Simone Ghedini racconta come ha trasformato Bottega Di Sguardi in un punto di riferimento mondiale nel settore dell'occhialeria

In un settore spesso dominato da loghi, tendenze e continue novità, l’azienda con sede a Firenze Bottega Di Sguardi si è costruita una reputazione andando nella direzione opposta. Più che un semplice negozio di occhiali, è diventata una meta imperdibile per chi è alla ricerca di originalità, artigianalità e un legame più profondo con gli oggetti che indossa.

Sotto la guida del fondatore Simone Ghedini, Bottega Di Sguardi si è affermata come uno dei punti di riferimento più prestigiosi d’Europa nel settore dell’occhialeria indipendente, attirando appassionati da tutto il mondo che si recano a Firenze non solo per acquistare occhiali, ma anche per vivere un’esperienza unica che abbraccia estetica, identità e cultura.

Ci siamo seduti a tavolino con Simone per parlare dell’evoluzione del settore dell’occhialeria, della filosofia alla base della sua selezione accuratamente curata, del valore dell’artigianato e del motivo per cui il futuro dell’occhialeria potrebbe avere meno a che fare con i prodotti e più con il significato.

Credo che qualsiasi appassionato di occhiali che arrivi a Firenze conosca già il vostro negozio. Come siete entrati in questo settore? Qual è la storia dietro a Bottega Di Sguardi?

Non avrei mai immaginato di aprire un negozio di ottica.

Quelli esistevano già.

Sognavo di creare un luogo che non esisteva.

Un luogo in cui gli occhiali smettano di essere un semplice prodotto per diventare cultura, identità ed espressione di sé.

Quando ho iniziato, la maggior parte delle persone entrava in un negozio per acquistare un marchio.

Volevo creare un luogo in cui le persone potessero entrare per scoprire qualcosa di sé.

Oggi, il mio sogno è che la Bottega Di Sguardi diventi uno di quei luoghi che le persone sentono il bisogno di visitare quando arrivano a Firenze, proprio come farebbero con una galleria, un museo o un luogo simbolo della città.

La cosa più emozionante è che questo sogno sta già cominciando a prendere forma, giorno dopo giorno.

Un paio di occhiali è solo il punto di partenza.

La vera soddisfazione arriva quando qualcuno si guarda allo specchio e riconosce in sé stesso qualcosa che prima non riusciva a vedere.

Come valuta il mercato degli occhiali oggi?

Credo che per anni l'industria abbia insegnato alle persone cosa desiderare.

Noi facciamo il contrario.

Cerchiamo di aiutarli a capire cosa li rappresenti davvero.

Non credo che la sfida di oggi sia quella di scegliere tra logo e autenticità.

Credo che la vera sfida sia trovare qualcosa che abbia un significato.

Quando qualcuno scopre la storia che si cela dietro un marchio, il motivo per cui è stato creato, le persone che ci lavorano e la cultura che lo circonda, l’oggetto acquista un valore completamente diverso.

Gli occhiali smettono di essere semplicemente un oggetto da indossare e diventano qualcosa su cui raccontare storie.

Dopotutto, gli occhiali sono un oggetto unico: si trovano costantemente tra noi e il mondo.

È il modo in cui guardiamo gli altri, ma anche il modo in cui gli altri guardano noi.

E quando un cliente torna da noi raccontandoci che qualcuno lo ha fermato per strada per chiedergli informazioni sugli occhiali che indossava, succede qualcosa di speciale.

Significa che quell’oggetto è riuscito a raccontare una storia prima ancora che quella persona aprisse bocca.

Bottega Di Sguardi ha costruito una solida identità incentrata su marchi indipendenti e prodotti di nicchia. Quali criteri utilizzate nella selezione di un nuovo marchio?

Non scelgo marche.

Mi occupo della selezione di una collezione.

È una differenza enorme.

Molte persone fanno acquisti in base all'andamento del mercato.

Sono ossessionato dall'estetica.

Ogni marchio che entra a far parte di Bottega Di Sguardi deve contribuire a raccontare una visione.

Non mi interessa avere tanti marchi.

Mi interessa avere quelli giusti.

Ci sono marchi fantastici che non entrerebbero mai nel mio negozio.

Non perché non siano valide, ma perché non rientrano nella visione che sto cercando di costruire.

Quando si entra nel nostro spazio, ogni elemento deve appartenere allo stesso universo, pur conservando una propria personalità.

Spesso sottolinei che gli occhiali dovrebbero raccontare una storia e definire lo stile di una persona. Come riesci a cogliere la personalità di un cliente?

La prima cosa che facciamo è non parlare di occhiali.

Parliamo della persona.

Voglio sapere chi ho davanti.

Cosa fanno.

Come vivono.

Cosa sognano.

Ciò che vogliono comunicare al mondo.

Spesso le persone entrano nel negozio convinte di essere alla ricerca di un paio di occhiali.

In realtà, sono alla ricerca di un’identità.

La cosa più affascinante è che a volte scoprono qualcosa di sé che era già lì, ma che non era ancora emerso.

Non vendiamo cornici.

Cerchiamo di rendere visibile ciò che prima era invisibile.

Ed è proprio questo che rende il nostro lavoro così straordinario.

Oggi assistiamo al lancio continuo di nuove collezioni e nuovi modelli. Pensi che il settore stia producendo troppo e troppo in fretta?

Assolutamente sì.

Ma il problema non è la quantità.

È la velocità.

Ci siamo abituati all'idea che ogni stagione richieda qualcosa di nuovo.

Io la penso esattamente al contrario.

Un ottimo paio di occhiali non dovrebbe essere sostituito.

Dovrebbe essere conservato.

Gli occhiali sono come la fotografia.

Racconta chi eravamo in un determinato momento della nostra vita.

Tra vent'anni dovremmo poter aprire un cassetto, prendere una cornice e ricordarci immediatamente chi eravamo quando l'abbiamo scelta.

Ecco perché, per noi, il valore degli occhiali non è solo estetico, ma anche emotivo.

Mi piace immaginare una casa con una biblioteca per i libri, una cantina per il vino e un armadietto dedicato agli occhiali.

Oggetti che raccontano la nostra storia.

Il Giappone e l’artigianato giapponese sono spesso presenti nelle selezioni di Bottega Di Sguardi. Secondo te, cosa distingue davvero un prodotto autenticamente artigianale da uno realizzato in serie?

Non amo il Giappone perché è un paese con una buona produzione.

Amo il Giappone perché attribuisce valore alle cose che richiedono tempo.

Oggi viviamo in una cultura dell'immediatezza.

La cultura giapponese va nella direzione opposta.

Celebra la pazienza, la ripetizione e la ricerca ossessiva della perfezione.

Quando tengo tra le mani una splendida cornice giapponese, non vedo semplicemente un prodotto.

Mi rendo conto del tempo che qualcuno ha dedicato a questa cosa.

E credo che il vero lusso della nostra epoca sia proprio questo: il tempo.

Se oggi entrassero nel tuo negozio un venticinquenne e un sessantenne, pensi che ci siano ancora differenze generazionali nel modo in cui le persone scelgono gli occhiali?

Più che una questione di età, credo che sia una questione di consapevolezza.

A sessant’anni capita spesso di incontrare persone che conoscono molto bene se stesse.

A venticinque anni, incontriamo persone che stanno ancora sviluppando il proprio linguaggio estetico.

Ma entrambi hanno bisogno della stessa cosa.

Per essere ascoltati.

La differenza è che, con i clienti più giovani, spesso svolgiamo anche attività di formazione.

Non diciamo loro cosa scegliere.

Insegniamo loro a vedere.

Perché quando impari a guardare con occhi nuovi, inizi anche a fare scelte migliori.

In definitiva, il nostro obiettivo non è quello di vendere più occhiali.

Lo scopo è quello di accrescere la sensibilità estetica delle persone.

E questo vale a qualsiasi età.

Se dovessi scegliere una montatura che rappresenti davvero la filosofia di Bottega Di Sguardi, quale sarebbe e perché?

Il frame che rappresenta Bottega Di Sguardi non esiste.

Perché la nostra filosofia non consiste nel vendere un modello.

Si tratta di aiutare ogni persona a trovare la propria strada.

Potrebbe trattarsi di titanio giapponese.

Potrebbe trattarsi di corno naturale.

Potrebbe trattarsi di una montatura in acetato dal design audace oppure di una quasi invisibile.

La forma non ha importanza.

Il materiale non ha importanza.

Il prezzo non ha importanza.

È la sensazione che conta.

Se c'è una firma riconoscibile nel nostro lavoro, non è certo un paio di occhiali.

È quel momento in cui qualcuno si guarda allo specchio e dice:

“Eccolo lì. Sono io.”

Questa è la filosofia di Bottega Di Sguardi.

E per me, questo non passerà mai di moda.

In un momento in cui gran parte del settore dell’occhialeria è incentrato sull’accelerazione, sui lanci stagionali e sulla visibilità, Bottega Di Sguardi offre un’alternativa interessante: rallentare.

Per Simone Ghedini, gli occhiali non sono solo una categoria di prodotti, ma un mezzo attraverso il quale le persone esprimono la propria identità, i propri ricordi e la propria cultura personale. La sua filosofia sfida il modo di pensare convenzionale nel settore della vendita al dettaglio, sostituendo le transazioni con le conversazioni e il consumo con la scoperta.

Forse è proprio per questo che gli appassionati continuano a recarsi a Firenze per visitare la Bottega Di Sguardi. Non sono semplicemente alla ricerca di cornici.

Stanno cercando un'immagine più chiara di se stessi.

E in un mercato sempre più affollato, questo potrebbe essere il lusso più raro di tutti.