あなたは自分の後継者を育成している：ビッグテックと高級大手がいかにして独立系眼鏡店を駆逐しつつあるか

について 技術部門 失敗を忘れることはめったにない。グーグルが2014年に犯した「グーグルグラス」での失敗の影は、現在もスマート・アイウェアへの再挑戦に大きく立ちはだかっている。しかし、今回は戦略が異なり、独立系企業にとってははるかに危険だ。.

技術を売るのではなく、, グーグル は文化を買っている。とのコラボレーションが報じられている。 グッチ, 以下 ケリング, それは製品に関するものではない。信頼、ポジショニング、そしてコントロールが重要なのだ。グーグルは来年、グッチと共同でスマートグラスを発売する予定だ。.

技術だけではメガネは売れなかったし、これからも売れないからだ。.

大手ハイテク企業は失敗を決して忘れない。.

メタはこのことを以前から理解していた。同社と ルクソッティカ などのブランドを通じて レイバン そして オークリー それは製品を発売することではなかった。即席の信用を買うことだった。.

これらの企業はアイウェアに参入しているのではない。メガネを吸収しているのだ。彼らはメガネが電子機器ではないことを理解している。メガネはアイデンティティなのだ。そして、アイデンティティを支配する者は、流通、マージン、顧客ロイヤリティを支配する。.

インディペンデント業界は間違ったゲームをしている.

独立した眼鏡店は、自分たちが技術革新に参加していると思っている。実際は利用されているのだ。.

独立系眼鏡小売業者としてスマートグラスを仕入れるたびに、あなたは単に製品を販売しているのではなく、あなたの役割が中心でなくなる移行に貢献しているかもしれません。あなたは技術を説明し、摩擦を減らし、行動を正常化しているのです。.

このパターンはよく知られている。初期のスマートフォン時代、グーグルはAndroid OSをHTCのようなブランドを含む複数のハードウェア・パートナーに展開した。この分散型アプローチにより、同社はエコシステムを洗練させ、ユーザー行動を形成し、市場支配力を確立した。.

アイウエアの世界でも同じことが行われており、業界の大半は盲目的にその世界に足を踏み入れている。.

眼鏡店では後継者の育成に力を入れている.

もし独立した眼鏡店がスマートグラスの最前線の教育者としての役割を果たし続けるならば、彼らは不注意にも自らの陳腐化を加速させるかもしれません。資本、小売スペース、顧客の信頼を垂直統合されたテック・ファッション連合が管理する製品に割り当てることで、彼らは最終的に自分たちをバイパスするエコシステムの開発に事実上補助金を出しているのです。.

これは理論上のリスクではない。構造的な必然なのだ。そして、その流通が直接、統合され、コントロールされるようになれば、あなたは方程式から外れることになる。.

汚い秘密：これらの商品は実際には売れない.

スマートグラスは、現在の形では販売するのが容易な製品ではありません。Metaとの共同開発であれ、Even Realitiesのような新興企業であれ、初期の製品で実験を行った眼鏡店からのフィードバックは、一貫して消費者の準備態勢の低さ、不明瞭な価値提案、操作上の摩擦を強調しています。セットアップ、サポート、保証に関する問題は言うまでもない。.

これらのデバイスは、まだ大量に採用されるような状況にはなく、小売店での成功につながるようなものでもない。.

しかし、その真の目的は別のところにある。市場教育、データ収集、行動条件付け、エコシステムの囲い込みなどだ。.

これらの商品は、独立した眼鏡店として今日お金を稼ぐためにデザインされたものではない。明日の市場を構築するために設計されているのだ。.

唯一の道は、技術よりも文化を再構築すること.

では、代替案は何か？

独立系眼鏡店として生き残りたいのであれば、戦略を変えなければならない。.

テクノロジーを追うのを止めよ。文化の再構築に着手せよ。.

独立系光学部門は、短期的な利益の誘惑に負けず、協調した長期的な戦略を追求しなければならない。.

これは、多様性、ブランド差別化、象徴的価値によって定義された2007年以前のモバイル業界を彷彿とさせるエコシステムを再構築することから始まる。.

スマートフォンが登場する前、象徴的なノキア8800、モトローラ・オーラ、ヴェルチュのようなデバイスは、単に機能的なものではなく、文化的な物語に組み込まれたステータス・オブジェクトだった。.

アイウェアは、機能によってではなく、知覚、職人技、帰属意識によって価値が決まるというモデルに戻らなければならない。.

独立派は団結しなければ消滅する.

前進できる道はひとつしかない。.

独立系店舗は独立系ブランドをサポートしなければならない。お金は同じエコシステムの中で循環しなければならない。.

第二に、高級機械式時計の分野やスニーカー・カルチャーのように、職人技、コレクター性、アイデンティティが融合した独特のサブカルチャーを育成しなければならない。.

スマートグラスの技術が本当に成熟して初めて、独立系企業は独自の協力関係を通じてのみ関与すべきである。.

それ以外は依存だ。.

時計産業と並行することができる。一握りの圧倒的なハイエンド・ブランドと、以下のような企業が牽引するコネクテッド・デバイスの層の拡大である。 グーグル そして アンドロイド エコシステム。真ん中が消えた。いつもそうだ。.

このような軌跡は、アイウェアにとって教訓となるはずだ。スマートグラスが独立系眼鏡部門に採用されるのは避けられないだろうが、アナログ眼鏡に取って代わるものではない。.

導入が早すぎたり、巨大コングロマリットに依存したりすると、独立系プレーヤーは流通とアイデンティティの両方を失うリスクがある。.

独立系ブランドは、大手コングロマリットや大手テ クノロジープラットフォームが支配する小売ネットワークにアクセスできそうにない。同時に、知名度、信頼性、販売において、独立系眼鏡店に構造的に依存している。.

このため、スマートグラスへの移行は、技術の成熟度に合わせて慎重にタイミングを計り、独立したエコシステム内のパートナーシップを通じて構築されなければならない。そうでなければ、少数の支配的なプレーヤーだけが残り、残りは構造的に排除されるという、同じ統合サイクルを繰り返す危険性がある。.

時は刻一刻と迫る：絶滅まであと10年.

何も変わらなければ、結果は予測できる。独立した眼鏡店は、独立したブランドからのみ眼鏡を調達すべきである。.

今後10～15年のうちに、独立系眼鏡小売業者やブランドは、需要の不足ではなく、彼らに取って代わるよう設計されたエコシステムの台頭を促進したために、システム的な衰退に直面する可能性がある。.

現在は単なる技術的な転換期ではなく、構造的な変曲点なのだ。それを読み違えた者は生き残れないかもしれない。.

これは憶測ではない。すでに起こっていることなのだ。そして最も危険なのは？業界の大半はまだチャンスだと信じている。.

画像ソースグーグルグラス