Comment se constituer une collection de lunettes incontournable à Paris cet automne

Dix marques à ne pas manquer lors de la Semaine de la lunetterie à Paris, et le rôle stratégique que chacune d'entre elles pourrait jouer dans votre magasin.

Paris n'est plus seulement un événement dédié aux lunettes. C'est une carte.

Des showrooms privés de la ville aux halls de Paris Nord Villepinte, les acheteurs passeront, en septembre prochain, d’un univers à l’autre, de plus en plus distincts. Le SILMO Paris se tiendra officiellement du 25 au 28 septembre 2026, tandis que plusieurs marques indépendantes commenceront leurs présentations dès le 24 septembre.

La tension entre ces deux univers devient impossible à ignorer. La hausse des coûts d’exposition, la mise en place de droits d’entrée pour les visiteurs et l’attrait croissant des présentations privées ont conduit de nombreux acteurs du secteur à se demander si cette édition ne serait pas l’une des dernières à accueillir encore un nombre significatif de marques indépendantes haut de gamme au SILMO.

Les chiffres officiels viennent contredire ce discours. Le SILMO fait état de plus de 900 exposants venus de 42 pays et de 33 688 visiteurs en 2025. Le salon n'est pas en train de disparaître. Ce qui change, c'est le lieu d'influence.

Le secteur des lunettes de luxe devient de plus en plus sélectif, mieux maîtrisé et de plus en plus décentralisé. Certaines marques ont encore besoin de l'envergure qu'offre un salon. D'autres préfèrent un cadre privé où elles peuvent contrôler la lumière, les échanges et les personnes qui entrent dans la pièce.

Pour les acheteurs, cela rend Paris plus attractif, mais aussi plus exigeant.

L'objectif n'est pas de tout voir. Il s'agit de rentrer chez soi avec quelque chose que vos concurrents ne pourront pas simplement commander auprès du même agent trois mois plus tard. Paris doit servir à découvrir, à accéder et à se démarquer.

Voici dix noms qui peuvent vous aider à créer un portefeuille dont votre marché se souviendra.

1. SATO : la marque Halo

Peu de marques indépendantes de lunettes ont fait leur entrée sur le segment haut de gamme avec autant de rapidité et d'assurance que SATO.

Créée par Kevin Godart-Elbaz et Jérémie Gamon, sous la direction artistique et de production d'Eque M au Japon, la marque SATO allie la précision japonaise, l'instinct de la mode parisienne et une attitude typiquement années 1990. Le résultat est luxueux sans pour autant tomber dans la banalité.

Sa présence chez des détaillants tels que Kith et MR PORTER confirme que SATO a déjà dépassé le cadre habituel des marques de lunettes indépendantes. La marque s'inscrit désormais dans l'écosystème plus large de la mode de luxe.

Son prix le rend inaccessible à la plupart des magasins. Il s'agit clairement d'un produit de très haut de gamme, qui vise une clientèle qui connaît la marque Jacques Marie Mage et n'hésite pas à dépenser autant que pour des articles Chrome Hearts.

C'est justement pour cela que c'est important.

On n'introduit pas SATO dans un magasin pour simplement remplir l'espace. On l'introduit pour créer un effet d'entraînement autour du reste de la gamme. Une sélection rigoureuse des pièces adéquates peut immédiatement changer la façon dont les clients perçoivent l'ensemble de l'activité.

2. The Other Glasses : une nouvelle force dans le secteur des lunettes de luxe

Les autres lunettes C'est bien plus qu'une marque. C'est un studio créatif et innovant qui n'ouvre qu'un seul point de vente par ville, adoptant ainsi une stratégie de distribution aussi sélective que ses montures.

Cette année, la marque organisera son événement parisien dans un showroom privé de 300 mètres carrés. Elle présentera deux collections : la collection « Statement », audacieuse, et la collection « Lightweight », fonctionnelle. Toutes deux offrent des marges généreuses, un design rare et distinctif, une qualité exceptionnelle, une grande précision et une véritable innovation, allant de l’acétate sculpté à l’aide d’une technologie à cinq axes à des montures aux structures extrêmement complexes. Avec sa collection « Lightweight », on peut enfin affirmer que quelqu’un a créé un véritable concurrent à Lindberg.

Si vous avez la chance d'obtenir un compte dès cette première phase, c'est peut-être que vous avez tiré le bon numéro.

Derrière tout cela se cache Andra, une figure féminine influente du secteur de la lunetterie, qui fixe elle-même les règles plutôt que de laisser les autres les imposer.

3. Sestini : le créateur d’univers en plein essor

Au début, Sestini peut attirer l'attention grâce à sa présentation hors du commun. L'emballage est théâtral, offre une expérience tactile et est conçu pour faire de l'ouverture d'un cadre un véritable rituel.

Mais si l'on regarde au-delà de l'emballage, le produit se suffit à lui-même.

Les montures sont fabriquées en Italie à partir d’acétate Mazzucchelli ; elles sont numérotées individuellement et présentent des détails tels que des charnières à sept barillets et des éléments plaqués or 24 carats. Leurs lignes sont épurées et reconnaissables, alliant l’élégance classique italienne à l’assurance propre à un produit de luxe contemporain.

L'image publique de Carlo Sestini constitue également un atout pour la marque. Le fondateur et la collection semblent presque indissociables. Son style personnel, son public et l'univers visuel soigneusement élaboré qu'il a créé rendent les montures plus facilement reconnaissables et la marque plus facile à retenir.

Cette visibilité ne doit pas être considérée comme un simple effet d'entraînement sur les réseaux sociaux. Lorsqu'un fondateur parvient à traduire un point de vue personnel en un univers de produits cohérent, le résultat peut s'avérer très porteur sur le plan commercial.

Sestini semble prêt à connaître une ascension fulgurante. Paris offre aux acheteurs l'occasion de prendre la mesure de ce potentiel avant que le marché ne devienne saturé.

4. Lunetterie Générale : un luxe discret qui atteint sa maturité

Lunetterie Générale a été fondée par Julien Couture en 2018, avant que l'expression “ luxe discret ” ne devienne l'une des plus galvaudées du monde de la mode.

La marque n’a jamais eu besoin de se mettre en avant. Sa force réside dans les proportions, les matières, l’ambiance qu’elle dégage et un souci obsessionnel du détail. Ses montures ont un cachet cinématographique et font souvent référence à l’Art déco, à l’aviation, aux voyages et à l’élégance d’antan, sans pour autant tomber dans la simple reproduction nostalgique.

Il y a aussi ce modèle. Julien a passé plus d’un an à le mettre au point, accordant à l’emballage le même soin que de nombreuses marques réservent à la monture elle-même. Ce choix en dit long sur Lunetterie Générale : aucun détail n’est considéré comme secondaire.

Si les rumeurs selon lesquelles il s'agirait de la dernière participation de la marque au SILMO s'avéraient fondées, ce rendez-vous mériterait d'être considéré comme encore plus prioritaire.

5. YUICHI TOYAMA : La précision japonaise sans compromis

Si l'objectif est d'atteindre la précision japonaise, de faire preuve d'intelligence fonctionnelle et d'avoir une compréhension parfaite du marché, YUICHI TOYAMA. reste essentiel.

Yuichi Toyama a passé des décennies à développer un langage stylistique fondé sur la légèreté, l'équilibre et la clarté structurelle. Ses montures sont techniquement sophistiquées, mais ne donnent jamais l'impression d'avoir été conçues uniquement pour démontrer qu'elles en sont capables.

La marque suit ses propres règles. Elle ne court pas après les silhouettes qui dominent la saison, et ne mise pas non plus sur une décoration excessive pour communiquer sa valeur.

Sa collaboration avec Giorgio Armani a illustré toute la portée de cette philosophie : l'élégance italienne transposée à travers le titane japonais, l'artisanat traditionnel et la technique de fabrication emblématique de Toyama.

Dans une galerie, YUICHI TOYAMA s'adresse aux clients qui souhaitent comprendre pourquoi un cadre est exceptionnel, et non pas simplement se contenter de se faire dire qu'il l'est.

6. LAPIMA : L'autorité féminine

Tout portefeuille de marques de luxe qui se respecte se doit de proposer une offre phare destinée aux femmes. LAPIMA est peut-être l'un des plus clairs.

Fondée au Brésil par Gisela et Gustavo Assis, la marque LAPIMA fabrique ses montures dans son propre atelier situé à Campinas, dans l'État de São Paulo. Chaque pièce passe par plus de 30 étapes de fabrication, alliant technologie et un travail manuel minutieux de sculpture, de polissage et d'assemblage.

Le résultat est indéniable : des volumes généreux, des courbes expressives et une touche typiquement brésilienne de couleur et de sensualité.

LAPIMA n'aborde pas la féminité avec retenue. Ses montures ont du caractère. Elles transforment le visage plutôt que de se contenter de l'embellir discrètement, ce qui confère à la marque un attrait quasi culte auprès des femmes qui souhaitent que leurs lunettes fassent partie intégrante de leur identité.

Ce n'est pas le genre de collection qu'on achète à demi-mesure. Ses couleurs, ses proportions et son acétate aux formes sculpturales : voilà pourquoi elle a tout à fait sa place dans la boutique.

Pour un détaillant qui souhaite créer une collection pour femmes véritablement mémorable, LAPIMA n’est pas un simple atout supplémentaire. Elle peut devenir le pilier de cette collection.

7. Jacques Marie Mage : Le moteur « Collector »

Si vous avez eu la chance d’obtenir un Jacques Marie Mage À ce titre, sa présentation privée à Paris devrait figurer parmi les rendez-vous incontournables de votre agenda.

Jacques Marie Mage n'a pas seulement créé une marque de lunettes à succès. Il a contribué à changer la perception des lunettes de créateurs, faisant passer les montures du statut d'accessoires saisonniers à celui d'objets de collection en édition limitée.

Ce produit a inauguré un nouveau langage : une conception robuste, des références historiques, des éditions numérotées, une narration cinématographique et toute une culture autour de la possession. La marque entretient désormais un écosystème dédié aux collectionneurs, comprenant notamment des éditions rares et d'archives.

Ouvrir un nouveau compte peut s'avérer extrêmement difficile, à moins que la boutique, son emplacement et son concept ne soient tout aussi singuliers. Mais si vous y avez déjà accès, manquer ce rendez-vous à Paris reviendrait à ignorer l'une des forces commerciales les plus influentes du secteur des lunettes de luxe indépendantes.

Pour le bon détaillant, JMM n'est pas simplement une marque de luxe de plus. C'est un moteur de fidélisation capable de susciter l'engouement, d'inciter les clients à revenir et de les fidéliser sur le long terme.

8. Lunettes ALF : le point d'accès intelligent

« Abordable » ne doit pas rimer avec « ordinaire ».

Alors que de nombreux commerçants tentent de jouer la carte de la sécurité, ils finissent souvent par choisir les mêmes produits que tout le monde, ceux qui ont fait leurs preuves sur le marché. Lunettes ALF offre une autre solution.

Créée par deux frères, cette marque française privilégie les lignes sobres et intemporelles. Ses montures sont fabriquées en France à partir d'acétate japonais, et un fil rouge appliqué à la main constitue la signature discrète de la maison.

La collection ALF ne mise pas sur un style tape-à-l'œil. Son attrait réside dans la sincérité de sa conception, ses proportions bien pensées et son caractère intemporel, inspiré des premières créations de lunettes.

Au sein d'une gamme par ailleurs exclusivement haut de gamme, la marque offre un point d'entrée commercialement intéressant. Elle permet au client de découvrir des lunettes de créateurs sans pour autant devoir débourser immédiatement plusieurs milliers d'euros, et ce, sans pour autant compromettre l'identité de la boutique.

Cet équilibre entre identité, qualité et prix est de plus en plus difficile à trouver.

9. Max Pittion : le choix des initiés

Max Pittion C'est l'un de ces noms qui récompensent ceux qui le connaissent.

La marque incarne l'histoire authentique de la lunetterie française. Max Pittion a transformé l'entreprise familiale de fabrication de peignes en un fabricant de montures réputé et a figuré parmi les fondateurs du SILMO en 1967. Aujourd'hui, la collection est perfectionnée au Japon sous l'égide de Made in the Light, alliant la rigueur de la production japonaise à un héritage de design typiquement français.

Ces montures ne sont pas compliquées dans le seul but de paraître techniques. Leur force réside dans un acétate de grande qualité, une fabrication soignée et des silhouettes qui semblent familières sans pour autant tomber dans le cliché.

Max Pittion a toute sa place dans une boutique qui prône la sobriété. Les clients ne reconnaîtront peut-être pas toujours ce nom au premier coup d'œil, mais ceux qui le reconnaîtront comprendront parfaitement pourquoi il figure là.

C'est une marque de celles qui “ se reconnaissent entre initiés ”, et tout portfolio soigneusement constitué doit en comporter au moins une.

10. Alpagota : faites de vos soins après-shampoing un rituel de luxe

Alpagota Ce n'est pas une marque de lunettes. C'est justement pour cette raison qu'elle figure dans cette liste.

Ses formules aromatiques pour le nettoyage des verres, ses flacons en verre rechargeables, ses chiffons en microfibre japonais SilkTech et ses objets de présentation en céramique transforment un aspect souvent négligé de la vie d'un porteur de lunettes en un rituel soigneusement pensé.

La plupart des magasins d'optique consacrent toute leur énergie à la vente. On choisit la monture, on monte les verres, on règle la facture… et l'expérience s'arrête là.

Alpagota permet à cette expérience de se poursuivre.

Si les marges le permettent, offrir un produit Alpagota à l'achat d'un cadre de grande valeur peut devenir l'un de ces petits gestes dont le client se souviendra longtemps après la transaction. La collection peut également permettre de créer une toute nouvelle catégorie de services après-vente au sein du magasin.

Le luxe ne se résume pas à l'objet que l'on achète. C'est aussi la manière dont cet objet est présenté, entretenu et dont on s'en souvient.

Cinq autres noms qui méritent votre attention

Aucun programme parisien ne sera jamais exhaustif, et plusieurs autres noms méritent d'être mentionnés.

Coeurs chromés reste une référence en matière de rareté et de pouvoir culturel. Matsuda continue de montrer comment le patrimoine et la construction sophistiquée peuvent coexister. Aude Herouard apporte une touche française affirmée grâce à l'utilisation d'acétate naturel et à une production en petites séries. John Dalia comprend le lien qui existe entre les lunettes, les bijoux et le luxe parisien contemporain. Akoni continue de développer une offre très aboutie, axée sur la précision et une conception ambitieuse.

Ils ne conviennent peut-être pas tous au même magasin. C'est justement ça.

Ne revenez pas de Paris avec une liste. Revenez avec un point de vue.

Un portefeuille imbattable n'est pas celui qui comprend les noms les plus chers ni celui qui compte le plus grand nombre de marques.

C'est celui que les concurrents ne peuvent pas reproduire facilement.

Pensez en termes de rôles :

• Une marque prestigieuse telle que SATO ou Jacques Marie Mage.
• Un élément de différenciation technique, à l'image de « The Other Glasses » et de YUICHI TOYAMA.
• Une figure féminine forte et charismatique, à l'image de LAPIMA.
• Une offre de luxe sobre et raffinée, à l'image de Lunetterie Générale et Sestini.
• Un point d'entrée intelligent, comme les Lunettes ALF.
• Un nom bien connu des initiés du monde du patrimoine, comme Max Pittion.
• Un rituel de culte tel que l'Alpagota.

Oubliez les collections qu'un agent pourra vous proposer trois mois plus tard. Profitez de Paris pour découvrir ce qui est difficile d'accès, difficile à imiter et impossible à oublier.