Oubliez le prix : Martin Lasnik dévoile ce qui rend vraiment les lunettes exclusives

Le visionnaire de l'univers de la lunetterie à l'origine de Lasnik nous explique comment il sélectionne les personnes avec autant de soin que les montures, comment il transforme des problèmes concrets en concepts de design intelligents, et pourquoi c'est l'authenticité, et non le battage médiatique, qui définira l'avenir de la lunetterie indépendante.

Dans un secteur où l'exclusivité se résume souvent à la rareté, au statut social et au prix, Martin Lasnik en propose une définition plus convaincante : “ L'exclusivité est le fruit d'une sélection. ”

Cette philosophie imprègne chaque aspect de Lasnik, cette entreprise familiale spécialisée dans l'optique qui s'est transformée en un studio dédié aux lunettes sélectionnées avec soin et en une plateforme pour ses propres idées de produits. Sa vision s'est forgée non seulement grâce à des décennies passées à ajuster des montures et à cerner les visages, mais aussi grâce à des échanges constants avec des designers, des créateurs et des esprits créatifs bien au-delà du monde de l'optique.

Pour Lasnik, les lunettes ne sont jamais un simple accessoire, et la sélection ne se résume jamais à choisir ce qui est esthétique. Il s'agit de comprendre qui a créé un produit, pourquoi il existe, comment il fonctionne et ce qu'il permet à celui qui le porte d'exprimer. Dans cette interview exclusive avec Optique curative, Martin Lasnik explique comment un besoin personnel a inspiré l’un des tout premiers concepts de lunettes de la marque. Il aborde également l’équilibre entre design minimaliste et design expérimental, le rôle de la technologie dans l’artisanat optique moderne, et les raisons pour lesquelles l’essor des réseaux sociaux et de l’intelligence artificielle pourrait rendre l’authenticité et les liens humains plus précieux que jamais.

1. Quelle est l'histoire derrière Lasnik, et comment ce concept a-t-il vu le jour ?

Lasnik est issue d'une entreprise d'optique familiale traditionnelle. Mais dès le tout début, le design, la créativité et la recherche d'une touche d'originalité ont toujours été au cœur de notre activité. Nous sommes des opticiens passionnés, mais nous sommes tout aussi passionnés par les lunettes elles-mêmes.

Au fil du temps, cette passion nous a amenés à vouloir non seulement sélectionner des produits existants, mais aussi créer les nôtres.

L'année 2010 a marqué un tournant décisif. Tout a commencé par un besoin personnel très précis de mon père : il recherchait un autre type de lunettes de lecture, et ce que nous avions en tête n'existait tout simplement pas sur le marché. Nous avons donc décidé de développer notre propre solution. C'est ainsi qu'est né seeoo et le concept de “ Fast Reading ” : des lunettes de lecture fonctionnelles, aux lignes épurées, conçues pour être immédiatement à portée de main en cas de besoin.

À bien des égards, cela reflète encore aujourd’hui notre façon de penser. Nous ne créons pas nos propres produits simplement parce que nous avons envie de concevoir une nouvelle paire de lunettes. En général, tout part d’un besoin ou d’un problème précis. Nous essayons ensuite d’y apporter la réponse la plus claire possible, tant sur le plan fonctionnel qu’esthétique et technique.

L'une de nos principales forces réside dans notre capacité à appréhender les lunettes sous de multiples angles. Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients depuis près de 30 ans. Nous maîtrisons l'anatomie du visage et savons comment les lunettes doivent s'ajuster, fonctionner et être portées. Parallèlement, nous prenons en compte le design, les matériaux, la production ainsi que les exigences pratiques des opticiens.

Cela nous permet d'adopter une approche très globale. Nous ne nous contentons pas de réfléchir à l'aspect d'une monture. Nous nous intéressons à la façon dont elle se porte, au confort qu'elle procure, à la manière dont elle peut être ajustée et fabriquée – et, en fin de compte, à ce qu'elle représente pour la personne qui la porte.

2. Lasnik se positionne comme un studio spécialisé dans la sélection de lunettes plutôt que comme un détaillant traditionnel. Comment définissez-vous votre processus de sélection ?

Notre sélection est très personnelle. À bien des égards, Lasnik incarne ma propre vision des lunettes, du design, du style et de la période culturelle que nous traversons actuellement.

J'ai une idée très précise de l'esthétique qui m'intéresse, des matières et des couleurs qui fonctionnent, de la façon dont une monture doit être fabriquée, et des marques qui me semblent crédibles.

Bien sûr, nous suivons de très près les tendances. Nous vendons de la mode, et la mode évolue. Lorsque les formes ovales plus petites reviennent au goût du jour, ou lorsque les proportions, les couleurs et les silhouettes commencent à changer, nous y prêtons attention. Mais nous interprétons ces évolutions à travers notre propre prisme, plutôt que de les adopter telles quelles, sans les filtrer.

Il y a un autre aspect qui compte beaucoup pour moi : d’une certaine manière, je ne me contente pas de sélectionner des produits, je mets également en avant les personnes et les histoires qui se cachent derrière eux.

Après tant d'années passées dans le monde international de la lunetterie, de nombreuses relations professionnelles se sont transformées en véritables amitiés personnelles. Pour bon nombre des marques que nous distribuons, nous connaissons depuis des années les fondateurs, les créateurs ou les personnes qui sont à l'origine de ces entreprises. Je tiens à savoir qui se cache derrière un produit, pourquoi quelqu'un a créé une marque au départ, et quelles valeurs elle incarne véritablement.

Pour moi, le produit, la marque et les personnes vont de pair. C'est ce qui définit la sélection proposée chez Lasnik.

3. Vous mettez l'accent sur l'individualité et l'expression personnelle. Comment traduisez-vous cette idée selon laquelle “ les lunettes sont un moyen d'affirmer sa personnalité ” dans l'expérience client ?

Pour moi, une paire de lunettes idéale ne se résume pas simplement à une paire qui va bien à quelqu’un. C’est une exigence fondamentale et, franchement, cela devrait aller de soi pour tout bon opticien.

La question la plus intéressante est la suivante : qui est cette personne ?

Quel est leur style ? Qu'est-ce qui compte pour eux ? Comment s'habillent-ils ? Comment vivent-ils ? Peut-être même : quel genre de musique écoutent-ils ? Que veulent-ils exprimer – et que ne veulent-ils pas exprimer ?

Les lunettes occupent une place centrale sur le visage. C'est l'un des premiers éléments que l'on remarque chez une autre personne. Elles font donc inévitablement partie intégrante de la façon dont nous communiquons avec le monde qui nous entoure.

Notre mission consiste à trouver cette adéquation.

Bien sûr, nous prenons en compte tous les paramètres techniques et optiques : le pont, la largeur, le poids, le matériau, le toucher, les possibilités de réglage et le confort visuel. Mais en même temps, c’est une question de personnalité. Même la marque que nous recommandons à un client a son importance. Son esthétique, son histoire et ses valeurs doivent correspondre à cette personne en particulier.

Dans l'idéal, les lunettes ne devraient pas donner l'impression d'être un élément imposé artificiellement à quelqu'un. Elles devraient paraître tout à fait naturelles, tout en modifiant néanmoins la présence de la personne.

Pour moi, c’est ça, la véritable signification de l’expression “ les lunettes, un accessoire qui en dit long ”.

4. Comment conciliez-vous l'artisanat traditionnel et les technologies optiques de pointe dans votre approche ?

Pour moi, il n'y a pas vraiment de contradiction entre l'artisanat et la technologie. Bien au contraire : les deux servent le même objectif.

En fin de compte, le client souhaite voir le mieux possible. Les lunettes doivent fonctionner parfaitement, tout en lui offrant un confort optimal et en lui permettant de se présenter tel qu’il souhaite être perçu.

Pour cela, il nous faut de l'expérience et un savoir-faire artisanal. Mais nous avons également besoin d'une technologie de pointe.

Nous travaillons à un très haut niveau technique, car les technologies modernes de mesure et de fabrication nous permettent d'adapter les solutions optiques à chaque individu avec une précision exceptionnelle.

La technologie ne remplace pas les connaissances de l'opticien. Elle élargit l'éventail de ses compétences.

L'essentiel reste de comprendre ce dont cette personne a réellement besoin. Notre expérience nous aide à savoir quelles questions poser et quels détails rechercher. Les technologies modernes nous permettent ensuite de mettre en œuvre la solution avec un niveau de précision qui était tout simplement impossible par le passé.

Pour nous, haute technologie et savoir-faire artisanal ne sont donc pas antinomiques. Ce sont deux outils au service d'un même objectif : créer pour le client la solution la plus personnalisée et la plus aboutie possible.

5. Votre portfolio mêle des marques internationales de niche à vos propres créations. En quoi ces deux orientations diffèrent-elles sur le plan créatif ?

Dans la conception de nos propres lunettes, la fonctionnalité occupe une place centrale dans le processus de création.

Nous ne cherchons pas à créer des objets expressifs simplement pour le plaisir de l'expression. Ce qui nous intéresse, ce sont les solutions intelligentes et épurées. La coupe, le poids, la possibilité de réglage, les matériaux et un langage de conception clair sont tout aussi importants à nos yeux que l'impact esthétique.

Cela est également étroitement lié à notre mode de production. Nous sommes toujours une entreprise familiale, et nous choisissons délibérément de ne pas mettre en place une énorme machine industrielle derrière nos produits. La question qui nous intéresse est la suivante : comment pouvons-nous utiliser des moyens simples et intelligents pour créer quelque chose de véritablement bon ?

Cette simplification crée en soi un langage stylistique distinctif.

Notre principe modulaire d'association des façades et des branches en est un bon exemple. L'élément de fixation – y compris les vis apparentes – devient à la fois un élément structurel et un élément de design. Nous pouvons développer différentes façades, différents matériaux et différentes applications, et les associer à notre système de branches.

Cela nous permet de travailler avec des façades en matériaux tels que l'acétate ou la corne de buffle, mais aussi de réaliser des applications plus fonctionnelles. Le système modulaire offre une grande personnalisation sans pour autant compliquer inutilement le processus de production.

En revanche, grâce aux marques internationales que nous sélectionnons, nous pouvons proposer un éventail créatif bien plus large. Il y a de la place pour des approches très expressives, d'avant-garde ou expérimentales.

C'est justement cette tension qui m'intéresse : d'un côté, notre propre langage de conception, fonctionnel et épuré ; de l'autre, une sélection très personnelle de créateurs et de marques internationaux aux signatures créatives totalement différentes.

6. En tant qu'entreprise familiale à vocation internationale, en quoi cela influence-t-il vos décisions stratégiques ?

Le monde évolue à un rythme effréné aujourd'hui. Des tendances apparaissent, se diffusent presque instantanément à l'échelle mondiale grâce aux réseaux sociaux, puis disparaissent parfois avant même que nous ayons eu le temps de bien les comprendre.

C'est pourquoi la clarté est plus importante que jamais.

Bien sûr, j'ai moi-même traversé différentes phases au cours des dernières décennies. J'ai fait des essais, observé le fonctionnement d'autres entreprises, acquis une expérience internationale et sans cesse remis en question la direction que nous souhaitons prendre. Cela fait partie du processus.

Avec l'expérience, cependant, on y voit plus clair sur ce qui nous convient – et, ce qui est peut-être encore plus important, sur ce qui ne nous convient pas.

En tant qu'entreprise familiale, nous ne pouvons pas et ne souhaitons pas suivre toutes les évolutions du marché. Notre force réside dans notre capacité à rester flexibles et à fonctionner avec une structure à taille humaine. Cela vaut autant pour nos produits que pour nos décisions stratégiques.

Par ailleurs, les échanges internationaux et interdisciplinaires revêtent pour moi une importance capitale. Je voyage depuis de nombreuses années dans le monde de l'industrie de la lunetterie, où je participe à des salons professionnels et rencontre des créateurs, des fabricants et des marques. Mais pour moi, l'inspiration ne doit jamais s'arrêter aux frontières de notre propre secteur.

Nous nous intéressons à l'architecture, au design de produits, à la mode, aux baskets, aux vêtements fonctionnels de plein air, aux vélos, aux matériaux, à la technologie et à bien d'autres domaines. Souvent, des innovations y voient le jour qui, par la suite, s'avèrent pertinentes pour notre propre travail.

Mais ce qui compte encore plus, ce sont les personnes qui sont à l'origine de ces idées. Nous apprécions sincèrement d'échanger des idées avec des personnes issues de disciplines totalement différentes. C'est souvent lorsque des valeurs similaires, une même passion et une attitude commune se rejoignent que naissent les idées et les synergies les plus intéressantes.

Pour moi, cette capacité à voir au-delà des frontières de notre propre secteur est un élément essentiel de notre développement.

Nous observons le changement, nous nous y consacrons pleinement – mais nous le transposons dans notre propre univers.

S'il y a bien une constante dans notre secteur, c'est le changement. Notre mission n'est pas de résister à ce changement, mais de conserver une vision claire au cœur même de celui-ci.

Et il y a une valeur qui, selon moi, prend de plus en plus d'importance : l'authenticité. Plus le monde devient rapide et bruyant, plus il est important de savoir véritablement ce en quoi l'on croit – et de s'y tenir sans faillir.

7. Sur un marché régi par les tendances et les volumes, comment parvenez-vous à préserver votre exclusivité et une identité stylistique forte ?

C'est véritablement un défi aujourd'hui. Et c'est précisément pour cette raison que je pense qu'il est essentiel d'observer le marché de très près tout en le remettant constamment en question.

Ne vous contentez jamais de ce que vous avez. N'acceptez jamais quelque chose simplement parce que ça fonctionne pour l'instant ou parce que tout le monde le fait.

Aujourd'hui, il est devenu relativement facile de créer une nouvelle marque, de développer un site web et de faire connaître un produit à l'échelle internationale. Fondamentalement, il s'agit là d'une évolution positive, car elle permet à de nombreuses idées nouvelles de voir le jour. En revanche, cela rend également plus difficile de discerner ce qui a véritablement de la substance.

Alors, quand je découvre une nouvelle marque, je me pose beaucoup de questions : qui se cache derrière ? Pourquoi a-t-elle été créée ? Qui conçoit les produits ? Où et comment sont-ils fabriqués ? Y a-t-il une véritable idée derrière tout ça ? Y a-t-il de la passion ? Y a-t-il un point de vue ? Ou la motivation première est-elle simplement de monter une entreprise le plus vite possible ?

Cela peut paraître strict, mais pour moi, c'est essentiel. À long terme, je ne peux vendre et représenter que ce en quoi je crois sincèrement.

Et c'est également ainsi que je conçois une partie de notre rôle en tant que studio de sélection. Nous effectuons une présélection parmi ce qui est devenu une offre internationale gigantesque. Nous faisons le tri.

Pour moi, l'exclusivité ne découle donc pas nécessairement d'une rareté ou d'un prix élevé. L'exclusivité résulte d'une sélection.

Bien sûr, notre expérience joue un rôle à cet égard. Mais le fait d'avoir passé 30 ans dans un secteur ne signifie pas automatiquement que l'on reste d'actualité aujourd'hui. L'expérience n'a de valeur que si l'on reste curieux.

Je dois encore m'intéresser chaque jour aux nouvelles tendances, aux nouvelles marques qui apparaissent, à l'évolution de la technologie, aux changements dans le design et la mode, ainsi qu'à ce qui se passe au-delà de notre propre secteur.

L'expérience m'aide ensuite à replacer toutes ces informations dans leur contexte. Elle devient en quelque sorte une boussole – mais il faut quand même continuer à avancer chaque jour.

Au final, je reviens toujours à l'authenticité : des produits et des personnes animés par une idée sincère et une véritable passion. Si je le ressens moi-même, je peux aussi le transmettre de manière crédible à nos clients.

8. Comment voyez-vous le marché des lunettes évoluer dans les années à venir ?

Je pense que nous assistons actuellement à un contre-mouvement très intéressant.

D'un côté, tout s'accélère. De nouvelles marques peuvent voir le jour en un temps record. Les images, les tendances et les codes esthétiques se diffusent à l'échelle mondiale grâce aux réseaux sociaux. Et grâce à l'intelligence artificielle, il devient de plus en plus facile de créer des univers visuels complets, des récits et des identités de marque.

En même temps, je pense que cela suscite un désir de plus en plus fort de ce qui est réel.

Les gens poseront davantage de questions : qu'est-ce qui est authentique ? Qui se cache réellement derrière un produit ? D'où vient-il ? Quels éléments de son histoire et de ses valeurs sont vrais ?

Je pense que cela représente une opportunité majeure, en particulier pour les marques indépendantes et les opticiens.

Cela ne veut pas dire que les tendances perdront de leur importance. Nous travaillons dans le domaine de la mode, nous devons donc comprendre et identifier les tendances.

Si les montures redeviennent plus petites, si les formes ovales font leur retour ou si les couleurs et les proportions évoluent, nous nous adaptons bien sûr à ces changements. Nous intégrons également ces évolutions dans nos propres modèles lorsqu’elles s’inscrivent dans notre langage stylistique.

Mais on ne bouleverse pas tout tous les six mois.

Et je pense que la notion même de “ tendance incontournable ” a évolué. Aujourd’hui, de nombreux courants esthétiques coexistent. Il n’y a plus nécessairement une seule forme de monture que tout le monde doit soudainement adopter.

Cela rend le métier d'opticien bien plus intéressant.

Il ne s'agit plus simplement de montrer à un client ce qui est à la mode actuellement. Il s'agit plutôt de faire le tri parmi toutes ces possibilités qui se présentent simultanément et de trouver exactement ce qui correspond à cette personne, à son style et à son mode de vie.

Là encore, l'expérience nous est utile. Non pas parce que nous pensons qu'après 30 ans, nous savons tout. Bien au contraire : il faut rester curieux et continuer à évoluer. Mais quand on a vu des tendances apparaître, disparaître puis revenir au fil de plusieurs décennies, on parvient mieux à replacer les nouvelles évolutions dans leur contexte.

Et pour y parvenir, il faut regarder bien au-delà du secteur de la lunetterie.

Architecture, mode, design de produit, sport, culture outdoor, baskets, vélos, nouveaux matériaux et technologies : tous ces domaines s'influencent mutuellement aujourd'hui. C'est précisément à la croisée de ces disciplines que naissent certaines des évolutions les plus intéressantes.

C'est aussi pour cette raison que je pense que les collaborations et les synergies prendront encore plus d'importance à l'avenir. Lorsque des personnes ou des entreprises possédant des domaines d'expertise différents mais partageant des valeurs similaires s'associent, elles peuvent créer des choses qu'aucune d'entre elles n'aurait pu développer seule.

C'est exactement ce qui nous intéresse.

Pour moi, l'avenir ne consiste donc pas à courir après chaque tendance à un rythme effréné. Il s'agit d'être suffisamment ouvert d'esprit pour repérer les changements dès leur apparition, suffisamment expérimenté pour les replacer dans leur contexte, et suffisamment lucide pour n'adopter que ce en quoi on croit vraiment.

---

Ce qui ressort de la vision de Martin Lasnik, c’est une conception des lunettes indépendantes fondée sur le discernement plutôt que sur le tapage. La technologie compte. Les tendances comptent. Les échanges internationaux comptent. Mais aucun de ces éléments ne peut remplacer la capacité humaine à observer attentivement, à poser les bonnes questions et à choisir avec conviction. Dans l’univers de Lasnik, la monture la plus marquante n’est pas nécessairement la plus voyante ou la plus rare, mais celle qui correspond sans équivoque à la personne qui la porte.