아이웨어 가격이 아이폰보다 저렴해서는 안 되는 이유

일상 생활에서 안경이 차지하는 역할에도 불구하고 안경은 럭셔리 및 라이프스타일 시장에서 여전히 가장 저평가된 제품 중 하나입니다. 현대 안경 가격 책정에 대한 불편한 진실.

수년 동안 안경 업계는 모순에 갇혀 있었습니다. 소비자는 매일, 때로는 수년 동안 안경을 착용하지만, 여전히 많은 사람들이 매년 교체하는 제품보다 안경 가격이 저렴할 것으로 기대합니다.

왜 그럴까요?

안경 업계는 수십 년 동안 고객에게 안경은 대량 판매 사업이라고 가르쳤기 때문입니다.

대폭 할인된 안경테, 끝없는 프로모션, 패스트패션 컬렉션이 시장에 넘쳐나면서 안경 소매업은 인식 문제를 일으켰습니다. 안경은 실제로 가장 닮은 물건인 스마트폰이 아니라 티셔츠와 비교 대상이 되었습니다.

하지만 솔직히 말해서 안경은 패션 액세서리라기보다는 아이폰과 훨씬 더 많은 공통점을 가지고 있습니다.

생각해 보세요. 대부분의 사람들이 안경을 교체하는 주기는 휴대폰을 교체하는 주기와 매우 유사합니다. 둘 다 매일 사용하는 제품입니다. 둘 다 매우 개인적인 제품입니다. 둘 다 정체성의 연장선상에 있습니다. 그리고 둘 다 업무, 여행, 사회생활, 그리고 수많은 일상적인 상호작용을 통해 우리와 함께합니다.

2~3년 후에 교체할 스마트폰에 1,200유로를 지출하는 것에 대해 의문을 제기하는 사람은 아무도 없습니다. 하지만 깨어 있는 시간 내내 얼굴에 착용하고 있음에도 불구하고 그보다 훨씬 저렴한 안경테를 마주하면 많은 사람들이 망설입니다.

새로운 세대의 독립 안경 브랜드는 이러한 현실을 잘 이해하고 있습니다. 다음과 같은 회사 Sato 그리고 자크 마리 메이지 는 패스트 패션 모델을 완전히 거부했습니다. 이들은 물량을 쫓는 대신 장인 정신, 희소성, 디자인, 장기적인 가치에 집중합니다.

안경은 일회용이 아니라는 간단한 메시지입니다.

비즈니스 관점에서도 이러한 변화는 똑같이 중요합니다. 안경 소매업체는 패션 브랜드와 같은 구매 빈도로 이익을 얻지 못합니다. 고객은 매달 재방문하지 않습니다. 몇 년에 한 번씩 재방문합니다. 신규 고객을 지속적으로 확보하려면 투자, 전문성, 차별화가 필요합니다. 지속 가능한 가격 책정은 사치가 아니라 경제적 필수 요소입니다.

그렇기 때문에 독립 안경원의 미래는 세심하게 선별된 컬렉션, 차별화된 브랜드, 기능 이상의 의미를 지닌 제품에 달려 있습니다.

큐레이티드 옵틱스에서는 더 이상 프리미엄 안경의 가격이 왜 비싼지에 대한 질문이 중요하지 않다고 생각합니다.

진짜 문제는:

왜 얼굴을 정의하는 물건이 주머니 속의 기기보다 가격이 저렴해야 할까요?