인덱스가 한정판 아이웨어를 문화 화폐로 만든 방법 - 자크 마리 마쥬에서 크롬 하츠까지

점점 더 규모에 의해 주도되는 럭셔리 환경 속에서 이탈리아의 리테일러인 인덱스 는 희소성 조절이라는 정반대의 원칙을 바탕으로 비즈니스를 구축해 왔습니다. 지난 10년 동안 멀티 로케이션 개념은 제품을 내러티브로, 내러티브를 수요로 전환할 수 있는 몇 안 되는 안경원 중 하나로 조용히 자리 잡았습니다.

설립자 니콜로 플레바니 그리고 지오바니 코모티, 인덱스 는 단순한 소매 공간 이상의 의미를 담고 있습니다. 2016년 브레시아에 처음 문을 연 이 프로젝트는 인테리어 디자인, 큐레이션, 제품을 하나의 일관된 언어로 통합하여 안경을 계절 액세서리가 아닌 하나의 문화적 대상으로 취급하는 것을 목표로 삼았습니다.

이러한 포지셔닝은 현대 럭셔리에서 가장 효과적인 도구 중 하나인 캡슐 컬렉션에 적용했을 때 특히 강력하다는 것이 입증되었습니다.

청사진: 리테일러가 주도하는 협업 모델

한정 할인이 패션 업계에서 기본 전략이 되기 훨씬 전입니다, 인덱스 는 리테일러 주도의 독점 판매를 실험하기 시작했습니다. 2019년에는 리테일러 최초로 다음과 함께 매우 한정적인 캡슐을 공동 개발했습니다. 자크 마리 메이지, 를 통해 브랜드의 상징적인 몰리노 프레임을 재해석했습니다. 이 프로젝트는 단순히 인덱스, 를 통해 리테일러가 상품 제작에 수행할 수 있는 역할에 대해 설명합니다.  

유통 채널 역할을 하는 것이 아닙니다, 인덱스 는 디자인을 형성하고, 유통을 통제하며, 자체 세계관에 제품을 포함시키는 등 공동 제작자로서의 입지를 다졌습니다. 그 결과 단순한 한정판 프레임이 아니라 물리적, 개념적 경계 내에서만 사용할 수 있는 맥락화된 오브제가 탄생했습니다. 인덱스 에코시스템.

이후 이 모델은 장기적인 전략으로 발전하여 마이키타나 레트로슈퍼퓨처와 같은 브랜드와 협업하여 각각 엄격하게 통제된 수량으로 생산하고 부티크를 통해 독점적으로 판매하고 있습니다.”

이제 인덱스 10주년을 맞이한 이 전략은 최근 다음과의 협업을 통해 새로운 차원의 가시성을 확보했습니다. 크롬 하트.

아래에서 그들의 비전과 이야기를 직접 들어보세요.

어땠나요? 인덱스 설립되었나요? 어떤 이야기인가요? 

이 이름은 다음 내용을 소개하고 정리하는 구조인 책의 “색인'에서 영감을 얻었습니다. 같은 방식으로요, 인덱스 는 고객과 브랜드 사이의 첫 번째 접점부터 시작하여 일련의 장으로 고객 경험에 접근합니다. 인덱스 의 선택과 관점, 아이웨어 큐레이터로서의 정체성을 통해 만나게 됩니다. 그 다음에는 엄선된 브랜드와 스타일을 통해 점점 더 개인적이고 정의적인 제품을 찾는 고객의 검색을 반영하는 각 단계가 발견과 개선으로 형성되는 여정이 이어집니다. At 인덱스, 에서 아이웨어는 단순한 액세서리가 아니라 정체성을 반영하고 시간이 지남에 따라 진화하며 세상에 자신을 드러내는 방법의 일부가 되는 문화적 대상으로 취급됩니다. 

첫 번째 매장은 2016년에 브레시아에 문을 열었습니다. 이 프로젝트는 처음부터 세련된 인테리어 디자인, 강렬한 가구, 세심하게 고안된 레이아웃, 독특한 커뮤니케이션 스타일 등 명확한 정체성을 확립했습니다. 지난 10년 동안 이 조합이 차이를 만들어냈습니다. 

오늘, 인덱스 는 아이웨어가 중심이 되고, 미학과 혁신이 공존하며, 국제적이고 안목 있고 끊임없이 진화하는 커뮤니티가 형성되는 곳, 즉 아이웨어 라운지를 상징합니다. 

현재 안경 시장을 어떻게 보시나요? 

오늘날 안경 시장은 10년 전보다 훨씬 더 성숙하고 정교해졌으며, 확실히 더 흥미로워졌습니다. 우리가 시작할 당시만 해도 패션, 디자인, 라이프스타일에 가까운 언어를 통해 안경에 접근한다는 생각은 비교적 드문 일이었습니다. 

그러나 많은 리테일 업체들이 패션 부티크처럼 제품에 대한 내레이션을 제공하고, 맥락을 파악하고, 개선하는 등 보다 매력적인 경험을 제공하는 방향으로 진화하고 있습니다. 

한편으로는 독립적이고 연구 중심의 브랜드, 종종 틈새 시장에 대한 관심이 높아지고 있으며, 다른 한편으로는 최근 몇 년 동안 제품, 이미지 및 선호도 측면에서 기준을 크게 높인 럭셔리 브랜드의 아이웨어 컬렉션이 강하게 부활하는 등 시장이 더욱 개방적이고 역동적으로 변화하고 있습니다. 

특히 흥미로운 점은 이제 이 두 세계가 보다 자연스럽게 공존하고 있다는 점입니다. 고객들은 더 많은 정보를 알고, 더 호기심이 많고, 상업적인 물건과 진정한 정체성을 지닌 안경의 차이를 더 잘 이해하려고 합니다. 이것이 바로 우리가 안경 시장을 수적인 성장뿐만 아니라 업계의 문화적 진화라는 측면에서 긍정적으로 바라보는 이유입니다. 

크롬 하츠 이벤트를 봤는데, 독립 안경 업계도 스트리트웨어나 스니커즈 업계에서 일어난 것과 비슷한 움직임을 따를 것이라고 생각하시나요? 

아니요, 적어도 엄격한 의미에서는 독립 안경이 스트리트웨어나 스니커즈 시장과 같은 역학 관계를 따를 것이라고 생각하지 않습니다. 아이웨어는 얼굴에 잘 어울리고 스타일을 전달할 뿐만 아니라 정확한 제작 및 품질 기준을 충족해야 하는 보다 개인적이고 친밀하며 덜 즉각적인 물건으로 남아 있습니다. 

하지만 자크 마리 마쥬처럼 연구와 디테일에 대한 관심, 희소성으로 인해 프레임을 소장품으로 만드는 특별한 현상도 있습니다. 이러한 경우 스니커즈 세계에서 관객이 인식하는 욕망, 기대감, 소속감과 매우 유사한 긴장감이 느껴집니다. 

하지만 커뮤니티에 관해서는 그 유사성이 매우 강하다고 생각합니다. 오늘날의 고객들은 단순히 제품을 구매하는 것뿐만 아니라 자신과 동일시할 수 있는 세계를 점점 더 많이 찾고 있습니다. 이것이 바로 우리가 일련의 이벤트와 한정 캡슐 컬렉션 출시를 통해 지수 10주년을 기념하기로 결정한 이유이기도 합니다. 고객 참여를 유도하고 경험을 더욱 확대할 수 있도록 설계된, 매장에서만 구입할 수 있는 독점 커스텀 프레임입니다. 

어떻게 설명하시겠습니까? 인덱스 고객? 

호기심이 많고 여행에 익숙하며 즉시 복제할 수 없는 무언가에 이끌린다고 설명할 수 있습니다. The 인덱스 고객은 아이웨어를 단순한 기능적 액세서리가 아니라 얼굴, 스타일, 태도를 정의할 수 있는 아이덴티티의 요소로 인식합니다. 

패션뿐만 아니라 연구에도 관심이 많고 연령과 배경이 다양한 국제적인 고객층입니다. 어떤 고객은 인지도가 높은 첫 번째 안경테를 구매하는 반면, 다른 고객은 희귀한 프레임, 한정 캡슐 또는 독특한 스토리가 있는 브랜드의 가치를 알아보는 진정한 컬렉터입니다. 

이들 모두의 공통점은 여행에 대한 열망입니다. 책의 색인에 대한 아이디어로 돌아가서, 어떤 고객은 이제 막 이 세계를 발견하기 시작한 반면 어떤 고객은 수년간 수집해 온 다른 장에서 자신을 발견하게 됩니다. 우리의 역할은 모든 선택이 개인적이고 특별하며 결코 우연이 아닐 수 있도록 그 내러티브를 안내하는 것입니다. 

현재 몇 개의 지점에서 운영 중인가요? 앞으로의 계획은 무엇인가요? 

저희는 세 개의 부티크와 창고와 사무실이 있는 400평방미터 규모의 허브를 보유하고 있습니다. 각 공간은 고유한 아이덴티티를 가지고 있으며, 해당 공간과 정확한 조화를 이루고 있습니다. 

모든 것이 시작된 브레시아는 도시의 중심부에 위치한 도시의 뿌리를 상징합니다. 포르테 데이 마르미는 베르실리아의 여름과 국제적인 정신을 반영합니다. 반면 코르티나 담페초는 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 인덱스 돌로미티 산맥을 배경으로 겨울 시즌과 연계된 보다 정교한 상상의 세계가 펼쳐집니다. 

각 부티크는 동일한 스토리 안에서 독립된 장으로, 인테리어와 리듬, 분위기는 달라지지만 아이덴티티, 문화, 연구의 대상으로서의 안경이라는 비전은 동일하게 유지됩니다. 

현재에 대해 말씀드리자면, 올해는 지수 10주년을 기념하여 현재 다음과 같은 특별한 콜라보레이션을 진행하고 있습니다. 크롬 하트, FiveFourFive, MM6, 줄리어스 타르트, 오프 화이트, 린다 패로우, Dita, 레트로슈퍼퓨처, 쿠보라움, 톰 브라운, 및 100%. 한정판으로 제작되어 부티크에서만 독점 판매되는 맞춤형 액자로, 제품, 공간, 커뮤니티 간의 연결을 강화하기 위해 고안된 프로젝트입니다. 

앞으로도 계속해서 소매점을 확장할 계획이지만, 일관성 있고 선별적인 방식으로 진행하고자 합니다. 우리는 모든 곳에 진출하는 것이 아니라 적재적소에 진출하는 데 관심이 있습니다. 특히 패션, 디자인, 제품 문화에 민감하게 반응하는 전 세계 고객과 소통할 수 있는 대도시를 주목하고 있습니다. 

향후 10년 후의 안경 산업을 어떻게 전망하시나요? 

스마트 글래스는 성장하고 있지만, 동시에 스마트 글래스라는 큰 도전의 문턱에 서 있습니다. 스마트 글래스는 향후 10년간의 핵심 테마 중 하나가 될 것이지만, 실제 게임은 순전히 기술적인 것만은 아닐 것입니다. 핵심은 아름답고, 바람직하며, 미학적으로 신뢰할 수 있도록 만드는 것입니다. 

미래는 겉으로 드러나는 “기술” 안경이 아니라 무엇보다도 실제 안경처럼 보일 수 있는 스마트 안경으로 정의될 것이라고 믿습니다. 기술적 요소는 비율, 편안함, 소재 또는 정체성을 손상시키지 않으면서 프레임에 자연스럽게 통합되어 거의 보이지 않아야 합니다. 즉, 가젯은 줄이고 스타일 오브제는 늘려야 합니다. 

따라서 업계는 혁신과 제품 문화 사이에서 새로운 균형을 찾아야 할 것입니다. 이 시나리오에서는 독립 소매점이 중요한 역할을 할 것입니다. 제품을 선택하고, 설명하고, 맥락을 설명할 수 있는 강력한 정체성을 갖춘 매장이 이러한 진화를 통해 고객을 안내하는 데 가장 적합한 위치에 있을 것입니다. 향후 10년 동안에도 기술이 있든 없든 안경은 여전히 개성에 대해 이야기해야 할 것이기 때문입니다. 

결론 리테일 큐레이터의 부상

점점 더 많은 브랜드가 자체적으로 유통을 관리하고자 하는 시대입니다, 인덱스 는 크리에이터로서의 리테일러의 부상이라는 흥미로운 대조를 제시합니다.

독점 캡슐을 개발하고, 제품 내러티브를 형성하며, 유통을 엄격하게 통제합니다, 인덱스 는 부티크, 갤러리, 브랜드 협업자 사이의 중간 지점에 위치한 역할을 개척했습니다.

2019년 자크 마리 마쥬를 통한 첫 번째 혁신부터 최근의 크롬 하츠까지, 오늘날의 럭셔리 시장에서 힘은 더 이상 제품을 만드는 데에만 있는 것이 아니라 제품이 존재하는 맥락을 정의하는 데 있다는 메시지는 분명합니다.