{"id":4053,"date":"2026-03-15T02:38:07","date_gmt":"2026-03-15T02:38:07","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=4053"},"modified":"2026-03-15T02:54:11","modified_gmt":"2026-03-15T02:54:11","slug":"o-outsider-que-venceu-a-industria-dos-oculos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/the-outsider-who-beat-the-eyewear-industry\/","title":{"rendered":"O forasteiro que venceu a ind\u00fastria dos \u00f3culos"},"content":{"rendered":"

Se \u00e9 o fundador de uma marca, ou se est\u00e1 a planear criar uma marca de \u00f3culos, deve ler esta hist\u00f3ria. Como Virgil Abloh disse uma vez, este \u00e9 o \u201cjogo gratuito\u201d<\/strong> para todos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPrimeiro ignoram-te, depois riem-se de ti, depois lutam contigo, depois tu ganhas.<\/em>\u201d <\/p>\n\n\n\n

Como um designer de fora do sistema construiu Monstro Gentil<\/a><\/strong> ignorando completamente o sector.<\/p>\n\n\n\n

Na maioria dos sectores, o sucesso segue um caminho familiar.<\/p>\n\n\n\n

Participa nas feiras comerciais.<\/p>\n\n\n\n

Aperta as m\u00e3os certas.<\/p>\n\n\n\n

Senta-se nas mesmas mesas que toda a gente.<\/p>\n\n\n\n

E, eventualmente, se os guardi\u00f5es aprovarem, \u00e9-lhe permitida a entrada.<\/p>\n\n\n\n

Mas, por vezes, a pessoa que ganha o jogo \u00e9 aquela que nunca se senta \u00e0 mesa.<\/p>\n\n\n\n

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Participa\u00e7\u00e3o da Gentle Monster no MIDO - mar\u00e7o de 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Essa hist\u00f3ria come\u00e7a em 2011<\/strong>, em Seul<\/strong>, com um jovem empres\u00e1rio chamado Hankook Kim<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ele n\u00e3o veio da ind\u00fastria dos \u00f3culos.<\/p>\n\n\n\n

Ele n\u00e3o fazia parte da rede estabelecida de distribuidores, agentes ou especialistas em \u00f3tica.<\/p>\n\n\n\n

Em vez disso, o que tinha era curiosidade, uma obsess\u00e3o pelo design e uma cole\u00e7\u00e3o crescente de \u00f3culos antigos.<\/p>\n\n\n\n

E quanto mais ele estudava o mercado, mais algo parecia... errado.<\/p>\n\n\n\n

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Participa\u00e7\u00e3o no SILMO - outubro de 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

As anomalias que ningu\u00e9m dentro do sector viu<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Do exterior, o neg\u00f3cio dos \u00f3culos parecia ordenado.<\/p>\n\n\n\n

Molduras concebidas pelas marcas.<\/p>\n\n\n\n

Os agentes vendiam-nas.<\/p>\n\n\n\n

Os \u00f3pticos tinham-nos em stock.<\/p>\n\n\n\n

Os consumidores compraram-nas.<\/p>\n\n\n\n

Mas quando Kim olhou mais de perto, reparou em anomalias estruturais.<\/p>\n\n\n\n

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Participa\u00e7\u00e3o na SILMO - 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

A maior parte do design dos \u00f3culos seguiu Propor\u00e7\u00f5es faciais ocidentais<\/strong>, Apesar de os consumidores asi\u00e1ticos representarem um mercado maci\u00e7o. Muitas arma\u00e7\u00f5es simplesmente n\u00e3o se adaptavam bem.<\/p>\n\n\n\n

Mais importante ainda, o pr\u00f3prio sector funcionava atrav\u00e9s de redes B2B estreitas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Acesso controlado pelos distribuidores.<\/p>\n\n\n\n

Os agentes de vendas controlavam as rela\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Os \u00f3pticos foram influenciados por parcerias e amizades de longa data.<\/p>\n\n\n\n

Para um rec\u00e9m-chegado sem essas liga\u00e7\u00f5es, a entrada era extremamente dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, tal como a maioria dos fundadores, Kim seguiu primeiro o caminho tradicional.<\/p>\n\n\n\n

O resultado?<\/p>\n\n\n\n

Sil\u00eancio.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Campanha Monstro Gentil - 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

As encomendas eram escassas. O interesse era limitado.<\/p>\n\n\n\n

O sistema simplesmente n\u00e3o foi concebido para pessoas de fora.<\/p>\n\n\n\n

Foi nesse momento que se apercebeu de algo crucial:<\/p>\n\n\n\n

Os verdadeiros guardi\u00f5es dos \u00f3culos n\u00e3o eram os consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eles eram os intermedi\u00e1rios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Showroom em Seul - 2015 - HONGDAE SHOWROOM RENEWAL - 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Seul<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

O Piv\u00f4 Estrat\u00e9gico: Ignorar o sector<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Muitos fundadores teriam-se esfor\u00e7ado mais para entrar na rede B2B.<\/p>\n\n\n\n

Kim fez o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Em vez de lutar contra os guardi\u00f5es, optou por contorn\u00e1-los completamente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Decidiu seguir a carreira de consumidor final diretamente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A ind\u00fastria poderia manter as suas feiras, agentes e canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Ele iria criar procura noutro lugar.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Showroom em Seul - 2015 - HONGDAE SHOWROOM RENEWAL - 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Seul<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Primeiro produto: Molduras que marcam uma posi\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A primeira assinatura da marca foi inconfund\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Molduras de grandes dimens\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o se tratava apenas de uma experimenta\u00e7\u00e3o est\u00e9tica. Reflectia uma vis\u00e3o cultural.<\/p>\n\n\n\n

Em muitos padr\u00f5es de beleza asi\u00e1ticos, um rosto mais pequeno \u00e9 considerado atraente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

As arma\u00e7\u00f5es grandes criam a ilus\u00e3o de uma estrutura facial mais pequena.<\/p>\n\n\n\n

O que parecia ousado e pouco convencional na ind\u00fastria estava perfeitamente alinhado com a perce\u00e7\u00e3o do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

O design tornou-se subitamente moda e psicologia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

A experi\u00eancia radical de retalho<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mas o produto por si s\u00f3 n\u00e3o seria suficiente.<\/p>\n\n\n\n

Se a marca queria contornar o sistema tradicional, precisava de uma forma diferente de chegar \u00e0s pessoas.<\/p>\n\n\n\n

A resposta de Kim foi radical:<\/p>\n\n\n\n

Transformar as lojas em galerias de arte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Xangai, China - Flagship \/ Showroom - 2018.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Em vez de lojas de \u00f3tica convencionais, a Gentle Monster abriu espa\u00e7os cheios de..:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • esculturas rob\u00f3ticas<\/li>\n\n\n\n
  • instala\u00e7\u00f5es surreais<\/li>\n\n\n\n
  • arquitetura concetual<\/li>\n\n\n\n
  • exposi\u00e7\u00f5es art\u00edsticas em constante muta\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    As primeiras vers\u00f5es destes espa\u00e7os estavam longe de ser perfeitas.<\/p>\n\n\n\n

    Mas a ideia tinha algo de poderoso por detr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

    As pessoas n\u00e3o entravam apenas para comprar \u00f3culos.<\/p>\n\n\n\n

    Entraram para uma experi\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    Xangai, China Showroom - 2018<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Comprar um par de arma\u00e7\u00f5es come\u00e7ou a ser como comprar um peda\u00e7o do pr\u00f3prio espa\u00e7o<\/strong>, uma recorda\u00e7\u00e3o de um encontro art\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n

    Possuir o produto significava possuir um fragmento desse mundo.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    O avan\u00e7o cultural<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    No entanto, o crescimento requer uma igni\u00e7\u00e3o cultural.<\/p>\n\n\n\n

    Esse momento chegou quando a atriz Jun Ji-hyun<\/strong> usava \u00f3culos Gentle Monster no drama coreano de sucesso O meu amor da estrela<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Quase de um dia para o outro, as molduras tornaram-se um fen\u00f3meno em toda a \u00c1sia.<\/p>\n\n\n\n

    As vendas aumentaram.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    A China e o mercado asi\u00e1tico em geral adoptaram a marca.<\/p>\n\n\n\n

    Foi o mesmo tipo de acelera\u00e7\u00e3o cultural que se verificou mais tarde quando Jacques Marie Mage<\/strong> apareceu na s\u00e9rie da HBO Sucess\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    A cultura pop tinha feito o que as feiras nunca conseguiram fazer.<\/p>\n\n\n\n

    Criou desejo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Quando os grandes investidores finalmente chegaram<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Quando a din\u00e2mica dos consumidores se tornou ineg\u00e1vel, a ind\u00fastria come\u00e7ou a prestar aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Em 2017<\/strong>, gigante do luxo LVMH<\/strong> investiu cerca de $60 milh\u00f5es<\/strong> por uma participa\u00e7\u00e3o minorit\u00e1ria na empresa.<\/p>\n\n\n\n

    O investimento permitiu \u00e0 Gentle Monster expandir a sua ideia mais radical:<\/p>\n\n\n\n

    as lojas como espa\u00e7os culturais imersivos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Cada local tornou-se diferente.<\/p>\n\n\n\n

    Instala\u00e7\u00f5es robotizadas.<\/p>\n\n\n\n

    Esculturas futuristas.<\/p>\n\n\n\n

    Ambientes conceptuais.<\/p>\n\n\n\n

    As lojas j\u00e1 n\u00e3o eram apenas espa\u00e7os comerciais.<\/p>\n\n\n\n

    Tornaram-se destinos tur\u00edsticos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    GENTLE MONSTER SEOUL HONG DAE - 54, Dongmak-ro 7-gil, Mapo-gu, Seul, Coreia do Sul<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Mais tarde, as empresas de tecnologia tamb\u00e9m come\u00e7aram a interessar-se, incluindo um $100 milh\u00f5es de investimento da Google<\/strong>, reflectindo o interesse crescente no futuro da \u00f3culos inteligentes e moda tecnol\u00f3gica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Ap\u00f3s a sua parceria com a Huawei h\u00e1 sete anos no segmento dos \u00f3culos inteligentes, tornou-se claro que a Gentle Monster estava a olhar em frente e a posicionar-se para o futuro dos \u00f3culos inteligentes. Essa vis\u00e3o a longo prazo \u00e9 provavelmente uma das raz\u00f5es pelas quais a Google investiu mais tarde centenas de milh\u00f5es na empresa.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Ganhar o mercado a partir do exterior<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Atualmente, a marca opera:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Mais de 80 lojas<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • 14 pa\u00edses<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • Mais de 400 retalhistas em 30 mercados<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Mas o pormenor mais importante \u00e9 este:<\/p>\n\n\n\n

      A marca n\u00e3o cresceu perseguindo os retalhistas.<\/p>\n\n\n\n

      Os retalhistas vieram mais tarde.<\/p>\n\n\n\n

      O seu crescimento foi de conquistar o consumidor em primeiro lugar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      O significado por detr\u00e1s do nome<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      O pr\u00f3prio nome revela a filosofia.<\/p>\n\n\n\n

      Suave<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Elegante. Us\u00e1vel. Refinado.<\/p>\n\n\n\n

      Monstro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Experimental. Radical. Criativo.<\/p>\n\n\n\n

      A combina\u00e7\u00e3o reflecte a ambi\u00e7\u00e3o da marca:<\/p>\n\n\n\n

      Ideias radicais tornadas us\u00e1veis.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \"\"
      Edif\u00edcio HAUS NOWHERE SEOUL - 2025 - Um espa\u00e7o concetual experimental da IICOMBINED (Gentle Monster) onde a arte, o design e o retalho se fundem numa experi\u00eancia imersiva. Mais do que uma loja, funciona como uma plataforma cultural e criativa onde instala\u00e7\u00f5es, moda e arquitetura redefinem a ideia de um espa\u00e7o emblem\u00e1tico.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      A verdadeira li\u00e7\u00e3o para as novas marcas de \u00f3culos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Se est\u00e1 a lan\u00e7ar uma marca de \u00f3culos hoje em dia, esta hist\u00f3ria traz consigo uma verdade desconfort\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

      Entrar no sector atrav\u00e9s dos canais B2B tradicionais pode ser dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

      Existem guardi\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

      As redes s\u00e3o importantes.<\/p>\n\n\n\n

      Muitas vezes, as rela\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais importantes do que a inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      Mas os consumidores n\u00e3o se preocupam com essas estruturas.<\/p>\n\n\n\n

      Eles preocupam-se com:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • desenho<\/li>\n\n\n\n
      • cultura<\/li>\n\n\n\n
      • experi\u00eancia<\/li>\n\n\n\n
      • identidade<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        No final, as marcas que moldam o futuro raramente pedem autoriza\u00e7\u00e3o \u00e0 ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

        Constroem algo t\u00e3o convincente que a ind\u00fastria acaba por n\u00e3o ter outra op\u00e7\u00e3o sen\u00e3o segui-lo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Se \u00e9 o fundador de uma marca ou est\u00e1 a planear criar uma marca de \u00f3culos, deve ler...","protected":false},"author":1,"featured_media":4056,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[139,4],"tags":[140,25,142,32,143],"class_list":{"0":"post-4053","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-culture","8":"category-brand-chronicles","9":"tag-culture","10":"tag-experience","11":"tag-gentle-monster","12":"tag-luxury","13":"tag-south-korea","14":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/https-s3-hb100.s3-us-west-2.amazonaws.com-uploads-hb-100-2024-web-hankook-kim.avif","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4053"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4086,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions\/4086"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4056"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}