Brillen haben ihr Schmuckzeitalter erreicht - und Antwerpen setzt auf Diamanten

Es gab eine Zeit, in der Brillen eine Kategorie für sich waren. Funktional. Saisonal. Alle paar Jahre ausgetauscht. Irgendwo zwischen optischer Notwendigkeit und modischem Accessoire.

Diese Kategorie ist im Verschwinden begriffen.

Der Luxuskonsument von heute betrachtet Brillen nicht mehr als etwas, das er trägt. Er sieht sie als etwas, das man sammelt. Derselbe Kunde, der unabhängige Uhren, Maßschneidereien oder von Künstlern angefertigte Objekte kauft, wünscht sich zunehmend Individualität bei allem, was auf seinem Körper ruht, einschließlich des einen Objekts, das ständig auf seinem Gesicht sitzt.

Weil Brillen anders sind.

Eine Uhr verschwindet unter einem Ärmel. Turnschuhe bleiben unterhalb der Augenhöhe. Eine Handtasche sitzt neben Ihnen. Die Brille existiert direkt in Ihrem Identitätsfeld. Sie ist bei jedem Treffen, jedem Foto, jedem ersten Eindruck präsent.

In diesem Sinne waren Brillen schon immer Schmuck, die Industrie brauchte nur Zeit, um dies zu erkennen.

Und wenn sich die Gespräche um Schmuck drehen, kommt unweigerlich eine Stadt ins Spiel: Antwerpen.

Heute entsteht aus diesem Erbe eine neue Nische: Brillen werden zu tragbaren Schmuckstücken. Die Logik ist nicht ganz neu.

Luxuskonsumenten kennen dieses Modell bereits durch die individuelle Gestaltung von Uhren. Unternehmen wie Artisan de Genève oder DiW Watches haben ganze Geschäftsbereiche aufgebaut, um bestehende Luxusobjekte in etwas Persönlicheres, Individuelleres und - vielleicht am wichtigsten - emotional Wertvolleres zu verwandeln.

Dieselbe Handwerkskunst. Dieselbe Sammlermentalität. Derselbe Kunde.

Jetzt wird dieser Ansatz auf Brillen übertragen.

Antwerpener Diamantenfasser ist vielleicht eines der deutlichsten Beispiele dafür, wohin sich diese Kategorie entwickelt.

Das Ergebnis ist eine Mischung aus Schmuck, Objektdesign und optischem Produkt.

In einer Zeit, in der sich der Luxus immer mehr in Richtung Individualisierung und begrenzte Besitzverhältnisse verlagert, erscheint diese Idee weniger als Nische denn als unumgänglich.

Der Massenluxus wird zu einem Widerspruch.

Die Zukunft gehört zunehmend Produkten, die sich nicht nachahmen lassen.

Und vielleicht liegt diese Zukunft direkt vor Ihrer Nase.

Curated Optics sprach mit Antwerpener Diamantenfasser.

Antwerpen ist seit langem ein Synonym für Handwerkskunst und Präzision. Wie hat Ihre Reise begonnen, und was hat Sie in dieses Geschäft geführt?

Unsere Geschichte begann 2011 mit der Leidenschaft für maßgefertigten Schmuck. Wir waren bereits dabei, diese maßgefertigten Stücke herzustellen, als im Jahr 2020 ein unabhängiger Optiker mit einer ungewöhnlichen Frage an uns herantrat: “Können wir Diamanten in bestehende Brillengestelle einfassen?”. Wir sagten ja. 

Von diesem Moment an erkannten wir die potenziellen Vorteile dieses Geschäftsmodells. Es wurde zu einem wirklich überzeugenden Angebot für die unabhängigen Optiker, die am oberen Ende des Marktes tätig sind. 

Warum Brillen? Warum ist sie das richtige Medium für Ihr Fachwissen?

Die Entscheidung für Brillen ergab sich ganz natürlich aus unserem Hintergrund und unserer Erfahrung mit maßgefertigtem Schmuck. Wir stellten fest, dass dieselben Menschen, die feine Diamanten zu schätzen wissen, auch bereit sind, sie zu tragen. Aus dieser Erkenntnis heraus wollten wir Brillen in ein funktionales Schmuckstück verwandeln, das als Sonnenbrille oder mit Sehstärke getragen werden kann, aber die gleiche Intention wie ein edles Schmuckstück verfolgt. 

Darüber hinaus haben wir festgestellt, dass dieses Segment ein erhebliches Wachstumspotenzial bietet. Für uns und den unabhängigen Optiker. 

Ihre Arbeit zeichnet sich durch ein hohes Maß an Details und Individualität aus. Wie wichtig ist Individualität auf dem heutigen Luxusmarkt?

Das ist alles. Der Faktor Personalisierung wird heute von den Kunden in fast jeder Kategorie erwartet. Alles, von einem Paar Socken bis hin zu einem hochwertigen Auto, kann personalisiert werden. Was uns jedoch von anderen unterscheidet, ist die Tiefe der Einbeziehung, die wir dem Endverbraucher bieten. Die Auswahl der Diamanten, die Auswahl der Farbsteine, die genaue Platzierung auf dem Rahmen usw. Die Möglichkeiten sind sehr umfangreich, und dieses Maß an ‘Co-Kreation’ ist selten, und darin liegt unserer Meinung nach der wahre Wert. 

Wer ist der Kunde von Antwerp Diamond Setters?

Wir arbeiten ausschließlich im B2B-Bereich. Unsere Kunden sind die unabhängigen Optiker und Brillenhersteller, die wir sorgfältig auswählen. Wir arbeiten mit Kunden zusammen, die unser Engagement für Qualität und Exklusivität teilen. Diejenigen, die unsere Produkte führen, werden ausgewählt, weil sie das Produkt und die Kundschaft, die es anspricht, verstehen und schätzen. 

Wie sehen Sie die Entwicklung der Brillenindustrie, insbesondere im High-End-Bereich?

Wir glauben, dass das High-End-Segment ein enormes, ungenutztes Potenzial hat. Vor allem bei der Personalisierung der Fassungen und der Verwendung von besonderen Materialien wie Gold, Holz und Büffelhorn. Wenn man diese Materialien mit einer persönlichen Note von Diamanten kombiniert, schafft man etwas, das sich wirklich einzigartig anfühlt. 

Das ist die Richtung, in die sich der Markt unserer Meinung nach bewegt, und in diesem Bereich wollen wir führend sein. 

Die sozialen Medien haben die Sichtbarkeit von Nischenmarken erhöht. Wie hat sich dies auf Ihr Wachstum und Ihre Positionierung ausgewirkt?

Ehrlich gesagt, unsere sozialen Medien befinden sich noch in der Anfangsphase. Zum jetzigen Zeitpunkt hat es noch keine messbaren Auswirkungen auf die Marke, aber wir bauen es bewusst auf.

Wie stehen Sie zu im Labor gezüchteten Diamanten im Vergleich zu natürlichen Diamanten? LVMH hat diese Steine offiziell als Teil des Luxussektors anerkannt, und es ist zu erwarten, dass immer mehr Marken folgen werden, viele sind es bereits.

Unser Standpunkt ist ganz klar: Im Labor gezüchtete Diamanten haben nicht den gleichen Wert wie natürliche. Unsere Aufgabe ist es, einem bereits bedeutungsvollen Objekt einen außergewöhnlichen Wert zu verleihen und zu schaffen. Wenn wir ein Material einführen würden, das diesen Wert nicht hat, würde das allem zuwiderlaufen, wofür wir stehen. 

Im Moment sehen wir uns nicht in dieser Richtung.