Ne laissez plus les marques décider de l'agencement de votre magasin. Créez votre propre « mur de couleurs ».

L'une des plus grosses erreurs commises par les magasins d'optique n'est pas de choisir les mauvaises marques, mais de choisir les mauvaises couleurs parmi ces mauvaises marques.

Si vous entrez aujourd’hui dans de nombreux magasins d’optique, vous remarquerez une tendance récurrente en matière de montures colorées. De nombreuses marques abordent encore la couleur comme elles le faisaient il y a dix ou vingt ans. Leurs collections audacieuses donnent souvent une impression de théâtralité plutôt que de sophistication, tandis que bon nombre des marques qui façonnent aujourd’hui le marché des lunettes de luxe misent délibérément sur des teintes intemporelles.

Les couleurs « sans risque » se vendent plus facilement, mais pour créer un magasin inoubliable, il faut bien plus que de se contenter de jouer la carte de la sécurité.

Dans cet article de Curated Optics, nous vous expliquons comment apporter une touche de couleur grâce à des montures de grandes marques, sans pour autant recourir à des marques de lunettes trop tape-à-l'œil.

Au cours d'une récente conversation avec l'un de nos collaborateurs canadiens, également directeur artistique dans le secteur de la vente au détail, nous avons constaté que très peu d'opticiens savent véritablement comment créer un présentoir intemporel de lunettes colorées. Au contraire, beaucoup continuent d'acheter des combinaisons de couleurs dépassées, simplement parce que ce sont celles que leur proposent leurs fournisseurs.

Le problème est simple : vous laissez les marques gérer la sélection de votre boutique.

Ce devrait être l'inverse.

Un excellent opticien agit comme un conservateur. Au lieu de laisser un seul fournisseur occuper tout un présentoir haut en couleur, sélectionnez les plus belles couleurs parmi cinq ou six marques indépendantes différentes. Ne choisissez que les montures exceptionnelles de chaque collection et créez votre propre langage visuel.

Organisez votre présentation en familles de couleurs harmonieuses : cristal, champagne, olive, vert forêt, bleu cobalt, bleu marine, bordeaux, prune, ambre, gris translucide et noir profond. Le résultat donne une impression de choix mûrement réfléchi, d'élégance, et est impossible à imiter par la concurrence.

Vos clients ne devraient pas se rendre compte de la stratégie de merchandising d'un fournisseur.

Ils devraient reconnaître vos goûts.

La couleur est l'un des rares éléments qui permet de créer instantanément une identité au sein d'un magasin d'optique. Lorsqu'elle est choisie avec soin, elle transforme un présentoir en véritable lieu incontournable.

Pensez en fonction des saisons.

Le printemps et l'été se prêtent naturellement aux montures en acétate translucide, aux bleus clairs, aux tons champagne, aux verts doux et aux lunettes de soleil ludiques. L'automne et l'hiver s'accordent à merveille avec des bruns plus riches, des bordeaux profonds, des transparences plus sombres, des verts olive et des tons précieux sophistiqués. De petits changements saisonniers permettent de renouveler l'aspect de votre boutique sans avoir à renouveler constamment votre stock.

Soyez attentif à votre marché local, mais ne vous laissez pas piéger par celui-ci.

Les villes à la pointe de la mode peuvent adopter d'emblée des couleurs vives, tandis que les marchés plus conservateurs peuvent se montrer plus réceptifs aux acétates transparents raffinés et aux palettes de couleurs naturelles. Votre rôle ne consiste pas simplement à répondre à la demande existante, mais aussi à éduquer vos clients et à façonner progressivement leurs goûts.

La présentation est tout aussi importante que le choix.

Regrouper les montures par couleur plutôt que par marque modifie la façon dont les clients découvrent votre collection. Une présentation qui passe naturellement du cristal au champagne, puis à l'olive, au bleu, au bordeaux et au noir donne une impression d'équilibre, de haut de gamme et s'avère visuellement attrayante.

Enfin, ne laissez pas les commerciaux dicter votre stratégie en matière de couleurs.

Établissez des relations directes avec les marques dès que possible. Aujourd’hui, passer commande directement, renouveler rapidement ses commandes et même retourner des articles est devenu plus facile que jamais pour de nombreuses marques indépendantes. Votre objectif n’est pas d’acheter tout ce qu’un fournisseur souhaite vendre, mais de sélectionner uniquement les articles qui renforcent votre identité.

N'oubliez pas que les commerciaux sont naturellement incités à écouler les stocks. Un conservateur, quant à lui, est incité à développer une culture.

Toutes les marques veulent occuper plus d'espace sur vos rayons.

Ta responsabilité est différente.

Créez un magasin dont les clients se souviendront, non pas grâce à la présentation d'un fournisseur, mais grâce à votre vision, à votre goût et à votre capacité à proposer une sélection qu'ils ne trouveront nulle part ailleurs.

Lorsque vous préparerez votre liste d'achats pour le SILMO cette année, pensez à ce dont votre vitrine a réellement besoin : huit montures bleues, huit montures vertes, sept montures jaunes et douze montures bordeaux.

Recherchez ensuite ces couleurs dans les collections des marques que vous achetez déjà. C'est ainsi que vous créerez un présentoir de lunettes bien pensé et harmonieux.

Les meilleurs magasins d'optique ne se contentent pas de vendre des lunettes.

Ils s'occupent de la couleur, de l'esthétique et de l'identité.

Et c’est exactement ce dont les clients se souviennent longtemps après leur départ.