Perché gli occhiali non dovrebbero costare meno dell'iPhone

Nonostante il loro ruolo nella vita di tutti i giorni, gli occhiali sono ancora uno dei prodotti più sottovalutati nel mercato del lusso e del lifestyle. La scomoda verità sui prezzi degli occhiali moderni.

Per anni l'industria ottica è rimasta intrappolata in una contraddizione: i consumatori indossano gli occhiali ogni giorno, spesso per anni, eppure molti si aspettano che costino meno dei prodotti che sostituiscono annualmente.

Perché?

Perché l'industria ha passato decenni a insegnare ai clienti che l'occhiale è un'attività di volume.

Inondando il mercato di montature fortemente scontate, promozioni infinite e collezioni fast-fashion, il retail ottico ha creato un problema di percezione. Gli occhiali sono diventati qualcosa da paragonare a una maglietta, non all'oggetto a cui assomigliano di più: uno smartphone.

Ma se vogliamo essere onesti, gli occhiali hanno molto più in comune con un iPhone che con un accessorio di moda.

Pensateci. La maggior parte delle persone sostituisce gli occhiali con una tempistica molto simile a quella con cui sostituisce il telefono. Entrambi sono prodotti utilizzati quotidianamente. Entrambi sono altamente personali. Entrambi sono estensioni dell'identità. Ed entrambi ci accompagnano nel lavoro, nei viaggi, nella vita sociale e nelle innumerevoli interazioni quotidiane.

La differenza è che nessuno si pone il problema di spendere 1.200 euro per uno smartphone che sostituirà in due o tre anni. Eppure molti esitano di fronte a una montatura che costa una frazione di quella cifra, pur essendo indossata sul viso ogni ora.

Una nuova generazione di marchi indipendenti di occhiali ha compreso questa realtà. Aziende come Sato e Jacques Marie Mage hanno rifiutato completamente il modello del fast fashion. Invece di inseguire i volumi, si concentrano su artigianato, scarsità, design e valore a lungo termine.

Il loro messaggio è semplice: gli occhiali non sono usa e getta.

Dal punto di vista commerciale, questo cambiamento è altrettanto importante. I rivenditori di articoli ottici non beneficiano della stessa frequenza di acquisto dei marchi di moda. I clienti non tornano ogni mese. Tornano ogni qualche anno. Acquisire nuovi clienti in modo costante richiede investimenti, competenze e differenziazione. Un prezzo sostenibile non è un lusso, ma una necessità economica.

Ecco perché il futuro del retail ottico indipendente è rappresentato da collezioni accuratamente curate, marchi distintivi e prodotti che hanno un significato che va oltre la funzione.

Noi di Curated Optics crediamo che la domanda non sia più perché gli occhiali di qualità costino tanto.

La vera domanda è:

Perché l'oggetto che definisce il vostro viso dovrebbe costare meno del dispositivo che avete in tasca?