Wie sunglasscurator den unabhängigen Luxus in Bukarest neu definiert

In den letzten fünf Jahren hat sich Rumänien zunehmend zu einem bemerkenswerten Akteur in der europäischen Luxuslandschaft entwickelt. Von Mode und Accessoires, die für renommierte Marken wie Prada, Gucci, Maison Margiela, Moncler und Louis Vuitton hergestellt werden - die alle über Produktionsstätten im Land verfügen - bis hin zum Aufkommen unabhängiger, designorientierter Einzelhandelskonzepte hat sich die lokale Szene rasch entwickelt. Bukarest, einst liebevoll genannt “Klein-Paris”.” ist dabei, seinen kosmopolitischen Geist zurückzuerobern und steht mit seiner wachsenden Wertschätzung für Nischenmode und raffinierte Handwerkskunst neben Städten wie Wien, Budapest oder Prag.

Zu der neuen Generation von Boutiquen, die diese Bewegung prägen, gehören Sonnenbrillen-Kurator, ein kleines, aber einflussreiches Geschäft mit Sitz in Bukarest. Es ist ausschließlich unabhängigen Brillenmarken gewidmet und hat eine starke Online-Präsenz und einen guten Ruf aufgebaut für das Kuratieren von seltenen und unverwechselbaren Rahmen. Diese wachsende Begeisterung für Individualität und Qualität markiert den Beginn eines neuen Kapitels für Rumänien - eines Kapitels, in dem der Geschmack, die Bildung und das Designbewusstsein stetig zunehmen.

Im Folgenden sprechen wir mit Roxana Marcu, Gründer von Sonnenbrillen-Kurator, über ihre Reise, ihre Vision und die Entwicklung des unabhängigen Brillenmarktes in Rumänien.

1. Wie ist sunglasscurator entstanden und was war der Auslöser für seine Gründung?

Wie die meisten Unternehmer in der unabhängigen Brillenbranche wurde auch ich von meiner Besessenheit von Brillengestellen, insbesondere Sonnenbrillen, angetrieben. Ich fing an, optische Brillen zu tragen, als ich 12 Jahre alt war, aber um ehrlich zu sein, hasste ich meine Brillen damals, weil ich sie einfach nicht mochte. Meine Suche nach anderen, ansprechenderen Brillengestellen begann jedoch erst während der Highschool-Zeit (Ende der 90er Jahre), und ich erinnere mich, dass ich frustriert war, weil ich kein Design finden konnte, das ich gerne trug. Zu diesem Zeitpunkt begann ich, Brillen durch Kontaktlinsen zu ersetzen. Und da ich mit Kontaktlinsen keine Sehschwäche hatte, begann ich, häufiger Sonnenbrillen zu tragen. 

Damit war eine neue Büchse der Pandora geöffnet - die Suche nach schönen Sonnenbrillen, eine Reise, die seither andauert. Wie Sie sich vorstellen können, bestand der Brillenmarkt in einem postkommunistischen Land wie Rumänien damals ausschließlich aus den traditionellen Optikgeschäften mit einem sehr ähnlichen Produktangebot, es gab nicht viel Auswahl. Dies galt natürlich nicht nur für den Brillenmarkt, sondern auch für die Mode im Allgemeinen, für Designkonzepte, Nischenmarken usw. Und dies waren die Voraussetzungen bis Ende der 2000er Jahre.

Unabhängiges Design war in allen Disziplinen nur schwach vertreten (wenn nicht sogar völlig abwesend). Deshalb beschloss ich kurz nach meinem MBA-Abschluss, meine Leidenschaft für Brillen zu nutzen und begann an diesem Konzept zu arbeiten, das exklusive, unabhängige Marken versammeln sollte, die in ihrem Segment die Besten sind. Nach einem Jahr der Entwicklung haben wir Sonnenbrillen-Kurator im Juni 2012 und sind seither konsequent und engagiert bei ihrem ursprünglichen Konzept geblieben. 

2. Wie würden Sie den unabhängigen Markt für Luxusbrillen in Rumänien in nur einem Satz beschreiben?

Langsam aber sicher wachsen wir mit allen Herausforderungen, die damit einhergehen.

3. Wie wichtig sind internationale Kunden für Ihr Unternehmen?

Sie sind natürlich sehr wichtig, aber ihr Anteil an unserem Geschäft hat sich im Laufe der Zeit verändert, insbesondere seit wir 2019 unser erstes Geschäft in Bukarest eröffnet haben. Anfangs waren wir ausschließlich online tätig (ich erinnere mich noch heute an unsere erste Online-Bestellung!). Nach drei Jahren eröffneten wir einen kleinen Showroom, in dem lokale Kunden die Rahmen anprobieren und vor Ort kaufen konnten. Und nach weiteren 4 Jahren eröffneten wir das Geschäft, in dem wir jetzt tätig sind. Zu diesem Zeitpunkt begann der Anteil unserer lokalen Kunden zu wachsen und wurde zum Hauptbestandteil des Geschäfts. Die internationalen Kunden sind jedoch die Haupttreiber unserer Online-Verkäufe und kommen auch in unser Geschäft, wenn sie Bukarest besuchen. 

4. Wie sehen Sie die Zukunft des unabhängigen Brillenhandels in Rumänien?

Das ist schwer zu sagen, vor allem angesichts der aktuellen weltweiten Lage. Alle Märkte sind davon betroffen, und wir alle haben das Gefühl, dass die Lage nicht vorhersehbar ist. Bis zum heutigen Tag, Sonnenbrillen-Kurator ist das einzige Einzelhandelskonzept in Rumänien, das sich ausschließlich auf unabhängige Brillen spezialisiert hat. Andere Geschäfte führen zwar auch einige unabhängige Marken, aber ihre Haupteinnahmen stammen immer noch von Luxottica- oder Kering-Marken. Aus meiner Sicht ist es ziemlich gewagt, ausschließlich auf unabhängige Brillenmarken zu setzen, aber ich war froh, diesen Weg zu gehen.

Darüber hinaus würde ich sagen, dass Rumänien im Hinblick auf den Einzelhandel im Allgemeinen sehr untypisch ist, da sich die meisten Einzelhandelsflächen für Mode und Schönheit in den Einkaufszentren befinden und es so gut wie keine Einkaufsstraßen gibt. Die Läden sind über die ganze Stadt verstreut und stellen an sich schon ein Ziel dar, was für die Kunden weniger bequem ist, aber auch für die Einzelhändler, weil sie selten von Impulskäufen oder spontanen Einkäufen profitieren. Auch wenn unser Geschäft, wie alle unabhängigen Designläden in der Stadt, vorerst eine kleine Insel in der oben erwähnten atypischen Landschaft bleibt, stelle ich eine natürliche Häufung kreativer Konzepte in bestimmten Vierteln von Bukarest fest. Für mich gehören unabhängige Brillen sowohl zur unabhängigen Mode als auch zum unabhängigen Design, so dass dies der Bereich ist, den es in unserem Fall weiter zu erforschen gilt.  

5. Welche sind Ihre meistverkauften Marken und warum?

Das kann sich je nach Kollektion und sogar Trends mal ändern, aber ich würde sagen, für uns haben Jacques Marie Mage und Kuboraum konstant sehr gut abgeschnitten. 

6. Was sind die wichtigsten Kriterien, nach denen Sie entscheiden, welche Brillenmarken Sie in Ihr Portfolio aufnehmen?

In erster Linie muss ich die Marke wirklich mögen und mich von ihr inspirieren lassen. Das ist das wichtigste Kriterium. Danach schaue ich mir die verschiedenen Marktsegmente an, die wir abdecken möchten, und versuche, die beste Marke für das jeweilige Segment zu finden, denn jede Marke hat ihre eigene Persönlichkeit, ihr eigenes Designkonzept, ihre Anhängerschaft und ihr eigenes Publikum. Ich lasse mich aber auch von etwas leiten, das über den wahrgenommenen Wert einer bestimmten Marke hinausgeht, von einem Bauchgefühl, dass die Marke für uns die richtige ist. 

7. Wie beurteilen Sie, ob eine Marke langfristiges Potenzial hat oder nur ein kurzlebiger Trend ist?

Ich habe das Glück, alle Designer der Marken, mit denen wir zusammenarbeiten, persönlich kennenzulernen, und ich führe ständige Gespräche mit ihren Teams, daher weiß ich, wohin eine Marke gehen will und wie sie ihre Zukunft sieht. Ich habe großen Respekt vor Marken, die sich Zeit nehmen, um ihr Geschäft aufzubauen, und denen es wichtig ist, wo sie platziert werden und wie sie repräsentiert werden. Das bedeutet, dass sie auf lange Sicht und aus Leidenschaft für ihr Geschäft dabei sind. Wenn wir uns entscheiden, eine neue Marke in unsere kuratierte Galerie aufzunehmen, tun wir dies immer mit einer langfristigen Perspektive, auch wenn nicht alle Kooperationen von Dauer sind. Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig es ist, eine enge Beziehung zwischen der Marke und dem Einzelhändler aufrechtzuerhalten, ständig Informationen und Erkenntnisse auszutauschen, um sowohl das beste Umfeld für die jeweilige Marke zu schaffen als auch gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen. 

8. Wie oft führen Sie normalerweise eine neue Marke ein, und auf welche Signale oder Maßstäbe achten Sie, bevor Sie diese Entscheidung treffen?

Nicht oft. Unser Laden hat nur eine begrenzte Ausstellungskapazität, und ich möchte ihn nicht optisch überladen. Deshalb muss jede Neuheit sinnvoll sein und auf die richtige Weise präsentiert werden. Aber ich verstehe und spüre den ständigen Druck des Neuen, ich verstehe den Wunsch der Kunden, neue Marken und Kollektionen zu entdecken und anzuprobieren. Ohne notwendigerweise einen definierten Maßstab für den Zeitpunkt von Neuzugängen zu haben und in Anbetracht der oben genannten Punkte, versuchen wir sicherzustellen, dass nicht mehr als drei Saisons vergehen, bis wir den Markenmix und das Produktangebot auffrischen. 

9. Wie gehen Sie mit “toten Beständen” oder Modellen um, die sich nicht wie erwartet verkaufen?

Eine der besten Eigenschaften von Brillenkollektionen ist, dass sie nicht “verfallen”, wenn eine neue Saison gekommen ist, vor allem, wenn Sie mit limitierten Produktausgaben arbeiten. Es kann immer jemanden geben, der noch auf der Suche nach einem bestimmten Stück in einer bestimmten Farbe ist, die in Ihrem Geschäft liegt. Selbst bei den “weniger” limitierten Fassungen finde ich, dass sie auch zwei bis drei Jahre nach ihrer Einführung noch gültig sind, manchmal natürlich auch länger. In unserem Fall gehen wir also etwas anders mit dem Begriff "toter Bestand" um. Ich würde mich auf Fassungen konzentrieren, die schwieriger zu tragen sind, zu groß oder sehr klein, mit Details, die sich nur schwer in ein Alltagsoutfit integrieren lassen usw. Für diese Modelle könnten wir also Verkaufskampagnen durchführen, um sie zum Kauf zu bewegen.

10. Welche Lehren haben Sie aus der Verwaltung unverkaufter Kollektionen gezogen, die Sie heute in Ihre Einkaufsstrategie einfließen lassen?

Es ist sehr schwierig, den Erfolg einer Kollektion vorherzusagen (oft sogar für die Designer selbst), egal wie sehr man sie liebt. Aber wenn man seinem Konzept treu bleibt und konsequent das auswählt, von dem man glaubt, dass es die besten Entwürfe für seine Kunden sind, dann macht man auf lange Sicht insgesamt einen guten Job. Ich habe aufgehört, mir über die Kaufstrategie den Kopf zu zerbrechen, denn wenn die Designer die Fassungen lieben, ich die Fassungen liebe, dann müssen auch einige Kunden diese Fassungen lieben. Wir müssen nur sicherstellen, dass wir die richtigen Kunden für diese Fassungen erreichen und sie auf die bestmögliche Weise präsentieren. Bei manchen Produkten kann das länger dauern als bei anderen, aber im Allgemeinen bin ich zuversichtlich, dass wir die perfekte Verbindung zwischen einem bestimmten Design und dem richtigen Kunden finden können. 

11. Verteilen Sie die Ressourcen allein auf der Grundlage von Verkaufsdaten, oder spielen auch Faktoren wie Markenimage und kulturelle Relevanz eine Rolle? Wir versuchen, so weit wie möglich alle Faktoren in Betracht zu ziehen.

Wir versuchen, so weit wie möglich alle Faktoren in Betracht zu ziehen. 

12. Wie halten Sie das Gleichgewicht zwischen etablierten Namen und aufstrebenden unabhängigen Designern, damit Ihre Kuratierung sowohl relevant als auch frisch bleibt?

Ich schaue mir ständig die aufstrebenden unabhängigen Designer an. Wir haben mit vielen dieser neu gestarteten Designer begonnen, die sich inzwischen einen guten Namen gemacht haben. Wir sind gemeinsam mit ihnen gewachsen, und ich hoffe, dass das auch in Zukunft so sein wird. Das Wichtigste ist, was jede Marke Neues auf den Tisch bringt in einem Markt, der schon jetzt überfüllt scheint, selbst wenn man nur unabhängige Brillenmarken betrachtet. Die Frische kommt zum einen von den Marken und zum anderen von den Einzelhändlern, die bereit sind, diese Marken zu führen. Wir kommen gerade aus Paris, wo wir zwei neue Marken aufgenommen haben, eine aufstrebende Marke, von der wir überzeugt sind, und eine sehr gut etablierte Marke. 

13. Wenn Sie in die Zukunft blicken, welche Veränderungen erwarten Sie in Ihrem Markenportfolio in den nächsten 2-3 Jahren? 

Das hängt wirklich von vielen Dingen ab. Was ich sagen kann, ist, dass ich trotz des derzeitigen Mangels an Vorhersehbarkeit hoffe, das jährliche Wachstum, das wir in den letzten Jahren hatten, beibehalten und unseren Kundenstamm erweitern zu können. Ich glaube an unser derzeitiges Markenportfolio (einschließlich der neu hinzugekommenen Marken) und gehe nicht davon aus, dass wir es zu sehr verändern werden, wir werden uns vorerst auf jeden Fall darauf konzentrieren. Allerdings hoffe ich auf eine größere Fläche für unseren Laden, damit wir mehr Designs und Erfahrungen mit Kunden und Besuchern teilen können. 

Schlussfolgerung

Die rumänische Mode- und Designlandschaft entwickelt sich weiter, Sonnenbrillen-Kurator steht als Symbol für die Hingabe an unabhängige Kreativität und raffinierte Ästhetik. In einem Markt, der immer noch von globalen Giganten dominiert wird, beweist Roxana Marcus Vision, dass es Raum - und eine wachsende Nachfrage - für Authentizität, Kunstfertigkeit und durchdachte Kuration gibt. Was als Leidenschaft für unverwechselbare Brillenfassungen begann, ist zu einem Maßstab für den unabhängigen Luxuseinzelhandel in Osteuropa geworden und gibt einen Einblick in die vielversprechende Zukunft der rumänischen Brillenkultur.