Uno degli errori più gravi che commettono i negozi di ottica non è scegliere i marchi sbagliati, bensì scegliere i colori sbagliati tra i marchi sbagliati.
Se oggi entri in molti negozi di ottica, noterai lo stesso schema ricorrente per quanto riguarda le montature colorate. Molti marchi continuano ad affrontare il tema del colore come facevano dieci o vent’anni fa. Le loro collezioni audaci spesso sembrano più teatrali che sofisticate, mentre molti dei marchi che stanno plasmando l’odierno mercato dell’occhialeria di lusso puntano deliberatamente su tonalità intramontabili.
I colori "sicuri" sono più facili da vendere, ma per creare un negozio indimenticabile ci vuole ben altro che limitarsi a scegliere soluzioni "sicure".
In questo articolo di Curated Optics vi mostriamo come dare un tocco di colore al vostro look grazie alle montature dei marchi più prestigiosi, senza ricorrere a modelli troppo appariscenti.
Durante una recente conversazione con uno dei nostri collaboratori canadesi, direttore creativo nel settore retail, ci siamo resi conto che pochissimi ottici sanno davvero come allestire un espositore di occhiali colorati che sia intramontabile. Molti, invece, continuano ad acquistare combinazioni di colori ormai superate semplicemente perché sono quelle proposte dai fornitori.
Il problema è semplice: stai permettendo ai marchi di gestire il tuo negozio.
Dovrebbe essere il contrario.
Un ottimo rivenditore di occhiali agisce come un curatore. Anziché lasciare che un unico fornitore domini un intero espositore colorato, seleziona i colori più belli tra cinque o sei marchi indipendenti diversi. Scegli solo montature eccezionali da ogni collezione e crea il tuo linguaggio visivo personale.
Organizza la tua esposizione in armoniosi gruppi cromatici: cristallo, champagne, oliva, verde bosco, blu cobalto, blu navy, bordeaux, prugna, ambra, grigio traslucido e nero intenso. Il risultato appare studiato, elegante e impossibile da imitare per la concorrenza.
I vostri clienti non dovrebbero rendersi conto della strategia di merchandising di un fornitore.
Dovrebbero apprezzare il tuo gusto.
Il colore è uno dei pochi elementi in grado di creare immediatamente un’identità all’interno di un negozio di ottica. Se scelto con cura, trasforma un espositore in un vero e proprio punto di riferimento.
Pensa in base alle stagioni.
La primavera e l'estate si prestano naturalmente a montature in acetato traslucido, blu più chiari, tonalità champagne, verdi tenui e occhiali da sole dal carattere giocoso. L'autunno e l'inverno si abbinano magnificamente a marroni più intensi, bordeaux scuri, trasparenze più scure, verdi oliva e sofisticate tonalità gioiello. Piccole rotazioni stagionali consentono al tuo negozio di mantenere un aspetto sempre fresco senza dover sostituire costantemente le scorte.
Presta attenzione al tuo mercato locale, ma non lasciarti intrappolare da esso.
Le città all’avanguardia nel campo della moda potrebbero abbracciare immediatamente i colori audaci, mentre i mercati più conservatori potrebbero rispondere meglio agli acetati trasparenti dal gusto raffinato e alle tonalità terrose. Il tuo ruolo non è semplicemente quello di soddisfare la domanda esistente, ma di educare i tuoi clienti e plasmare gradualmente il loro gusto.
La presentazione è importante tanto quanto la scelta.
Raggruppare le montature in base al colore anziché al marchio cambia il modo in cui i clienti esplorano la tua collezione. Un'esposizione che passa in modo naturale dal cristallo allo champagne, all'oliva, al blu, al bordeaux e al nero risulta equilibrata, di alta qualità e visivamente accattivante.
Infine, non lasciate che siano i rappresentanti commerciali a definire la vostra strategia cromatica.
Cerca di instaurare rapporti diretti con i marchi ogni volta che è possibile. Oggi, per molti marchi indipendenti, ordinare direttamente, effettuare rapidamente nuovi ordini e persino restituire la merce è diventato più facile che mai. Il tuo obiettivo non è acquistare tutto ciò che un fornitore vuole vendere, ma selezionare solo i capi che rafforzano la tua identità.
Ricordate: i rappresentanti di vendita sono naturalmente incentivati a smaltire le scorte. Un curatore, invece, è incentivato a costruire una cultura.
Ogni marchio vuole più spazio sui tuoi scaffali.
La tua responsabilità è diversa.
Crea un negozio che i clienti ricordino non per l’allestimento di un singolo fornitore, ma per la tua visione, il tuo gusto e la tua capacità di creare un’esperienza che non possono vivere da nessun’altra parte.
Quando preparate la vostra lista degli acquisti per il SILMO di quest'anno, pensate a ciò di cui il vostro espositore ha effettivamente bisogno: otto montature blu, otto montature verdi, sette montature gialle e dodici montature bordeaux.
Cerca quindi quei colori nelle collezioni dei marchi che già acquisti. È così che si crea una selezione di occhiali ben ponderata e armoniosa.
I migliori negozi di ottica non si limitano a vendere occhiali.
Si occupano di colori, estetica e identità.
Ed è proprio questo che i clienti ricordano anche molto tempo dopo aver lasciato il locale.
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