Le prochain chapitre de Robert Marc : Conversation avec John Juniper et Jeff Solorio

Robert Marc mise sur la sobriété dans un secteur accros à la visibilité. La maison de lunettes fondée à New York, longtemps vénérée pour la précision de ses opticiens et son autorité discrète, entre dans une nouvelle phase avec la nomination d'un nouveau directeur général. John Juniper et Jeff Solorio en tant que responsables de la création.

Annoncée au début de l'année 2026, cette décision est plus qu'un simple changement de direction. Il marque un recalibrage des valeurs : l'artisanat plutôt que le spectacle, la continuité plutôt que la perturbation, à un moment où le marché des lunettes de luxe est à la fois saturé et en pleine évolution.

Sur le marché actuel des lunettes de luxe indépendantes, deux niveaux distincts ont émergé : les marques patrimoniales qui s'appuyaient autrefois sur leurs noms établis, en supposant que l'héritage seul suffirait, et une nouvelle vague de startups lancées au cours des six dernières années qui ont fondamentalement remodelé la perception de la lunetterie. Aujourd'hui, les lunettes se situent à l'intersection du produit et de la perception, un équilibre où l'artisanat et le design ne représentent que la moitié de l'équation, tandis que l'autre moitié est façonnée par la présence numérique et l'influence des médias sociaux.

Un retour stratégique, pas une réinvention

Pour John Juniper et Jeff Solorio, dont l'héritage comprend la redéfinition de la lunette de luxe moderne grâce à la DITA, la décision d'adhérer Robert Marc est ancrée dans quelque chose de plus profond que l'opportunité.

Leur lien avec la marque remonte à plusieurs dizaines d'années, à travers leurs premières rencontres professionnelles à New York et à Tokyo, où les espaces partagés et les conversations ont contribué à façonner leur vision de la création d'une entreprise axée sur le design. Cette histoire confère une authenticité inhabituelle à leurs nouvelles fonctions : il ne s'agit pas d'une reprise externe, mais d'une continuation interne.

Robert Marc, fondé en 1981, possède ce qui manque à de nombreuses marques contemporaines : la crédibilité. Pour les créateurs, cette confiance n'est pas à bouleverser, mais à aiguiser.

Robert Marc se situe résolument dans le domaine du luxe discret et du minimalisme, une orientation qui continue à gagner du terrain alors que la retenue et la simplicité définissent de plus en plus le goût contemporain. La nouvelle collection créée avec Jeff Solorio et John Juniper confirme clairement cette évolution.

• Transition stratégique

Après avoir redéfini la lunetterie de luxe avec Dita, qu'est-ce qui vous a incité à rejoindre Robert Marc à ce stade de son évolution ?

Nous avons toujours eu un profond respect pour l'ADN de Robert Marc, enraciné dans l'optique réelle. Depuis 1981, il s'agit de lunettes faites par des opticiens, pour des opticiens. Même la charnière n'est pas un détail, c'est un signal de précision qui se retrouve partout. 

Il y a aussi un aspect personnel. Au début des années 2000, alors que nous étions encore en train de trouver nos marques, nous nous sommes tournés vers Robert Marc, à la fois le créatif et l'homme d'affaires. Le soutien de Robert Marc nous a permis de gagner en crédibilité à New York. Nous avons passé du temps ensemble à Tokyo, nous avons partagé des espaces d'exposition, nous avons eu de vraies conversations qui ont façonné notre façon de concevoir la création d'une marque.

Pour nous, ce n'est donc pas de la recherche, c'est du vécu. Et avec 45 ans derrière elle, la marque a quelque chose de rare : une vraie confiance, gagnée au fil du temps. Nous pensons que le moment est bien choisi pour affiner notre position et jeter des bases solides pour la suite.

• Vision de la marque

Considérez-vous votre rôle comme une transformation de Robert Marc en un acteur du luxe dominant à l'échelle mondiale, ou plutôt comme une élévation prudente de son identité existante ?

Nous avons abordé cette nouvelle collection très intentionnellement comme une évolution, et non comme une réinvention. L'objectif était de rester en phase avec le langage de conception classique de la marque tout en introduisant une sensibilité moderne qui semble pertinente aujourd'hui afin de toucher un public mondial plus large qui, nous le savons, appréciera la marque.

• Direction créative et patrimoine

Robert Marc possède un héritage distinct ancré dans la sophistication new-yorkaise. Comment trouver un équilibre entre la préservation de cet ADN et l'introduction de votre propre langage créatif et stylistique ?

Cette première collection a été abordée de manière très délibérée. Nous voulions respecter les codes de conception établis qui définissent Robert Marc tout en introduisant une amélioration significative du confort et de la portabilité. L'approche est donc à la fois culturelle et pragmatique, ancrée dans l'énergie de la ville mais axée sur l'amélioration du produit lui-même.

• Philosophie du produit

En quoi votre approche de l'artisanat et des matériaux chez Robert Marc diffère-t-elle ou s'appuie-t-elle sur ce que vous avez mis en place chez DITA ?

L'esthétique de Robert Marc est particulière. Elle est détaillée mais sobre, et met l'accent sur les proportions et la facilité à porter. Au cours de notre longue carrière, nous avons appris l'importance de la sobriété et le travail nécessaire pour qu'une création semble sans effort, ce que nous appliquons ici.

• Positionnement sur le marché

Comment voyez-vous la position de Robert Marc dans le paysage actuel de la lunetterie de luxe, en particulier par rapport aux maisons historiques et aux marques indépendantes plus récentes ?

Le secteur du luxe et des indépendants est très encombré, mais Robert Marc a quelque chose de rare : une crédibilité et une confiance construites au fil des décennies. Depuis son ouverture sur Columbus Avenue en 1981, la marque s'est distinguée pour une raison simple : elle a su allier style et confort.

Dans les années 90 et 2000, lorsque l'on a commencé à les voir sur les bonnes personnes, il ne s'agissait pas d'un effet de mode, mais d'une impression de justesse. C'est cet instinct qui a permis aux montures et à la charnière caractéristique de faire partie du langage visuel de New York au fil du temps. Cette même sensibilité est toujours d'actualité. Robert Marc a toujours été synonyme d'autorité discrète, de confiance, de raffinement et de durabilité. Il s'agit d'une base rare, et c'est exactement le genre de base sur laquelle il faut s'appuyer.

• Évolution de l'industrie

Après avoir suivi l'évolution de l'industrie de la lunetterie pendant des décennies, quelles sont les évolutions fondamentales du comportement des consommateurs, de la distribution ou de la conception qui sont les plus marquantes aujourd'hui par rapport au moment où vous avez commencé ?

Lorsque nous avons commencé, le secteur en était encore à ses balbutiements, avec une poignée de marques indépendantes haut de gamme et très peu de magasins d'optique qui les proposaient. Aujourd'hui, la lunetterie est axée sur l'identité. Les consommateurs sont mieux informés et plus sélectifs, ils achètent une perspective autant qu'un produit. La distribution a évolué vers des environnements plus contrôlés et plus directs, où la narration est importante. En ce qui concerne le design, on s'est éloigné du ‘médiocre’, remplacé par une meilleure construction et de meilleurs matériaux, tout en mettant l'accent sur l'esthétique.

• Innovation et intemporalité

Les lunettes de luxe oscillent souvent entre l'innovation et le design intemporel. Comment définissez-vous cet équilibre pour Robert Marc ?

À l'avenir, l'accent sera mis sur l'amélioration du produit, l'innovation en matière de matériaux et l'exploration de nouvelles silhouettes, tout en restant fidèle à ce qui a défini la marque depuis 45 ans. Tout aussi important, chaque monture doit être exceptionnellement bien ajustée. Le confort, l'équilibre et la précision ne sont pas des détails, ce sont les fondements de l'expérience du produit.

• Commerce de détail et expérience

Robert Marc a toujours été étroitement lié à une expérience de vente au détail personnalisée. Comment envisagez-vous de faire évoluer cette expérience à une époque de plus en plus marquée par le numérique et les consommateurs internationaux ?

Le commerce de détail reste un lieu de prédilection mais s'étend au-delà du magasin. Nous appliquerons ce même point de vue au numérique et aux points de contact mondiaux, afin que l'expérience soit cohérente quel que soit l'endroit où le client s'engage.

• Lunettes intelligentes et évolution de l'industrie

Alors que les lunettes intelligentes gagnent du terrain grâce à l'innovation d'entreprises telles que Sesame, Apple et Meta, pensez-vous qu'elles deviennent une véritable menace pour les marques traditionnelles de lunettes de luxe telles que Robert Marc ? Et comment prévoyez-vous l'évolution du secteur à mesure que la technologie et la mode se croisent de plus en plus ? Pensez-vous que dans 15 à 20 ans, les lunettes traditionnelles telles que nous les connaissons aujourd'hui existeront encore ?

Les lunettes intelligentes sont appelées à se développer, cela ne fait aucun doute, mais il ne s'agit pas d'un remplacement, mais d'une catégorie parallèle. Les gens auront toujours accès aux lunettes traditionnelles, tout comme ils achètent encore de la musique en vinyle. Nous pensons que le passage d'une catégorie à l'autre se fera plus rapidement que prévu, mais le désir fondamental d'avoir des montures bien faites et bien ajustées ne disparaîtra pas plus vite que les montres mécaniques. Ce qui change, c'est l'intersection. La technologie s'intégrera de manière plus transparente, mais la mode, le confort et l'identité resteront les maîtres mots.

Conclusion : S'appuyer sur ce qui fonctionne déjà

À une époque où la réinvention est souvent confondue avec le progrès, le prochain chapitre de Robert Marc offre un récit différent, fait de continuité, de raffinement et de réflexion à long terme.

Juniper et Solorio ne réécrivent pas l'histoire de la marque. Ils l'éditent avec précision, en préservant ce qui a fait sa pertinence tout en la repositionnant subtilement pour une nouvelle génération.

Aujourd'hui, la conversation autour de Robert Marc ne porte pas sur la perturbation, mais sur la clarté : il s'agit de comprendre ce que la marque a toujours été et de s'assurer qu'elle reste tout aussi convaincante dans les décennies à venir.