Con l'espansione del mercato dell'ottica in Messico, la boutique Roma Norte offre ai marchi indipendenti un modello per affermarsi grazie alla selezione accurata dei prodotti, all'ospitalità e al design.
L’opportunità offerta dal settore dell’occhialeria di fascia alta in America Latina sta diventando sempre più difficile da ignorare. Secondo Grand View Research, il mercato messicano dell’occhialeria dovrebbe crescere dell’8,7% all’anno tra il 2025 e il 2030. Anche i maggiori gruppi del settore stanno registrando una dinamica positiva: EssilorLuxottica ha riportato un aumento dell’8,2% del fatturato in America Latina a tassi di cambio costanti per il secondo trimestre del 2025, sottolineando che il Messico è tornato a crescere.
Eppure, la storia più avvincente della regione potrebbe svolgersi al di fuori del sistema dei conglomerati.
Situato in via Colima, nel quartiere Roma Norte di Città del Messico, noto per il suo carattere di avanguardia nel design, Escópica è in parte una boutique di ottica e in parte un salotto culturale. Fondata nel 2010 dai fratelli Diego e Javier Graue, l’attività nasce da una tradizione familiare nel campo dell’oftalmologia che risale al 1898. Essi descrivono il concetto come un Casa de Visión uno spazio accogliente, pensato per rendere la scelta degli occhiali un’esperienza personale e senza fretta.
La sua selezione riflette il panorama dell'occhialeria indipendente: marchi francesi come Ahlem e Anne et Valentin, l'istituzione britannica Cutler & Gross, gli specialisti giapponesi Eyevan e nomi sperimentali come Rigards.
Ma l'evoluzione di Escópica da curatore a creatore è particolarmente significativa. Dopo otto anni trascorsi a studiare la struttura delle montature e ad ascoltare i clienti in negozio, i fratelli hanno lanciato Gramo nel 2018. Il loro marchio è disegnato a Città del Messico e realizzato da artigiani specializzati a Fukui, in Giappone.
Gramo coniuga i riferimenti culturali messicani con la precisione manifatturiera giapponese. Il suo nome unisce i cognomi dei fondatori, Graue e Moreno, e allo stesso tempo fa riferimento a una delle caratteristiche distintive di una montatura: il suo peso. Il marchio dimostra che il flusso del design degli occhiali non proviene più esclusivamente dall’Europa o dal Giappone verso l’America Latina. Una prospettiva tipicamente messicana può ora affiancarsi ai marchi internazionali che Escópica ha contribuito a introdurre sul mercato.
L'esperienza in negozio rimane il pilastro dell'attività. In uno dei primi profili si parlava delle lampade da ospedale ereditate dal passato medico della famiglia, del jukebox della nonna e dei mobili di casa scelti per far sentire i visitatori come a casa propria.
I clienti possono sfogliare libri, ascoltare musica o trascorrere il pomeriggio sorseggiando un caffè mentre si prendono il tempo necessario per scegliere una montatura. Le consulenze optometriche, le lenti di precisione, le riparazioni e la lucidatura conferiscono al concept credibilità tecnica. Un recente post su Instagram ha presentato la visita come un momento di pausa piuttosto che come una transazione convenzionale.
Non si tratta di vendita al dettaglio veloce. Si tratta di un’esperienza di conoscenza del prodotto offerta attraverso l’ospitalità.
L’espansione di Escópica a Mérida suggerisce che il pubblico messicano attento al design nel settore dell’occhialeria non si limiti più alla capitale. Per i marchi indipendenti, la lezione è significativa: l’America Latina non è semplicemente un’altra mappa di distribuzione da coprire. Il mercato ha bisogno di rivenditori in grado di illustrare l’artigianalità e la provenienza dei prodotti, traducendo al contempo il design globale in un linguaggio culturale locale.
In un settore dominato da loghi in licenza e catene standardizzate, il punto di forza di Escópica non è la dimensione, ma il contesto. Il negozio trasforma una visita oculistica in un’esperienza di ospitalità, una montatura in un oggetto di design e un punto vendita in una comunità.
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