アイウェアの大リセット：カトラー アンド グロスのジャック・ドゥーリーCEOが語る、眼鏡業界が最も正直な時代に突入した理由

アイウェア業界は、その転換点を声高に発表することはめったにない。劇的な崩壊もなければ、一夜にして崩壊することもない。その代わり、ブランドは棚から消え、コレクションは入荷しなくなり、かつて興奮とともに語られた名前は背景へと消えていく。.

カトラー・アンド・グロス社のジャック・ドゥーリーCEOによれば、まさに今、業界が置かれているのは危機ではなく、リセットなのだという。.

“健康的なものだ、,”「と彼は言う。“光沢が失われ、実体がまた見えてきた。.”

その後に続くのは、単にアイウェアについての考察ではなく、ラグジュアリー、独立性、資本、クラフト、そして誇大広告が去った後もブランドを静かに維持する人的ネットワークについての、より広範な瞑想である。.

1.数十年にわたりアイウェア業界でご活躍されていますが、世界のアイウェア市場の現状をどのようにご覧になっていますか？

正直に言えば、私たちは今、健全なリセットの真っ只中にいると思う。インディペンデントのニッチは成熟しつつあり、今後数年間生き残るブランドは、本物のクラフトマンシップと本物のストーリーを作品の骨格に縫い込んでいるものだ。あるコレクションは記憶され、賞賛され、数年後に語り継がれるように作られ、またあるコレクションは単に1シーズン棚を埋めるためだけに作られ、到着したときと同じようにひっそりと消えていく。.

私が座っている場所から見て、最も変わったのは、今私たちが話している顧客の種類です。10年前や15年前は、大きなコングロマリット・ブランドの壁と並んで、1つか2つの独立系ブランドを扱っていたかもしれない。今日、私たちの最も強力なパートナーに足を踏み入れると、棚には8、10、時には12の独立したラグジュアリーメゾンがあり、それぞれが明確な視点をもって、異なるストーリーを語っている。よりキュレートされ、より意図的で、より目が肥えている。. 

私たちが目にしている淘汰は劇的なものではないが、現実のものだ。弱小の新規参入組の中には、基礎ではなく誇大広告の上に成り立っているものもあり、それらは静かに衰退している。それは自然なことだ。どの業界にも、光沢が消え、実体が見えてくる瞬間がある。ウォーレン・バフェットが言ったように、「潮が引いて初めて、誰が裸で泳いでいたのかがわかる」のだ。“ 

これからの10年、堂々たる立ち姿を見せる無党派層は、自分たちが何者であるかを知っている人たちだ。ノイズではなく、自らのアイデンティティに投資する。単なるマージンではなく、魂を込めた製品を作る者たちだ。私たちは、卓越性が報われるだけでなく、求められる未来に向かっている。そして、そのプレッシャーは、ビジョンのあるブランドとマーケティング・プランのあるブランドとの違いを結晶化させている。.

私たちにとって、この瞬間は活気に満ちている。道を守り、クラフトマンシップを守り、リスクを冒し、誠実なものづくりをするインディペンデント企業は、インディペンデント・アイウェアの次の時代の背骨を形成するだろう。それ以外の人たちは、やがて区別がつかなくなり、中間に消えていくだろう。.

このリセットは何かの終わりではない。より興味深い章の始まりなのだ。.

2.カトラー＆グロスはもはや独立しておらず、マーションが所有しているという噂があります。どのような関係なのでしょうか？

その噂はまったくのデマだ。私は何年もの間、何度かこの噂を耳にしたことがあるが、誤解から来るものか、場合によっては誰かの意図のために都合のいいように語られたものとしか思えない。しかし、真実は非常に単純だ：カトラー アンド グロスは独立系で家族経営だ。ずっとそうだ。.

マーションとの関係は、北米における戦略的販売パートナーシップという、見た目通りのものです。それ以上ではありません。所有権もありません。隠された条項もありません。操り人形の糸もない。もっとドラマチックなストーリーがあればいいのだが、それはない。2つのビジネスが互いの強みに価値を見出しただけなのだ。.

我々にとっては、単独で立ち上げるにはもっと時間がかかったであろう巨大市場で、より迅速に規模を拡大することができました。彼らにとっては、マルコリン買収後の彼らの野心に沿うような、厳選されたデザイン志向のトップクラスのドアにアクセスできるようになった。そして、公平を期すなら、相互尊重があるからこそ、うまくいったのだ。依存ではなく、尊敬に根ざしたパートナーシップは、うまく機能する傾向がある。.

しかし、市場が進化するように、パートナーシップも進化する。カトラー アンド グロスが成長し続けるにつれて、私たちは当然、自分たちがどこに位置し、販売網や営業部隊を取り巻く輪をどの程度強固なものにしたいかを見直しています。2026年後半は、世界と北米における当社のプレゼンスをどのように形成していくかの決定的な時期になると思います。業界は統合されつつあり、私たちは適切な場所に、適切なパートナーと、適切な希少性のレベルで位置し続けたいと考えています。.

とはいえ、選択的流通戦略が進化しても、ファンダメンタルズが変わることはない。私たちは独立している。自分たちで決断を下します。私たちは私たち自身の道を切り開きます。.

3.ブライトリングとのコラボレーションは広く議論されています。社内ではどのように受け止められていますか？

コラボレーションは私たちにとって新しいものではなく、何十年も前からブランドの一部だった。コラボ・カルチャー」がマーケティング・チームにとって予定調和的なものになるずっと以前から、私たちはコム・デ・ギャルソンやマルジェラと仕事をしてきました。ですから、パートナーシップの話が舞い込んできたとき、私たちは台本を持ってやってきません。私たちは本音で語り合い、素晴らしいアイウェアを作ろうという意思を共有することを求めています。ロニー・スコットで一杯やりながら話し合ったミニ・コラボレーションは、自然にライセンスへと発展した。そして、私たちとはまったく異なるリズムを持つスケートブランド、Palaceとのコラボレーションを通じて、私たちは規模やタイミング、そして宣伝が在庫計画に与える影響について多くを学びました。.

ブライトリングのプロジェクトも同じところから生まれました。ブライトリングのCEOが、スイスのトップ・アカウントで私たちのフレームを試用し、手を差し伸べてくれたのです。グレンヘンにある彼らの工場を訪問したとき、私たちはすぐに、両社の経営方法、地道で細部までこだわった仕事、そしてそのアプローチを評価する顧客との類似点に気づきました。.

外から見えないのは、プロジェクトを再評価するために途中で中断したことだ。これはクリエイティブな方向性の問題ではなく、生産能力の問題だった。カトラー＆グロスの需要は予想以上に伸びており、工場が供給できる量について現実的に考える必要があった。ブライトリングとのライセンス契約はまだ残っていたので、何も失われることはありませんでしたが、生産計画を強化する必要に迫られました。私たちは現在、2026年後半の生産能力に関する課題を解決しています。.

このような瞬間は失敗ではなく、責任を持ってスケーリングすることの一部なのです。また、Palaceのようなブランドと仕事をすることで、何かが文化的に火がつくと、その波及効果は即座に現れ、需要は急増し、在庫はより速く移動し、システム全体が準備を整える必要があることを学びました。この教訓は有益であり、私たちが次の成長段階に向けてどのように構築していくかを形作ってきた。.

新しいバイオマテリアルの実験に関連して遅れが生じたが、それについてはオープンにしている。重要なのは、作業の背後にある構造を改善し、明確に前進できるようになったことです。いずれブライトリングと話し合い、次を決定するつもりだ。.

新しいプロジェクトとしては、有名な音楽や文化のアイコンと限定コレクションを開発しています。ブランドとのパートナーシップというよりも、ミューズとのコラボレーションのようなもので、そのクリエイティブな影響力が、アイウェアがその人について語るものと自然に一致するような人物です。.

コラボレーションが本物だと感じられ、私たちの成長を後押ししてくれるなら、私たちはそれを探求する。それ以外は興味がない。.

4.特にAkoniのような投資家が支援するブランドが参入してきていますが、今日の競争状況をどのように見ていますか？ 

サッカーと同じで、財布が大きければより良いチームを買うことができ、より早く順位を上げることができる。しかし、それが自動的に製品が優れていることを意味するわけではない。そうであることもあれば、そうでないこともある。.

今日の状況は、以前よりも複雑になっている。10年前、「インディペンデント・アイウェア」とは、妥協することなく美しいフレームを作ろうとする頑固な理想主義者の小さなグループを意味していた。今、この言葉は大きく広がり、ほとんど何も表現しなくなっている。PEが支援する「独立系」、家族資金で運営される独立系、そして真に独立したメゾン（多くの場合、最も小さく、最も勇敢なメゾン）、これらすべてが同じ会話の中に投げ込まれているのだ。. 

投資家が支援するブランドは、このシフトの一部であり、見て、お金は助けになる。これまでもそうだった。成長を加速させ、チームを早く作り、トップクラスの製造業を確保し、ブランドが自らの声を見つける前に世界的な舞台に立てる。それは良い悪いではなく、単なる真実だ。しかし、だからといって、その作品が反響を呼ぶとは限らない。あるブランドは、自分たちの技術を高めるために投資をする。また、存在感を高めるために投資をするブランドもある。この2つはまったく異なる結果だ。個人的には、Akoniは素晴らしい仕事をしたと思う。また、それは私の競争心の一部であり、私たちの市場に優れた新規参入者が現れれば、誰もが向上する原動力になるはずだ。. 

私たちの場合、億万長者のオーナーや投資家が控えていない。それは集中を強いる。製品に規律を与え、ストーリーテリングに正直でなければならない。金銭的な問題ではなく、創造的に問題を解決することを学ぶ。そして、進歩の一歩一歩は、資金を得るのではなく、獲得しなければならないからだ。.

ブランドが増え、ライフスタイルへのクロスオーバーが進み、マーケティングが騒がしくなり、同じスペースをめぐる競争が激しくなった。しかし、私はそれを脅威だとは思わない。本当の意味での競争は健全であり、目を覚まさせるものだ。競争は、あなたのメッセージを洗練させ、製品を研ぎ澄ます。そして、自己満足に陥ることを未然に防いでくれる。.

どちらかといえば、この新しい状況で成功するブランドは、自分たちが何を目指しているのかを理解しているブランドであり、必ずしも懐の深いブランドではない。お金はスピードアップさせることはできるが、行き先を教えることはできない。それがブランドのアイデンティティであり、技術であり、視点なのだ。それを見失ったブランドは、どんなに潤沢な資金があっても、やがて足元が崩れるのを感じるだろう。.

市場は確かに変わったが、原則は変わっていない。意義のあるものを作り、自分が何者かを知り、より良くなり続ける。作品が周りの雑音よりも大きな声で語るように。.

5.カトラー＆グロスは大きな影響力を持っていると見られている。その影響力を維持するには？

影響力が本物であれば、それは一貫性から生まれる。風向きが変わるたびにぐらつくことのない視点をもって、シーズンごとに現れることだ。私たちにとって、シルエットは常にシグネチャーである。特大のロゴやギミックに頼ったことはないし、それが私たちの個性だったこともない。私たちのフレームからバッジを外したとしても、それがカトラー＆グロスであることに変わりはない。ポルシェ911やクラシックなランドローバーがエンブレムひとつなくても、スタンスやプロポーション、デザイン言語だけでわかるのと同じです。このような認知度は一朝一夕に築き上げられるものではなく、何十年にもわたる努力によって得られるものなのだ。.

今の計画は、それをさらに推し進めることだ。私たちを形作ったアイコンにさらに磨きをかけること。それらのシェイプのいくつかを新しい日本製アセテートで再構築し、本来の意図に忠実でありながら新たな命を与える素材を探求する。そして、私たちの改良へのこだわりを強調するような、小さなエンジニアリングのディテールを盛り込んだ、独自の特注ハードウェアを開発し続けること。.

私たちには55年の歴史がある。70年代と80年代を振り返ってみると、私たちはロンドンの街角やナイトクラブでゲリラ・マーケティングを行う、ちょっと反抗的で、ちょっとグラマラスな若い新進気鋭だった。その不遜な態度と光学的な厳密さが混ざり合って、今の私たちがある。今、私たちはより成熟した、より物知りな顧客層、つまり、注目を浴びたいと叫んでいるわけではないが、それでもある種の重みがあるデザインを高く評価する人々に話しかけている。.

その挑戦、そして喜びは、歴史に惑わされることなく、すべての歴史をふるいにかけることである。そのエッセンスを抽出することだ。トニー・グロスの姿勢とグラハム・カトラーの正確さ。この2つのエネルギーは、今も私たちのすべてを形作っている。2本のDNAがすべてのフレームに絡み付いているようなものだ。.

規律と大胆さのバランス、自分らしさを知ることと突き進む勇気のバランス。私たちの目標は、必然性を感じられるような、手に取って “これだ！"と思えるような形を作ることです。“もちろん、こんな風に見えるに決まっている。”その時、デザインはある種の透明性を獲得する。.

私の考えでは、未来は雑音を取り除き、自分たちのアイデンティティの真実を持ち続けることができるブランドのものだ。カトラー アンド グロスは、伝統に敬意を払いながら、目的を持って進化し続けることができれば、単に影響力を持ち続けるだけではありません。カトラー アンド グロスは、インディペンデント・アイウェア界の次の行く先を形作る手助けをすることでしょう。.

6.急速に変化するラグジュアリー市場において、伝統と革新のバランスをどうとるか？

ヘリテージはアンカーではなく、コンパスだと思う。コンパスで重要なのはスピードではなく方向だ。1シーズンだけ疾走することは誰にでもできるが、何十年にもわたって忠実であり続けることは、別の種類の規律だ。私たちは、市場の雰囲気が変わったからといって、トレンドを追いかけたり、自分を曲げたりしないようにしている。そのかわり、クラフトマンシップ、ビジョン、そしてクラシックなスタイルを高く評価する人々が、常に意図を持って作られたものを探していることを信じて、私たちは歩みを止めない。.

私たちの伝統は抽象的な概念ではなく、ブランドに独自の二面性を与えた2人の創業者が文字通り体現しています。グラハム・カトラーは、技術的な眼と眼鏡職人の正確さ、フィット感とバランスへの理解、そして機能とは楽なものであるべきだという静かな信念をもたらしました。トニー・グロスは、太陽の光を浴びた華やかさ、不遜さ、スタイルとアイデンティティに対する直感をもたらしました。一方は技術、もう一方は感情。一方はミリメートルを測り、もう一方は神話を形作った。. 

その二面性は今も私たちを導いています。私たちは、シルエット、プロポーション、タッチ、そして重量を保ち、私たちのフレームを紛れもなく私たちのものにしています。ジオメトリーとアティテュード、クラフトマンシップと個性。しかし、その下にあるもの、部品、技術、ヒンジ工学、素材は進化し続けなければなりません。世界は動いているのだから、優れたデザインもそれに合わせて動くべきなのだ。.

私はいつも“赤の細線”「カトラーとグロスのDNAは、私たちが作るものすべてに流れています。フレームを手に取ったとき、たとえその理由を明確に言えなくても、それを感じてほしい。その線は、私たちを正直にしてくれます。しかし、それは立ち止まることを意味しない。実際、常に製品を改良していかなければ、水泡に帰してしまう。遺産は博物館の展示物ではなく、生き物なのだ。それは、手入れされ、少し伸ばされ、挑戦され、前進されることを求めている。.

私たちにとって革新とは、破壊のための破壊ではない。それは動き出す敬意である。グラハムとトニーが築き上げたものを受け継ぎ、“どうすればこれを尊重し、またそれを超えることができるのか？”と問いかけることだ。それがバランスだ。それがコンパスなのだ。.

7.リーチとボリュームという点で、そのブランドは現在どのような状況にありますか？

現在、世界1,000ヶ所以上の眼鏡専門小売店に在庫があります。年間約120,000本のフレームを卸売りし、オンラインを含む自社小売チャネルでは約14,000本を販売しています。.

私たちは、大量流通を追い求めるのではなく、専門知識、サービス、長期的なブランド価値を優先し、光学専門家のパートナーを中心に意図的にビジネスを構築してきました。.

8.独立系眼鏡小売店は、あなたの将来においてどのような役割を果たしますか？

独立した眼鏡店は、私たちのストーリーの一部であるだけではありません。 は ストーリー私たちは2人の眼鏡店によって設立されたため、直感的にカウンターの小売店側から世界を見ています。長い日数、お茶を飲みながら築き上げる忠誠心、まだ何が似合うかわからない人をフィッティングする直感、そして正しく仕上げることへの誇りを理解しています。それは、アイウェアそのものと同じように、人間の技なのです。.

私たちの顧客の約90%は独立系ですが、これは非常に意図的なものです。私たちは、処方箋をオンラインで販売したり、早い者勝ちに走ったりして、彼らと競争するつもりはありません。私たちの成功は常に彼らの成功に結びついています。オーナー経営者たちがフレームを信じ、それを支持し、その信念を顧客に伝えたからこそ、ブランドが成長したのです。私たちは、自分たちのルーツがどこにあるのかを忘れません。.

そして、私は純粋に、この先10年の間に、無党派層が 優れている, しかし、適切なキュレーションを行い、サービスに投資し、取引ではなく人間関係を築き、上を目指している企業はまったく問題ないだろう。むしろ、繁栄していくだろう。なぜなら、彼らの周りのすべてがスピードアップしているからだ。今はアプリで視力検査ができる。メガネもスワイプで注文できる。世界は選択肢に満ちているが、ガイダンスには飢えている。. 

利便性が市場の下層と中層を支配するにつれ、その圧力は頂点に達するだろう。最高の顧客と最高のブランドを持つ最高のドアは、さらに際立つだろう。そのドアは文化的な錨となり、単によく見えるというだけでなく、配慮とセンスと理解をもって適切に見られる場所として、人々から信頼されるようになるだろう。ある意味、テクノロジーは人間的な部分をより良いものにする。 もっと見る 価値は低くはない。.

真ん中は、いつもそうであるように、吸収され、下のスピードと上の基準に圧迫される。しかし、卓越性には自らを守る術がある。優れた独立系店舗に足を踏み入れると、知識、目、もてなし、品揃えに対する自信など、その違いをすぐに感じることができる。そのようなサービス・レベルは乱されることはない。 報われる.

私たちの役割は、より良い製品、より鋭いストーリーテリング、より強力なトレーニング、よりクリーンなロジスティクス、そしてキュレーションされた環境における彼らの居場所を正当化するフレームによって、それらのトップドアを確実にサポートすることである。彼らが成功すれば、私たちも成功する。それはとてもシンプルで、相互に絡み合っているのです。.

つまり、独立系の眼鏡店は私たちの未来にとって中心的な存在なのです。そして、高みを目指し、自分たちの仕事を中心に真のコミュニティを築く眼鏡店は、他の市場がより自動化され、より統合され、より混雑するにつれて、より必要不可欠な存在になるでしょう。未来は、大胆な人、キュレーションされた人、人間的な人、そして勇敢な人のものである。.

9.生産コスト、流通モデル、消費者の期待が常に変化する市場において、価格戦略にどのように取り組んでいますか？ 

価格設定というのは、正直に取り組めば、あなたの価値観を反映したものであり、美しいものを作るのにどれだけの時間がかかったかを反映したものであるべきです。もちろん、私たちは毎年価格設定を見直しています。世の中は止まっていません。原材料の高騰、エネルギーの高騰、労働力の高騰、ロジスティクスの高騰、フレームに使用されるほとんどすべての原材料が前年よりも高くなっています。しかし、生産者であることは、私たちに貴重なものを与えてくれる。完全にコントロールすることはできないが（誰もそんなことはできない）、すべての衝撃をそのまま顧客に転嫁するのではなく、衝撃を吸収するのに十分なのだ。.

その中心にあるのは、お客様を変動から守ることです。私たちのサプライ・チェーンが乱高下するのを感じるべきではない。私たちは必要なときだけ供給しているのだから。. 

私たちにとって、本当の責任は値札ではなく、その背後にある価値です。フレームをより良いものにしているか？ヒンジの改良、磨き、フライス加工、フィット感、周辺サービスの向上。たとえ彼らがそれを表現できなくても、着用者が実際に感じることができる方法で、私たちは技術を進化させているのでしょうか？ 

私たちの第一の直感は、常に最高のフレームを作ることです。価格に合わせてデザインするのではなく、基準に合わせてデザインするのです。.

そこには哲学がある。価格設定はある意味、約束になる。それは、私たちが製品、それを作った人々、そしてそれが提供する体験を支持することを意味する。短期的な勝利よりも長期的な忠誠心の方が価値があるからだ。新しい流通モデル、新しい期待、新しい競争相手など、足元で移り変わる市場において、あなたが持ち続けられるものはブランドの完全性です。.

この先、価格設定を上手に操るブランドは、自らに透明性を保つものだと思う。ラグジュアリーは独占性だけでは成り立たず、一貫性、誠実さ、そして公正さによって成り立つことを理解しているブランドです。工芸品、耐久性、デザイン、そして魂によって）自分たちの居場所を正当化できるフレームを提供し続けることができれば、価格設定も自ずと決まってくるのです。. 

精神的にスケッチすれば、そう考える。最高のフレームを作る。品質が価格を決めるのであって、その逆ではない。.

10.サステナビリティは、ラグジュアリー業界全体でますます議論されるようになっている。カトラー アンド グロスは、現実的かつ本格的な方法で、どのようにサステナビリティに取り組んでいるのでしょうか？

私たちにとって持続可能性とはスローガンではなく、きちんとしたものを作れば長持ちするはずだというシンプルな考えから始まります。高級アイウェアは使い捨てのものであってはならない。もしフレームが丁寧にデザインされ、素材に敬意を払って作られ、熟練した手によって仕上げられるのであれば、最も持続可能なことは、次のようなことです。 何年も使い続ける. .それは、優れた機械式時計やハンドメイドの靴に見られる哲学と同じである。長寿とは、声高には叫ばないが、耐え続ける静かな持続可能性の形なのである。.

私たちはブライトリングとのコラボレーションでバイオアセテートを導入し、2027年にはこれらの素材の使用を拡大する予定です。しかし、私たちは急ぎすぎたり、見出しを追いかけたりしているわけではありません。この素材は、私たちがこれまで築き上げてきたプレミアム・アセテートのように振る舞う必要があるのです。きれいに研磨され、形を保ち、経年変化がよく、手になじむものでなければならない。持続可能性は品質と両立しなければならない。ありがたいことに、バイオ素材のサプライヤーは年々改善されており、私たちは彼らとともに、着実かつ誠実なペースで前進している。.

その陰で、私たちは華やかでない仕事もこなしてきた。私たちは生産廃棄物や過剰在庫のほとんどをリサイクルしています。可能な限りループを閉じています。私たちが廃棄物を減らしているのは、それが聞こえがいいからではなく、クラフト主導のビジネスにおいて責任ある行動だからです。何十年も前の工房と同じ考え方で、材料を大切にし、浪費しない。.

アイウェアにおける持続可能性の未来は、職人技、長寿命、そして漸進的な革新の組み合わせにあると思う。壮大なジェスチャーではない。1年や2年の「使用」に耐えられないような、パフォーマンス的な「グリーン」コレクションでもない。私は、長持ちするものを作り、その美しさを損なうことなく、素材や工程を年々改良していくことに真摯に取り組むことを信じている。.

最もサステナブルなブランドは、急ぐことを拒み、ノイズに追随することを拒み、目新しさよりも耐久性を選ぶものだ。人々が持ち続け、修理し、大切にし、捨てずに受け継いでいくようなものを作るブランド。それが私たちの目指すところだ。サステイナビリティ」という言葉が流行する以前から、私たちは常にそこにいた。.

11.あなたから見て、現在の独立系アイウェア部門に関する最大の誤解は何ですか？

外から見ると、インディペンデント・アイウェアの世界は、大きなエゴとライバル意識が渦巻く剣闘士の闘技場であり、十数ものブランドが互いを取り囲み、全員が「真の」職人を気取っているようなものだと想像されることがある。現実はもっと静かで、もっと温かく、ずっと人間的だ。独立系ブランドの背後にいる人々のほとんどは、健全である。勤勉で、情熱的で、少し強迫観念的な職人たちは、巨大企業や金融機械によってますます形骸化されつつある業界の中で、魂の一端を生き続けようとしている。.

最大の誤解は、独立系企業は分裂しているということだ。私たちはあまりにも小さく、散らばりすぎていて、自分たちの仕事場を守ることで精一杯で、一緒に何か有意義なことをすることはできない。しかし、この分野の他の創業者、CEO、クリエイティブ・ディレクターと一緒に仕事をするたびに、私たちは皆、誠実なデザインを保ち、高い品質を保ち、仕事に人間性を残すために同じ戦いをしていることに気づく。みんなが思っている以上に仲間意識は強い。その根底には、共通の目的意識がある。.

私が見たいのは（そしてこれからの10年に求められるのは）、その精神をもっと目に見える形にすることだ。カレンダー、単独フェア、共有プラットフォーム、集団的アドボカシーなど、より多くのコラボレーションが必要だ。. 

アンデパンダン勢がショーの合間の隙間でささやくのではなく、実際に並んで「これが工芸品だ。創造性とはこういうものだ。これがこのカテゴリーのあり方だ “と。本当は、私たちは誰一人単独でいるよりも、一緒にいた方が強くなれるのだから。.

独立系は常にこの業界のパイオニアだ。私たちは最初にリスクを冒す。世界が追いつく前に、奇妙で美しいコーナーへとデザインを押し進める。私たちがフレームを作るのは、それが好きだからであって、四半期報告書が要求するからではありません。好奇心旺盛で、頑固で、少し反抗的な、そのパイオニア精神こそが、この分野を何十年も存続させてきたのです。.

そして、目指す価値のある未来があるとすれば、それは先駆者としての本能が、孤立した努力の積み重ねではなく、共有されたムーブメントとなる未来だ。インディペンデントが単なるブランドではなく、価値観を共有し、闘争を共有し、勝利を共有するコミュニティ（真のコミュニティ）を築く未来だ。もし私たちがそうすることができれば、そしてお互いに高め合いながら登っていくことができれば、インディペンデント・セクターは単に次の波を乗り切るだけでなく、その波をリードしていくことになるだろう。次の波をリードするのだ。.

私たちは皆、反対のことがますます報われつつある世界で、何か意味のあることをしようとしている。それが私たちの静かな絆なのかもしれません。私たちが守ろうとしているのは、仕事のやり方であり、ものの見方であり、自分たちが作るものに対する思いやりなのです。外から見ている人たちはその部分を見逃しがちですが、最も重要な部分なのです。私たちは、それをもっとうまく表現できるようにならなければならない。. 

12.5年先、10年先を見据えて、永続的なアイウェア・ブランドと、消えていくブランドとを真に差別化するものは何だと思いますか？

クリエイティビティ、デザイン、ストーリーテリング、技術など。しかし、この業界に身を置くほどに、残りの半分は人であることに気づかされる。壁の中にいる人々、店頭で販売する人々、フレームを身につけ、知らず知らずのうちにあなたのストーリーを担っている人々。才能、信念、文化がうまくミックスされれば、経済、クリエイティブ、その他、どんなサイクルも乗り切ることができる。.

永続するブランドは、顧客リストではなく、コミュニティを構築するブランドだろう。人々はもはやフレームを買うのではなく、何かとつながっているという感覚を買うのだ。彼らは、あなたが作るものの中に自分自身を見出したいのです。そのブランドが、自分自身のセンスやアイデンティティ、世界における自分の居場所について、真の何かを反映していると感じたいのだ。もし、あなたがそのような感覚を作り出すことができれば “「これが私のブランドであり、これが私の部族である。”, もはや注目のために戦うのではなく、帰属意識を高めるのだ。そして、帰属意識は誇大広告よりもはるかに耐久性がある。.

また、これからの10年間、すべての人の握力が試されないふりをすることもできない。統合が進み、技術が進歩し、雑音が増えるだろう。しかし、生き残るブランドはその中心を維持するものだ。. 

大声で騒ぐ者でもなく、流行に敏感な者でもなく、自分が何者であるかを知り、市場の雰囲気が変わっても慌てない者。常に向上し続け、耳を傾け続け、誰かのレーンを追いかけるのではなく、自分自身のレーンを形成し続ける者たち。.

結論

この会話で一貫している考え方があるとすれば、アイウェア業界はもはやスピードやボリューム、ノイズに報いる時代ではないということだ。明確さが求められているのだ。独立性、コラボレーション、価格設定、持続可能性、そして流通の問題を通して、ジャック・ドゥーリーは同じ原則に何度も立ち戻った。.

今後数年間は、間違いなく統合が進み、テクノロジーが発達し、迅速に規模を拡大しなければならないというプレッシャーが高まるだろう。しかし、このインタビューは、真の分かれ目は大企業と中小企業、あるいは資金を持つブランドと持たないブランドではなく、アイデンティティを基盤にしたブランドとチャンスを基盤にしたブランドの間にあることを示唆している。クラフトマンシップ、規律、そして人間関係は、かつては遅々として進まないと考えられていたが、高級アイウェアにおける最も耐久性のある力として再浮上しつつある。.

このリセットの中でのカトラー＆グロスの立ち位置は、懐古主義でも変化への抵抗でもなく、方向性への意図的なコミットメントによって定義されている。成長と進歩の区別を学ぶ業界において、このアプローチは反動というより、青写真のように感じられる。.

リセットはすでに始まっている。あとは、どのブランドがリセットに対応し、どのブランドがノイズから明瞭さに取って代わられ、ひっそりと後塵を拝するかだ。.