Een van de grootste fouten die optiekzaken maken, is niet dat ze de verkeerde merken kiezen, maar dat ze de verkeerde kleuren van de verkeerde merken kiezen.
Als je tegenwoordig veel optiekzaken binnenloopt, zie je hetzelfde patroon als het om gekleurde monturen gaat. Veel merken benaderen kleur nog steeds op dezelfde manier als tien of twintig jaar geleden. Hun opvallende collecties komen vaak eerder theatraal dan verfijnd over, terwijl veel van de merken die de huidige markt voor luxe brillen bepalen, bewust kiezen voor tijdloze tinten.
Veilige kleuren zijn makkelijker te verkopen, maar om een onvergetelijke winkel te creëren is veel meer nodig dan alleen op veilig spelen.
In dit artikel van Curated Optics laten we je zien hoe je kleur kunt toevoegen met monturen van toonaangevende merken, zonder daarbij terug te vallen op al te opzichtige brillenmerken.
Tijdens een recent gesprek met een van onze Canadese partners en creatief directeur retail realiseerden we ons dat maar heel weinig opticiens echt weten hoe ze een tijdloze wand met kleurrijke brillen moeten samenstellen. In plaats daarvan blijven velen verouderde kleurencombinaties inkopen, simpelweg omdat leveranciers die op die manier aanbieden.
Het probleem is simpel: je laat merken je winkel samenstellen.
Het zou juist andersom moeten zijn.
Een goede optiekzaak fungeert als een curator. In plaats van één leverancier een hele kleurrijke etalage te laten domineren, selecteer je de mooiste kleuren uit vijf of zes verschillende, onafhankelijke merken. Kies uit elke collectie alleen uitzonderlijke monturen en creëer zo je eigen beeldtaal.
Deel uw etalage in op basis van harmonieuze kleurgroepen: kristal, champagne, olijfgroen, bosgroen, kobaltblauw, marineblauw, bordeauxrood, pruim, amber, doorschijnend grijs en diepzwart. Het resultaat straalt een doordachte, elegante uitstraling uit die concurrenten onmogelijk kunnen kopiëren.
Uw klanten zouden de merchandisingstrategie van een leverancier niet moeten herkennen.
Ze zouden je smaak moeten herkennen.
Kleur is een van de weinige elementen die direct een eigen identiteit creëert in een optiekzaak. Als kleur zorgvuldig wordt ingezet, verandert een etalage in een echte trekpleister.
Denk in seizoenen.
De lente en zomer lenen zich van nature voor doorschijnend acetaat, lichtere blauwtinten, champagnetinten, zachte groentinten en speelse zonnebrillen. De herfst en winter gaan prachtig samen met rijkere bruintinten, diepe bordeauxrode tinten, donkerdere transparante tinten, olijfgroene tinten en verfijnde juweelkleuren. Door kleine seizoensgebonden aanpassingen blijft uw winkel er fris uitzien zonder dat u de voorraad voortdurend hoeft te vervangen.
Let goed op je lokale markt, maar laat je er niet door in de val lokken.
Modebewuste steden omarmen misschien meteen opvallende kleuren, terwijl conservatievere markten wellicht beter reageren op verfijnde, transparante acetaatmonturen en aardse kleuren. Het is niet alleen jouw taak om aan de bestaande vraag te voldoen, maar ook om je klanten voor te lichten en hun smaak geleidelijk te beïnvloeden.
De presentatie is net zo belangrijk als de selectie.
Door de monturen op kleur te groeperen in plaats van op merk, verandert de manier waarop klanten je collectie bekijken. Een presentatie die op natuurlijke wijze overgaat van kristal naar champagne, olijfgroen, blauw, bordeauxrood en zwart, oogt evenwichtig, luxe en visueel aantrekkelijk.
Laat ten slotte niet toe dat verkopers uw kleurstrategie bepalen.
Bouw waar mogelijk rechtstreekse relaties op met de merken. Tegenwoordig is het voor veel onafhankelijke merken eenvoudiger dan ooit om rechtstreeks te bestellen, snel bij te bestellen en zelfs artikelen te retourneren. Je doel is niet om alles te kopen wat een leverancier wil verkopen, maar om alleen die stukken te selecteren die jouw identiteit versterken.
Vergeet niet dat verkopers van nature gemotiveerd zijn om voorraad te verkopen. Een curator is gemotiveerd om een cultuur op te bouwen.
Elk merk wil meer ruimte op je schappen.
Jouw verantwoordelijkheid ligt op een ander vlak.
Creëer een winkel die klanten zich niet herinneren vanwege de etalage van één leverancier, maar vanwege jouw visie, jouw smaak en jouw vermogen om iets samen te stellen dat ze nergens anders kunnen beleven.
Denk bij het opstellen van je inkooplijst voor SILMO dit jaar na over wat je display daadwerkelijk nodig heeft: acht blauwe monturen, acht groene monturen, zeven gele monturen en twaalf bordeauxrode monturen.
Ga vervolgens op zoek naar die kleuren in de collecties van de merken die je al koopt. Zo creëer je een doordachte, samenhangende brillenwand.
De beste optiekzaken verkopen niet alleen brillen.
Zij zorgen voor de kleur, de esthetiek en de identiteit.
En dat is precies wat klanten zich nog lang na hun bezoek herinneren.
English 
French 
Italian 
Spanish 
Portuguese 
German 
Korean 
Japanese 
Dutch