しています。そうする中で、多くのブランドが従来の眼鏡小売ネットワークの枠を徐々に超えていく一方で、業界の大部分は依然として独自の閉ざされた世界にとどまっています。.
その最たる例は ジェントル・モンスターの 最新のコラボレーションは プラダ. 。これは、アイウェアブランドが、従来の眼鏡小売ネットワークや販売代理店、あるいは従来の流通構造に頼ることなく成功を収めることができること、そして何よりも、新世代の消費者の間で口コミで広まり、非常に人気を集めることができることを示しています。.
こうしたコラボレーションや、従来の眼鏡店では決して取り扱われないような商品を見ると、従来の業界がいかに時代遅れになっているかが痛感されます。.
多くのブランドや眼鏡小売店は、依然として過去に縛られているように感じられ、新鮮さや刺激、あるいは文化的な関連性を感じさせるような提案をほとんど行っていません。このようなコラボレーションは、まったく異なるエネルギーをもたらし、アイウェアが魅力的で現代的であり、より大きな文化的議論の一部となり得ることを消費者に再認識させてくれます。.
20年以上にわたり、アイウェア業界は流通量を需要と混同してきた。.
この業界における最大の投資は、文化的関連性を高めることではなく、棚スペースを確保することにあった。.
各ブランドは、眼鏡店への販売術を極めた。業界見本市は、最も重要なイベントとなった。.
営業担当者が主要なマーケティングチャネルとなった。工場見学が、消費者へのストーリーテリングに取って代わった。成功の尺度は、業界外の人々が関心を寄せたかどうかではなく、そのコレクションを扱う店舗の数がどれだけあるかによって決まるようになった。.
いつの間にか、眼鏡店はひっそりと「顧客」となってしまった。.
身に着ける人の存在は二の次になった。.
などのブランドがある。 ジェントルモンスター 常に消費者を第一に考えてきました。.
眼鏡技師は、販売代理店が安易に提供するものには手を出さず、代わりに手に入れにくいものを自ら探し求めるべきです。直接、供給元へアプローチしましょう。.
皮肉なことに、人々が足に履くものを中心に成り立っている業界は、人々が顔に身につけるものを中心に成り立っている業界よりも、はるかに話題になり、収集の対象となり、文化的な影響力も強くなっている。スニーカーは世界的なブームとなった。.
アイウェアは、人が所有するアクセサリーの中で最も目立つもののひとつであるにもかかわらず、他のアクセサリーのような消費文化を築くことはなかった。.
そのビジネスモデルは、同じ棚、同じ取引先、同じ小売ポートフォリオをめぐる競争に没頭する業界を生み出した。また、ありきたりなブランドを取り扱うありきたりな店舗も生み出した。多くのブランドが生き残ったのは、消費者が積極的にそれらを求めたからではなく、流通ネットワークやチェーン店、確立された販売体制によって、それらの存在が常に目につくように保たれていたからである。.
その一方で、従来のシステムの外では、はるかに興味深いことが起きていた。.
この6年間で、新世代の独立系ブランドが消費者と直接対話するようになりました。新たな波として登場したアイウェア専門店は、アイウェア店のあり方を一新しました。.
彼らは、従来の業界が見落としていたある事実に気づいていた。それは、若い消費者は単なる商品を買うのではなく、アイデンティティや文化、そしてセンスを買っているということだ。.
アイウェアの未来は、販売部隊の規模の大小によって決まるものではない。.
どちらが注目を集めるかによって決まるだろう。.
それによって、眼鏡技師の役割は一変します。.
優れた眼鏡店は、近隣の店舗がどのような商品を扱っているかなど気にするべきではありません。.
販売代理店の仕事は単純明快だ。棚のスペースをもっと売るということだ。.
眼鏡技師の仕事はもっと難しい。独自の視点を作り上げなければならないのだ。.
店舗そのものがブランドにならなければならない。.
その品揃えは、伝統や利便性ではなく、市場調査、文化的適合性、そして差別化に基づいていなければならない。今後10年間で最も力強いブティックは、競合他社がまだ見出していないブランドを取り扱うことになるだろう。そのアイデンティティは、フレームに刻まれた有名なロゴから生まれるのではなく、すべての仕入れ判断の背後にあるセンスから生まれるのだ。.
投資についても同様です。.
展示会でのアポイントメントをすべて埋めるのではなく、その予算を、卓越したインテリアデザイン、世界レベルのブランディング、独創的なコンテンツ、そして忘れられない小売体験に振り向けることを想像してみてください。消費者が記憶に残るのは「体験」です。どの営業担当者がどのコレクションを紹介したかなど、めったに覚えてはいません。.
アイウェアの次の時代は、展示会場の中で築かれるものではない。.
現在最も注目を集めているブランドであるジェントル・モンスター、ジャック・マリー・マージュ、トム・ブラウンは、SILMOやMIDOの展示会場を埋め尽くしているようなブランドではない。また、それらの陰でひっそりと台頭しつつある次世代のブランドも同様だ。.
すでにその顧客層を見出しているブランドもあります。それらは、眼鏡業界という閉ざされた世界の枠をはるかに超えて事業を展開することで、その顧客層を掴み取ったのです。だからこそ、独立系眼鏡店は、そうしたブランドが築き上げたものを研究すべきです。それは単に真似をするためではなく、彼らがどのようにストーリーを紡ぎ出し、消費者の心に響く忘れがたい小売体験をデザインしているのかを理解するためです。
それは、Instagramのフィード上で、美しくデザインされた視覚的空間において、独自のキュレーションを通じて、そして独自に考える自信を持った小売業者たちによって築かれていくでしょう。.
アイウェア業界に必要なのは、単に優れたブランドだけではない。.
新しいオペレーティングシステムが必要です。.
Curated Opticsでは、まさにその理由から、編集ガイドや市場分析、厳選されたブランドインデックスを作成しました。これは、小売業者に「他の人たちが何を買っているか」を伝えるためではなく、他の人たちが見落としているものを発見できるよう支援するためです。.
なぜなら、将来、最も価値のある棚とは、誰もが奪い合うような棚ではないからです。.
これは、他には誰も持っていないものです。.
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