アイウェアはジュエリーの時代に突入 - そしてアントワープはダイヤモンドに賭ける

アイウェアが独自のカテゴリーで存在していた時代があった。機能的。季節限定。数年ごとに買い換える。眼鏡の必需品とファッションアクセサリーの中間。.

そのカテゴリーは消えつつある。.

今日のラグジュアリー消費者は、もはやアイウェアを身につけるものとは見ていない。コレクションするものだと考えているのだ。独立した時計製造、オーダーメイドの仕立て、アーティストのカスタマイズしたオブジェを購入する同じ顧客が、自分の顔に恒久的に置かれるオブジェを含め、自分の体に置かれるものすべてに個性を求めるようになっている。.

メガネが違うからだ。.

腕時計は袖の下に隠す。スニーカーは目の高さより下にある。ハンドバッグは横に置く。アイウェアはあなたのアイデンティティのフィールドに直接存在する。どんな出会いにも、どんな写真にも、どんな第一印象にも存在する。.

そういう意味では、メガネは常にジュエリーだった。.

そしてジュエリーの話になると、必ずと言っていいほど登場する都市がある：アントワープである。.

アイウェアを身につけられるジュエリーに変えるのだ。その理屈はまったく新しいものではない。.

高級志向の消費者は、時計のカスタマイズを通じて、すでにこのモデルを理解している。アルチザン・ド・ジュネーブやDiW Watchesのような企業は、既存の高級品をより個人的で、より個性的で、そしておそらく最も重要なことだが、より感情的に価値のあるものに変えることで、ビジネス全体を構築した。.

同じ職人技。同じコレクター精神。同じ顧客。.

そして今、そのアプローチはアイウェアへと向かっている。.

アントワープ・ダイヤモンドセッター このカテゴリーがどこへ向かおうとしているのか、最も明確な例のひとつだろう。.

その結果、ジュエリー、オブジェデザイン、光学製品の中間のようなものが生まれた。.

ラグジュアリーがますますカスタマイズや限定的な所有体験へとシフトしている今、このアイデアはニッチというより必然的なものに感じられる。.

大衆の贅沢は矛盾になりつつある。.

未来はますます、複製が不可能と感じられる製品に属するようになる。.

そしておそらく、その未来はあなたの顔に直接座っている。.

キュレーテッド・オプティクス アントワープ・ダイヤモンド・セッター.

アントワープは長い間、職人技と精密さの代名詞でした。どのような経緯でこの仕事に就いたのですか？

私たちの物語は2011年、オーダーメイドジュエリーへの情熱から始まりました。私たちはすでにオーダーメイドの作品を制作していましたが、2020年、ある独立系の眼鏡店から、ちょっと変わった質問を持ちかけられました：「既存の眼鏡フレームにダイヤモンドをセッティングできないか？私たちはイエスと答えました。. 

この瞬間から、私たちはこのビジネスモデルの潜在的な可能性に気づきました。市場のハイエンドで営業している独立系眼鏡店にとって、真に説得力のある提案となったのです。. 

なぜアイウェアなのですか？なぜアイウェアなのですか？

アイウェアを作るという決断は、オーダーメイドジュエリーの経験とバックグラウンドから自然に生まれました。上質なダイヤモンドを愛する人たちは、同じようにダイヤモンドを身につけることに前向きであることに気づきました。その洞察から、私たちはアイウェアを機能的なジュエリーに変えたいと考えました。サングラスとして、あるいは度付きサングラスとして着用できるものでありながら、高級ジュエリーと同じ意図を持つもの。. 

その上、ビジネス面では、このセグメントには大きな成長の余地があることがわかりました。我々にとっても、独立系眼鏡店にとっても。. 

あなたの作品は、そのディテールの細かさとカスタマイズによって際立っています。今日のラグジュアリー市場において、個性はどれほど重要ですか？

それがすべてだ。パーソナライゼーションの要素は、今やほとんどすべてのカテゴリーで顧客の期待となっている。靴下から高級車まで、あらゆるものがパーソナライズできる。しかし、私たちが他と違うのは、最終消費者に提供する関与の深さです。ダイヤモンドの選択、カラーストーンの選択、フレームへの正確な配置など。このような ‘共創 ’のレベルは稀であり、真の価値はそこにあると私たちは信じています。. 

アントワープ・ダイヤモンド・セッターの顧客とは？

弊社は完全なB2Bビジネスを展開しています。当社の顧客は、当社が厳選した独立系眼鏡店や眼鏡メーカーです。私たちは、品質と独自性へのこだわりを共有する取引先と協力しています。私たちの製品を取り扱ってくださるのは、その製品を理解し、高く評価してくださるお客様です。. 

アイウェア業界、特にハイエンド・レベルはどのように進化していくと思いますか？

私たちは、ハイエンド・セグメントには未開拓の大きな可能性があると信じています。特に、フレームのパーソナライゼーションや、ゴールド、ウッド、バッファローホーンといった特別な素材の使用についてです。このような素材の選択とダイヤモンドのパーソナルなタッチを組み合わせることで、純粋に一点ものと感じられるものが生まれるのです。. 

それが、私たちが見ている市場の方向性であり、私たちがリードしていこうとしている分野なのだ。. 

ソーシャルメディアはニッチブランドの認知度を加速させた。それはあなたの成長やポジショニングにどのような影響を与えていますか？

正直なところ、私たちのソーシャルメディアはまだ初期段階にあります。現時点では、まだブランドに測定可能なインパクトを与えてはいませんが、意図的に構築しています。.

ラボグロウン・ダイヤモンドと天然ダイヤモンドについて、どのようにお考えですか？LVMHは、これらの宝石をラグジュアリー・スペースの一部として公式に認めています。.

ラボで育成されたダイヤモンドには、天然のものと同じ価値はありません。私たちは現在、すでに意味のあるものに特別な価値を付加し、創造するビジネスを展開しています。その価値を持たない素材を導入するとしたら、それは私たちが支持するすべてに反することになります。. 

今のところ、そのような方向には進んでいない。.