Jarenlang kwam Mexico nauwelijks ter sprake in gesprekken over ’s werelds meest invloedrijke bestemmingen op het gebied van luxe brillen. Parijs, Tokio, Seoel, Milaan en Kopenhagen domineerden de discussie.
Tegenwoordig is dat gesprek aan het veranderen.
Er is één adres dat steeds weer opduikt in gesprekken met ontwerpers, verzamelaars, onafhankelijke merken en zelfs enkele van de meest gerespecteerde namen in de wereld van luxe brillen: Colima 112.
Het is interessant dat Colima 112 ons niet alleen door winkeliers of onafhankelijke merken werd aanbevolen. Tijdens onze gesprekken met Simon Jablon, creatief directeur en CEO van Linda Farrow; de boetiek heeft zich keer op keer geprofileerd als een van de belangrijkste adressen voor luxe brillen in de regio. Die erkenning zegt veel over de reputatie die het team heeft opgebouwd.
In tegenstelling tot traditionele brillenwinkels voelt Colima 112 niet aan als een plek waar alleen maar monturen worden verkocht.
Het voelt aan als een culturele ruimte.
In een branche waar veel winkels nog steeds honderden producten achter vitrines uitstallen, heeft Colima 112 juist voor de tegenovergestelde aanpak gekozen: minder producten, een sterkere identiteit, een helderdere verhaalvoering en een omgeving waarin elk object aanvoelt alsof het bewust is uitgekozen.
Die filosofie wordt steeds meer de taal van de moderne luxe.
De klanten van tegenwoordig kopen niet langer alleen maar een bril.
Ze kopen een standpunt.
Merkopbouw vóór de verkoop
Wat meteen opvalt, is de consistentie.
Van architectuur en visuele merchandising tot fotografie, sociale media en verpakkingen: elk contactmoment spreekt dezelfde visuele taal.
Niets voelt toevallig aan.
Zo’n mate van consistentie is verrassend zeldzaam in de optiekbranche, waar veel winkels nog steeds moeite hebben om een herkenbare identiteit op te bouwen die verder gaat dan de merken die ze in hun assortiment hebben.
Colima 112 heeft met succes iets veel waardevollers opgebouwd:
Zijn eigen merk.
De boetiek zelf is de bestemming geworden.
Cureren in plaats van bevoorraden
Misschien wel het grootste verschil tussen Colima 112 en een traditionele optiekzaak is de manier waarop het assortiment wordt samengesteld.
Luxe wordt tegenwoordig steeds meer bepaald door keuzevrijheid dan door kwantiteit.
De boetiek presenteert zorgvuldig geselecteerde collecties van enkele van ’s werelds meest gerenommeerde onafhankelijke en luxe brillenmerken, waarbij vaak de nadruk ligt op gelimiteerde edities, exclusieve samenwerkingen en stukken die vooral verzamelaars aanspreken in plaats van de massamarkt.
Die aanpak zorgt voor schaarste.
Schaarste wekt verlangen op.
En uiteindelijk is het juist het verlangen dat luxe van premium onderscheidt.
Een andere visie op Latijns-Amerika
Decennialang draaide een groot deel van de wereldwijde discussie over brillen om Europa, Japan en, meer recentelijk, Zuid-Korea.
Mexico begint zijn eigen hoofdstuk te schrijven.
De creatieve sectoren van het land – van mode en architectuur tot gastronomie en hedendaagse kunst – hebben het afgelopen decennium opmerkelijke internationale erkenning gekregen. Luxe-consumenten worden steeds veeleisender, terwijl een nieuwe generatie originaliteit, vakmanschap en culturele identiteit belangrijker vindt dan alleen maar logo’s. Simon Jablon zelf beschreef Mexico onlangs als een markt die een creatieve renaissance doormaakt en prees Colima 112 niet alleen als de toonaangevende conceptuele brillenboetiek in Mexico-Stad, maar ook als mogelijk de sterkste bestemming voor luxe brillen in Noord-, Midden- en Zuid-Amerika.
Die ontwikkeling komt natuurlijk ten goede aan onafhankelijke brillenwinkels.
Omdat onafhankelijke brillenmerken nooit hebben gestreden op basis van reclamebudgetten.
Het onderscheidt zich op cultureel vlak.
Een gemeenschap opbouwen in plaats van transacties te doen
De meest succesvolle boetieks gedragen zich niet langer als detailhandelaren.
Ze fungeren als culturele platforms.
Met exclusieve lanceringen, trunk shows, gelimiteerde samenwerkingen en zorgvuldig samengestelde evenementen heeft Colima 112 een ecosysteem gecreëerd waar merken, verzamelaars en designliefhebbers elkaar ontmoeten.
De recente samenwerking met Linda Farrow Dit is een perfect voorbeeld van deze strategie: een van de meest gerespecteerde merken op het gebied van luxe brillen wordt geïntroduceerd in een omgeving die al dezelfde taal spreekt van vakmanschap, exclusiviteit en design.
Dat soort samenwerking levert veel meer op dan alleen omzet.
Het zorgt voor relevantie.
De toekomst van de luxe brillenhandel
De toekomst van de luxe brillenhandel ligt niet bij de winkels met de grootste voorraad.
Het zal toebehoren aan degenen met de sterkste identiteit.
Consumenten ontdekken producten steeds vaker op basis van esthetiek, verhalen en cultuur, lang voordat ze een boetiek binnenstappen.
Colima 112 begrijpt dit opmerkelijk goed.
In plaats van te proberen alles voor iedereen te zijn, heeft het een duidelijke redactionele visie ontwikkeld en daarmee bewezen dat een optiekzaak op zichzelf een herkenbare luxe bestemming kan worden.
Voor de wereldwijde onafhankelijke brillenbranche is dat misschien wel de belangrijkste les van allemaal.
De toekomst draait niet alleen om de verkoop van uitzonderlijke monturen.
Het gaat erom plekken te creëren die mensen zich nog lang na hun vertrek blijven herinneren.
English 
French 
Italian 
Spanish 
Portuguese 
German 
Korean 
Japanese 
Dutch