sunglasscuratorはブカレストでどのように独立した贅沢を再定義しているか

この5年間で、ルーマニアはヨーロッパのラグジュアリー業界において、ますます注目される存在となった。プラダ、グッチ、メゾン・マルジェラ、モンクレール、ルイ・ヴィトンなど、ルーマニアに生産拠点を持つ有名ブランドのファッションやアクセサリーから、デザイン主導の独立系小売店の出現まで、ルーマニアのファッションシーンは急速に進化している。ブカレストは、かつて親しみを込めて “「リトル・パリ” ウィーン、ブダペスト、プラハといった都市と並んで、ニッチなファッションと洗練された職人技への評価が高まっている。.

このムーブメントを形成している新世代のブティックのひとつに、以下が挙げられる。 サングラスキュレーター, ブカレストを拠点とする、小さいながらも影響力のある店である。独立系アイウェア・ブランドに特化し、オンライン上で強い存在感を示し、高い評価を得ている。 希少で個性的なフレームのキュレーションに。. 個性と品質に対する熱意の高まりは、ルーマニアの新たな章の幕開けである。.

以下、インタビュー ロクサナ・マルク, の創設者である。 サングラスキュレーター, 彼女の旅、ビジョン、そしてルーマニアのインディペンデント・アイウェア市場の進化について。.

1.サングラスキュレーターはどのようにスタートしたのですか？

独立系アイウェア業界の起業家の多くがそうであるように、私もフレーム、特にサングラスへの執着に突き動かされていた。眼鏡をかけ始めたのは12歳のときだが、正直なところ、当時は純粋に眼鏡が嫌いだった。しかし、より魅力的なフレームを求めるようになったのは高校時代（90年代後半）からで、なかなか気に入ったデザインのものが見つからず、悔しい思いをしたのを覚えている。実際に眼鏡からコンタクトレンズに買い替え始めたのもこの頃だ。そして、コンタクトでは視覚的な制約がなかったので、サングラスをかけることが多くなった。. 

それ以来、美しいサングラスを求める旅は続いている。ご想像の通り、当時ルーマニアのような共産主義後の国では、眼鏡市場は伝統的な眼鏡店だけで構成されており、非常に似たような商品を提供していた。これは明らかに眼鏡市場だけでなく、ファッション全般、デザインコンセプト、ニッチブランドなども同様だった。2000年代後半までは、このような状況でした。.

インディペンデント・デザインは、（まったく存在しないわけではないにせよ）専門分野全体にわたって、ほとんど見受けられませんでした。だからこそ、MBAを修了してすぐに、アイウェアへの情熱を活かして、その分野で最高の独立系ブランドを集めたこのコンセプトに取り組み始めたのです。1年後、私たちは サングラスキュレーター それ以来、一貫して最初のコンセプトを守り続けている。. 

2.ルーマニアの独立系高級眼鏡市場を一言で表すと？

ゆっくりと、しかし確実に、あらゆる挑戦とともに成長している。.

3.海外顧客はあなたのビジネスにとってどの程度重要ですか？

もちろん、それらはとても重要ですが、私たちのビジネスにおけるその割合は、特に2019年にブカレストに最初の店舗をオープンして以来、ずっと変化し続けています。当初はオンラインのみで営業していました（今でも最初のオンライン注文を覚えています！）。3年後、地元のお客様が来てフレームを試着し、その場で購入できる小さなショールームをオープンしました。そしてさらに4年後、現在の店舗をオープンしました。その頃から地元のお客さまのシェアが増え始め、事業のメインとなりました。しかし、オンライン販売の主役は海外のお客様であり、ブカレストを訪れた際には店舗にも足を運んでいただいています。. 

4.ルーマニアにおける独立系眼鏡小売業の将来をどう見ていますか？

特に現在の世界的な状況を考えると、何とも言えない。すべての市場が影響を受けており、私たちは皆、この予測不可能な感覚に直面している。今日まで、, サングラスキュレーター は、ルーマニアで唯一のインディペンデント・アイウェア専門店である。他の店舗でも独立系ブランドを扱ってはいるが、主な収益はルックスオティカやケリングのブランドから得ている。私から見れば、独立系アイウェアブランドだけに賭けるのはかなり大胆なことだが、私はこの道を選んで良かったと思う。.

さらに、ルーマニアは小売業全般において非常に非典型的な国だと言える。ファッションや美容の小売スペースはほとんどがショッピングモール内にあり、ハイストリートはほとんど存在しない。店舗は街中に点在しており、それ自体が目的地となっているため、顧客にとっては不便であるが、小売業者にとっても、衝動買いや突発的な買い物から利益を得ることはほとんどない。当面は、ブカレストの他の独立系デザイン・ショップと同様、当店も上記のような非定型的な景観の中の小さな島にとどまるとしても、ブカレストのある地区には、クリエイティブなコンセプトが自然に集まってきていることに気づかされる。私にとって、インディペンデント・アイウェアは、インディペンデント・ファッションとインディペンデント・デザインの両方の傘下にある。.  

5.最も売れているブランドとその理由を教えてください。

コレクションやトレンドによって変わることもあるが、ジャック・マリー・マージュとクボラムは常に良い成績を残している。. 

6.どのアイウェア・ブランドをポートフォリオに加えるかを決める際の主な基準は何ですか？

何よりもまず、そのブランドが本当に好きで、そこにインスピレーションを見出す必要がある。これが主な基準です。その後、私はカバーしたいさまざまな市場セグメントを見て、それぞれのセグメントに最適なブランドを見つけようとします。しかし、私はまた、あるブランドの知覚価値を超えたもの、つまり、そのブランドが私たちにふさわしいという直感に導かれることもあります。. 

7.長期的な可能性を持つブランドか、短期的なトレンドか、どのように評価しますか？

幸運なことに、私たちが仕事をするブランドのすべてのデザイナーと個人的に会ったことがあり、彼らのチームと常に会話をしている。私が尊敬するブランドは、物事を確実にこなし、時間をかけてビジネスを構築し、自分たちがどこに置かれ、どのように表現されるかを気にかけるブランドです。これは、彼らが長期的な視野に立ち、ビジネスへの情熱を持っていることを意味する。私たちがキュレーション・ギャラリーに新しいブランドを加えることを決めたとき、すべてのコラボレーションが成功するわけではありませんが、私たちは常に長期的な展望を持っています。それぞれのブランドにとって最高の環境を作り出し、共通のビジネス目標を達成するために、常に情報や洞察を共有し、ブランドと小売業者との緊密な関係を維持することの重要性は、いくら強調してもしきれません。. 

8.また、その決断を下す前に、どのようなシグナルやベンチマークを見ていますか？

あまりないですね。うちの店は陳列できるスペースが限られているし、視覚的に詰め込みすぎたくはないんだ。そのため、新しく加わる商品はすべて意味のあるものでなければならず、適切な方法で展示する必要があるのです。とはいえ、常に新しいものへのプレッシャーを感じ、新しいブランドやコレクションを発見し、試してみたいというお客さまの気持ちも理解できます。私たちは、ブランド・ミックスと商品ラインナップを一新するまで、3シーズン以上経過しないように心がけています。. 

9.デッドストック」や期待通りに売れないモデルという課題にどう取り組んでいますか？

アイウェア・コレクションの最大の特徴のひとつは、新しいシーズンが来ても「賞味期限切れ」にならないことだ。あなたの店にある、ある色のある商品を探している人が必ずいるはずです。そうでない」限定フレームであっても、発売から2～3年経っても、時にはそれ以上経っても、もちろん有効だと思います。ですから、私たちの場合、デッドストックという概念には少し違ったアプローチをしています。大きすぎたり小さすぎたり、普段の服装に取り入れにくいディテールのものなど、かけにくいフレームに焦点を当てます。ですから、そのようなデザインについては、販売キャンペーンを実施して購入を促すこともあります。.

10.売れ残ったコレクションの管理から学んだことで、今日のバイイング戦略に役立っていることはありますか？

どんなに気に入っているコレクションであっても、その成功を予測するのはとても難しい（しばしばデザイナー自身にとっても）。しかし、もしあなたが自分のコンセプトに忠実で、顧客にとって最良と思われるデザインを一貫して選んでいるのであれば、長期的には全体として素晴らしい仕事をしていることになる。デザイナーがそのフレームを愛し、私もそのフレームを愛しているなら、そのフレームを愛する顧客もいるはずですから。私たちはただ、そのフレームにふさわしい顧客に確実にリーチし、可能な限り最良の方法で紹介するだけでいいのです。商品によっては、他の商品よりも時間がかかることもありますが、特定のデザインと適切なお客様との完璧なマッチングを見つけることができると、私は確信しています。. 

11.売上データだけに基づいて資源を配分するのですか、それともブランドイメージや文化的関連性といった要素も関係するのですか？可能な限り、すべての要素を考慮するようにしています。.

可能な限り、あらゆる要素を考慮するようにしている。. 

12.あなたのキュレーションを適切かつ新鮮に保つために、有名デザイナーと新進のインディペンデント・デザイナーのバランスをどのようにとっていますか？

私は常に新進のインディペンデント・デザイナーに注目している。私たちは、そのような新しく立ち上げられたデザイナーたちと一緒にスタートしました。私たちは彼らとともに成長したし、将来も同じことを期待している。最も重要なことは、独立系アイウェア・ブランドに限ってみても、すでに過密市場になっていると感じられる中で、各ブランドがどのような新しさをもたらしているかということです。新鮮さをもたらすのは、まずブランドであり、次にこれらのブランドを喜んで取り扱う小売店である。私たちはパリから来たばかりですが、そこで2つのブランドの新規加入が決まりました。1つは私たちが信頼している新興ブランドで、もう1つは非常に定評のあるブランドです。. 

13.今後2～3年で、ブランド・ポートフォリオにどのような変化が予想されますか？ 

本当にいろいろなことに左右される。私が言えることは、現在のような予断を許さない状況であっても、ここ数年の年間成長を維持し、顧客ベースを拡大できることを望んでいるということです。私は現在のブランド・ポートフォリオ（新たに加わったブランドを含む）を信じており、それを大きく変えることは考えていません。しかし、お客様や来店客とより多くのデザインや経験を共有できるよう、店舗をもっと大きなスペースにしたいと考えています。. 

結論

ルーマニアのファッションとデザインは成熟の一途をたどっている、, サングラスキュレーター は、独立した創造性と洗練された美学への献身の象徴である。いまだ世界的な大企業が席巻する眼鏡市場において、ロクサーナ・マルクのビジョンは、本物志向、芸術性、思慮深いキュレーションを求める余地があること、そしてその需要が高まっていることを証明している。個性的なフレームへの情熱から始まったロクサーナ・マルクは、東欧における独立系高級小売店のベンチマークとなり、ルーマニアのアイウェア文化の有望な未来を垣間見せている。.