“럭셔리는 과대광고가 아니다”: 사이먼 제이블론, 린다 파로우가 럭셔리 안경 시장을 선도하는 이유를 밝히다

1970년대 패션 안경 분야의 선구자 역할을 한 이래 오늘날 럭셔리의 미래를 주도해 온 린다 파로(Linda Farrow)는 결코 트렌드를 따르지 않고, 오히려 트렌드를 직접 만들어 왔습니다. 이번 단독 인터뷰에서 사이먼 제이블론(Simon Jablon)은 왜 유산이 여전히 중요한지, 왜 진정한 럭셔리는 대량 생산될 수 없는지, 그리고 왜 안경 산업이 사상 최대의 변화를 맞이할 예정인지에 대해 설명합니다.

50년 넘게 꾸준히 주목받고, 사람들이 탐내는 브랜드로 자리매김하며 영향력을 유지해 온 안경 브랜드는 거의 없습니다. 린다 파로우(Linda Farrow)는 그중 하나입니다.

1970년 런던에서 디자이너 린다 파로우(Linda Farrow)에 의해 설립된 이 브랜드는, 2003년 그녀의 아들 사이먼 제이블론(Simon Jablon)이 어머니의 원본 아카이브를 발견한 후 재탄생하여, 현재 세계에서 가장 명망 있는 럭셔리 안경 브랜드 중 하나로 자리매김했습니다.

오늘날 린다 파로우는 타협 없는 장인정신, 대담한 디자인 언어, 그리고 상징적인 협업으로 인정받고 있으며, 전 세계 30곳 이상의 단독 매장 및 컨세션과 500여 곳의 럭셔리 리테일 매장에서 만나볼 수 있습니다.

계절별 유행에 휩쓸리는 브랜드들과는 달리, 린다 패로우 진정성과 독창적인 디자인 정체성을 바탕으로 명성을 쌓아왔습니다.

이번 단독 인터뷰에서 사이먼 제이블론은 럭셔리 안경 시장의 현황, 독립 브랜드들이 직면한 과제, 그리고 다음과 같은 패션 업계의 거물들과의 협업에 담긴 철학에 대한 자신의 견해를 밝혔습니다. 자크무스, 그리고 그가 왜 럭셔리 안경 시장이 세계 최고의 제품들과 같은 길을 걷고 있다고 생각하는지 시계 제작자들.

오늘날의 럭셔리 안경 시장에서 린다 파로우(Linda Farrow)는 어떤 위치를 차지하고 있다고 보십니까? 많은 브랜드가 한정판, 장인 정신, 독점성을 강조하고 있습니다. 린다 파로우가 경쟁사들과 진정으로 차별화되는 점은 무엇입니까? 그리고 린다 파로우의 전형적인 고객은 어떤 사람이라고 정의하시겠습니까?

이 시장 부문에서는 장인 정신이 필수적입니다. 하지만 제게 있어 그것은 바로 우리의 정체성이자 고객에게 제공하는 가치 그 자체입니다. 린다 파로우가 의심할 여지 없이 지닌 것은 바로 유산입니다. 우리는 갑자기 등장했다가 금세 사라질지도 모르는 브랜드가 아닙니다. 우리는 일시적인 유행이나 단기적인 트렌드가 아닙니다. 1970년에 설립된 저희는 다른 브랜드들이 꿈만 꿀 수 있는 무언가를 가지고 있습니다. 또한, 저희는 여성들이 주도하는 브랜드입니다.

저희는 럭셔리 안경 업계에서 독보적이고 뚜렷한 입지를 확보하고 있으며, 저희만의 시그니처 스타일은 그야말로 독창적입니다.

많은 브랜드는 명확한 차별화 요소가 없거나, 같은 소비자를 대상으로 하는 경쟁이 치열한 시장에 속해 있기 때문에 다른 마케팅 기법을 강조해야만 합니다.

저희의 고객층과 독점 유통망을 고려할 때, 독점성은 당연한 것입니다. “한정판”이라는 문구는 본 적이 있지만, 수량이 그리 한정적이지 않을 뿐만 아니라 색상도 과거에 출시했던 한정판과 매우 비슷합니다.

저희는 다른 대부분의 브랜드보다 훨씬 더 많은 새로운 시도를 하고 있으며, 모든 제품은 소량으로 제작됩니다. 따라서 품질, 디자인, 독점성은 린다 파로우의 대표적인 특징입니다.

현재 럭셔리 안경 시장의 현황을 어떻게 평가하시나요? 오늘날 독립 럭셔리 브랜드들이 직면한 가장 중요한 기회와 과제는 무엇이라고 보시나요?

지금은 정말 흥미진진한 시기라고 생각합니다. 시장에 진출하는 신생 브랜드들이 많고, 이들 브랜드가 선보일 만한 것들이 풍부하며, 새로운 세대의 명품 소매점들도 문을 열고 있습니다. 따라서 시장 기회는 점점 더 확대되고 있습니다.

지정학적 문제나 시장 점유율을 확보하기 위해 공격적으로 나서는 대형 기업들 등 해결해야 할 과제가 많습니다. 게다가 기술 기반 안경 시장도 등장하고 있죠. 하지만 더 나은 브랜드와 더 나은 소매업체들이 함께한다면, 우리 모두가 최종 소비자들의 인식을 새롭게 정립해 나갈 수 있을 것이라고 생각합니다. 저는 안경 시장이 럭셔리 시계 산업의 방향으로 나아가고 있다고 봅니다. 최종 소비자들은 패션 브랜드가 럭셔리가 아니라는 점, 그리고 테크 안경이 럭셔리 안경을 대체하지 않을 것이며, 두 가지가 공존할 수 있다는 사실을 알아야 합니다.

독립 럭셔리 브랜드의 성공에 있어 직영 매장은 얼마나 중요한 역할을 할까요? 매출 창출을 넘어, 린다 파로우(Linda Farrow)의 직영 매장은 브랜드에 어떤 전략적 역할을 수행하고 있을까요?

이것들은 정말로 중요합니다. 저희는 독립적인 기업이며, 이 업계는 사람이 주도하는 곳이기 때문입니다. 린다 파로우의 디자이너이자 대표인 저부터 각 소매점의 소유주와 운영자, 그리고 그 사이의 모든 구성원에 이르기까지 말이죠. 관계와 지식은 강력한 자산이며, 린다 파로우의 모든 구성원은 이를 매우 소중히 여깁니다.

린다 파로우(Linda Farrow)의 직영 매장의 경우, 런던에 플래그십 스토어 한 곳만 운영 중이며, 아시아에서는 파트너십을 통해 몇 군데 매장을 운영하고 있습니다. 푸이 옵티컬. 우리 브랜드의 핵심은 브랜드와 디자인을 최우선으로 하는 데 있으며, 리테일 부티크는 우리 브랜드와 라이프스타일을 표현할 수 있는 기회이자, 최종 소비자가 우리 세계로 들어올 수 있는 공간을 제공합니다.

린다 파로우와 자크무스의 협업은 누구나 잘 알고 있습니다. 이 파트너십이 브랜드의 글로벌 이미지와 입지에 얼마나 기여했나요? 재정적인 측면을 제외하고, 이번 협업을 결정하는 데 어떤 주요 고려 사항이 영향을 미쳤나요?

콜라보레이션은 우리 브랜드 역사의 핵심 요소였으며, 사실 우리는 이 분야의 선구자이기도 합니다. 제 어머니께서 YSL, 발렌시아가, 푸치와 같은 브랜드와 협업하셨던 것부터 시작해서요. 현대에 들어서는 더 로우(The Row), 라프 시몬스(Raf Simons), 드리스 반 노텐(Dries van Noten), 제레미 스콧(Jeremy Scott) 등 제가 존경하는 패션 아이콘들과도 협업해 왔습니다… 따라서 자크무스(Jacquemus)는 이러한 창의적인 표현의 연장선상에 있습니다.

이 밴드는 뚜렷한 차별점과 독자적인 개성을 지니고 있습니다. 협업에 참여할 때 제가 항상 매력을 느끼는 점은, 단순히 부가적인 요소가 아니며 린다 파로우(Linda Farrow)의 디자인을 반영한 것도 아니라는 점입니다. 디자인과 기술적 측면이 매우 다르기 때문에, 이는 가격과 디자인에 그대로 반영됩니다. 하지만 자크무스(Jacquemus)의 고객층은 더 젊고, 색다른 미학과 가격대를 찾고 있습니다. 따라서 우리는 브랜드와 최종 소비자를 위해 제품을 기획하고 제작하려고 노력합니다.

향후 5~10년 동안 안경 산업이 어떻게 발전해 나갈 것으로 보십니까? 그리고 그 미래의 산업 환경 속에서 린다 파로우(Linda Farrow)는 어떤 위치를 차지하게 될 것으로 예상하십니까?

대중 시장과 럭셔리 시장의 격차는 더욱 벌어질 것으로 보이며, 따라서 시장의 틈새 부문은 다른 모든 럭셔리 시장에서 볼 수 있듯이 수축과 확장을 반복할 것입니다. ‘적은 것이 더 많다(Less is more)’! 앞서 언급했듯이, 우리에게는 시장 내에서 독자적인 입지와 차별화된 경쟁력이 있습니다. 럭셔리 소매업체들이 스타일과 세련미를 갖춘 여성 고객층을 보유하고 있는 한, 그들은 우리를 찾게 될 것입니다.

린다 파로우(Linda Farrow)에게 아시아 시장은 유럽 시장에 비해 얼마나 중요한가요? 두 지역 간의 소비자 행동에 의미 있는 차이가 있다고 느끼시나요?

다른 모든 시장과 마찬가지로, 아시아는 린다 파로우에게 중요한 시장입니다. 아시아는 패션 트렌드를 선도하는 지역이며, 일반적으로 오버사이즈에 가벼운 프레임의 인기가 높아, 우리 안경테가 이 시장에서 좋은 성과를 거두고 있는 이유이기도 합니다. 유럽은 사정이 다릅니다. 단순히 좁은 영토 내에 다양한 문화가 공존하고 국가마다 차이가 크기 때문입니다. 해당 지역을 커버하기 위해 더 많은 영업 담당자가 필요하며, 이는 그 나름의 장단점을 수반합니다. 하지만 모든 지역에는 각자의 특색이 있으며, 바로 그 점이 우리가 여행을 통해 그 모든 것을 직접 경험할 수 있는 행운을 누리며 이 업계에서 일할 수 있는 매력이기도 합니다.

사이먼 제이블론의 비전은 한 가지 사실을 분명히 보여줍니다. 대량 생산과 진정한 럭셔리 사이에서 점점 더 양극화되는 시장에서, 진정성은 그 어느 때보다 더 큰 가치를 지니고 있습니다. 기술, 급변하는 트렌드, 기업 통합이 안경 산업을 계속해서 재편해 나가고 있는 가운데, 린다 파로는 50년 넘게 브랜드를 정의해 온 원칙, 즉 탁월한 장인정신, 과감한 디자인, 그리고 시대를 초월한 독점성을 여전히 굳건히 지키고 있습니다.

이 브랜드는 유행을 좇기보다는 계속해서 유행을 선도하며, 진정한 럭셔리는 단순히 희소성만으로 만들어지는 것이 아니라 유산, 혁신, 그리고 탁월함에 대한 확고한 헌신을 통해 탄생한다는 사실을 입증하고 있습니다. 럭셔리 안경의 미래가 뚜렷한 정체성과 지속적인 가치를 지닌 브랜드의 몫이라면, 린다 파로우는 이미 그 목표를 정확히 달성한 상태입니다.