ブランドに店舗のコーディネートを決めさせるのはやめましょう。自分だけのカラーウォールを築き上げましょう。.

眼鏡店が犯す最大の過ちの一つは、間違ったブランドを選ぶことではなく、間違ったブランドの中から間違った色を選んでしまうことです。.

今日、多くの眼鏡店に足を踏み入れてみると、カラーフレームに関しては同じような傾向が見て取れます。多くのブランドは、10年や20年前と変わらないアプローチで色を取り扱っています。それらの大胆なコレクションは、洗練されているというよりはむしろ大げさな印象を与えがちですが、一方で、今日の高級アイウェア市場を牽引する多くのブランドは、意図的に時代を超越した色合いに焦点を当てています。.

無難な色の方が売れやすいですが、人々の記憶に残る店舗を作るには、単に無難な選択をするだけでは不十分です。.

今回の「Curated Optics」の記事では、派手すぎるアイウェアのブランドロゴに頼ることなく、トップブランドのフレームを使って色を取り入れる方法をご紹介します。.

先日、カナダの提携先の一人であり、小売部門のクリエイティブディレクターでもある方との会話の中で、時代を超越したカラフルなアイウェアのディスプレイを構築する方法を真に理解している眼鏡店はごくわずかであることに気づきました。その一方で、多くの眼鏡店は、単にサプライヤーからそのように提案されているという理由だけで、時代遅れの色の組み合わせを買い続けているのが現状です。.

問題は単純です。ブランドに自分の店舗の品揃えを任せてしまっているのです。.

その逆であるべきだ。.

優れた眼鏡小売店は、まるでキュレーターのような役割を果たします。1つのサプライヤーにカラフルな陳列棚全体を独占させるのではなく、5つ、6つの異なる独立系ブランドの中から最も美しい色を選び出します。各コレクションから傑出したフレームのみを選び出し、独自のビジュアル言語を構築するのです。.

ディスプレイを、クリスタル、シャンパン、オリーブ、フォレストグリーン、コバルトブルー、ネイビー、バーガンディ、プラム、アンバー、半透明のグレー、そしてディープブラックといった、調和のとれた色調のグループごとに整理しましょう。そうすることで、意図的な構成が感じられ、エレガントな印象を与え、競合他社には真似できない仕上がりになります。.

顧客は、サプライヤーの商品陳列戦略に気づいてはなりません。.

彼らはあなたの好みを理解すべきです。.

色は、眼鏡店内で瞬時にその店の個性を際立たせる数少ない要素の一つです。入念に選定されれば、ディスプレイを人々が足を運びたくなる場所へと変えることができます。.

季節を意識しましょう。.

春と夏には、透け感のあるアセテート素材、淡いブルー、シャンパンカラー、柔らかなグリーン、そして遊び心あふれるサングラスが自然と映えます。秋と冬には、深みのあるブラウン、濃いバーガンディ、濃いめの透け感、オリーブグリーン、そして洗練されたジュエルトーンが美しく調和します。季節ごとに小規模な商品入れ替えを行うことで、在庫を頻繁に入れ替えることなく、店舗の雰囲気を常に新鮮に保つことができます。.

地元の市場には注意を払うべきですが、それに縛られてはいけません。.

ファッションに敏感な都市では、大胆な色がすぐに受け入れられる一方で、より保守的な市場では、洗練された透明のアセテート素材やアースカラーの配色の方が好まれる傾向があります。あなたの役割は、単に既存の需要を満たすことではなく、顧客に知識を与え、徐々にその好みを形作っていくことです。.

見栄えは、選び方と同じくらい重要です。.

ブランド別ではなく色別にフレームをグループ分けすることで、顧客がコレクションを閲覧する仕組みが変わります。クリスタルからシャンパン、オリーブ、ブルー、バーガンディ、そしてブラックへと自然に流れるようなディスプレイは、バランスが良く、高級感があり、視覚的にも魅力的です。.

最後に、営業担当者に自社のカラー戦略を決定させてはいけません。.

可能な限り、ブランドと直接関係を築きましょう。今日では、多くのインディペンデントブランドにとって、直接注文や迅速な再注文、さらには商品の返品さえも、かつてないほど簡単になっています。あなたの目的は、サプライヤーが売りたがっている商品をすべて購入することではありません。あなたのアイデンティティを強化するアイテムだけを選りすぐることです。.

営業担当者は、当然ながら在庫を売り切ることにインセンティブが働いていることを忘れないでください。一方、キュレーターには、文化を築くことにインセンティブが働いています。.

どのブランドも、あなたの棚にもっと多くのスペースを確保したいと考えています。.

あなたの責任はそれとは異なります。.

特定のサプライヤーの陳列ではなく、あなたのビジョンやセンス、そして他では体験できないものを厳選する能力によって、顧客の記憶に残る店舗を作り上げましょう。.

今年のSILMOに向けて仕入れリストを作成する際は、実際にディスプレイに必要な数量を念頭に置いてください。具体的には、青いフレーム8個、緑のフレーム8個、黄色のフレーム7個、そしてバーガンディ色のフレーム12個です。.

次に、普段購入しているブランドのコレクションの中から、それらの色を探してみてください。そうすることで、考え抜かれた統一感のあるアイウェアのディスプレイが完成します。.

優れた眼鏡店は、単に眼鏡を販売するだけではありません。.

彼らは、色彩、美学、そしてアイデンティティを厳選しています。.

そして、まさにそれこそが、お客様が店を離れた後も長く記憶に残るものなのです。.