Les lunettes sont entrées dans l'ère de la joaillerie - et Anvers mise sur les diamants

Il fut un temps où les lunettes constituaient une catégorie à part. Fonctionnelles. Saisonnières. Remplacées toutes les quelques années. Quelque part entre la nécessité optique et l'accessoire de mode.

Cette catégorie est en train de disparaître.

Le consommateur de luxe d'aujourd'hui ne considère plus les lunettes comme un objet à porter. Il les voit comme un objet à collectionner. Le même client qui achète de l'horlogerie indépendante, de la couture sur mesure ou des objets personnalisés par des artistes souhaite de plus en plus que tout ce qui repose sur son corps, y compris l'objet qui se trouve en permanence sur son visage, soit personnalisé.

Parce que les lunettes sont différentes.

Une montre disparaît sous une manche. Les baskets restent en dessous du niveau des yeux. Un sac à main est posé à côté de vous. Les lunettes existent directement dans votre champ d'identité. Elles sont présentes à chaque rencontre, à chaque photo, à chaque première impression.

En ce sens, les lunettes ont toujours été des bijoux, l'industrie a simplement mis du temps à s'en rendre compte.

Et lorsque les conversations portent sur les bijoux, une ville entre inévitablement en ligne de compte : Anvers.

Aujourd'hui, un nouveau créneau émerge de cet héritage : transformer les lunettes en bijoux portables. La logique n'est pas entièrement nouvelle.

Les consommateurs de produits de luxe comprennent déjà ce modèle grâce à la personnalisation indépendante des montres. Des sociétés telles que Artisan de Genève ou DiW Watches ont bâti des entreprises entières autour de la transformation d'objets de luxe existants en quelque chose de plus personnel, de plus individuel et, peut-être le plus important, de plus précieux sur le plan émotionnel.

Même savoir-faire. Même mentalité de collectionneur. Même client.

Aujourd'hui, cette approche s'étend aux lunettes.

Sertisseurs de diamants d'Anvers est peut-être l'un des exemples les plus clairs de l'évolution de cette catégorie.

Le résultat se situe entre le bijou, le design d'objet et le produit optique.

À une époque où le luxe s'oriente de plus en plus vers la personnalisation et les expériences de propriété limitée, l'idée semble moins une niche qu'une fatalité.

Le luxe de masse devient une contradiction.

L'avenir appartient de plus en plus à des produits qui semblent impossibles à reproduire.

Et peut-être que cet avenir se trouve directement sur votre visage.

Curated Optics s'est entretenu avec Diamantaires d'Anvers.

Anvers est depuis longtemps synonyme d'artisanat et de précision. Comment votre parcours a-t-il commencé et qu'est-ce qui vous a amené à vous lancer dans cette activité ?

Notre histoire a commencé en 2011 avec une passion pour les bijoux sur mesure. Nous fabriquions déjà ces pièces sur mesure lorsqu'en 2020, un opticien indépendant nous a posé une question inhabituelle : “Pourrions-nous sertir des diamants sur des montures de lunettes existantes ?”. Nous avons répondu par l'affirmative. 

À partir de ce moment, nous avons réalisé le potentiel de ce modèle commercial. Il est devenu une proposition réellement convaincante pour les opticiens indépendants opérant dans le segment supérieur du marché. 

Pourquoi les lunettes ? Qu'est-ce qui en fait le support idéal pour votre expertise ?

La décision de créer des lunettes est née naturellement de notre expérience dans le domaine de la joaillerie sur mesure. Nous avons remarqué que les personnes qui apprécient les diamants fins sont tout aussi disposées à les porter. À partir de ce constat, nous avons voulu transformer les lunettes en un bijou fonctionnel, quelque chose qui peut être porté comme des lunettes de soleil ou avec une ordonnance, mais qui a la même intention qu'une pièce de haute joaillerie. 

En outre, du point de vue commercial, nous avons constaté que ce segment offre une marge de croissance importante. Pour nous et pour les opticiens indépendants. 

Votre travail se distingue par son niveau de détail et de personnalisation. Quelle est l'importance de l'individualité sur le marché du luxe d'aujourd'hui ?

Tout est là. La personnalisation est désormais une attente des clients dans presque toutes les catégories. Tout peut être personnalisé, d'une paire de chaussettes à une voiture haut de gamme. Toutefois, ce qui nous distingue, c'est la profondeur de l'implication que nous offrons au consommateur final. Le choix des diamants, la sélection des pierres de couleur, l'emplacement précis sur la monture, etc. Les possibilités sont extrêmement vastes et ce niveau de ‘co-création’ est rare, et c'est là que réside, selon nous, la véritable valeur. 

Qui est le client des diamantaires anversois ?

Nous opérons entièrement en B2B. Nos clients sont les opticiens indépendants et les fabricants de lunettes que nous sélectionnons avec soin. Nous travaillons avec des clients qui partagent notre engagement en matière de qualité et d'exclusivité. Ceux qui distribuent nos produits sont choisis parce qu'ils comprennent et apprécient le produit et la clientèle à laquelle il s'adresse. 

Comment voyez-vous l'évolution du secteur de la lunetterie, en particulier dans le haut de gamme ?

Nous pensons que le segment haut de gamme présente un potentiel énorme et inexploité. Notamment en ce qui concerne la personnalisation des montures et l'utilisation de matériaux spéciaux tels que l'or, le bois et la corne de buffle. Lorsque vous combinez ces choix de matériaux avec une touche personnelle de diamants, vous créez quelque chose qui semble vraiment unique. 

C'est dans cette direction que nous voyons le marché évoluer, et c'est dans cet espace que nous avons l'intention de jouer un rôle de leader. 

Les médias sociaux ont accéléré la visibilité des marques de niche. Quel impact ont-ils eu sur votre croissance et votre positionnement ?

Honnêtement, nos médias sociaux en sont encore à leurs débuts. À ce stade, ils n'ont pas encore eu d'impact mesurable sur la marque, mais nous construisons délibérément.

Quel est votre point de vue sur les diamants cultivés en laboratoire par rapport aux diamants naturels ? LVMH a officiellement reconnu ces pierres comme faisant partie de l'espace de luxe, et l'on s'attend à ce que de plus en plus de marques suivent, comme c'est déjà le cas pour beaucoup d'entre elles.

Notre position est très simple : les diamants cultivés en laboratoire n'ont pas la même valeur que les diamants naturels. Notre métier consiste aujourd'hui à ajouter et à créer une valeur exceptionnelle à un objet déjà significatif. Si nous devions introduire un matériau qui n'a pas cette valeur, cela irait à l'encontre de tout ce que nous défendons. 

Pour l'instant, ce n'est pas la direction que nous envisageons de prendre.