Waarom je bril niet minder zou moeten kosten dan je iPhone

Ondanks de rol die brillen in het dagelijks leven spelen, behoren ze nog steeds tot de meest ondergewaardeerde producten op de luxe- en lifestylemarkt. De ongemakkelijke waarheid over de prijsstelling van moderne brillen.

Al jaren zit de optische sector in een spagaat: consumenten dragen hun bril elke dag, vaak jarenlang, maar toch verwachten velen nog steeds dat die minder kost dan producten die ze elk jaar vervangen.

Waarom?

Omdat de sector klanten decennialang heeft ingeprent dat brillen een volumebusiness zijn.

Door de markt te overspoelen met sterk afgeprijsde monturen, eindeloze aanbiedingen en fast-fashion-collecties heeft de brillenbranche een imago-probleem gecreëerd. Een bril werd iets dat je vergelijkt met een T-shirt, in plaats van met het voorwerp waar hij eigenlijk het meest op lijkt: een smartphone.

Maar als we eerlijk zijn, heeft een bril veel meer gemeen met een iPhone dan met een modeaccessoire.

Denk er eens over na. De meeste mensen vervangen hun bril volgens een tijdschema dat opvallend veel lijkt op dat waarmee ze hun telefoon vervangen. Beide zijn producten die dagelijks worden gebruikt. Beide zijn zeer persoonlijk. Beide vormen een verlengstuk van iemands identiteit. En beide begeleiden ons tijdens ons werk, op reis, in ons sociale leven en bij talloze dagelijkse interacties.

Het verschil is dat niemand het vreemd vindt om € 1.200 uit te geven aan een smartphone die hij over twee of drie jaar toch weer vervangt. Toch aarzelen velen wanneer ze worden geconfronteerd met een brilmontuur dat slechts een fractie van dat bedrag kost, terwijl ze dat toch elk uur dat ze wakker zijn op hun neus dragen.

Een nieuwe generatie onafhankelijke brillenmerken heeft deze realiteit onderkend. Bedrijven zoals Sato en Jacques Marie Mage hebben het fast-fashion-model volledig afgewezen. In plaats van op volume te mikken, richten ze zich op vakmanschap, schaarste, design en waarde op de lange termijn.

Hun boodschap is simpel: brillen zijn geen wegwerpartikelen.

Vanuit zakelijk oogpunt is deze verschuiving even belangrijk. Optiekzaken profiteren niet van dezelfde aankoopfrequentie als modemerken. Klanten komen niet elke maand terug. Ze komen om de paar jaar terug. Het consequent werven van nieuwe klanten vereist investeringen, expertise en differentiatie. Een duurzame prijsstelling is geen luxe; het is een economische noodzaak.

Daarom ligt de toekomst van de onafhankelijke optiekhandel in zorgvuldig samengestelde collecties, onderscheidende merken en producten die meer betekenen dan alleen hun functie.

Bij Curated Optics zijn we van mening dat de vraag niet langer is waarom hoogwaardige brillen zoveel kosten.

De echte vraag is:

Waarom zou het voorwerp dat je gezicht bepaalt minder moeten kosten dan het apparaatje in je zak?