{"id":3989,"date":"2026-03-12T00:39:34","date_gmt":"2026-03-12T00:39:34","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=3989"},"modified":"2026-03-12T01:00:49","modified_gmt":"2026-03-12T01:00:49","slug":"a-marca-que-ainda-nao-vende-oculos-esta-a-mudar-a-industria-dos-oculos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/the-brand-that-doesnt-sell-glasses-yet-is-changing-the-eyewear-industry\/","title":{"rendered":"A marca que n\u00e3o vende \u00f3culos - mas que est\u00e1 a mudar a ind\u00fastria dos \u00f3culos"},"content":{"rendered":"

Na vaga de novas marcas de \u00f3culos lan\u00e7adas nos \u00faltimos cinco anos pela VOA <\/a>e Os outros \u00f3culos<\/a> para Akoni<\/a> e Sato, houve um nome que se destacou ao desafiar a categoria de um \u00e2ngulo completamente diferente: ALPAGOTA<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O que torna a marca t\u00e3o atraente \u00e9 o facto de n\u00e3o vender \u00f3culos de todo. Em vez disso, reimaginou um produto de que todos os utilizadores de \u00f3culos necessitam, transformando os cuidados com as lentes numa proposta de luxo com uma linguagem criativa altamente distintiva. Num mercado h\u00e1 muito dominado pelo merchandising esquec\u00edvel e pela utilidade de baixo custo, a ALPAGOTA eleva os cuidados com as lentes a um objeto de design, ritual e valor, posicionando-os n\u00e3o como uma reflex\u00e3o tardia, mas como uma extens\u00e3o essencial da experi\u00eancia \u00f3tica.<\/p>\n\n\n\n

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Ga\u00ebtan Gaye, fundador da ALPAGOTA, a marca que redefine os cuidados com os \u00f3culos como uma categoria premium<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

1. O que o inspirou a lan\u00e7ar a ALPAGOTA?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estamos numa miss\u00e3o para mudar radicalmente a ind\u00fastria dos \u00f3culos e do consumo para melhor. Durante demasiado tempo, os cuidados com os \u00f3culos foram definidos por um merchandising de baixa qualidade, ingredientes agressivos, produtos de utiliza\u00e7\u00e3o \u00fanica e recipientes de pl\u00e1stico. Todos os anos, mais de mil milh\u00f5es de toalhetes h\u00famidos descart\u00e1veis para limpeza de lentes s\u00e3o deitados fora e apenas 9% dos sprays de limpeza de lentes de pl\u00e1stico do mundo s\u00e3o reciclados. Queremos desafiar este paradigma. <\/p>\n\n\n\n

Acreditamos que esta categoria tem sido subvalorizada pelos profissionais e, consequentemente, pelos consumidores. Os produtos de cuidado dos \u00f3culos devem ser parte integrante da experi\u00eancia \u00f3tica e n\u00e3o apenas considerados um mero acess\u00f3rio. O impacto de um pequeno gr\u00e3o de p\u00f3 nas suas lentes \u00e9 maior do que se possa pensar. Os seus olhos est\u00e3o constantemente a focar automaticamente (tal como uma c\u00e2mara) o mais pequeno gr\u00e3o de sujidade, quer o veja ou n\u00e3o. Esta situa\u00e7\u00e3o cansa e sobrecarrega os seus olhos, o que afecta a sua sa\u00fade e pode tamb\u00e9m provocar enxaquecas. \u00c9 por isso que na ALPAGOTA falamos de olhos, mais do que de \u00f3culos. Para n\u00f3s, o importante \u00e9 promover a sa\u00fade dos olhos.<\/p>\n\n\n\n

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2. Porque \u00e9 que viu potencial para redefinir os cuidados com os \u00f3culos como uma categoria premium?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O facto de sermos uma marca premium n\u00e3o \u00e9 um posicionamento de marketing, \u00e9 antes de mais o resultado da inova\u00e7\u00e3o e da qualidade dos nossos produtos. A investiga\u00e7\u00e3o e o desenvolvimento desempenham um papel importante na nossa estrat\u00e9gia. O USP das nossas f\u00f3rmulas \u00e9 a prote\u00e7\u00e3o que proporcionam. As lentes est\u00e3o protegidas e mant\u00eam-se limpas durante mais tempo. Silktech, o nosso tecido japon\u00eas patenteado, \u00e9 muito mais suave para as lentes, sendo mais eficaz na absor\u00e7\u00e3o da sujidade por a\u00e7\u00e3o capilar.<\/p>\n\n\n\n

O nosso alvo s\u00e3o as lojas de \u00f3tica de primeira qualidade porque, tal como n\u00f3s, d\u00e3o \u00eanfase \u00e0 qualidade dos seus produtos e servi\u00e7os. Passam mais tempo com os clientes. Educam-nos. \u00c9 por isso que fico sempre surpreendido quando visito \u00f3pticas de topo de gama com merchandising de gama baixa como oferta de cuidados com os \u00f3culos. Isto coloca os cuidados com os \u00f3culos ao mesmo n\u00edvel que um porta-chaves personalizado. Por conseguinte, n\u00e3o \u00e9 surpreendente que as pessoas n\u00e3o cuidem suficientemente dos seus \u00f3culos. <\/p>\n\n\n\n

Demasiadas vezes, a experi\u00eancia \u00f3tica \u00e9 vista como completa quando o cliente sai da loja com novas arma\u00e7\u00f5es e lentes. Na realidade, esse momento \u00e9 apenas o ponto de partida. Os \u00f3culos s\u00e3o utilizados todos os dias e requerem cuidados adequados para manter a clareza visual e o bem-estar. A ALPAGOTA preenche esta lacuna ao alargar a experi\u00eancia \u00f3tica para al\u00e9m do ponto de venda. Os nossos produtos acompanham o cliente na sua rotina di\u00e1ria, ajudando-o a proteger as suas lentes, a cuidar dos seus olhos e a preservar totalmente a qualidade dos seus \u00f3culos ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n

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3. Como \u00e9 que a ALPAGOTA se distingue dos produtos de limpeza tradicionais?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Efic\u00e1cia, sensorialidade e sustentabilidade. Estas s\u00e3o as nossas 3 \u00e1reas de diferencia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

As nossas f\u00f3rmulas s\u00e3o optimizadas para a experi\u00eancia e desempenho do utilizador. Enquanto todos os outros produtos de limpeza de lentes se concentram em resultados instant\u00e2neos, n\u00f3s concentramo-nos num efeito duradouro. Existem tr\u00eas mecanismos activos que actuam para manter as lentes limpas durante mais tempo:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Os ingredientes anti-est\u00e1ticos reduzem a carga el\u00e9ctrica da superf\u00edcie e evitam a atra\u00e7\u00e3o de poeiras.<\/li>\n\n\n\n
  2. Os ingredientes anti-manchas criam uma camada superior hidrof\u00f3bica e evitam que o \u00f3leo se \u201cparta\u201d em manchas vis\u00edveis, facilitando a limpeza futura.<\/li>\n\n\n\n
  3. As formula\u00e7\u00f5es retardam a evapora\u00e7\u00e3o e permanecem na superf\u00edcie o tempo suficiente para a condicionar, resultando num efeito protetor mais duradouro.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Para al\u00e9m do desempenho, trabalh\u00e1mos na ritualiza\u00e7\u00e3o. Estamos a transformar o ato mundano da limpeza numa experi\u00eancia multi-sensorial. Tem de se tornar um prazer se quisermos que as pessoas utilizem um produto com mais frequ\u00eancia. As nossas f\u00f3rmulas arom\u00e1ticas envolvem os clientes com os seus aromas sofisticados desenvolvidos com perfumistas em Fran\u00e7a. 74% dos nossos utilizadores afirmaram limpar as suas lentes diariamente devido ao impulso olfativo. O design do nosso frasco \u00e9 inspirado no trabalho de Kaj Franck, designer de acabamentos cuja filosofia moderna de meados do s\u00e9culo enfatizava a clareza, o equil\u00edbrio e a forma honesta. A abordagem de Franck para reduzir os objectos \u00e0s suas formas essenciais influenciou a silhueta limpa do nosso frasco e as propor\u00e7\u00f5es cuidadosamente consideradas.<\/p>\n\n\n\n

    A sustentabilidade \u00e9 tamb\u00e9m um aspeto fundamental. Os nossos frascos de spray e garrafas de recarga s\u00e3o feitos de vidro e concebidos para serem recarreg\u00e1veis, incentivando a utiliza\u00e7\u00e3o a longo prazo e reduzindo os res\u00edduos. Os nossos panos de limpeza s\u00e3o lav\u00e1veis na m\u00e1quina e reutiliz\u00e1veis sem perder a sua efici\u00eancia, oferecendo uma alternativa duradoura aos toalhetes descart\u00e1veis. Al\u00e9m disso, todas as nossas embalagens t\u00eam certifica\u00e7\u00e3o FSC\u00ae (Forest Stewardship Council), garantindo que os materiais de papel que utilizamos prov\u00eam de florestas geridas de forma respons\u00e1vel. Atrav\u00e9s de materiais e design bem pensados, o nosso objetivo \u00e9 criar produtos que cuidem tanto das lentes como do ambiente.<\/p>\n\n\n\n

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    4. A ALPAGOTA \u00e9 uma marca de produto ou uma marca de estilo de vida?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    ALPAGOTA \u00e9 ambas as coisas. Os nossos produtos s\u00e3o desenvolvidos de acordo com os mais elevados padr\u00f5es de qualidade e desempenho, mas a marca representa mais do que aquilo que fabricamos. No cora\u00e7\u00e3o da ALPAGOTA est\u00e1 um conjunto de valores expressos atrav\u00e9s do nosso manifesto \u201cOpen Your Eyes\u201d. Incentivamos as pessoas n\u00e3o s\u00f3 a olhar, mas a ver verdadeiramente - a manterem-se curiosas sobre o mundo que as rodeia. A curiosidade torna a vida mais rica e mais emocionante. Escolher a ALPAGOTA significa cuidar dos seus olhos, mas tamb\u00e9m reflecte uma mentalidade.<\/p>\n\n\n\n

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    5.<\/strong> Qual a import\u00e2ncia do design e da fragr\u00e2ncia no vosso processo de desenvolvimento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Muito importante. Na ALPAGOTA, acreditamos em produtos cuidadosamente concebidos que consideram toda a experi\u00eancia do utilizador. \u00c9 claro que um produto deve ser altamente eficiente, mas tamb\u00e9m deve ser algo que as pessoas realmente queiram utilizar e que queiram utilizar frequentemente. Se um produto funciona bem, mas fica na gaveta porque a experi\u00eancia n\u00e3o \u00e9 inspiradora, n\u00e3o cumpre o seu objetivo. A fragr\u00e2ncia subtil das nossas f\u00f3rmulas n\u00e3o se destina a perfumar os seus copos, tal como o aroma de um sabonete para as m\u00e3os n\u00e3o se destina a perfumar as suas m\u00e3os; em vez disso, melhora o ritual de utiliza\u00e7\u00e3o. Da mesma forma, o design dos nossos frascos destina-se a trazer o produto para fora das gavetas e para a vida quotidiana. S\u00e3o concebidas como objectos.<\/p>\n\n\n\n

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    6. Como \u00e9 que o mercado reagiu at\u00e9 agora?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    A rea\u00e7\u00e3o do mercado tem sido espantosa. Desde o lan\u00e7amento na SILMO Paris em setembro de 2023, a ALPAGOTA expandiu-se para mais de 25 pa\u00edses na Europa, \u00c1sia e Estados Unidos, e alcan\u00e7\u00e1mos um crescimento de tr\u00eas d\u00edgitos do AF24 para o AF25. Grande parte deste crescimento aconteceu de forma muito org\u00e2nica, com novas perspectivas a chegarem at\u00e9 n\u00f3s quase diariamente. Para al\u00e9m dos retalhistas de produtos \u00f3pticos, estamos agora tamb\u00e9m presentes em lojas de produtos de beleza de primeira qualidade na Pol\u00f3nia. \u00c0 medida que a marca cresce, recorremos cada vez mais a agentes para apoiar a nossa expans\u00e3o internacional, enquanto o nosso canal direto ao consumidor continua a desenvolver-se fortemente, em especial nos Estados Unidos, que se tornou o nosso principal mercado de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico. A presen\u00e7a em publica\u00e7\u00f5es internacionais de renome, como a Wallpaper*, a Monocle e o Financial Times, tamb\u00e9m desempenhou um papel importante no aumento da notoriedade e da credibilidade.<\/p>\n\n\n\n

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    7. Que desafios teve de enfrentar ao entrar no sector da \u00f3tica?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Uma das principais barreiras \u00e9 desafiar h\u00e1bitos e mentalidades h\u00e1 muito estabelecidos. Como algu\u00e9m de fora, olhamos naturalmente para a categoria de uma perspetiva diferente, muitas vezes comparando pr\u00e1ticas de outras ind\u00fastrias. No entanto, quando um sector funciona de uma determinada forma h\u00e1 d\u00e9cadas, a mudan\u00e7a de pontos de vista leva tempo. Requer paci\u00eancia, empenhamento e uma explica\u00e7\u00e3o cont\u00ednua da nossa parte para apresentar as nossas novas ideias. <\/p>\n\n\n\n

    O segundo desafio \u00e9 educar tanto os nossos parceiros retalhistas como o cliente final. Os nossos parceiros retalhistas t\u00eam de compreender suficientemente bem a profundidade da marca e dos produtos para a comunicar claramente na loja, enquanto n\u00f3s temos de garantir que a nossa mensagem permanece simples e acess\u00edvel para os consumidores. Ajudar os retalhistas a transmitir a nossa hist\u00f3ria e o valor dos nossos produtos de uma forma direta \u00e9, portanto, uma parte essencial do nosso trabalho. <\/p>\n\n\n\n

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    8.<\/strong> Ser\u00e1 que os \u00f3pticos independentes compreendem o valor dos produtos de primeira qualidade?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Alguns compreendem imediatamente o valor dos produtos de cuidados premium, enquanto outros precisam de mais tempo. Em muitos casos, a quest\u00e3o resume-se novamente \u00e0 educa\u00e7\u00e3o, explicando por que raz\u00e3o abordamos a categoria de forma diferente e o que isso pode trazer ao seu neg\u00f3cio. O nosso objetivo n\u00e3o \u00e9 apenas oferecer um produto melhor, mas tamb\u00e9m ajudar os \u00f3pticos independentes a criar receitas adicionais, diferenciando-se das cadeias do mercado de massas e das plataformas de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n

    Um dos problemas da venda de produtos de cuidados de sa\u00fade de gama baixa \u00e9 que os mesmos artigos ou mesmo marcas podem ser encontrados em supermercados, lojas de desconto ou mercados online como a Amazon. Ao longo do tempo, este facto tem vindo a retirar lentamente parte do neg\u00f3cio aos \u00f3pticos independentes. \u00c9 uma consequ\u00eancia da desvaloriza\u00e7\u00e3o da categoria. Se olharmos para as sapatarias independentes, por exemplo, estas orgulham-se muitas vezes de oferecer marcas premium de cal\u00e7ado, n\u00e3o s\u00f3 porque os produtos s\u00e3o melhores, mas porque aumentam o cabaz m\u00e9dio e criam uma oportunidade f\u00e1cil de venda cruzada. Acreditamos que o sector \u00f3tico pode beneficiar da mesma abordagem. Ao desenvolver produtos de manuten\u00e7\u00e3o de elevado valor, queremos ajudar as lojas de \u00f3tica a recuperar um fluxo de receitas que lhes pertence por direito.<\/p>\n\n\n\n

    Ao mesmo tempo, acreditamos que a categoria precisa de se afastar do merchandising. Colocar o nome de uma loja num produto raramente aumenta o seu valor; quando muito, diminui-o frequentemente. Os clientes est\u00e3o dispostos a pagar por marcas fortes e produtos bem concebidos. Quando descobrem algo que realmente apreciam, lembram-se de onde o compraram e voltam para o comprar.<\/p>\n\n\n\n

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    9.<\/strong> Como \u00e9 que v\u00ea a evolu\u00e7\u00e3o do segmento dos cuidados com os \u00f3culos nos pr\u00f3ximos 5 anos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    A categoria de cuidados com os \u00f3culos est\u00e1 apenas no in\u00edcio da sua transforma\u00e7\u00e3o. Durante d\u00e9cadas, tem sido tratada como uma reflex\u00e3o posterior puramente funcional, com muito pouca aten\u00e7\u00e3o dada \u00e0 qualidade, ao design ou \u00e0 experi\u00eancia geral do utilizador. Com a ALPAGOTA, fomos os primeiros a desafiar este status quo e a repensar totalmente a categoria, abordando os cuidados com os \u00f3culos com o mesmo n\u00edvel de considera\u00e7\u00e3o que as pessoas esperam dos produtos de beleza, bem-estar ou luxo. De muitas formas, isto ajudou a iniciar uma conversa mais alargada dentro da ind\u00fastria sobre o papel que estes produtos podem desempenhar.<\/p>\n\n\n\n

    Nos pr\u00f3ximos cinco anos, acreditamos que o segmento continuar\u00e1 a ganhar relev\u00e2ncia, \u00e0 medida que as marcas e os retalhistas se apercebem de que os cuidados com os \u00f3culos n\u00e3o s\u00e3o apenas um acess\u00f3rio, mas uma parte essencial da experi\u00eancia com os \u00f3culos. <\/p>\n\n\n\n

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    10. Qual \u00e9 a sua vis\u00e3o a longo prazo para a ALPAGOTA?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Tenho uma vis\u00e3o clara a longo prazo para a ALPAGOTA, mas prefiro deix\u00e1-la desenvolver-se passo a passo em vez de revelar tudo agora. O que posso dizer \u00e9 que ainda estamos na primeira fase da viagem e que esta j\u00e1 est\u00e1 a progredir melhor do que esper\u00e1vamos inicialmente. Nos bastidores, desenvolvemos um roteiro de dez anos para o desenvolvimento de produtos e para o neg\u00f3cio como um todo. O que as pessoas v\u00eaem hoje \u00e9 apenas a ponta do icebergue. Temos tempos emocionantes pela frente!<\/p>\n\n\n\n

    \u00c0 medida que a ind\u00fastria dos \u00f3culos continua a evoluir para al\u00e9m das arma\u00e7\u00f5es, a ALPAGOTA est\u00e1 a defender de forma persuasiva a raz\u00e3o pela qual os cuidados n\u00e3o devem continuar a ser colocados \u00e0 margem da categoria. Ao combinar desempenho, sustentabilidade, design e narrativa da marca, est\u00e1 a redefinir o que antes era considerado um simples acess\u00f3rio para um segmento premium e orientado para a experi\u00eancia por direito pr\u00f3prio. Se o pr\u00f3ximo cap\u00edtulo do retalho \u00f3tico \u00e9 sobre a cria\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es mais profundas e duradouras com os clientes, a ALPAGOTA pode muito bem estar a apontar para onde esse futuro come\u00e7a.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Na vaga de novas marcas de \u00f3culos lan\u00e7adas nos \u00faltimos cinco anos pela VOA e pela The Other...","protected":false},"author":2,"featured_media":3991,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"standard","csco_page_load_nextpost":"disabled","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[60,4],"tags":[19,25,32],"class_list":{"0":"post-3989","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-interview","8":"category-brand-chronicles","9":"tag-alpagota","10":"tag-experience","11":"tag-luxury","12":"cs-entry"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/alpagota-cover.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3989"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4012,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions\/4012"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3991"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3989"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3989"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3989"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}