Comment sunglasscurator redéfinit le luxe indépendant à Bucarest

Au cours des cinq dernières années, la Roumanie est devenue un acteur de plus en plus important dans le paysage européen du luxe. De la mode et des accessoires fabriqués pour des marques renommées telles que Prada, Gucci, Maison Margiela, Moncler et Louis Vuitton - qui disposent toutes d'installations de production dans le pays - à l'émergence de concepts de vente au détail indépendants et axés sur le design, la scène locale a évolué rapidement. Bucarest, autrefois affectueusement appelée “Le Petit Paris”.” retrouve aujourd'hui son esprit cosmopolite, aux côtés de villes comme Vienne, Budapest ou Prague, en appréciant de plus en plus la mode de niche et l'artisanat raffiné.

Parmi la nouvelle génération de boutiques à l'origine de ce mouvement, on peut citer lunettes de soleilcurateur, Le magasin de lunettes de Bucarest est un petit magasin influent basé à Bucarest. Dédié exclusivement aux marques de lunettes indépendantes, il s'est forgé une forte présence en ligne et une réputation de qualité. pour la conservation de cadres rares et originaux. Cet enthousiasme croissant pour l'individualité et la qualité marque le début d'un nouveau chapitre pour la Roumanie - un chapitre où le goût, l'éducation et la sensibilisation au design sont en constante progression.

Ci-dessous, nous nous entretenons avec Roxana Marcu, fondateur de lunettes de soleilcurateur, Elle nous parle de son parcours, de sa vision et de l'évolution du marché indépendant de la lunetterie en Roumanie.

1. Comment sunglasscurator a-t-il vu le jour et qu'est-ce qui a motivé son lancement ?

Comme la plupart des entrepreneurs du secteur indépendant de la lunetterie, j'ai moi aussi été poussé par mon obsession pour les montures, en particulier les lunettes de soleil. J'ai commencé à porter des lunettes optiques à l'âge de 12 ans, mais en toute honnêteté, je détestais mes lunettes à l'époque, simplement parce que je ne les aimais pas. Cependant, ma quête de montures différentes et plus attrayantes n'a commencé qu'au lycée (à la fin des années 90) et je me souviens d'avoir été frustrée de ne pas pouvoir trouver un modèle que j'aimais porter. C'est à ce moment-là que j'ai commencé à remplacer les lunettes par des lentilles de contact. Et comme je n'avais aucune restriction visuelle avec les lentilles de contact, j'ai commencé à porter plus souvent des lunettes de soleil. 

Une nouvelle boîte de pandore était donc ouverte - la quête de belles lunettes de soleil, un voyage qui n'a jamais cessé depuis. Comme vous pouvez l'imaginer, à l'époque, dans un pays post-communiste comme la Roumanie, le marché de la lunetterie se composait exclusivement de magasins d'optique traditionnels proposant une offre de produits très similaire, il n'y avait pas beaucoup de choix. C'était évidemment le cas non seulement pour le marché des lunettes, mais aussi pour la mode en général, pour les concepts de design, les marques de niche, etc. C'était le cas jusqu'à la fin des années 2000.

Le design indépendant était mal représenté (voire complètement absent) dans toutes les disciplines. C'est pourquoi, peu après avoir terminé mon MBA, j'ai décidé de mettre à profit ma passion pour les lunettes et j'ai commencé à travailler sur ce concept qui rassemblerait des marques indépendantes exclusives qui sont les meilleures dans leur segment. Après un an de travail, nous avons lancé lunettes de soleilcurateur en juin 2012 et sont restés fidèles au concept initial depuis lors. 

2. Comment décririez-vous en une phrase le marché indépendant des lunettes de luxe en Roumanie ?

Il se développe lentement mais sûrement, avec tous les défis qui l'accompagnent.

3. Quelle est l'importance des clients internationaux pour votre entreprise ?

Ils sont très importants, bien sûr, mais leur proportion dans notre activité a évolué au fil du temps, en particulier depuis que nous avons ouvert notre premier magasin à Bucarest en 2019. Au départ, nous opérions exclusivement en ligne (je me souviens encore aujourd'hui de notre première commande en ligne !). Après trois ans, nous avons ouvert un petit showroom où les clients locaux pouvaient venir essayer les montures et les acheter sur place. Quatre ans plus tard, nous avons ouvert le magasin dans lequel nous opérons aujourd'hui. C'est à ce moment-là que la part de nos clients locaux a commencé à augmenter pour devenir la partie principale de l'activité. Cependant, les clients internationaux ont été les principaux moteurs de nos ventes en ligne, tout en venant visiter notre magasin lorsqu'ils sont de passage à Bucarest. 

4. Comment voyez-vous l'avenir de la lunetterie indépendante en Roumanie ?

C'est difficile à dire, surtout avec la situation actuelle au niveau mondial. Tous les marchés sont touchés et nous sommes tous confrontés à ce sentiment très palpable d'absence de prévisibilité. Aujourd'hui encore, lunettes de soleilcurateur est le seul concept de vente au détail consacré exclusivement aux lunettes indépendantes en Roumanie. Bien que d'autres magasins proposent quelques marques indépendantes, leurs principaux revenus proviennent toujours des marques Luxottica ou Kering. De mon point de vue, miser exclusivement sur des marques de lunettes indépendantes est assez audacieux, mais j'ai été heureux de m'engager dans cette voie.

En outre, je dirais que la Roumanie est très atypique en termes de commerce de détail en général, étant donné que la plupart des espaces de vente au détail pour la mode et la beauté se trouvent à l'intérieur des centres commerciaux, et que le commerce de détail est presque inexistant. Les magasins sont dispersés dans la ville et constituent en eux-mêmes une destination, ce qui est moins pratique pour les clients, mais aussi pour les détaillants, car ils profitent rarement des achats impulsifs ou spontanés. Même si, pour l'instant, notre magasin, comme tous les magasins de design indépendants de la ville, reste un petit îlot dans le grand paysage atypique mentionné ci-dessus, je remarque un regroupement naturel de concepts créatifs dans certains quartiers de Bucarest. Pour moi, les lunettes indépendantes relèvent à la fois de la mode indépendante et du design indépendant, et c'est donc ce domaine qu'il conviendrait d'explorer plus avant dans notre cas.  

5. Quelles sont vos marques les plus vendues et pourquoi ?

Cela peut changer en fonction de la collection et même des tendances, mais je dirais que pour nous, Jacques Marie Mage et Kuboraum se sont toujours très bien comportés. 

6. Quels sont les principaux critères que vous utilisez pour choisir les marques de lunettes à intégrer dans votre portefeuille ?

Avant tout, il faut que j'aime vraiment la marque et que je m'en inspire. C'est le critère principal. Ensuite, j'examine les différents segments du marché que nous souhaitons couvrir et j'essaie de trouver la meilleure marque pour ce segment respectif, car chaque marque a sa propre personnalité, son propre concept, son propre public. Cependant, je me laisse également guider par quelque chose qui va au-delà de la valeur perçue d'une certaine marque, en ayant l'intuition que cette marque est faite pour nous. 

7. Comment évaluer si une marque a un potentiel à long terme ou s'il s'agit d'une tendance éphémère ?

J'ai la chance d'avoir rencontré personnellement tous les créateurs des marques avec lesquelles nous travaillons et j'ai des conversations constantes avec leurs équipes, ce qui me permet de savoir où une marque veut aller et comment elle envisage son propre avenir. Je respecte beaucoup les marques qui prennent le temps de bien faire les choses, qui prennent le temps de construire leur entreprise et qui se soucient de leur place et de la façon dont elles sont représentées. Cela signifie qu'elles s'engagent sur le long terme et qu'elles sont passionnées par leur activité, ce qui est également la façon dont je conçois mon propre projet. Lorsque nous décidons d'ajouter une nouvelle marque à notre galerie, nous le faisons toujours dans une perspective à long terme, même si toutes les collaborations ne réussissent pas à perdurer. Je ne saurais trop insister sur l'importance de maintenir une relation étroite entre la marque et le détaillant, de partager constamment des informations et des idées afin de créer le meilleur environnement possible pour la marque concernée et d'atteindre des objectifs commerciaux communs. 

8. À quelle fréquence introduisez-vous généralement une nouvelle marque et quels signaux ou repères recherchez-vous avant de prendre cette décision ?

Pas souvent. Notre magasin a une capacité d'exposition limitée et je ne veux pas le surcharger visuellement. C'est pourquoi chaque nouveauté doit être significative et présentée de la bonne manière. Cependant, je comprends et ressens la pression constante de la nouveauté, je comprends le désir des clients de découvrir et d'essayer de nouvelles marques et collections. Sans avoir nécessairement de repère défini sur le calendrier des nouveaux ajouts et compte tenu des éléments mentionnés ci-dessus, nous essayons de faire en sorte qu'il ne s'écoule pas plus de trois saisons avant que nous ne rafraîchissions la gamme de marques et l'offre de produits. 

9. Comment abordez-vous le problème des “stocks morts” ou des modèles qui ne se vendent pas comme prévu ?

L'une des meilleures caractéristiques des collections de lunettes est qu'elles n'expirent pas lorsqu'une nouvelle saison arrive, en particulier lorsque vous travaillez avec des produits en édition limitée. Il y aura toujours quelqu'un à la recherche d'une certaine pièce dans une certaine couleur qui se trouve dans votre magasin. Même pour les montures en édition limitée “moins”, je considère qu'elles sont toujours valables deux ou trois ans après leur lancement, parfois même plus, bien sûr. Dans notre cas, nous abordons donc la notion de stock mort de manière un peu différente. Je me concentre sur les montures qui sont plus difficiles à porter, trop grandes ou très petites, avec des détails qui sont difficiles à intégrer dans une tenue de tous les jours, etc. Pour ces modèles, nous pourrions donc mener des campagnes de vente afin d'encourager leur achat.

10. Quelles leçons avez-vous tirées de la gestion de collections invendues qui influencent votre stratégie d'achat aujourd'hui ?

Il est très difficile de prédire le succès d'une collection (souvent même pour les créateurs eux-mêmes), quel que soit l'amour qu'on lui porte. Mais si vous êtes fidèle à votre concept et que vous choisissez systématiquement ce que vous pensez être les meilleurs modèles pour vos clients, vous faites globalement du bon travail à long terme. J'ai cessé d'être très stressé par la stratégie d'achat, car si les designers aiment les montures, si j'aime les montures, certains clients doivent aussi aimer ces montures. Nous devons simplement nous assurer que nous touchons les bons clients pour ces montures et que nous les présentons de la meilleure façon possible. Pour certains produits, cela peut prendre plus de temps que pour d'autres, mais je suis généralement convaincu que nous pouvons trouver l'adéquation parfaite entre un certain modèle et le bon client. 

11. Allouez-vous les ressources sur la base des seules données de vente ou des facteurs tels que l'image de marque et la pertinence culturelle jouent-ils également un rôle ? Dans la mesure du possible, nous essayons de prendre tous les facteurs en considération.

Dans la mesure du possible, nous essayons de prendre tous les facteurs en considération. 

12. Comment équilibrez-vous les noms établis et les designers indépendants émergents afin de maintenir la pertinence et la fraîcheur de votre sélection ?

Je suis constamment à l'affût des créateurs indépendants émergents. Nous avons commencé avec de nombreux créateurs qui venaient d'être lancés et qui sont devenus entre-temps des noms très connus. Nous avons grandi avec eux et j'espère qu'il en sera de même à l'avenir. Le plus important, c'est ce que chaque marque apporte de nouveau sur un marché qui semble déjà surpeuplé, même si l'on ne considère que les marques de lunettes indépendantes. La fraîcheur est d'abord apportée par les marques, puis par les détaillants désireux de proposer ces marques. Nous revenons tout juste de Paris, où nous avons décidé d'ajouter deux nouvelles marques, l'une étant une marque émergente en laquelle nous croyons et l'autre une marque très bien établie. 

13. Quels changements prévoyez-vous dans votre portefeuille de marques au cours des deux ou trois prochaines années ? 

Tout dépend de beaucoup de choses. Ce que je peux dire, c'est que même avec le manque de prévisibilité actuel, j'espère maintenir la croissance annuelle que nous avons connue ces dernières années et être en mesure d'élargir notre clientèle. Je crois en notre portefeuille de marques actuel (y compris les marques nouvellement ajoutées) et je ne prévois pas de le modifier outre mesure. Cependant, j'espère que notre magasin disposera d'un espace plus grand afin que nous puissions partager davantage de créations et d'expériences avec les clients et les visiteurs. 

Conclusion

Le paysage roumain de la mode et de la création continue de mûrir, lunettes de soleilcurateur est un symbole de dévouement à la créativité indépendante et à l'esthétique raffinée. Dans un marché encore dominé par les géants mondiaux, la vision de Roxana Marcu prouve qu'il y a de la place - et une demande croissante - pour l'authenticité, l'art et la conservation réfléchie. Ce qui a commencé comme une passion pour les montures distinctives est devenu une référence pour le commerce de détail de luxe indépendant en Europe de l'Est, et un aperçu de l'avenir prometteur de la culture de la lunetterie en Roumanie.