아이웨어는 주얼리 시대에 접어들었고 앤트워프는 다이아몬드에 베팅하고 있습니다.

안경이 독자적인 카테고리로 존재하던 시절이 있었습니다. 기능적. 계절적. 몇 년마다 교체. 광학적 필수품과 패션 액세서리 사이의 어딘가에 있었습니다.

이 카테고리는 사라지고 있습니다.

오늘날의 럭셔리 소비자는 더 이상 아이웨어를 착용하는 것으로 생각하지 않습니다. 그들은 아이웨어를 수집품으로 여깁니다. 독립적인 시계 제작, 맞춤형 테일러링 또는 아티스트의 맞춤 제작품을 구매하는 고객들은 얼굴에 영구적으로 착용하는 하나의 물건을 포함하여 몸에 걸치는 모든 물건에 개성을 부여하고자 하는 경향이 점점 더 커지고 있습니다.

안경은 다르기 때문입니다.

시계는 소매 아래로 사라집니다. 운동화는 눈높이 아래에 있습니다. 핸드백이 옆에 놓입니다. 아이웨어는 정체성의 영역에 직접적으로 존재합니다. 모든 회의, 모든 사진, 모든 첫인상에 안경이 존재합니다.

그런 의미에서 안경은 언제나 보석이었으며, 업계는 이를 깨닫는 데 시간이 걸렸을 뿐입니다.

그리고 대화가 보석으로 바뀌면 필연적으로 한 도시가 프레임에 들어옵니다: 바로 앤트워프입니다.

오늘날 이러한 전통에서 새로운 틈새 시장이 생겨나고 있는데, 바로 안경을 웨어러블 주얼리로 바꾸는 것입니다. 이 논리는 완전히 새로운 것은 아닙니다.

명품 소비자들은 이미 독립적인 시계 커스터마이징을 통해 이 모델을 이해하고 있습니다. 아티장 드 제네브나 DiW 시계와 같은 회사는 기존의 명품 제품을 보다 개인적이고 개성적이며, 무엇보다도 정서적으로 가치 있는 것으로 변화시키는 것을 중심으로 전체 비즈니스를 구축했습니다.

동일한 장인 정신. 같은 수집가 정신. 같은 고객.

이제 그 접근 방식이 안경으로 옮겨가고 있습니다.

앤트워프 다이아몬드 세터 는 카테고리의 방향성을 가장 명확하게 보여주는 사례 중 하나라고 할 수 있습니다.

그 결과 보석, 오브제 디자인, 광학 제품 사이의 무언가가 탄생했습니다.

럭셔리가 점점 더 커스터마이징과 제한된 소유 경험으로 바뀌고 있는 지금, 이 아이디어는 필연이라기보다는 틈새 시장으로 느껴집니다.

매스 럭셔리는 모순이 되고 있습니다.

미래에는 복제가 불가능하다고 느껴지는 제품이 점점 더 많아질 것입니다.

그리고 그 미래가 바로 여러분의 얼굴에 다가올 수도 있습니다.

큐레이팅된 옵틱스와의 대화 앤트워프 다이아몬드 세터.

앤트워프는 오랫동안 장인 정신과 정밀함의 대명사였습니다. 이 여정은 어떻게 시작되었고, 이 사업을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

우리의 이야기는 2011년에 맞춤형 주얼리에 대한 열정으로 시작되었습니다. 2020년에 한 독립 안경사가 특이한 질문을 던졌을 때 우리는 이미 맞춤형 제품을 제작하고 있었습니다: “기존 안경테에 다이아몬드를 세팅할 수 있을까요?”라고요. 저희는 흔쾌히 승낙했습니다. 

이 순간부터 저희는 이 비즈니스 모델의 잠재력을 깨달았습니다. 이 비즈니스 모델은 고급 시장에서 활동하는 독립 안경사들에게 진정으로 매력적인 제안이 되었습니다. 

왜 안경일까요? 안경이 여러분의 전문성에 적합한 매체가 된 이유는 무엇인가요?

아이웨어에 대한 결정은 맞춤형 주얼리에 대한 배경과 경험에서 자연스럽게 비롯되었습니다. 우리는 고급 다이아몬드를 감상하는 사람들이 아이웨어를 착용하는 데도 똑같이 개방적이라는 사실을 발견했습니다. 이러한 인사이트를 바탕으로 아이웨어를 선글라스처럼 착용하거나 도수를 맞춰 착용할 수 있으면서도 고급 주얼리와 같은 의도를 지닌 기능성 보석으로 바꾸고 싶었습니다. 

또한 비즈니스 측면에서도 이 분야는 성장의 여지가 크다는 것을 알 수 있었습니다. 저희와 독립 안경원을 위해서도요. 

여러분의 작품은 디테일과 커스터마이징 수준을 통해 돋보입니다. 오늘날의 럭셔리 시장에서 개성이 얼마나 중요할까요?

모든 것이 개인화입니다. 개인화 요소는 이제 거의 모든 카테고리의 고객들이 기대하는 요소입니다. 양말 한 켤레부터 고급 자동차까지 모든 것이 개인화될 수 있습니다. 하지만 저희를 차별화하는 것은 최종 소비자에게 제공하는 참여의 깊이입니다. 다이아몬드 선택, 컬러 스톤 선택, 프레임에 정밀하게 배치하는 것 등이 그것입니다. 가능성은 매우 광범위하며, 이러한 수준의 ‘공동 제작'은 드물며 진정한 가치는 바로 여기에 있다고 믿습니다. 

앤트워프 다이아몬드 세터의 고객은 누구인가요?

저희는 전적으로 B2B로 운영됩니다. 우리의 고객은 우리가 엄선한 독립 안경원 및 안경 제조업체입니다. 우리는 품질과 독점성에 대한 우리의 약속을 공유하는 고객과 협력합니다. 당사 제품을 취급하는 업체는 제품과 해당 제품을 사용하는 고객층을 이해하고 인정하기 때문에 선택됩니다. 

특히 하이엔드급에서 안경 산업이 어떻게 진화하고 있다고 보시나요?

저희는 하이엔드 부문이 아직 개발되지 않은 엄청난 잠재력을 가지고 있다고 믿습니다. 특히 프레임의 맞춤 제작과 금, 나무, 버팔로 뿔과 같은 특수 소재의 사용은 그 중에서도 특히 그렇습니다. 이러한 소재 선택과 다이아몬드의 개인적 터치를 결합하면 진정으로 세상에 단 하나뿐인 제품을 만들 수 있습니다. 

이것이 바로 시장이 나아가고 있는 방향이며, 우리가 선도하고자 하는 분야입니다. 

소셜 미디어는 틈새 브랜드의 가시성을 가속화했습니다. 성장과 포지셔닝에 어떤 영향을 미쳤나요?

솔직히 저희 소셜 미디어는 아직 초기 단계입니다. 아직은 브랜드에 측정 가능한 영향을 미치지는 못했지만 신중하게 구축해 나가고 있습니다.

인조 다이아몬드와 천연 다이아몬드에 대해 어떻게 생각하시나요? LVMH는 공식적으로 이러한 스톤을 럭셔리 영역의 일부로 인정했으며, 점점 더 많은 브랜드가 이를 따를 것으로 예상되며, 이미 많은 브랜드가 그렇게 하고 있습니다.

저희의 입장은 매우 간단합니다. 실험실에서 재배된 다이아몬드는 자연산 다이아몬드와 동일한 가치를 지니지 않습니다. 우리는 이미 의미 있는 물건에 특별한 가치를 더하고 창조하는 사업을 하고 있습니다. 이러한 가치를 지니지 않는 소재를 도입한다면, 이는 우리가 추구하는 모든 가치에 반하는 일이 될 것입니다. 

현재로서는 그런 방향으로 나아가고 있지 않습니다.