高折が教えてくれた、アイウェアがファストファッションではない理由

平均的な消費者は16ヶ月ごとに新しい眼鏡を購入する。.

ファストファッション、無限の商品展開、季節消費に取り憑かれた世界で、アイウェアはそのようなルールに従うことを拒む最後のカテゴリーのひとつであり続けている。.

メガネはTシャツではない。衝動買いでもない。数週間でタンスの奥に消えてしまうものでもない。.

それがその人のアイデンティティの一部になる。.

だからこそ、インディペンデントなアイウェアはファッションというよりアートと共通点が多いのだ。.

独占的だからではなく、キュレーションされているからだ。顧客は単に商品を買っているのではない。顧客は、毎日接することになるものを選んでいるのだ。職人技、デザイン、個性、そして多くの場合、ストーリーを買っているのだ。.

皮肉なことに、多くの眼鏡小売業者はいまだに眼鏡を量販店のように扱っている。.

同じディストリビューターに依存し、同じ見本市に参加し、周りのみんなと同じブランドを扱ってしまう。.

そして時折、アイウェアの世界の広さを思い知らされる発見がある。.

私にとって、その発見のひとつは タカオリ・アイウェア.

一見したところ、高折は注目されるために叫んでいるわけではない。.

特大のロゴはない。有名人の推薦もない。積極的なマーケティングキャンペーンもない。.

その代わりに注意を引くのは、もっと強力なもの、つまり正確さだ。.

職人技にこだわる文化ならではの精密さだ。.

その精密さは、思わず足を止めて見直してしまうほどだ。.

ほとんどのブランドが見落としている細部に気づき始める。フレームのバランス。洗練された仕上げ。ほとんどの消費者には見えないが、アイウェアを本当に理解している人にはすぐにわかる技術的な決定。.

そして重要なことに気づく。.

インディペンデント・アイウェアの世界は、ほとんどの眼鏡小売店が提示する宇宙よりもはるかに広い。.

ほとんどの眼鏡店は、地元の代理店が持ってきたものしか見ない。.

その結果、無数の光学小売業者が同じメニューから買い物をすることになる。.

同じブランドだ。.

同じコレクションだ。.

同じ会話だ。.

同じ話だ。.

しかし、最も興味深い発見がメニューからもたらされることはほとんどない。.

好奇心から来るものだ。.

高折がその典型だ。.

市場のトレンドではなく、こだわりをデザインに反映させることで、アイウェアのあり方を再考させるブランドの代表格である。.

そして、ひとたびそういうブランドを発見すれば、何かが変わる。.

有名人の名前を検索するのをやめるのだ。.

卓越した仕事を探し始める。.

みんなが何を持っているのか聞かなくなる。.

まだ誰も見つけていないことを尋ね始めるのだ。.

このあたりから、独立系眼鏡店の役割はアートギャラリーに似てくる。.

優れたギャラリーは、アーティストが有名になるのを待っているわけではない。.

彼らはそれを発見する。.

彼らは彼らをサポートしている。.

彼らは共に成長する。.

独立したアイウェアにも同じ原則が当てはまる。.

将来、最も強い眼鏡販売店は、必ずしも最大の高級ブランドを扱う店ではないだろう。.

彼らはその目で知られる存在になるだろう。.

彼らの好みに合わせて。.

市場に追いつかれる前に、特別な製品を見極める能力があるからだ。.

そのためには、見本市の枠を超えなければならない。.

ディストリビューターのカタログを超える。.

今流行っているものを超えている。.

そのためにはソースに直接行く必要がある。.

創業者との関係構築。.

製造哲学を理解する。.

ワークショップを訪問。.

単に発注するのではなく、パートナーシップを構築する。.

最も重要なのは、独占性を追求することであり、それはマーケティングの道具としてではなく、純粋に他とは違うものを提供することへのコミットメントである。.

注目すべき独立系ブランドを代表する、あなたの街で唯一の店舗であることは、割引キャンペーンでは決してかなわない価値を生み出す。.

顧客は発見を覚えている。.

彼らは信頼性を覚えている。.

彼らは専門知識を覚えている。.

そして、タカオリのようなブランドは、そうしたことがなぜ今でも重要なのかを思い出させてくれる。.

なぜなら、アイウェアは決してファストファッションではなかったからだ。.

職人技、個性、そして長期的な関係によって築かれるカテゴリーである。.

独立系眼鏡店がこの現実を受け入れるのが早ければ早いほど、誰もが買える商品で競争するのをやめ、他では手に入らないコレクションを作り始める。.