더 이상 브랜드가 여러분의 매장을 꾸미게 두지 마세요. 나만의 컬러 월을 만들어 보세요.

안경점에서 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 잘못된 브랜드를 선택하는 것이 아니라, 잘못된 브랜드에서 잘못된 색상을 선택하는 것입니다.

오늘날 많은 안경점에 들어가 보면, 컬러 프레임에 있어서는 비슷한 경향을 발견할 수 있습니다. 많은 브랜드가 여전히 10년이나 20년 전과 같은 방식으로 색상을 다루고 있습니다. 이들의 대담한 컬렉션은 세련되기보다는 다소 과장된 느낌을 주는 반면, 오늘날 럭셔리 안경 시장을 주도하는 많은 브랜드들은 의도적으로 시대를 초월한 색조에 초점을 맞추고 있습니다.

무난한 색상은 판매하기 쉽지만, 잊을 수 없는 매장을 만들기 위해서는 무난하게만 가는 것 이상의 노력이 필요합니다.

이번 ‘Curated Optics’ 기사에서는 지나치게 화려한 안경 브랜드 로고에 의존하지 않으면서도, 유명 브랜드의 안경테를 통해 색감을 더하는 방법을 소개합니다.

최근 캐나다의 협력사 중 한 곳이자 소매 부문 크리에이티브 디렉터인 분과 대화를 나누던 중, 시대를 초월한 다채로운 안경 진열대를 구성하는 방법을 진정으로 아는 안경점 주인이 극히 드물다는 사실을 깨달았습니다. 오히려 많은 안경점 주인들이 단순히 공급업체에서 그런 방식으로 제안하기 때문에 구식인 색상 조합을 계속 구매하고 있습니다.

문제는 간단합니다. 바로 여러분이 브랜드들이 여러분의 매장을 직접 구성하도록 허용하고 있다는 점입니다.

그 반대여야 합니다.

훌륭한 안경 소매업체는 큐레이터와 같은 역할을 합니다. 한 공급업체가 다채로운 진열대를 독점하도록 내버려 두지 말고, 다섯, 여섯 개의 서로 다른 독립 브랜드 중에서 가장 아름다운 색상을 엄선하세요. 각 컬렉션에서 뛰어난 안경테만을 골라 나만의 시각적 언어를 구축하세요.

크리스탈, 샴페인, 올리브, 포레스트 그린, 코발트 블루, 네이비, 버건디, 플럼, 앰버, 반투명 그레이, 딥 블랙 등 조화로운 색상 계열로 디스플레이를 구성하세요. 그 결과, 세심하게 기획된 듯한 우아한 분위기를 자아내며, 경쟁사들이 따라 할 수 없는 독창성을 보여줄 것입니다.

고객들은 공급업체의 상품 진열 전략을 눈치채어서는 안 됩니다.

그들은 당신의 취향을 알아줘야 해요.

색상은 안경점 내에서 단숨에 정체성을 확립해 주는 몇 안 되는 요소 중 하나입니다. 신중하게 선별하여 활용하면, 진열대를 사람들이 찾아오는 명소로 탈바꿈시킵니다.

계절에 맞춰 생각하세요.

봄과 여름에는 자연스럽게 반투명한 아세테이트 소재, 밝은 파란색 계열, 샴페인 톤, 은은한 녹색 계열, 그리고 발랄한 선글라스가 잘 어울립니다. 가을과 겨울에는 풍부한 갈색 계열, 짙은 부르고뉴 색상, 어두운 투명 소재, 올리브 그린, 그리고 세련된 보석색 계열이 훌륭하게 어우러집니다. 계절에 맞춰 소량씩 상품을 교체하면 재고를 끊임없이 새로 들여오지 않아도 매장을 항상 신선하게 유지할 수 있습니다.

현지 시장에 주의를 기울이되, 그에 얽매이지 마십시오.

유행에 민감한 도시들은 대담한 색상을 즉시 받아들일 수 있지만, 보다 보수적인 시장에서는 세련된 투명 아세테이트 소재와 자연스러운 색조 팔레트에 더 호의적인 반응을 보일 수 있습니다. 여러분의 역할은 단순히 기존의 수요를 충족시키는 데 그치는 것이 아니라, 고객들에게 정보를 제공하고 점차적으로 그들의 취향을 형성해 나가는 것입니다.

선택만큼이나 프레젠테이션도 중요합니다.

브랜드별이 아닌 색상별로 프레임을 그룹화하면 고객이 컬렉션을 둘러보는 방식이 달라집니다. 크리스탈에서 샴페인, 올리브, 블루, 버건디, 블랙으로 자연스럽게 이어지는 디스플레이는 균형 잡히고 고급스러우며 시각적으로도 매력적으로 느껴집니다.

마지막으로, 영업 담당자들이 귀사의 색상 전략을 좌우하게 두지 마십시오.

가능한 한 브랜드와 직접적인 관계를 구축하세요. 오늘날 많은 독립 브랜드의 경우, 직접 주문하고, 신속하게 재주문하며, 심지어 상품을 반품하는 것까지 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 여러분의 목표는 공급업체가 판매하고자 하는 모든 상품을 구매하는 것이 아닙니다. 여러분의 정체성을 강화해 줄 상품만을 엄선하는 것이 목표입니다.

기억하세요. 영업 사원은 본질적으로 재고를 소진하도록 인센티브를 받습니다. 반면 큐레이터는 문화를 조성하도록 인센티브를 받습니다.

모든 브랜드는 여러분의 진열대에 더 많은 공간을 확보하고 싶어 합니다.

당신의 책임은 다릅니다.

단순히 한 공급업체의 진열 때문이 아니라, 여러분의 비전과 안목, 그리고 다른 곳에서는 경험할 수 없는 무언가를 엄선해 선보이는 능력 덕분에 고객들이 기억에 남는 매장을 만들어 보세요.

올해 SILMO를 위한 구매 목록을 작성할 때는 진열대에 실제로 필요한 물품을 기준으로 생각해 보세요. 파란색 안경테 8개, 초록색 안경테 8개, 노란색 안경테 7개, 그리고 부르고뉴색 안경테 12개 등입니다.

그런 다음, 평소 구매하는 브랜드의 컬렉션에서 그 색상들을 찾아보세요. 이렇게 해야만 신중하게 고르고 통일감 있는 안경 진열장을 꾸밀 수 있습니다.

최고의 안경점은 단순히 안경만 판매하는 곳이 아닙니다.

그들은 색채, 미학, 정체성을 정교하게 다듬습니다.

그리고 바로 그 점이 고객들이 매장을 떠난 지 오래 지난 후에도 오랫동안 기억하는 것입니다.