Dimenticate il prezzo: Martin Lasnik svela cosa rende davvero esclusivi gli occhiali

Il visionario del mondo dell’occhialeria alla guida di Lasnik racconta come curi le persone con la stessa attenzione con cui cura le montature, come trasformi problemi reali in design intelligente e perché sarà l’autenticità, e non il clamore mediatico, a definire il futuro dell’occhialeria indipendente.

In un settore in cui l’esclusività viene spesso ridotta a scarsità, prestigio e prezzo, Martin Lasnik ne offre una definizione più convincente: “L’esclusività nasce dalla selezione.”

Questa filosofia permea ogni aspetto di Lasnik, l’azienda ottica a conduzione familiare che si è trasformata in uno studio specializzato in occhiali e in una piattaforma per le proprie idee di prodotto. La sua visione è stata plasmata non solo da decenni di esperienza nell’adattamento delle montature e nella comprensione dei volti, ma anche dal costante scambio con designer, artigiani e menti creative ben al di là del mondo dell’ottica.

Per Lasnik, gli occhiali non sono mai solo un accessorio, e la selezione non si limita semplicemente a scegliere ciò che è esteticamente gradevole. Si tratta piuttosto di comprendere chi ha creato un prodotto, perché esiste, come funziona e cosa permette a chi lo indossa di esprimere. In questa intervista esclusiva con Ottica curata, Martin Lasnik spiega come un’esigenza personale abbia ispirato uno dei primi progetti di occhiali dell’azienda. Parla inoltre dell’equilibrio tra design minimalista e sperimentale, del ruolo della tecnologia nell’artigianato ottico moderno e del motivo per cui l’ascesa dei social media e dell’intelligenza artificiale potrebbe rendere l’autenticità e il legame umano più preziosi che mai.

1. Qual è la storia di Lasnik e come ha preso forma l'idea iniziale?

Lasnik nasce da una tradizionale azienda ottica a conduzione familiare. Ma fin dall’inizio, il design, la creatività e la ricerca di qualcosa di unico sono stati parte integrante del nostro lavoro. Siamo ottici appassionati, ma nutriamo la stessa passione anche per gli occhiali stessi.

Con il passare del tempo, quella passione ha alimentato sempre più il desiderio non solo di selezionare i prodotti esistenti, ma anche di crearne di nostri.

Il momento decisivo è arrivato nel 2010. Tutto è partito da un’esigenza personale molto specifica di mio padre: cercava un tipo diverso di occhiali da lettura, e ciò che avevamo in mente semplicemente non esisteva sul mercato. Così abbiamo deciso di sviluppare una nostra soluzione. Da lì sono nati seeoo e il concetto di “Fast Reading”: un occhiale da lettura essenziale e funzionale, progettato per essere immediatamente a portata di mano quando serve.

Per molti versi, questo descrive ancora oggi il nostro modo di pensare. Non creiamo i nostri prodotti semplicemente perché vogliamo progettare un altro paio di occhiali. Di solito, tutto parte da un’esigenza specifica o da un problema. Cerchiamo quindi di trovare la risposta più chiara possibile a tale esigenza o problema – dal punto di vista funzionale, estetico e tecnico.

Uno dei nostri maggiori punti di forza è che affrontiamo il tema degli occhiali da diverse prospettive. Lavoriamo a stretto contatto con i clienti da circa 30 anni. Conosciamo bene l’anatomia del viso e sappiamo come gli occhiali debbano adattarsi, funzionare e risultare comodi. Allo stesso tempo, ci occupiamo di design, materiali, produzione e delle esigenze pratiche dell’ottico.

Questo ci permette di adottare un approccio davvero olistico. Non ci limitiamo a pensare all’aspetto di una montatura. Riflettiamo su come viene indossata, su come la si percepisce, su come può essere regolata e realizzata – e, in definitiva, su cosa significhi per chi la indossa.

2. Lasnik si propone come uno studio di occhiali a selezione curata piuttosto che come un rivenditore tradizionale. Come definireste il vostro processo di selezione?

La nostra selezione è molto personale. Per molti versi, Lasnik incarna la mia visione personale in materia di occhiali, design, stile e il contesto culturale in cui viviamo.

Ho un'idea molto chiara dell'estetica che mi interessa, di quali materiali e colori funzionano, di come dovrebbe essere realizzata una montatura e di quali marchi mi sembrano affidabili.

Ovviamente seguiamo molto da vicino le tendenze. Vendiamo moda, e la moda cambia. Quando tornano di moda le forme ovali più piccole, o quando le proporzioni, i colori e le silhouette iniziano a cambiare, ne teniamo conto. Ma interpretiamo questi sviluppi attraverso la nostra prospettiva, anziché limitarci ad adottarli senza filtrarli.

C’è un altro aspetto che per me è molto importante: in un certo senso, non mi limito a selezionare i prodotti, ma mi occupo anche delle persone e delle storie che ci sono dietro.

Dopo tanti anni nel mondo dell’occhialeria internazionale, molti rapporti professionali si sono trasformati in vere e proprie amicizie personali. Con molti dei marchi che trattiamo, conosciamo da anni i fondatori, i designer o le persone che stanno dietro alle aziende. Voglio sapere chi c’è dietro a un prodotto, perché qualcuno ha creato un marchio e quali valori rappresenta davvero.

Per me, il prodotto, il marchio e le persone sono un tutt’uno. È questo che caratterizza la selezione di Lasnik.

3. Mettete in risalto l’individualità e l’espressività. In che modo tradurrete il concetto di “occhiali come espressione di stile” nell’esperienza del cliente?

Per me, il paio di occhiali giusto non è semplicemente quello che calza bene a una persona. Questo è il requisito fondamentale e, francamente, dovrebbe essere un dato di fatto per qualsiasi buon ottico.

La domanda più interessante è: chi è questa persona?

Qual è il loro stile? A cosa tengono? Come si vestono? Come vivono? E magari anche: che tipo di musica ascoltano? Cosa vogliono esprimere – e cosa non vogliono esprimere?

Gli occhiali si trovano proprio al centro del viso. Sono una delle prime cose che notiamo in un’altra persona. Quindi, inevitabilmente, diventano parte integrante del modo in cui comunichiamo con il mondo che ci circonda.

Il nostro compito è trovare quella corrispondenza.

Naturalmente, teniamo conto di tutti i parametri professionali e ottici: il ponte, la larghezza, il peso, il materiale, la sensazione al tatto, la regolabilità e il comfort visivo. Ma allo stesso tempo, è una questione di personalità. Anche il marchio che consigliamo a un cliente è importante. La sua estetica, la sua storia e i suoi valori devono risultare in sintonia con quella persona in particolare.

Nel caso ideale, gli occhiali non dovrebbero dare l’impressione di essere un elemento di stile imposto artificialmente a qualcuno. Dovrebbero risultare del tutto naturali, pur modificando l’aspetto di chi li indossa.

Ecco, secondo me, cosa significa davvero “gli occhiali come espressione di stile”.

4. Nel suo approccio, come riesce a conciliare l'artigianato tradizionale con le tecnologie ottiche all'avanguardia?

Per me non c'è una vera contraddizione tra artigianato e tecnologia. Anzi, è proprio il contrario: entrambi perseguono lo stesso obiettivo.

In definitiva, il cliente desidera vedere nel miglior modo possibile. Gli occhiali devono funzionare alla perfezione, garantendo al contempo il massimo comfort e consentendo al cliente di presentarsi nel modo in cui desidera essere percepito.

Per questo, abbiamo bisogno di esperienza e maestria. Ma abbiamo bisogno anche di tecnologia all’avanguardia.

Operiamo a un livello tecnico molto elevato, poiché le moderne tecnologie di misurazione e produzione ci consentono di realizzare soluzioni ottiche su misura per ogni singolo cliente con uno straordinario grado di precisione.

La tecnologia non sostituisce le competenze dell'ottico. Amplia le possibilità di azione dell'ottico.

L'aspetto fondamentale rimane comunque capire di cosa abbia effettivamente bisogno quella persona in particolare. La nostra esperienza ci aiuta a capire quali domande porre e quali dettagli cercare. La tecnologia moderna ci offre poi la possibilità di attuare la soluzione con un livello di precisione che in passato era semplicemente impossibile da raggiungere.

Per noi, quindi, l’alta tecnologia e l’artigianato non sono opposti. Sono due strumenti al servizio dello stesso obiettivo: creare per il cliente la soluzione più personalizzata e senza compromessi possibile.

5. Il tuo portfolio unisce marchi internazionali di nicchia alle tue creazioni. In che modo queste due direzioni differiscono dal punto di vista creativo?

Per i nostri occhiali, la funzionalità è al centro del processo di progettazione.

Non ci interessa creare oggetti espressivi solo per il gusto di farlo. Ci interessano soluzioni intelligenti ed essenziali. La vestibilità, il peso, la regolabilità, i materiali e un linguaggio stilistico chiaro sono per noi importanti tanto quanto l’impatto estetico.

Questo aspetto è anche direttamente legato al nostro modo di produrre. Siamo ancora un’azienda a conduzione familiare e abbiamo scelto consapevolmente di non creare un’enorme macchina industriale dietro ai nostri prodotti. La domanda che ci interessa è: come possiamo utilizzare mezzi semplici e intelligenti per creare qualcosa di veramente buono?

È proprio questa riduzione a dare vita a un linguaggio stilistico distintivo.

Un ottimo esempio è il nostro principio modulare che prevede la combinazione di frontali e stanghette. L’elemento di collegamento – comprese le viti a vista – diventa un elemento sia strutturale che di design. Possiamo sviluppare diversi frontali, materiali e applicazioni e combinarli con il nostro sistema di stanghette.

Questo ci permette di lavorare con frontali realizzati in materiali quali l’acetato o il corno di bufalo, oltre che con applicazioni più funzionali. Il sistema modulare garantisce l’unicità senza rendere il processo di produzione inutilmente complesso.

Con i marchi internazionali che selezioniamo, invece, possiamo proporre uno spettro creativo molto più ampio. C’è spazio per approcci altamente espressivi, d’avanguardia o sperimentali.

È proprio questa tensione che trovo interessante: da un lato, il nostro linguaggio stilistico funzionale ed essenziale; dall’altro, una selezione molto personale di designer e marchi internazionali con stili creativi completamente diversi.

6. In quanto azienda a conduzione familiare con una visione internazionale, in che modo questo influisce sulle vostre decisioni strategiche?

Oggi il mondo va a un ritmo incredibilmente veloce. Le tendenze emergono, diventano visibili a livello globale attraverso i social media quasi istantaneamente e, a volte, scompaiono di nuovo prima ancora che abbiamo avuto il tempo di comprenderle appieno.

Questo rende la chiarezza più importante che mai.

Naturalmente, anch’io ho attraversato diverse fasi nel corso degli ultimi decenni. Ho sperimentato, osservato come operano altre aziende, acquisito esperienza internazionale e mi sono chiesto più volte quale direzione volessimo prendere. Questo fa parte del processo.

Con l'esperienza, però, si acquisisce maggiore chiarezza su ciò che è giusto per sé – e, forse ancora più importante, su ciò che non lo è.

In quanto azienda a conduzione familiare, non possiamo e non vogliamo seguire ogni singola evoluzione del mercato. Il nostro punto di forza sta nel rimanere flessibili e nel lavorare con una struttura snella. Questo vale tanto per i nostri prodotti quanto per le nostre decisioni strategiche.

Allo stesso tempo, lo scambio internazionale e interdisciplinare riveste per me un’importanza fondamentale. Da molti anni mi muovo nel settore globale dell’occhialeria, partecipando a fiere di settore e incontrando designer, produttori e marchi. Ma per me l’ispirazione non dovrebbe mai fermarsi ai confini del nostro settore.

Ci occupiamo di architettura, design di prodotto, moda, sneakers, abbigliamento tecnico per l’outdoor, biciclette, materiali, tecnologia e molti altri settori. Spesso in questi ambiti emergono sviluppi che in seguito si rivelano rilevanti per il nostro lavoro.

Ancora più importanti sono le persone che stanno dietro a queste idee. Ci piace davvero scambiare idee con persone provenienti da discipline completamente diverse. Quando valori simili, passione e un atteggiamento condiviso si uniscono, è proprio in quel momento che spesso emergono le idee e le sinergie più interessanti.

Per me, questa capacità di guardare oltre i confini del nostro settore è una componente essenziale del nostro sviluppo.

Osserviamo il cambiamento, ci confrontiamo con esso in modo intenso – ma lo traduciamo nel nostro mondo.

Se c'è una costante nel nostro settore, è proprio il cambiamento. Il nostro compito non è opporci a tale cambiamento, ma mantenere una visione chiara al suo interno.

E c’è un valore che, a mio avviso, sta diventando sempre più importante: l’autenticità. Più il mondo diventa frenetico e rumoroso, più è importante sapere con sincerità quali sono i propri valori – e agire in modo coerente con essi.

7. In un mercato guidato dalle tendenze e dai volumi, come riuscite a mantenere l’esclusività e una forte identità stilistica?

Oggi questa rappresenta davvero una sfida. E proprio per questo motivo, ritengo fondamentale osservare il mercato con grande attenzione, mettendolo costantemente in discussione.

Non accontentarti mai. Non accettare mai qualcosa solo perché al momento funziona o perché lo fanno tutti gli altri.

Oggi è diventato relativamente facile creare un nuovo marchio, realizzare un sito web e dare visibilità a un prodotto a livello internazionale. Fondamentalmente, si tratta di uno sviluppo positivo perché permette l’emergere di molte nuove idee. Allo stesso tempo, però, rende più difficile riconoscere ciò che ha davvero sostanza.

Quindi, quando scopro un nuovo marchio, mi pongo molte domande: chi c’è dietro? Perché è stato creato? Chi disegna i prodotti? Dove e come vengono realizzati? C’è un’idea autentica alla base? C’è passione? C’è un punto di vista? Oppure la motivazione principale è semplicemente quella di avviare un’attività il più rapidamente possibile?

Potrebbe sembrare una regola rigida, ma per me è fondamentale. A lungo termine, posso vendere e rappresentare solo qualcosa in cui credo sinceramente.

Ed è proprio così che vedo anche parte del nostro ruolo come studio di selezione. Effettuiamo una preselezione tra quella che è ormai diventata un’enorme offerta internazionale. Facciamo una cernita.

Per me, quindi, l’esclusività non deriva necessariamente dalla limitazione o da un prezzo elevato. L’esclusività deriva dalla selezione.

Naturalmente, la nostra esperienza ha un ruolo importante in questo. Ma aver trascorso 30 anni in un settore non significa automaticamente che si sia ancora al passo con i tempi. L’esperienza ha valore solo se si mantiene viva la curiosità.

Devo ancora confrontarmi ogni giorno con le novità che stanno emergendo: quali nuovi marchi stanno nascendo, come si sta evolvendo la tecnologia, come stanno cambiando il design e la moda e cosa sta succedendo al di fuori del nostro settore.

L’esperienza mi aiuta poi a contestualizzare tutte queste informazioni. Diventa una sorta di bussola, ma bisogna comunque continuare ad andare avanti ogni giorno.

In definitiva, torno sempre al concetto di autenticità: prodotti e persone che nascondono un’idea genuina e una passione sincera. Se riesco a percepirlo io stesso, posso anche trasmetterlo in modo credibile ai nostri clienti.

8. Come ritiene che si evolverà il mercato degli occhiali nei prossimi anni?

Credo che al momento stiamo assistendo a una controcorrente molto interessante.

Da un lato, tutto sta accelerando. Nuovi marchi possono emergere in un lasso di tempo incredibilmente breve. Immagini, tendenze ed estetica si diffondono a livello globale attraverso i social media. E grazie all’intelligenza artificiale, sta diventando sempre più facile creare interi mondi visivi, storie e identità di marca.

Allo stesso tempo, credo che ciò stia alimentando un desiderio sempre più forte di realtà.

La gente si porrà altre domande: cos’è l’autenticità? Chi c’è davvero dietro un prodotto? Da dove proviene? Quali aspetti della sua storia e dei suoi valori sono reali?

Credo che ciò rappresenti un'opportunità importante, in particolare per i marchi indipendenti e gli ottici.

Ciò non significa che le tendenze perderanno la loro importanza. Lavoriamo nel settore della moda, quindi dobbiamo comprenderle e riconoscerle.

Se gli occhiali tornano ad essere più piccoli, se tornano di moda le forme ovali o se i colori e le proporzioni cambiano, ovviamente ne teniamo conto. Inoltre, integriamo questi sviluppi nei nostri modelli quando si inseriscono armoniosamente nel nostro linguaggio stilistico.

Ma non stravolgiamo tutto ogni sei mesi.

E credo che sia cambiata proprio l'idea stessa di “tendenza unica”. Oggi coesistono contemporaneamente molti movimenti estetici diversi. Non c'è più necessariamente un unico modello di montatura che tutti debbano improvvisamente indossare.

Questo rende il ruolo dell'ottico molto più interessante.

Non si tratta più semplicemente di mostrare a un cliente ciò che va di moda in questo momento. Si tratta piuttosto di vagliare tutte queste possibilità che si presentano contemporaneamente e trovare esattamente ciò che si adatta a quella persona, al suo stile e al suo modo di vivere.

Anche in questo caso, l’esperienza ci è di aiuto. Non perché pensiamo che dopo 30 anni sappiamo già tutto. Al contrario: bisogna rimanere curiosi e continuare a evolversi. Ma quando si è visto come le tendenze emergano, scompaiano e tornino nel corso di diversi decenni, si acquisisce una maggiore capacità di mettere in prospettiva i nuovi sviluppi.

E per farlo, bisogna guardare ben oltre il settore dell'occhialeria.

Architettura, moda, design di prodotto, sport, cultura dell’outdoor, sneakers, biciclette, nuovi materiali e tecnologia: oggi tutti questi ambiti si influenzano a vicenda. Alcuni degli sviluppi più interessanti avvengono proprio in questi punti di incontro.

È anche per questo che ritengo che le collaborazioni e le sinergie assumeranno un’importanza ancora maggiore in futuro. Quando persone o aziende con competenze diverse ma valori simili uniscono le forze, possono creare qualcosa che nessuna delle due avrebbe potuto realizzare da sola.

È proprio questo che ci interessa.

Per me, quindi, il futuro non consiste nel rincorrere ogni tendenza il più velocemente possibile. Consiste nell’essere abbastanza aperti da riconoscere il cambiamento in anticipo, abbastanza esperti da contestualizzarlo e abbastanza lucidi da abbracciare solo ciò in cui si crede veramente.

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Ciò che emerge dalla prospettiva di Martin Lasnik è una visione dell’occhialeria indipendente fondata sul discernimento piuttosto che sul clamore. La tecnologia conta. Le tendenze contano. Lo scambio globale conta. Ma nessuno di questi elementi può sostituire la capacità umana di osservare da vicino, porre domande più pertinenti e scegliere con convinzione. Nel mondo di Lasnik, la montatura più potente non è necessariamente quella più appariscente o più rara, bensì quella che risulta inequivocabilmente in sintonia con chi la indossa.