Como criar um portfólio imbatível de óculos em Paris neste outono

Dez marcas que merecem a sua atenção durante a semana da ótica de Paris e o papel estratégico que cada uma delas poderá desempenhar na sua loja.

Paris já não é apenas um evento dedicado aos óculos. É um mapa.

Desde os showrooms privados da cidade até aos pavilhões do Paris Nord Villepinte, os compradores irão alternar entre dois mundos cada vez mais distintos neste mês de setembro. A SILMO Paris decorre oficialmente de 25 a 28 de setembro de 2026, enquanto várias marcas independentes dão início às suas apresentações a 24 de setembro.

A tensão entre estes dois mundos está a tornar-se impossível de ignorar. O aumento dos custos de exposição, a introdução de taxas de entrada para visitantes e o crescente apelo das apresentações privadas levaram muitos profissionais do setor a questionar-se se esta poderá ser uma das últimas edições em que um número significativo de marcas independentes de gama alta continue presente na SILMO.

Os números oficiais vêm complicar essa narrativa. A SILMO regista mais de 900 expositores de 42 países e 33 688 visitantes em 2025. A feira não está a desaparecer. O que está a mudar é o centro de influência.

O setor dos óculos de luxo está a tornar-se mais seletivo, mais controlado e cada vez mais descentralizado. Algumas marcas continuam a precisar da dimensão que uma feira proporciona. Outras preferem um ambiente privado, onde possam controlar a iluminação, a conversa e as pessoas que entram na sala.

Para os compradores, isso torna Paris mais valiosa, mas também mais exigente.

O objetivo não é ver tudo. É regressar a casa com algo que os seus concorrentes não possam simplesmente encomendar ao mesmo agente três meses mais tarde. Paris deve ser aproveitada para a descoberta, o acesso e a diferenciação.

Eis dez nomes que podem ajudar a criar um portfólio que o seu mercado vai recordar.

1. SATO: A marca Halo

Poucas marcas independentes de óculos entraram no segmento de gama alta do mercado com a rapidez e a confiança de SATO.

Criada por Kevin Godart-Elbaz e Jérémie Gamon, com Eque M a supervisionar o design e a produção no Japão, a SATO combina a precisão japonesa, o instinto da moda parisiense e uma atitude distintamente dos anos 90. O resultado transmite uma sensação de luxo sem se tornar previsível.

A sua presença em retalhistas como a Kith e a MR PORTER confirma que a SATO já ultrapassou o âmbito habitual das marcas independentes de óculos. Atualmente, faz parte do ecossistema mais vasto da moda de luxo.

O preço torna-o inadequado para qualquer loja. Trata-se, sem dúvida, de um segmento de gama ultra-alta, que compete pela mesma clientela que conhece a Jacques Marie Mage e se sente à vontade para fazer despesas ao nível da Chrome Hearts.

É precisamente por isso que é importante.

Não se traz a SATO para uma loja apenas para preencher espaço. Traz-se para criar um efeito de aura em torno do resto do portfólio. Uma seleção criteriosa das peças certas pode alterar imediatamente a forma como os clientes percebem todo o negócio.

2. The Other Glasses: Uma nova força no setor dos óculos de luxo

Os outros óculos É mais do que uma marca. É um estúdio criativo e de inovação que abre apenas uma loja por cidade, mantendo uma estratégia de distribuição tão seletiva quanto as suas armações.

Este ano, a marca irá realizar o seu evento em Paris num showroom privado com 300 metros quadrados. Apresenta-se com duas coleções: a ousada coleção «Statement» e a funcional coleção «Lightweight». Ambas oferecem margens generosas, um design raro e distinto, qualidade excecional, precisão e inovação genuína, desde o acetato esculpido com tecnologia de cinco eixos até às construções de armações altamente complexas. Com a sua coleção «Lightweight», podemos finalmente afirmar que alguém criou um verdadeiro concorrente à Lindberg.

Se tiver a sorte de conseguir uma conta nesta fase inicial, talvez tenha tirado o bilhete vencedor.

Por trás de tudo isto está a Andra, uma figura feminina influente na indústria dos óculos, que é ela própria a ditar as regras, em vez de permitir que outros as imponham por ela.

3. Sestini: O criador de mundos em ascensão

No início, Sestini pode chamar a atenção pela sua apresentação extraordinária. A embalagem é teatral, tátil e concebida para transformar a abertura de uma moldura num ritual.

No entanto, se olharmos para além da embalagem, o produto destaca-se por si só.

As armações são fabricadas em Itália a partir de acetato Mazzucchelli, numeradas individualmente e concebidas com detalhes que incluem dobradiças de sete barras e elementos banhados a ouro de 24 quilates. As silhuetas são sóbrias e reconhecíveis, combinando a elegância clássica italiana com a confiança exigida por um produto de luxo contemporâneo.

A imagem pública de Carlo Sestini também confere uma vantagem à marca. O fundador e a coleção parecem quase inseparáveis. O seu estilo pessoal, o seu público e o seu universo visual cuidadosamente construído tornam as armações mais fáceis de reconhecer e a marca mais fácil de memorizar.

Essa visibilidade não deve ser menosprezada como mero impulso das redes sociais. Quando um fundador consegue transformar um ponto de vista pessoal num universo de produtos coerente, o resultado pode revelar-se comercialmente poderoso.

Sestini parece estar pronto para uma ascensão clara. Paris oferece aos compradores a oportunidade de compreenderem esse potencial antes que o panorama de distribuição fique saturado.

4. Lunetterie Générale: Um luxo discreto que atinge a maturidade

Lunetterie Générale foi fundada por Julien Couture em 2018, antes de “luxo discreto” se tornar uma das expressões mais manidas do mundo da moda.

A marca nunca precisou de se destacar. A sua força reside nas proporções, nos materiais, na atmosfera e numa abordagem obsessiva ao pormenor. As armações têm um toque cinematográfico, apresentando frequentemente referências ao Art Déco, à aviação, às viagens e à elegância do velho mundo, sem se tornarem reproduções nostálgicas.

Há também este modelo. Julien passou mais de um ano a desenvolvê-lo, dedicando à embalagem a mesma seriedade que muitas marcas reservam à própria armação. Essa decisão diz algo importante sobre a Lunetterie Générale: nenhum pormenor é considerado secundário.

Se as especulações de que esta poderá ser a última participação da marca na SILMO se confirmarem, este compromisso merece uma prioridade ainda maior.

5. YUICHI TOYAMA: Precisão japonesa sem compromissos

Se o objetivo for a precisão japonesa, a inteligência funcional e uma compreensão completa do mercado, YUICHI TOYAMA. continua a ser essencial.

Yuichi Toyama passou décadas a desenvolver uma linguagem de design baseada na leveza, no equilíbrio e na clareza estrutural. As armações são tecnicamente sofisticadas, mas nunca dão a sensação de terem sido concebidas apenas para provar que isso é possível.

A marca segue as suas próprias regras. Não segue as silhuetas que por acaso dominam a estação, nem recorre a uma decoração excessiva para transmitir valor.

A sua colaboração com Giorgio Armani demonstrou o alcance dessa filosofia: a elegância italiana traduzida através do titânio japonês, do artesanato tradicional e da construção característica de Toyama.

Numa galeria, YUICHI TOYAMA. atende o cliente que pretende compreender por que razão uma moldura é excecional, e não apenas que lhe seja dito que o é.

6. LAPIMA: A Autoridade Feminina

Qualquer portfólio de luxo que se preze precisa de uma proposta forte para as mulheres. LAPIMA pode ser um dos mais claros.

Fundada no Brasil por Gisela e Gustavo Assis, a LAPIMA produz as suas armações num atelier próprio em Campinas, São Paulo. Cada peça passa por mais de 30 etapas de produção, combinando tecnologia com um extenso trabalho manual de esculpir, polir e montar.

O resultado é inconfundível: volumes generosos, curvas expressivas e um sentido de cor e sensualidade tipicamente brasileiro.

A LAPIMA não aborda a feminilidade com cautela. As suas armações têm presença. Em vez de decorarem o rosto de forma discreta, transformam-no, conferindo à marca um encanto quase de culto entre as mulheres que desejam que os óculos se tornem parte da sua identidade.

Esta não é uma coleção para comprar com timidez. A cor, a dimensão e o acetato escultural são a razão pela qual ela deve estar na loja.

Para um retalhista que pretenda criar uma coleção feminina verdadeiramente memorável, a LAPIMA não é um extra opcional. Pode tornar-se o pilar central.

7. Jacques Marie Mage: O Motor do Colecionador

Se tiveste a sorte de conseguir um Jacques Marie Mage Tendo isso em conta, a sua apresentação privada em Paris deverá ser um dos pontos imperdíveis da sua agenda.

Jacques Marie Mage fez mais do que criar uma marca de óculos de sucesso. Contribuiu para mudar a forma como os óculos de designer são vistos, transformando as armações de acessórios sazonais em peças de coleção de edição limitada.

O produto introduziu uma nova linguagem: construção robusta, referências históricas, edições numeradas, narrativa cinematográfica e toda uma cultura em torno da posse do produto. A marca mantém agora um ecossistema dedicado aos colecionadores, incluindo lançamentos raros e de arquivo.

Abrir uma nova conta pode ser extremamente difícil, a menos que a loja, a localização e o conceito sejam igualmente distintos. Mas, se já tiver acesso, perder o encontro em Paris significaria ignorar uma das forças comerciais mais influentes no setor dos óculos de luxo independentes.

Para o retalhista certo, a JMM não é apenas mais uma marca de preço elevado. É um motor de fidelização capaz de gerar expectativa, visitas repetidas e um envolvimento duradouro dos clientes.

8. Óculos ALF: O ponto de entrada inteligente

Acessível não deve significar comum.

Quando muitos retalhistas tentam jogar pelo seguro, acabam frequentemente por escolher os mesmos produtos comercialmente aceitáveis que todos os outros. Lunetas ALF oferece outra alternativa.

Criada por dois irmãos, a marca francesa aposta em silhuetas sóbrias e intemporais. As suas armações são fabricadas em França com acetato japonês, sendo que um fio vermelho aplicado à mão se tornou uma marca distintiva subtil da marca.

A ALF não aposta num estilo agressivo. O seu encanto reside na construção simples, nas proporções inteligentes e num carácter intemporal inspirado nos primeiros modelos de óculos.

No âmbito de um portfólio que, de resto, é de gama ultra-alta, a marca pode constituir um ponto de entrada comercialmente valioso. Permite que um cliente descubra óculos de marcas independentes sem ter de gastar imediatamente montantes de quatro dígitos, e fá-lo sem comprometer a identidade da loja.

Esse equilíbrio entre identidade, qualidade e preço é cada vez mais difícil de encontrar.

9. Max Pittion: A escolha dos especialistas

Max Pittion é um daqueles nomes que vale a pena conhecer.

A marca encarna a verdadeira história da óptica francesa. Max Pittion transformou o negócio familiar de fabrico de pentes numa conceituada empresa de fabrico de armações e foi um dos fundadores da SILMO, em 1967. Atualmente, a coleção é aperfeiçoada no Japão pela Made in the Light, aliando a disciplina de produção japonesa a uma herança de design distintamente francesa.

As armações não são complicadas apenas para parecerem técnicas. O seu ponto forte reside no acetato de qualidade, na construção precisa e nas silhuetas que parecem familiares sem se tornarem genéricas.

Max Pittion encaixa-se numa loja que valoriza a discrição. Os clientes podem nem sempre reconhecer o nome de imediato, mas aqueles que o reconhecem compreenderão exatamente porque é que está ali.

É uma marca do tipo “quem sabe, sabe” e qualquer portfólio bem selecionado precisa de ter pelo menos uma.

10. Alpagota: Transforme os cuidados pós-tratamento num ritual de luxo

Alpagota não é uma marca de óculos. É precisamente por isso que faz parte desta lista.

As suas fórmulas aromáticas para limpeza de lentes, os frascos de vidro recarregáveis, os panos de microfibra japoneses SilkTech e os objetos de apresentação em cerâmica transformam uma parte muitas vezes esquecida da experiência de possuir óculos num ritual cuidadosamente pensado.

A maioria das óticas concentra toda a sua energia na venda. Escolhe-se a armação, colocam-se as lentes, efetua-se o pagamento — e a experiência termina.

A Alpagota permite que a experiência continue.

Se as margens de lucro o permitirem, oferecer um produto Alpagota na compra de uma moldura de valor pode tornar-se um daqueles pequenos gestos de que o cliente se lembra muito tempo depois da transação. Em alternativa, a coleção pode criar uma categoria de serviços pós-venda totalmente nova dentro da loja.

O luxo não é apenas o objeto que alguém compra. É a forma como esse objeto é apresentado, conservado e lembrado.

Mais cinco nomes que merecem a sua atenção

Nenhuma lista sobre Paris estará jamais completa, e há vários nomes adicionais que merecem destaque.

Corações cromados continua a ser uma referência em termos de escassez e poder cultural. Matsuda continua a demonstrar como o património e a construção complexa podem coexistir. Aude Herouard apresenta uma perspetiva francesa segura, através do uso de acetato natural e da produção em pequenas séries. João Dália compreende a relação entre óculos, joalharia e o luxo parisiense contemporâneo. Akoni continua a desenvolver uma proposta muito bem trabalhada, assente na precisão e numa construção ambiciosa.

Pode ser que nem todos sejam adequados para a mesma loja. É precisamente essa a questão.

Não voltes de Paris com uma lista. Volta com um ponto de vista.

Um portfólio imbatível não é aquele que inclui as marcas mais caras ou o maior número de marcas.

É aquilo que os concorrentes não conseguem reproduzir facilmente.

Pense em termos de funções:

• Uma marca de prestígio, como a SATO ou a Jacques Marie Mage.
• Um fator de diferenciação técnica, como «The Other Glasses» e YUICHI TOYAMA.
• Uma autoridade feminina forte, como a LAPIMA.
• Uma proposta de luxo discreto e sofisticado, como a Lunetterie Générale e a Sestini.
• Um ponto de entrada inteligente, como as Lunettes ALF.
• Um nome conhecido no meio do património, como Max Pittion.
• Um ritual de culto como o da Alpagota.

Esqueça as coleções que um agente lhe pode apresentar três meses mais tarde. Aproveite Paris para descobrir o que é difícil de encontrar, difícil de imitar e impossível de esquecer.