Deixa de deixar que as marcas definam o estilo da tua loja. Cria a tua própria parede de cores.

Um dos maiores erros que as óticas cometem não é escolher as marcas erradas; é escolher as cores erradas das marcas erradas.

Se entrar hoje em muitas óticas, irá notar o mesmo padrão no que diz respeito às armações coloridas. Muitas marcas continuam a abordar a cor da mesma forma que faziam há dez ou vinte anos. As suas coleções ousadas transmitem frequentemente uma sensação mais teatral do que sofisticada, enquanto muitas das marcas que marcam o mercado atual dos óculos de luxo se concentram deliberadamente em tons intemporais.

As cores «seguras» são mais fáceis de vender, mas criar uma loja inesquecível exige muito mais do que optar pelo seguro.

Neste artigo da Curated Optics, mostramos-lhe como introduzir cor através de armações das principais marcas, sem recorrer a marcas de óculos excessivamente chamativas.

Durante uma conversa recente com um dos nossos colaboradores canadianos e diretor criativo de retalho, percebemos que muito poucos óticos sabem realmente como criar uma exposição intemporal de óculos coloridos. Em vez disso, muitos continuam a adquirir combinações de cores desatualizadas simplesmente porque são essas que os fornecedores lhes propõem.

O problema é simples: estás a permitir que as marcas façam a curadoria da tua loja.

Devia ser ao contrário.

Um bom retalhista de óculos age como um curador. Em vez de permitir que um único fornecedor domine toda uma vitrina colorida, selecione as cores mais bonitas de cinco ou seis marcas independentes diferentes. Escolha apenas armações excecionais de cada coleção e crie a sua própria linguagem visual.

Organize a sua exposição em famílias de cores harmoniosas: cristal, champanhe, azeitona, verde-floresta, azul cobalto, azul-marinho, bordô, ameixa, âmbar, cinzento translúcido e preto profundo. O resultado transmite uma sensação de intencionalidade e elegância, impossível de ser imitado pelos concorrentes.

Os seus clientes não devem perceber a estratégia de merchandising de um fornecedor.

Devem reconhecer o teu gosto.

A cor é um dos poucos elementos que cria instantaneamente uma identidade no interior de uma loja de óculos. Quando cuidadosamente selecionada, transforma uma montra num local de destino.

Pense em termos sazonais.

A primavera e o verão combinam naturalmente com acetatos translúcidos, azuis mais claros, tons champanhe, verdes suaves e óculos de sol divertidos. O outono e o inverno combinam na perfeição com castanhos mais intensos, bordôs profundos, transparências mais escuras, verdes azeitona e tons sofisticados de pedras preciosas. Pequenas rotações sazonais mantêm a sua loja com um aspeto renovado, sem necessidade de substituir constantemente o stock.

Presta atenção ao teu mercado local, mas não te deixes limitar por ele.

As cidades mais na vanguarda da moda podem adotar cores ousadas de imediato, enquanto os mercados mais conservadores podem reagir melhor a acetatos transparentes e refinados e a paletas de tons terrosos. O seu papel não é simplesmente satisfazer a procura existente, mas sim educar os seus clientes e moldar gradualmente o seu gosto.

A apresentação é tão importante quanto a seleção.

Agrupar as armações por cor, em vez de por marca, altera a forma como os clientes exploram a sua coleção. Uma exposição que flui naturalmente do cristal ao champanhe, passando pelo verde-oliva, azul, bordô e preto transmite uma sensação de equilíbrio, exclusividade e atratividade visual.

Por fim, não deixe que os representantes de vendas definam a sua estratégia de cores.

Estabeleça relações diretas com as marcas sempre que possível. Hoje em dia, fazer encomendas diretamente, renovar encomendas rapidamente e até devolver mercadoria tornou-se mais fácil do que nunca para muitas marcas independentes. O seu objetivo não é comprar tudo o que um fornecedor quer vender. É selecionar apenas as peças que reforçam a sua identidade.

Lembre-se de que os representantes de vendas são, por natureza, incentivados a escoar o stock. Um curador é incentivado a construir uma cultura.

Todas as marcas querem mais espaço nas vossas prateleiras.

A tua responsabilidade é diferente.

Crie uma loja de que os clientes se lembrem, não por causa da exposição de um único fornecedor, mas devido à sua visão, ao seu bom gosto e à sua capacidade de selecionar algo que eles não possam experimentar em mais nenhum outro lugar.

Ao preparar a sua lista de compras para a SILMO deste ano, pense no que a sua montra realmente precisa: oito armações azuis, oito armações verdes, sete armações amarelas e doze armações cor de vinho.

Depois, procura essas cores nas coleções das marcas que já costumas comprar. É assim que se cria uma coleção de óculos bem pensada e coesa.

As melhores óticas não se limitam a vender óculos.

Eles selecionam as cores, a estética e a identidade.

E é exatamente isso que os clientes recordam muito tempo depois de saírem.