{"id":7423,"date":"2026-09-29T18:34:39","date_gmt":"2026-09-29T18:34:39","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=7423"},"modified":"2026-09-29T18:53:34","modified_gmt":"2026-09-29T18:53:34","slug":"a-grande-mentira-do-setor-dos-oculos-o-medo-o-alarido-mediatico-e-montanhas-de-stock-por-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/the-great-eyewear-lie-fear-manufactured-hype-and-mountains-of-unsold-stock\/","title":{"rendered":"A Grande Mentira dos \u00d3culos: Medo, Exagero Meditado e Montanhas de Stock N\u00e3o Vendido"},"content":{"rendered":"

Por tr\u00e1s da imagem de luxo esconde-se um mercado impulsionado pelo medo, pela press\u00e3o comercial, pela queda nas vendas e por montanhas de stock por vender.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s uma semana em Paris, uma conclus\u00e3o parecia inevit\u00e1vel: o setor da \u00f3tica est\u00e1 a ficar nervoso. No entanto, h\u00e1 um pormenor destes dias em Paris que n\u00e3o deve passar despercebido: toda a gente falava da Curated Optics.<\/p>\n\n\n\n

Para o mercado europeu, esta semana em Paris n\u00e3o se tratou de vender \u00f3culos. Tratou-se de agentes que constroem a sua imagem pessoal com base na credibilidade de marcas consolidadas, para depois utilizarem essa autoridade \u00abemprestada\u00bb para vender marcas menos fortes. \u00d3ticos que adicionavam apenas 10 ou 12 arma\u00e7\u00f5es aos seus portf\u00f3lios existentes e participavam apenas para manter a visibilidade e evitar sentir-se exclu\u00eddos; e retalhistas incapazes de abrir novas contas porque continuam sobrecarregados por anos de stock invend\u00e1vel que lhes foi imposto pelos agentes. <\/p>\n\n\n\n

Tratava-se tamb\u00e9m de marcas que apresentavam modelos de temporadas anteriores como se fossem novas cole\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Parece que h\u00e1 menos compradores a participar nas feiras de moda. V\u00e1rias marcas de luxo j\u00e1 confirmaram que est\u00e3o a abandonar o formato tradicional de feiras, optando por apresentar as suas cole\u00e7\u00f5es em showrooms privados e eventos espalhados pela cidade. No interior das feiras, o ambiente \u00e9 cada vez mais marcado n\u00e3o pela descoberta, mas pelo desespero, pela ansiedade vis\u00edvel de um setor que tenta justificar os seus custos e proteger um sistema que talvez j\u00e1 n\u00e3o sirva os seus participantes.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o se resume simplesmente a saber se as feiras comerciais continuam a ser relevantes. A quest\u00e3o mais inc\u00f3moda \u00e9 saber se todo o modelo de distribui\u00e7\u00e3o de \u00f3culos independentes se est\u00e1 a aproximar de um ponto de ruptura.<\/p>\n\n\n\n

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Quando a representa\u00e7\u00e3o se transforma em controlo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Antigamente, esperava-se que os agentes estabelecessem liga\u00e7\u00f5es entre as marcas e as \u00f3ticas adequadas, desenvolvessem territ\u00f3rios e cultivassem rela\u00e7\u00f5es de longo prazo. Hoje em dia, alguns parecem ter assumido um papel diferente: controlar o acesso, monitorizar as encomendas e dissuadir os retalhistas de procurarem para al\u00e9m dos seus portf\u00f3lios.<\/p>\n\n\n\n

Durante as feiras de Paris, observei os agentes a acompanharem compradores importantes de stand em stand, mantendo-se por perto enquanto se discutiam as encomendas. Em alguns casos, pareciam menos interessados em facilitar as apresenta\u00e7\u00f5es do que em acompanhar quais as marcas que estavam a vender, quanto estavam a vender e a quem.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m vi agentes a posicionarem-se ao lado dos propriet\u00e1rios das marcas durante longos per\u00edodos, aparentemente a monitorizar todas as conversas comerciais. Perguntavam aos retalhistas o que mais tinham comprado, de que marcas e em que quantidades. Essa informa\u00e7\u00e3o pode, depois, ser utilizada para prejudicar os concorrentes, influenciar futuras decis\u00f5es de compra ou descartar outra cole\u00e7\u00e3o antes de o oftalmologista ter tido a oportunidade de a avaliar de forma independente.<\/p>\n\n\n\n

Num setor sem normas consistentes para avaliar o valor, a constru\u00e7\u00e3o e a originalidade de uma moldura, a reputa\u00e7\u00e3o pode ser manipulada com uma facilidade surpreendente.<\/p>\n\n\n\n

O resultado \u00e9 uma forma de press\u00e3o comercial que muitos \u00f3ticos descrevem, em privado, como coerciva. Os retalhistas que pretendam adquirir marcas que n\u00e3o fa\u00e7am parte do portf\u00f3lio de um agente podem ver-se desencorajados, questionados ou advertidos contra essa decis\u00e3o. Entretanto, as marcas que recusam a representa\u00e7\u00e3o correm o risco de perder o acesso \u00e0s lojas influenciadas pelos mesmos agentes. As mensagens que recebemos de \u00f3ticos nos \u00faltimos dias sobre chantagem comercial fizeram-nos perceber que o setor, na sua forma atual, j\u00e1 n\u00e3o pode continuar assim.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que as marcas l\u00edderes t\u00eam consci\u00eancia de que o seu poder comercial pode ser utilizado desta forma? Est\u00e3o preparadas para se distanciar de agentes que pressionam os retalhistas e prejudicam a concorr\u00eancia leal, ou ter\u00e3o sido elas pr\u00f3prias a incentivar o descr\u00e9dito das marcas concorrentes?<\/p>\n\n\n\n

O Portf\u00f3lio \u00abCopiar e Colar\u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Basta visitar um n\u00famero suficiente de \u00f3ticas independentes para que se perceba um padr\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 anos que os agentes incentivam as lojas a comprar as mesmas marcas, supostamente essenciais. O resultado \u00e9 um panorama do retalho em que tudo parece igual, no qual as \u00f3ticas independentes oferecem, cada vez mais, produtos que se sobrep\u00f5em, contam hist\u00f3rias semelhantes e competem pelos mesmos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Isto levanta outra quest\u00e3o dif\u00edcil: ser\u00e1 que a queda nas vendas a retalho se deve, em parte, ao facto de os sortimentos serem constitu\u00eddos por agentes, em vez de serem selecionados por \u00f3ticos?<\/p>\n\n\n\n

Quando todas as lojas vendem as mesmas marcas, a independ\u00eancia torna-se, em grande parte, meramente simb\u00f3lica. A diferencia\u00e7\u00e3o desaparece, o stock acumula-se e a concorr\u00eancia a n\u00edvel de pre\u00e7os intensifica-se. O oftalmologista assume o risco financeiro, enquanto o resto da cadeia de distribui\u00e7\u00e3o j\u00e1 registou a encomenda como um sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Esse sucesso pode ser tempor\u00e1rio. Elevar artificialmente um pequeno grupo de marcas pode gerar um crescimento r\u00e1pido, mas tamb\u00e9m pode provocar satura\u00e7\u00e3o. Quando h\u00e1 demasiadas lojas a vender as mesmas marcas e os consumidores perdem o interesse, o decl\u00ednio pode ser t\u00e3o dram\u00e1tico quanto a ascens\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Algumas marcas t\u00eam investido fortemente na imagem, na visibilidade e numa atratividade cuidadosamente criada. No entanto, o marketing n\u00e3o pode compensar indefinidamente as fracas vendas, o design repetitivo ou a qualidade decrescente dos produtos.<\/p>\n\n\n\n

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O invent\u00e1rio de que ningu\u00e9m quer falar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Os n\u00fameros de vendas podem variar de mercado para mercado, mas a mensagem transmitida por muitos \u00f3ticos independentes \u00e9 surpreendentemente consistente: este tem sido um dos seus anos mais fracos.<\/p>\n\n\n\n

Por tr\u00e1s dos interiores elegantes dos estandes esconde-se uma realidade menos glamorosa. Muitas marcas conceituadas ainda t\u00eam stock de temporadas anteriores. Durante anos, as marcas e os agentes lan\u00e7aram no mercado volumes cada vez maiores de arma\u00e7\u00f5es, incluindo produtos que nem sempre justificavam o seu posicionamento ou pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Alguns propriet\u00e1rios de lojas venderam os seus neg\u00f3cios. Outros est\u00e3o a ter dificuldades em manter a rentabilidade. Muitos continuam a deslocar-se a feiras internacionais, mas, em vez de fazerem encomendas avultadas, compram apenas algumas arma\u00e7\u00f5es, o suficiente para manter uma rela\u00e7\u00e3o comercial ou testar uma cole\u00e7\u00e3o, sem assumirem outro risco significativo em termos de stock.<\/p>\n\n\n\n

A atividade fren\u00e9tica nas feiras comerciais pode, por isso, ser enganadora. As pessoas deslocam-se rapidamente entre stands, reuni\u00f5es e eventos, tentando recuperar o custo da participa\u00e7\u00e3o em feiras como a SILMO. Por tr\u00e1s de toda essa energia, esconde-se uma d\u00favida crescente: ser\u00e1 que ainda vale a pena participar?<\/p>\n\n\n\n

Em \u00faltima an\u00e1lise, os n\u00fameros s\u00e3o mais dif\u00edceis de manipular do que o ambiente.<\/p>\n\n\n\n

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Quando os agentes se tornam vloggers<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma das tend\u00eancias mais reveladoras do setor \u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o dos agentes em vloggers e personalidades das redes sociais. A representa\u00e7\u00e3o comercial est\u00e1 cada vez mais ligada \u00e0 imagem pessoal, \u00e0 visibilidade e ao ego. Participavam em eventos organizados por marcas de renome, mas as suas publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais centravam-se principalmente na promo\u00e7\u00e3o de si pr\u00f3prios, em vez de nas marcas. O acesso a marcas de prest\u00edgio tornou-se uma ferramenta para empurrar marcas mais fracas para os seus territ\u00f3rios, ao mesmo tempo que refor\u00e7avam as suas pr\u00f3prias reputa\u00e7\u00f5es pessoais. <\/p>\n\n\n\n

A Curated Optics tornou-se um bode expiat\u00f3rio conveniente, uma for\u00e7a invis\u00edvel que supostamente leva as figuras do setor a divulgarem as suas vidas na \u00edntegra, numa tentativa desesperada de se manterem relevantes. No entanto, a Curated Optics n\u00e3o \u00e9 o problema simplesmente porque relata o que est\u00e1 a acontecer. O verdadeiro problema \u00e9 que o mercado atingiu o ponto de satura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Vimos duas lojas de \u00f3culos escandinavas muito conhecidas, ambas ligadas ao mesmo agente e que j\u00e1 comercializavam a marca, publicarem um fluxo incessante de publica\u00e7\u00f5es promocionais ao longo de v\u00e1rios dias. O objetivo parecia claro: criar dinamismo, gerar prova social e convencer outros retalhistas de que a cole\u00e7\u00e3o estava a vender bem. No entanto, era imposs\u00edvel n\u00e3o perceber o desespero e a frustra\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s da campanha.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 menos agrad\u00e1vel falar sobre as vendas efetivas, o stock n\u00e3o vendido e a rentabilidade dos seus parceiros retalhistas.<\/p>\n\n\n\n

A perspetiva da \u00c1sia e do M\u00e9dio Oriente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

As perspetivas n\u00e3o s\u00e3o igualmente sombrias em todos os lugares.<\/p>\n\n\n\n

Mercados como o Jap\u00e3o, a Coreia do Sul, a \u00cdndia e v\u00e1rios pa\u00edses do M\u00e9dio Oriente continuam a fazer encomendas significativas e a demonstrar uma maior confian\u00e7a financeira. Uma poss\u00edvel explica\u00e7\u00e3o \u00e9 que as decis\u00f5es de compra nestas regi\u00f5es n\u00e3o t\u00eam sido influenciadas, na mesma medida, por redes de ag\u00eancias bem estabelecidas.<\/p>\n\n\n\n

Os retalhistas podem agir com maior independ\u00eancia. As decis\u00f5es s\u00e3o mais claras, mais r\u00e1pidas e mais estreitamente ligadas aos clientes locais. Os compradores selecionam os produtos porque acreditam neles, e n\u00e3o porque temem perder o acesso a outra marca ou prejudicar uma rela\u00e7\u00e3o com um representante influente.<\/p>\n\n\n\n

Isto n\u00e3o significa que estes mercados estejam imunes \u00e0 especula\u00e7\u00e3o ou \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o excessiva. Sugere, no entanto, que a independ\u00eancia de julgamento continua a ser um dos ativos mais valiosos no retalho de \u00f3culos.<\/p>\n\n\n\n

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Est\u00e1 a chegar uma corre\u00e7\u00e3o do mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A ind\u00fastria \u00f3tica pode n\u00e3o estar a caminhar para a fal\u00eancia no sentido literal. Mas h\u00e1, sem d\u00favida, aspetos do seu sistema atual que est\u00e3o a enfrentar um momento decisivo.<\/p>\n\n\n\n

As feiras comerciais t\u00eam de provar que oferecem mais do que apenas visibilidade a um custo elevado. As marcas t\u00eam de deixar de tratar as encomendas por grosso como o \u00fanico crit\u00e9rio de sucesso. Os agentes t\u00eam de decidir se existem para construir mercados saud\u00e1veis ou para os controlar. E os \u00f3ticos t\u00eam de recuperar a autoridade para gerir as suas pr\u00f3prias lojas.<\/p>\n\n\n\n

A pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o de empresas de \u00f3culos de sucesso n\u00e3o ser\u00e1 constru\u00edda atrav\u00e9s da intimida\u00e7\u00e3o, do alarido artificial ou de portf\u00f3lios id\u00eanticos. Ser\u00e1 constru\u00edda atrav\u00e9s de melhores produtos, rela\u00e7\u00f5es transparentes, uma distribui\u00e7\u00e3o disciplinada e uma procura genu\u00edna por parte do retalho.<\/p>\n\n\n\n

O setor n\u00e3o precisa de mais alarido. Precisa de honestidade, especialmente no que diz respeito a quem est\u00e1 a vender, quem est\u00e1 apenas a comprar e quem fica com as a\u00e7\u00f5es nas m\u00e3os quando o espet\u00e1culo acabar.<\/p>\n\n\n\n

Outro problema \u00e9 de natureza demogr\u00e1fica: estima-se que 70 por cento dos presentes pareciam ter mais de 55 anos, enquanto os jovens designers eram marginalizados e explorados. Por vezes, parecia haver mais agentes do que visitantes genu\u00ednos.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para as marcas e os oftalmologistas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para os \u00f3ticos, a resposta come\u00e7a por se afastarem dos h\u00e1bitos do setor atual: despesas injustificadas, comiss\u00f5es excessivas e press\u00e3o comercial por parte de agentes que utilizam o acesso a marcas cobi\u00e7adas como moeda de troca. Procurem marcas que colaborem convosco, ofere\u00e7am condi\u00e7\u00f5es de pagamento favor\u00e1veis, vos reconhe\u00e7am como parceiros e n\u00e3o apenas como clientes, e que continuem empenhadas no vosso sucesso a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Para as marcas, a solu\u00e7\u00e3o consiste em construir onde outros ainda n\u00e3o o fizeram. A f\u00f3rmula tradicional j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 fi\u00e1vel. Estabele\u00e7am rela\u00e7\u00f5es diretas com os retalhistas e criem os vossos pr\u00f3prios eventos, em vez de continuarem a financiar um sistema que consome recursos sem garantir clientes relevantes nem vendas sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Acima de tudo, uma marca deve ser dona da sua rede de retalho e das suas rela\u00e7\u00f5es com os clientes, n\u00e3o as cedendo aos seus agentes.<\/p>\n\n\n\n

Muitas marcas t\u00eam receio de dispensar os seus representantes porque os seus portf\u00f3lios n\u00e3o lhes pertencem verdadeiramente. O acesso ao retalho depende frequentemente de amizades pessoais, influ\u00eancia e, em alguns casos, de manipula\u00e7\u00e3o entre agentes e \u00f3ticos. As marcas compreendem que, assim que o agente desaparecer, essas rela\u00e7\u00f5es \u2014 e as vendas a elas associadas \u2014 podem desaparecer tamb\u00e9m. \u00c9 precisamente essa depend\u00eancia que tem de mudar.<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 evidente que as decis\u00f5es tomadas sob a influ\u00eancia de agentes em anos anteriores minaram a confian\u00e7a dos \u00f3ticos, \u00e0 medida que os resultados financeiros em decl\u00ednio e o aumento das exist\u00eancias invend\u00e1veis revelam as consequ\u00eancias. As marcas questionam-se agora se o atual modelo de distribui\u00e7\u00e3o ainda funciona, enquanto a ansiedade e o nervosismo se tornaram palp\u00e1veis em todo o setor.<\/p>\n\n\n\n

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