가격표는 잊어라: 마틴 라스닉이 안경의 진정한 독점성을 만드는 요소를 밝힌다

라스닉(Lasnik)을 이끄는 안경 업계의 선구자가, 안경테를 고르듯 사람을 신중하게 선별하는 과정, 실제 문제를 지능적인 디자인으로 전환하는 방법, 그리고 과대광고가 아닌 진정성이 독립 안경 브랜드의 미래를 결정할 이유에 대해 이야기한다.

독점성이 종종 희소성, 지위, 가격으로만 환원되는 이 업계에서, 마틴 라스닉은 더 설득력 있는 정의를 제시한다: “독점성은 선별에서 비롯된다.”

그 철학은 ~의 모든 부분에 스며들어 있다 라스닉, 가족 경영의 안경 사업으로 시작해 엄선된 안경 스튜디오이자 자체 제품 아이디어를 실현하는 플랫폼으로 발전한 기업입니다. 이 기업의 관점은 수십 년에 걸친 안경테 피팅과 얼굴형에 대한 이해뿐만 아니라, 안경 업계의 경계를 훨씬 넘어선 디자이너, 제작자, 창의적인 사상가들과의 끊임없는 교류를 통해 형성되었습니다.

라스닉에게 안경은 결코 단순한 액세서리가 아니며, 큐레이션은 단순히 보기 좋은 것을 고르는 것에 그치지 않습니다. 큐레이션이란 누가 그 제품을 만들었는지, 왜 존재하는지, 어떤 기능을 하는지, 그리고 착용자가 이를 통해 무엇을 표현할 수 있는지를 이해하는 것입니다. 이번 독점 인터뷰에서 큐레이팅된 광학, 마틴 라스닉은 개인적인 필요에서 비롯된 아이디어가 어떻게 이 회사의 초기 안경 콘셉트 중 하나를 탄생시켰는지 설명합니다. 또한 그는 미니멀리즘과 실험적인 디자인의 균형, 현대 안경 장인 정신에서 기술이 차지하는 역할, 그리고 소셜 미디어와 AI의 부상이 왜 진정성과 인간적 유대감을 그 어느 때보다 더 소중하게 만들 수 있는지에 대해서도 이야기합니다.

1. 라스닉의 배경 이야기는 무엇이며, 이 콘셉트는 어떻게 처음 구상되었나요?

라스닉은 전통적인 가족 경영 안경점에서 시작되었습니다. 하지만 창립 초기부터 디자인, 창의성, 그리고 독창성을 추구하는 것은 우리 사업의 핵심 요소였습니다. 우리는 안경사로서 열정을 가지고 일하지만, 안경 그 자체에 대해서도 똑같이 열정을 쏟고 있습니다.

시간이 지남에 따라, 그 열정은 기존 제품을 선별하는 데 그치지 않고 우리만의 제품을 직접 만들고자 하는 열망으로 점점 더 이어졌습니다.

2010년에 결정적인 순간이 찾아왔습니다. 모든 것은 아버지의 매우 구체적인 개인적인 필요에서 시작되었습니다. 아버지는 색다른 종류의 독서용 안경을 찾고 계셨는데, 우리가 염두에 둔 제품은 시중에서 도저히 찾을 수 없었습니다. 그래서 우리는 직접 해결책을 개발하기로 결정했습니다. 그 결과물이 바로 “seeoo’와 ”Fast Reading”이라는 개념이었는데, 이는 필요할 때 즉시 손에 닿을 수 있도록 설계된, 불필요한 요소를 과감히 제거한 기능적인 독서용 안경입니다.

여러모로 보면, 이는 오늘날 우리의 사고방식을 여전히 잘 설명해 줍니다. 우리는 단순히 또 다른 안경을 디자인하고 싶다는 이유만으로 우리만의 제품을 만드는 것이 아닙니다. 대개는 구체적인 필요나 문제에서 출발합니다. 그런 다음 기능적, 미적, 기술적 측면에서 그 문제에 대한 가장 명확한 해답을 찾으려 노력합니다.

저희의 가장 큰 강점 중 하나는 다양한 관점에서 안경을 이해한다는 점입니다. 약 30년 동안 고객과 직접 협력해 왔습니다. 저희는 얼굴의 해부학적 구조를 잘 이해하고 있으며, 안경이 어떻게 잘 맞아야 하고, 어떤 기능을 해야 하며, 착용감이 어떠해야 하는지를 잘 알고 있습니다. 동시에 디자인, 소재, 생산 과정은 물론 안경사의 실무적 요구 사항까지 고려하여 업무를 수행하고 있습니다.

이를 통해 우리는 매우 포괄적인 접근 방식을 취하게 됩니다. 우리는 단순히 안경테의 외관만 고려하지 않습니다. 안경테를 착용하는 방식, 착용감, 조절 및 제작 방법, 그리고 궁극적으로는 그것을 착용하는 사람에게 어떤 의미를 지니는지에 대해서도 깊이 고민합니다.

2. 라스닉은 전통적인 소매업체가 아닌, 엄선된 제품을 선보이는 안경 전문 스튜디오로 자리매김하고 있습니다. 귀사의 엄선 과정을 어떻게 정의하시나요?

저희의 큐레이션은 매우 개인적인 성격을 띱니다. 여러모로 라스닉(Lasnik)은 안경, 디자인, 스타일, 그리고 우리가 살고 있는 이 문화적 시기에 대한 저의 관점을 대변합니다.

제가 어떤 미학에 관심을 갖는지, 어떤 소재와 색상이 잘 어울리는지, 프레임은 어떻게 만들어져야 하는지, 그리고 어떤 브랜드가 신뢰가 가는지에 대해 아주 명확한 생각을 가지고 있습니다.

물론, 저희는 트렌드를 매우 면밀히 주시하고 있습니다. 저희는 패션을 판매하는 곳이고, 패션은 끊임없이 변화하기 때문입니다. 작은 타원형 디자인이 다시 유행하거나, 비율, 색상, 실루엣에 변화가 생기기 시작하면 저희는 이를 유심히 지켜봅니다. 하지만 단순히 그런 흐름을 그대로 받아들이기보다는, 저희만의 관점을 통해 해석합니다.

저에게 매우 중요한 또 다른 측면이 있습니다. 어떤 면에서 저는 단순히 제품을 선별하는 것뿐만 아니라, 그 제품 뒤에 숨겨진 사람들과 이야기까지 함께 선별하고 있습니다.

국제 안경 업계에서 오랜 세월을 보내며, 수많은 업무적 관계가 진정한 개인적 우정으로 발전했습니다. 저희가 취급하는 많은 브랜드의 창립자, 디자이너, 혹은 회사 뒤에 있는 분들과는 수년 동안 알고 지내왔습니다. 저는 제품 뒤에 누가 있는지, 누군가가 애초에 왜 그 브랜드를 만들었는지, 그리고 그들이 진정으로 어떤 가치를 대변하는지 알고 싶습니다.

저에게 있어 제품, 브랜드, 그리고 사람은 하나로 어우러져 있습니다. 바로 이것이 라스닉의 상품 구성을 정의하는 기준입니다.

3. 귀사는 개성과 표현을 중시합니다. “스타일을 표현하는 안경”이라는 개념을 고객 경험에 어떻게 반영하고 계신가요?

제게 있어 올바른 안경이란 단순히 착용자에게 잘 맞는 안경만을 의미하지 않습니다. 그것은 기본적인 요건일 뿐이며, 솔직히 말해 훌륭한 안경사라면 당연히 갖춰야 할 자질입니다.

더 흥미로운 질문은 바로 이것이다. 이 사람은 도대체 누구인가?

그들의 스타일은 어떤가? 그들에게 중요한 것은 무엇인가? 그들은 어떻게 옷을 입는가? 어떻게 살아가는가? 어쩌면 이런 질문도 해볼 수 있겠다. 그들은 어떤 음악을 듣는가? 무엇을 표현하고 싶어 하고, 무엇을 표현하고 싶어 하지 않는가?

안경은 얼굴 한가운데에 위치합니다. 안경은 우리가 다른 사람을 볼 때 가장 먼저 눈에 띄는 부분 중 하나입니다. 따라서 안경은 필연적으로 우리가 주변 세상과 소통하는 방식의 일부가 됩니다.

저희의 임무는 바로 그런 궁합을 찾아내는 것입니다.

물론, 우리는 코받이, 너비, 무게, 소재, 착용감, 조절성, 시각적 편안함 등 모든 기능적·광학적 요소를 고려합니다. 하지만 동시에 개성도 중요한 요소입니다. 고객에게 추천하는 브랜드조차도 중요합니다. 그 브랜드의 미학, 스토리, 가치관이 그 사람에게 딱 맞는 느낌을 줘야 합니다.

안경은 이상적인 경우, 누군가에게 인위적으로 강요된 표현처럼 느껴져서는 안 됩니다. 완전히 자연스럽게 느껴져야 하면서도, 동시에 그 사람의 분위기를 변화시켜야 합니다.

저에게 있어 바로 그것이 “스타일 표현으로서의 안경’이 진정으로 의미하는 바입니다.

4. 작업 과정에서 전통적인 장인 정신과 첨단 광학 기술을 어떻게 조화시키고 계십니까?

저에게 있어 장인 정신과 기술 사이에는 진정한 모순이 없습니다. 오히려 정반대입니다. 둘 다 같은 목적을 위해 존재하기 때문입니다.

결국 고객은 가능한 한 선명하게 보고 싶어 합니다. 안경은 완벽하게 제 기능을 수행해야 할 뿐만 아니라, 착용자에게 편안함을 주고, 고객이 원하는 이미지로 자신을 표현할 수 있게 해 주어야 합니다.

이를 위해서는 경험과 장인 정신이 필요합니다. 하지만 첨단 기술도 필요합니다.

당사는 매우 높은 기술 수준에서 업무를 수행하고 있습니다. 현대적인 측정 및 제조 기술을 통해 개인 맞춤형 광학 솔루션을 탁월한 정밀도로 구현할 수 있기 때문입니다.

기술은 안경사의 전문 지식을 대체하지 않습니다. 오히려 안경사가 할 수 있는 일의 범위를 넓혀줍니다.

가장 중요한 점은 여전히 이 특정 사람이 실제로 무엇을 필요로 하는지 파악하는 것입니다. 우리의 경험 덕분에 어떤 질문을 해야 하고 어떤 세부 사항을 살펴봐야 할지 알 수 있습니다. 그리고 현대 기술 덕분에 과거에는 도저히 불가능했던 수준의 정밀도로 해결책을 실행에 옮길 수 있게 되었습니다.

따라서 우리에게 첨단 기술과 장인 정신은 상반된 개념이 아닙니다. 이 둘은 동일한 목표, 즉 고객을 위해 가능한 한 가장 개성 넘치고 타협 없는 솔루션을 만들어내는 데 기여하는 두 가지 도구일 뿐입니다.

5. 귀하의 포트폴리오는 틈새 시장을 공략하는 해외 브랜드와 귀하가 직접 제작한 작품들을 조화롭게 담아내고 있습니다. 이 두 가지 방향은 창작적인 측면에서 어떻게 다른가요?

저희 안경의 경우, 디자인 과정의 핵심은 바로 기능에 있습니다.

우리는 단순히 표현을 위한 표현만을 목적으로 한 물건을 만드는 데는 관심이 없습니다. 우리는 지능적이고 간결한 해결책에 관심을 두고 있습니다. 착용감, 무게, 조절성, 소재, 그리고 명확한 디자인 언어는 미적 효과만큼이나 우리에게 중요합니다.

이는 우리의 생산 방식과도 직접적인 관련이 있습니다. 우리는 여전히 가족 경영 기업이며, 제품 뒤에 거대한 산업적 체계를 구축하는 것을 의도적으로 피하고 있습니다. 우리가 관심을 갖는 질문은 바로 이것입니다. 어떻게 하면 단순하고 현명한 방법을 통해 진정으로 훌륭한 것을 만들어낼 수 있을까?

그 축소 자체가 독특한 디자인 언어를 만들어 낸다.

대표적인 예로, 앞면과 안경다리를 조합하는 당사의 모듈식 원리를 들 수 있습니다. 연결 부품(눈에 보이는 나사 포함)은 구조적 요소이자 디자인적 요소로 작용합니다. 당사는 다양한 앞면, 소재 및 응용 사례를 개발하여 당사의 안경다리 시스템과 결합할 수 있습니다.

이를 통해 아세테이트나 버팔로 뿔과 같은 소재로 만든 전면부뿐만 아니라, 보다 기능적인 용도로도 활용할 수 있습니다. 모듈식 시스템은 생산 공정을 불필요하게 복잡하게 만들지 않으면서도 개성을 살려줍니다.

반면, 저희가 엄선한 국제 브랜드들을 통해 훨씬 더 폭넓은 창의적 스펙트럼을 선보일 수 있습니다. 표현력이 풍부한 방식은 물론, 아방가르드하거나 실험적인 접근 방식도 충분히 시도할 여지가 있습니다.

바로 그 긴장감이 제가 흥미롭게 여기는 부분입니다. 한쪽에는 우리만의 실용적이고 절제된 디자인 언어가 있고, 다른 한쪽에는 완전히 다른 창의적 특징을 지닌 국제적인 디자이너와 브랜드들을 제가 직접 엄선해 모은 것이죠.

6. 국제적인 안목을 갖춘 가족 경영 기업으로서, 이러한 점이 귀사의 전략적 의사결정에 어떤 영향을 미치나요?

오늘날 세상은 믿기 힘들 정도로 빠르게 돌아갑니다. 새로운 트렌드가 등장하면 소셜 미디어를 통해 거의 순식간에 전 세계에 알려지기도 하고, 때로는 우리가 그 트렌드를 제대로 이해할 시간도 갖지 못한 채 다시 사라지기도 합니다.

그렇기 때문에 명확성이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

물론, 저 역시 지난 수십 년 동안 여러 단계를 거쳤습니다. 다양한 시도를 해보고, 다른 회사들이 어떻게 운영되는지 관찰하며, 해외 경험을 쌓았고, 우리가 어떤 방향으로 나아가야 할지 끊임없이 자문해 왔습니다. 그것도 과정의 일부입니다.

하지만 경험을 쌓다 보면, 자신에게 무엇이 맞는지에 대해 더 명확히 알게 되고, 어쩌면 더 중요한 것은 무엇이 맞지 않는지에 대해서도 알게 됩니다.

가족 기업으로서, 저희는 시장의 모든 흐름을 쫓을 수도 없고, 그러고 싶지도 않습니다. 저희의 강점은 유연성을 유지하며 관리하기 쉬운 구조 속에서 일하는 데 있습니다. 이는 제품뿐만 아니라 전략적 의사결정에도 똑같이 적용됩니다.

동시에, 국제적·학제 간 교류는 저에게 매우 중요합니다. 저는 수년 동안 전 세계 안경 산업 현장을 누비며 무역 박람회를 방문하고 디자이너, 제조업체, 브랜드 관계자들을 만나왔습니다. 하지만 제게 있어 영감은 결코 우리 업계의 경계에서 멈춰서는 안 됩니다.

우리는 건축, 제품 디자인, 패션, 스니커즈, 기능성 아웃도어 의류, 자전거, 소재, 기술 등 다양한 분야를 살펴봅니다. 종종 이러한 분야에서 나타나는 새로운 발전들이 나중에 우리 자신의 작업과 관련이 있게 되곤 합니다.

그 아이디어의 배후에 있는 사람들이야말로 더욱 중요합니다. 저희는 완전히 다른 분야의 사람들과 아이디어를 나누는 것을 진심으로 즐깁니다. 비슷한 가치관과 열정, 그리고 공통된 태도가 어우러질 때, 가장 흥미로운 아이디어와 시너지가 탄생하는 경우가 많습니다.

저에게 있어 우리 업계의 경계를 넘어 더 넓은 시야를 갖는 이러한 능력은 우리 발전의 필수적인 부분입니다.

우리는 변화를 관찰하고, 그 변화에 깊이 몰입하지만, 결국 그것을 우리 자신의 세계로 해석해 낸다.

우리 업계에서 변하지 않는 것이 하나 있다면, 그것은 바로 변화입니다. 우리의 임무는 그 변화에 저항하는 것이 아니라, 변화 속에서 명확한 관점을 유지하는 것입니다.

그리고 제가 보기에 점점 더 중요해지고 있는 가치가 하나 있습니다. 바로 ‘진정성’입니다. 세상이 점점 더 빠르게, 더 시끄러워질수록, 자신이 무엇을 지향하는지 진정으로 알고, 그에 따라 일관되게 살아가는 것이 더욱 중요해집니다.

7. 트렌드와 판매량이 주도하는 시장에서, 어떻게 독창성과 확고한 디자인 정체성을 유지하시나요?

이는 오늘날 정말로 어려운 과제입니다. 그리고 바로 그 때문에 시장을 끊임없이 의문을 제기하며 매우 면밀히 관찰하는 것이 필수적이라고 생각합니다.

절대 안주하지 마십시오. 단지 당장 효과가 있다거나 다른 사람들이 다 그렇게 한다고 해서 무턱대고 받아들이지 마십시오.

오늘날 새로운 브랜드를 만들고, 웹사이트를 구축하며, 제품을 전 세계에 알리는 일은 비교적 쉬워졌습니다. 근본적으로 이는 많은 새로운 아이디어가 등장할 수 있게 해주기 때문에 긍정적인 변화입니다. 하지만 동시에, 무엇이 진정으로 실체가 있는지를 파악하기가 더 어려워졌습니다.

그래서 새로운 브랜드를 발견하면 저는 여러 가지 질문을 던집니다. 누가 이 브랜드를 이끌고 있는지? 왜 이 브랜드가 탄생했는지? 누가 제품을 디자인하는지? 어디서, 어떻게 만들어지는지? 그 이면에 진정성 있는 아이디어가 있는지? 열정이 있는지? 독자적인 관점이 있는지? 아니면 단순히 가능한 한 빨리 사업을 키우는 것이 주된 동기인지는 아닌지?

그 말이 다소 엄격하게 들릴 수도 있겠지만, 제게는 꼭 필요한 일입니다. 장기적으로 볼 때, 저는 진심으로 믿는 것만이 판매하고 대표할 수 있습니다.

그리고 그것이 바로 제가 큐레이팅 스튜디오로서 우리의 역할 중 일부를 바라보는 관점이기도 합니다. 우리는 이제 막대한 규모로 늘어났던 전 세계적인 작품들 중에서 사전 선별을 합니다. 즉, 걸러내는 것입니다.

따라서 제게 있어 독점성은 반드시 제한이나 높은 가격에서 비롯되는 것은 아닙니다. 독점성은 엄선에서 비롯됩니다.

물론, 우리의 경험도 그에 일조합니다. 하지만 한 업계에서 30년을 보냈다고 해서 오늘날에도 여전히 그 분야에서 통용된다는 뜻은 아닙니다. 호기심을 잃지 않을 때만 경험은 가치를 지닙니다.

저는 여전히 매일 새롭게 떠오르는 트렌드, 어떤 새로운 브랜드가 등장하는지, 기술이 어떻게 발전하고 있는지, 디자인과 패션이 어떻게 변화하고 있는지, 그리고 우리 업계 밖에서는 어떤 일이 벌어지고 있는지 등을 주시해야 합니다.

그런 다음 경험을 통해 그 모든 정보를 맥락에 맞게 이해하게 됩니다. 경험은 일종의 나침반이 되어주지만, 그래도 매일 꾸준히 나아가야 합니다.

결국 저는 언제나 ‘진정성’으로 돌아오게 됩니다. 바로 진심 어린 아이디어와 진정한 열정이 담긴 제품과 사람들 말입니다. 제가 직접 그 진정성을 느낄 수 있다면, 고객들에게도 이를 설득력 있게 전달할 수 있습니다.

8. 향후 몇 년 동안 안경 시장은 어떻게 변화할 것으로 보십니까?

저는 현재 매우 흥미로운 역동향이 나타나고 있다고 생각합니다.

한편으로는 모든 것이 가속화되고 있습니다. 새로운 브랜드가 믿기 힘들 정도로 짧은 시간 안에 등장할 수 있습니다. 이미지, 트렌드, 미학은 소셜 미디어를 통해 전 세계로 퍼져 나갑니다. 또한 AI 덕분에 하나의 시각적 세계, 스토리, 브랜드 정체성을 만들어내는 것이 점점 더 쉬워지고 있습니다.

동시에, 저는 이것이 ‘진짜’에 대한 갈망을 점점 더 강하게 불러일으키고 있다고 생각합니다.

사람들은 더 많은 질문을 던질 것입니다. ‘진정성이란 무엇인가?’, ‘제품의 배후에는 과연 누가 있는가?’, ‘제품은 어디에서 왔는가?’, ‘그 제품과 관련된 이야기와 가치 중 어느 부분이 진실인가?’

저는 이것이 특히 독립 브랜드와 안경점들에게 큰 기회가 될 것이라고 생각합니다.

그렇다고 해서 트렌드가 더 이상 중요하지 않게 된다는 뜻은 아닙니다. 우리는 패션 업계에서 일하고 있으므로 트렌드를 이해하고 파악해야 합니다.

안경 디자인이 다시 작아지거나, 타원형 실루엣이 다시 유행하거나, 색상이나 비율이 바뀌게 된다면, 당연히 우리는 그에 대응할 것입니다. 또한 이러한 트렌드가 우리만의 디자인 언어에 부합할 때는 이를 우리 제품 디자인에 반영하기도 합니다.

하지만 우리는 6개월마다 모든 것을 뒤집어 놓지는 않습니다.

그리고 저는 “유일한 트렌드”라는 개념 자체가 바뀌었다고 생각합니다. 오늘날에는 다양한 미학적 흐름이 동시에 존재합니다. 더 이상 모든 사람이 갑자기 한 가지 안경테 모양만 착용해야 하는 시대는 지났습니다.

그 덕분에 안경사의 역할이 훨씬 더 흥미로워집니다.

단순히 고객에게 현재 유행하는 스타일을 보여주는 것보다는, 동시에 존재하는 수많은 가능성들을 꼼꼼히 검토하여 그 사람 개개인의 스타일과 삶에 딱 맞는 것을 찾아내는 데 더 중점을 둡니다.

이 부분에서도 역시 경험은 큰 도움이 됩니다. 30년이 지나면 모든 것을 알게 된다고 믿기 때문은 아닙니다. 오히려 정반대입니다. 호기심을 잃지 않고 끊임없이 발전해 나가야 합니다. 하지만 수십 년에 걸쳐 트렌드가 등장하고 사라졌다가 다시 돌아오는 과정을 지켜보면, 새로운 흐름을 더 객관적인 시각에서 바라볼 수 있게 됩니다.

그리고 이를 위해서는 안경 산업을 훨씬 넘어선 더 넓은 시야를 가져야 합니다.

건축, 패션, 제품 디자인, 스포츠, 아웃도어 문화, 스니커즈, 자전거, 신소재 및 기술 – 오늘날 이 모든 분야는 서로 영향을 주고받고 있습니다. 가장 흥미로운 발전 중 일부는 바로 이러한 분야들이 교차하는 지점에서 일어나고 있습니다.

바로 그 때문에 저는 앞으로 협업과 시너지가 더욱 중요해질 것이라고 믿습니다. 전문 분야는 다르지만 가치관이 비슷한 사람이나 기업이 힘을 합치면, 어느 한쪽도 혼자서는 만들어낼 수 없었던 것을 창조해 낼 수 있습니다.

바로 그 점이 우리가 관심을 갖는 부분입니다.

따라서 제게 있어 미래란 모든 트렌드를 더 빨리 쫓아가는 것이 아닙니다. 변화를 일찍 알아차릴 수 있을 만큼 열린 마음을 가지고, 그 변화를 맥락 속에서 제대로 이해할 수 있을 만큼의 경험을 쌓으며, 진정으로 믿는 것만을 받아들일 수 있을 만큼 분별력을 갖추는 것입니다.

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마틴 라스닉의 관점에서 드러나는 것은, 소음이 아닌 안목에 기반한 독립적인 안경에 대한 비전입니다. 기술도 중요하고, 트렌드도 중요합니다. 세계적인 교류도 중요합니다. 하지만 이 모든 것이 세심하게 관찰하고, 더 나은 질문을 던지며, 확신을 가지고 선택하는 인간의 능력을 대체할 수는 없습니다. 라스닉의 세계에서 가장 강력한 안경테는 반드시 가장 화려하거나 가장 희귀한 것이 아니라, 착용자에게 틀림없이 ‘나에게 딱 맞는’ 느낌을 주는 것입니다.