A medida que el mercado óptico mexicano se expande, la boutique Roma Norte ofrece a las marcas independientes un modelo para ganar relevancia a través de la selección de productos, la hospitalidad y el diseño.
Cada vez es más difícil pasar por alto las oportunidades que ofrece el sector de las gafas de alta gama en Latinoamérica. Según Grand View Research, se prevé que el mercado mexicano de las gafas crezca un 8,7 % anual entre 2025 y 2030. Incluso los grupos más importantes del sector están experimentando un impulso: EssilorLuxottica registró un aumento del 8,2 % en sus ingresos en Latinoamérica a tipos de cambio constantes durante el segundo trimestre de 2025, y señaló que México había vuelto a crecer.
Sin embargo, es posible que la historia más interesante de la región se esté desarrollando fuera del sistema de conglomerados.
Situado en la calle Colima, en el barrio de Roma Norte de la Ciudad de México, un lugar donde el diseño es protagonista, Escópica es en parte una boutique de gafas y en parte un salón cultural. Fundada en 2010 por los hermanos Diego y Javier Graue, la empresa surgió de una tradición familiar en oftalmología que se remonta a 1898. Ellos describen el concepto como un Casa de Visión Un espacio acogedor diseñado para que la elección de unas gafas sea una experiencia personalizada y sin prisas.
Su selección refleja el panorama de las marcas independientes de gafas: marcas francesas como Ahlem y Anne et Valentin, la emblemática marca británica Cutler & Gross, los especialistas japoneses Eyevan y marcas experimentales como Rigards.
Pero la evolución de Escópica, que ha pasado de ser una empresa dedicada a la selección de productos a convertirse en creadora, resulta especialmente significativa. Tras ocho años estudiando la fabricación de monturas y escuchando a los clientes en la tienda, los hermanos lanzaron Gramo en 2018. Su propia marca se diseña en Ciudad de México y la producen artesanos especializados en Fukui, Japón.
Gramo combina referencias culturales mexicanas con la precisión de la fabricación japonesa. Su nombre aúna los apellidos de los fundadores, Graue y Moreno, al tiempo que hace referencia a una de las características definitorias de una montura: su peso. La marca demuestra que la tendencia en el diseño de gafas ya no proviene exclusivamente de Europa o Japón hacia Latinoamérica. Una perspectiva claramente mexicana puede ahora convivir con las marcas internacionales que Escópica ayudó a introducir en el mercado.
La experiencia en la tienda sigue siendo la base del negocio. En una descripción anterior se mencionaban las lámparas de hospital heredadas del pasado médico de la familia, la máquina de discos de su abuela y el mobiliario doméstico elegido para que los visitantes se sintieran como en casa.
Los clientes pueden hojear libros, escuchar música o pasar la tarde tomando un café mientras se toman su tiempo para elegir una montura. Las consultas de optometría, las lentes de precisión, las reparaciones y el pulido aportan credibilidad técnica al concepto. Una publicación reciente en Instagram presentaba la visita como un momento de respiro, más que como una transacción convencional.
Esto no es comercio minorista rápido. Es la divulgación de información sobre los productos a través de la hospitalidad.
La expansión de Escópica a Mérida sugiere que el público mexicano interesado en las gafas de diseño ya no se limita a la capital. Para las marcas independientes, la lección es importante: Latinoamérica no es simplemente otro mapa de distribución que hay que cubrir. El mercado necesita minoristas capaces de explicar la artesanía y la procedencia, al tiempo que traducen el diseño global a un lenguaje cultural local.
En un sector dominado por logotipos con licencia y cadenas estandarizadas, la ventaja de Escópica no es la escala, sino el contexto. La tienda convierte un examen ocular en una experiencia de hospitalidad, una montura en un objeto de diseño y un establecimiento comercial en una comunidad.
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