선글라스큐레이터가 부쿠레슈티에서 독립적인 럭셔리를 재정의하는 방법

지난 5년 동안 루마니아는 유럽 럭셔리 업계에서 점점 주목할 만한 국가로 성장하고 있습니다. 프라다, 구찌, 메종 마르지엘라, 몽클레르, 루이비통 등 유명 브랜드의 패션 및 액세서리 제작부터 현지에 생산 시설을 갖춘 독립적인 디자인 중심의 리테일 컨셉의 등장까지, 현지의 분위기는 빠르게 발전하고 있습니다. 부쿠레슈티는 한때 “리틀 파리” 는 이제 틈새 패션과 세련된 장인 정신으로 비엔나, 부다페스트, 프라하와 같은 도시들과 어깨를 나란히 하며 국제적인 명성을 되찾고 있습니다.

이러한 움직임을 형성하는 새로운 세대의 부티크는 다음과 같습니다. 선글라스 큐레이터, 는 부쿠레슈티에 위치한 작지만 영향력 있는 매장입니다. 독립 안경 브랜드만을 전문으로 취급하는 이 매장은 강력한 온라인 입지와 명성을 쌓았습니다. 희귀하고 독특한 프레임을 큐레이팅합니다. 개성과 품질에 대한 열정이 높아지면서 맛, 교육, 디자인에 대한 인식이 꾸준히 증가하고 있는 루마니아의 새로운 장이 열리고 있습니다.

아래에서는 록사나 마르쿠, 의 설립자 선글라스 큐레이터, 에서 그녀의 여정과 비전, 루마니아의 독립 안경 시장의 발전에 대해 이야기합니다.

1. 선글라스큐레이터는 어떻게 시작되었으며, 어떤 계기로 시작하게 되었나요?

독립 안경 업계의 대부분의 기업가들이 그렇듯이 저도 안경테, 특히 선글라스에 대한 집착이 강했습니다. 12살 때 안경을 쓰기 시작했는데, 솔직히 그 당시에는 그저 안경이 마음에 들지 않아서 안경을 싫어했었죠. 하지만 좀 더 다양하고 매력적인 안경테를 찾기 시작한 것은 고등학교 시절(90년대 후반)부터였고, 마음에 드는 디자인을 찾지 못해 좌절했던 기억이 납니다. 그때부터 안경을 콘택트렌즈로 바꾸기 시작했어요. 콘택트렌즈를 착용해도 시야에 제약이 없었기 때문에 선글라스를 더 자주 착용하기 시작했죠. 

따라서 새로운 판도라 상자가 열렸고, 아름다운 선글라스에 대한 탐구는 그 이후로 계속되고 있습니다. 상상할 수 있듯이 당시 루마니아 같은 공산주의 이후의 국가에서는 안경 시장이 매우 유사한 제품을 판매하는 전통적인 안경점으로만 구성되어 있었기 때문에 선택할 수 있는 제품이 많지 않았습니다. 이는 안경 시장뿐만 아니라 일반적인 패션, 디자인 컨셉, 틈새 브랜드 등에서도 마찬가지였습니다. 2000년대 후반까지만 해도 이런 상황이었습니다.

독립적인 디자인은 여러 분야에 걸쳐 희미하게나마 존재했습니다(완전히 없지는 않더라도). 그래서 저는 MBA를 마친 직후 아이웨어에 대한 제 열정을 살려 각 분야에서 최고인 독립 브랜드를 한데 모으는 콘셉트로 일을 시작하기로 결심했습니다. 1년 만에 우리는 선글라스 큐레이터 를 설립한 이후 지금까지 초기 콘셉트에 일관성을 유지하며 헌신해 왔습니다. 

2. 루마니아의 독립적인 럭셔리 아이웨어 시장을 한 문장으로 어떻게 설명하시겠습니까?

느리지만 확실하게 모든 도전과 함께 성장하고 있습니다.

3. 해외 고객이 비즈니스에 얼마나 중요한가요?

물론 오프라인 매장은 매우 중요하지만, 특히 2019년 부쿠레슈티에 첫 번째 매장을 오픈한 이후 비즈니스에서 차지하는 비중은 시간이 지남에 따라 변화하고 있습니다. 처음에는 온라인에서만 운영했습니다(저는 지금까지도 첫 온라인 주문이 기억납니다!). 3년 후에는 현지 고객이 직접 와서 프레임을 착용해보고 그 자리에서 구매할 수 있는 작은 쇼룸을 열었습니다. 그리고 4년이 지난 후 현재 운영 중인 매장을 열었습니다. 그때부터 현지 고객의 비중이 높아져 사업의 주요 부분을 차지하기 시작했습니다. 하지만 부쿠레슈티를 방문할 때 저희 매장을 방문하는 해외 고객들도 온라인 판매의 주요 동력이었습니다. 

4. 루마니아에서 독립 안경 소매업의 미래는 어떻게 전망하시나요?

특히 전 세계의 현재 상황에서는 말하기 어렵습니다. 모든 시장이 영향을 받고 있으며, 우리 모두는 예측 가능성이 부족하다는 느낌을 받고 있습니다. 지금도 마찬가지입니다, 선글라스 큐레이터 는 루마니아에서 유일하게 독립 안경만을 전문으로 취급하는 리테일 콘셉트의 매장입니다. 다른 매장에서도 일부 독립 브랜드를 취급하고 있지만, 여전히 주요 매출은 Luxottica나 Kering 브랜드에서 발생합니다. 제 입장에서는 독립 안경 브랜드에만 투자하는 것이 꽤 대담한 일이지만, 기꺼이 이 길을 택했습니다.

게다가 루마니아는 패션과 뷰티를 위한 대부분의 소매 공간이 쇼핑몰 내부에 있고 번화가가 거의 존재하지 않기 때문에 일반적으로 소매업 측면에서 매우 비정형적이라고 할 수 있습니다. 상점은 도시 곳곳에 흩어져 있고 그 자체가 목적지이기 때문에 고객에게는 덜 편리하지만 충동 구매나 즉흥 쇼핑의 이점이 거의 없기 때문에 소매업체에게도 불리합니다. 당분간 우리 매장은 도시의 모든 독립 디자인 매장과 마찬가지로 위에서 언급 한 더 큰 비정형적인 풍경 내에서 작은 섬으로 남아 있지만 부쿠레슈티의 특정 구역에서 창의적인 개념이 자연스럽게 클러스터링되는 것을 언급하고 있습니다. 저에게 독립 아이웨어는 독립 패션과 독립 디자인 모두에 속하기 때문에 저희의 경우 더 탐구해야 할 영역이 될 것입니다.  

5. 가장 많이 팔리는 브랜드는 무엇이며 그 이유는 무엇인가요?

컬렉션이나 트렌드에 따라 달라질 수 있지만, 자크 마리 마쥬와 쿠보라움은 꾸준히 좋은 성과를 내고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 

6. 포트폴리오에 포함할 아이웨어 브랜드를 결정할 때 사용하는 주요 기준은 무엇인가요?

무엇보다도 브랜드를 정말 좋아하고 그 안에서 영감을 찾아야 합니다. 이것이 주요 기준입니다. 그다음에는 각 브랜드마다 고유한 개성, 디자인 콘셉트, 팔로워십, 타깃이 있기 때문에 커버하고자 하는 다양한 시장 세그먼트를 살펴보고 해당 세그먼트에 가장 적합한 브랜드를 찾으려고 노력합니다. 하지만 특정 브랜드가 우리에게 적합하다는 직감으로 특정 브랜드의 인지된 가치를 넘어서는 무언가에 이끌리기도 합니다. 

7. 브랜드가 단기적인 트렌드인지, 장기적인 잠재력을 가지고 있는지 어떻게 평가하나요?

저는 운이 좋게도 함께 일하는 브랜드의 모든 디자이너를 개인적으로 만나고 팀과 끊임없이 대화를 나누기 때문에 브랜드가 가고자 하는 방향과 미래를 어떻게 바라보는지 잘 알고 있습니다. 저는 일을 제대로 할 수 있도록 속도를 조절하고, 시간을 들여 비즈니스를 구축하며, 브랜드가 어디에 배치되고 어떻게 표현되는지 신경 쓰는 많은 브랜드를 존경합니다. 이는 장기적인 안목과 비즈니스에 대한 열정을 가지고 있다는 것을 의미하며, 이는 제 자신의 프로젝트를 바라보는 방식이기도 합니다. 큐레이팅된 갤러리에 새로운 브랜드를 추가하기로 결정할 때는 항상 장기적인 관점에서 접근하지만, 모든 협업이 계속 유지되는 것은 아닙니다. 각 브랜드에 가장 적합한 환경을 조성하고 공통의 비즈니스 목표를 달성하기 위해 브랜드와 리테일러 간의 긴밀한 관계를 유지하고 지속적으로 정보와 인사이트를 공유하는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 

8. 일반적으로 얼마나 자주 새로운 브랜드를 도입하며, 결정을 내리기 전에 어떤 신호나 벤치마크를 살펴보는가?

자주는 아닙니다. 매장의 디스플레이 용량이 제한되어 있고 시각적으로 너무 붐비고 싶지 않아요. 그렇기 때문에 새로 추가되는 모든 제품은 의미가 있어야 하고 올바른 방식으로 진열해야 합니다. 하지만 새로운 브랜드와 컬렉션을 발견하고 입어보고 싶어 하는 고객들의 끊임없는 새로움에 대한 압박을 이해하고 느끼고 있습니다. 신규 추가 시점에 대한 명확한 기준을 정하지 않고 위에서 언급한 사항을 고려하여 브랜드 믹스 및 제품 제공을 새롭게 할 때까지 시즌 패스는 3회를 넘지 않도록 노력하고 있습니다. 

9. “재고 부족” 또는 예상대로 판매되지 않는 모델에 대한 문제에는 어떻게 접근하나요?

아이웨어 컬렉션의 가장 큰 특징 중 하나는 특히 한정판 제품 출시와 함께 작업할 때 새 시즌이 오더라도 “만료'되지 않는다는 것입니다. 매장에 있는 특정 색상의 특정 제품을 찾는 사람이 항상 있을 수 있습니다. 한정판 프레임의 경우 출시 후 2~3년이 지난 후에도 여전히 유효하며, 때로는 그 이상도 마찬가지입니다. 그래서 저희의 경우 재고 소진이라는 개념에 조금 다르게 접근합니다. 저는 너무 크거나 너무 작아서 착용하기 어려운 프레임, 일상적인 의상과 어울리기 어려운 디테일이 있는 프레임 등에 초점을 맞추고 있습니다. 따라서 이러한 디자인의 경우 구매를 장려하기 위해 세일 캠페인을 진행할 수 있습니다.

10. 미판매 컬렉션을 관리하면서 오늘날 구매 전략에 도움이 되는 어떤 교훈을 얻으셨나요?

아무리 마음에 드는 컬렉션이라도 그 컬렉션의 성공을 예측하기는 매우 어렵습니다(디자이너 자신조차도 종종 그렇습니다). 하지만 콘셉트에 충실하고 고객에게 최고의 디자인이라고 생각되는 것을 일관되게 선택한다면 장기적으로 봤을 때 훌륭한 일을 하고 있는 것입니다. 디자이너가 프레임을 좋아하고 제가 프레임을 좋아한다면 어떤 고객도 그 프레임을 좋아해야 하기 때문에 구매 전략에 대해 크게 스트레스를 받지 않습니다. 그 안경테에 적합한 고객에게 도달하고 가능한 최고의 방법으로 프레임을 제시하기만 하면 됩니다. 일부 제품의 경우 다른 제품보다 시간이 더 걸릴 수도 있지만, 일반적으로 특정 디자인과 적합한 고객 간의 완벽한 조화를 찾을 수 있다고 확신합니다. 

11. 판매 데이터만을 기준으로 리소스를 할당하나요, 아니면 브랜드 이미지나 문화적 관련성 같은 요소도 고려하나요? 가능한 한 모든 요소를 고려하려고 노력합니다.

가능한 한 모든 요소를 고려하려고 노력합니다. 

12. 큐레이션의 관련성과 신선함을 유지하기 위해 기존 유명 디자이너와 신진 독립 디자이너의 균형을 어떻게 유지하나요?

저는 끊임없이 떠오르는 독립 디자이너들을 살펴보고 있습니다. 그동안 많은 신진 디자이너가 유명해졌고, 그 중 많은 디자이너가 유명해졌습니다. 우리는 그들과 함께 성장했고 앞으로도 그럴 것으로 기대하고 있습니다. 가장 중요한 것은 독립 아이웨어 브랜드만 보더라도 이미 과포화 상태라고 느껴지는 시장에서 각 브랜드가 어떤 새로운 것을 가져오는가 하는 점입니다. 신선함은 먼저 브랜드가 가져오고, 그다음에는 이러한 브랜드를 취급하고자 하는 리테일러가 가져옵니다. 파리에서 막 돌아와서 실제로 두 개의 새로운 브랜드를 추가하기로 결정했는데, 하나는 우리가 믿고 있는 신흥 브랜드이고 다른 하나는 매우 잘 알려진 브랜드입니다. 

13. 향후 2~3년 동안 브랜드 포트폴리오에 어떤 변화가 있을 것으로 예상하십니까? 

사실 여러 가지 상황에 따라 달라집니다. 제가 말씀드릴 수 있는 것은 현재 예측하기 어려운 상황에서도 지난 몇 년 동안의 연간 성장세를 유지하고 고객층을 확대할 수 있기를 바란다는 것입니다. 저는 새로 추가된 브랜드를 포함해 현재의 브랜드 포트폴리오를 믿고 있으며, 당분간은 큰 변화를 예상하지 않고 여기에 집중할 것입니다. 하지만 더 큰 공간에서 더 많은 디자인과 경험을 고객 및 방문객과 공유할 수 있도록 매장을 확장하고 싶습니다. 

결론

루마니아의 패션과 디자인 환경이 계속 성숙해짐에 따라, 선글라스 큐레이터 는 독립적인 창의성과 세련된 미학에 대한 헌신의 상징입니다. 글로벌 대기업이 여전히 지배하고 있는 시장에서 Roxana Marcu의 비전은 진정성, 예술성, 사려 깊은 큐레이션을 위한 여지가 있고 수요가 증가하고 있음을 증명합니다. 독특한 안경테에 대한 열정으로 시작된 이 사업은 동유럽의 독립 럭셔리 리테일의 벤치마크가 되었으며, 루마니아 안경 문화의 유망한 미래를 엿볼 수 있게 해줍니다.