L'occhiale è entrato nell'era della gioielleria e Anversa punta sui diamanti

Un tempo gli occhiali appartenevano a una categoria a sé stante. Funzionale. Stagionali. Sostituiti ogni pochi anni. A metà strada tra la necessità ottica e l'accessorio di moda.

Questa categoria sta scomparendo.

Il consumatore di lusso di oggi non vede più gli occhiali come qualcosa da indossare. Li vede come qualcosa da collezionare. Lo stesso cliente che acquista prodotti di orologeria indipendente, sartoria su misura o oggetti personalizzati da artisti, desidera sempre di più l'individualità in tutto ciò che poggia sul suo corpo, compreso l'oggetto che si trova permanentemente sul suo viso.

Perché gli occhiali sono diversi.

L'orologio scompare sotto la manica. Le scarpe da ginnastica restano sotto il livello degli occhi. Una borsetta si trova accanto a voi. Gli occhiali esistono direttamente nel vostro campo di identità. È presente in ogni incontro, in ogni foto, in ogni prima impressione.

In questo senso, gli occhiali sono sempre stati gioielli, l'industria ha semplicemente impiegato del tempo per rendersene conto.

E quando si parla di gioielli, una città entra inevitabilmente in scena: Anversa.

Oggi, una nuova nicchia sta emergendo da questo patrimonio: trasformare gli occhiali in gioielli da indossare. La logica non è del tutto nuova.

I consumatori del lusso hanno già compreso questo modello attraverso la personalizzazione indipendente degli orologi. Aziende come Artisan de Genève o DiW Watches hanno costruito intere attività commerciali sulla trasformazione di oggetti di lusso esistenti in qualcosa di più personale, più individuale e, cosa forse più importante, di maggior valore emotivo.

Stessa maestria. Stessa mentalità da collezionista. Stesso cliente.

Ora questo approccio si sta spostando verso gli occhiali.

Incastonatori di diamanti di Anversa può rappresentare uno degli esempi più chiari della direzione che sta prendendo la categoria.

Il risultato è stato una via di mezzo tra gioielli, design di oggetti e prodotti ottici.

In un momento in cui il lusso si orienta sempre più verso la personalizzazione e le esperienze di proprietà limitate, l'idea sembra meno di nicchia che inevitabile.

Il lusso di massa sta diventando una contraddizione.

Il futuro appartiene sempre più a prodotti che sembrano impossibili da replicare.

E forse quel futuro si trova direttamente sulla vostra faccia.

Curated Optics ha parlato con Incastonatori di diamanti di Anversa.

Anversa è da tempo sinonimo di artigianalità e precisione. Come è iniziato il suo percorso e cosa l'ha spinta a intraprendere questa attività?

La nostra storia è iniziata nel 2011 con la passione per i gioielli su misura. Stavamo già realizzando questi pezzi su misura quando nel 2020 un ottico indipendente ci ha avvicinato con una domanda insolita: “Possiamo incastonare diamanti su montature di occhiali esistenti?”. Abbiamo risposto di sì. 

Da quel momento in poi ci siamo resi conto del potenziale vantaggio di questo modello di business. È diventata una proposta davvero convincente per gli ottici indipendenti che operano nella fascia alta del mercato. 

Perché gli occhiali? Cosa lo ha reso il mezzo giusto per la sua esperienza?

La scelta degli occhiali è nata naturalmente dal nostro background e dalla nostra esperienza nella gioielleria su misura. Abbiamo notato che le stesse persone che apprezzano i diamanti pregiati sono altrettanto aperte a indossarli. Da questa intuizione abbiamo voluto trasformare gli occhiali in un gioiello funzionale, da indossare come occhiali da sole o da vista, ma con la stessa intenzione di un pezzo di alta gioielleria. 

Inoltre, dal punto di vista commerciale, abbiamo visto che questo segmento ha un notevole spazio di crescita. Per noi e per gli ottici indipendenti. 

Il suo lavoro si distingue per il livello di dettaglio e di personalizzazione. Quanto è importante l'individualità nel mercato del lusso di oggi?

È tutto. Il fattore personalizzazione è ormai un'aspettativa dei clienti in quasi tutte le categorie. Tutto può essere personalizzato, da un paio di calzini a un'auto di alta gamma. Tuttavia, ciò che ci distingue è la profondità del coinvolgimento che offriamo al consumatore finale. La scelta dei diamanti, la selezione delle pietre colorate, il posizionamento preciso sulla montatura, ecc. Le possibilità sono molto ampie, e questo livello di ‘co-creazione’ è raro, ed è quello che crediamo sia il vero valore. 

Chi è il cliente di Antwerp Diamond Setters?

Operiamo interamente B2B. I nostri clienti sono gli ottici indipendenti e i produttori di occhiali che selezioniamo con cura. Lavoriamo con clienti che condividono il nostro impegno per la qualità e l'esclusività. Coloro che commercializzano i nostri prodotti sono scelti perché comprendono e apprezzano il prodotto e la clientela a cui si rivolge. 

Come vede evolversi il settore dell'occhialeria, in particolare a livello di fascia alta?

Riteniamo che il segmento di fascia alta abbia un enorme potenziale non sfruttato. Soprattutto per quanto riguarda la personalizzazione delle montature e l'uso di materiali speciali come l'oro, il legno e il corno di bufalo. Quando si combinano queste scelte di materiali con un tocco personale di diamanti, si crea qualcosa che sembra davvero unico nel suo genere. 

Questa è la direzione verso cui vediamo muoversi il mercato ed è lo spazio in cui intendiamo essere leader. 

I social media hanno accelerato la visibilità dei marchi di nicchia. Che impatto hanno avuto sulla vostra crescita e sul vostro posizionamento?

Onestamente i nostri social media sono ancora nelle fasi iniziali. A questo punto non ha ancora avuto un impatto misurabile sul marchio, ma stiamo costruendo intenzionalmente.

Qual è il suo punto di vista sui diamanti coltivati in laboratorio rispetto a quelli naturali? LVMH ha riconosciuto ufficialmente queste pietre come parte dello spazio del lusso e si prevede che sempre più marchi le seguiranno, molti lo stanno già facendo.

La nostra posizione è molto chiara: i diamanti coltivati in laboratorio non hanno lo stesso valore di quelli naturali. Il nostro compito è quello di aggiungere e creare un valore eccezionale a un oggetto già significativo. Se introducessimo un materiale che non ha questo valore, saremmo contrari a tutto ciò che rappresentiamo. 

Per il momento, non ci sembra che questa sia la direzione da seguire.