{"id":3914,"date":"2026-03-04T21:56:57","date_gmt":"2026-03-04T21:56:57","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=3914"},"modified":"2026-03-04T21:56:59","modified_gmt":"2026-03-04T21:56:59","slug":"quem-controla-realmente-o-acesso-a-oculos-independentes-na-europa-episodio-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/who-really-controls-access-to-independent-eyewear-in-europe-episode-1\/","title":{"rendered":"Quem controla realmente o acesso a \u00f3culos independentes na Europa? -Epis\u00f3dio 1"},"content":{"rendered":"


Talvez a quest\u00e3o mais importante diga respeito aos pr\u00f3prios \u00f3pticos independentes.<\/p>\n\n\n\n

Poder\u00e3o os \u00f3pticos ser manipulados por agentes de vendas? Ser\u00e1 que t\u00eam realmente acesso a um ecossistema diversificado de marcas emergentes ou ser\u00e1 que a maior parte do que lhes chega passa primeiro pela as mesmas redes de filtragem de agentes<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n

Nos \u00f3culos de luxo licenciados, os consumidores sentem que est\u00e3o a escolher entre centenas de marcas. Na realidade, a maioria dessas marcas \u00e9 controlada por apenas quatro empresas globais.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 muito que o sector independente \u00e9 apresentado como a alternativa: novos designers, marcas criativas e acesso aberto ao mercado. Mas o que \u00e9 que acontece se o acesso aqui tamb\u00e9m for filtrado n\u00e3o por empresas, mas por agentes de vendas?<\/p>\n\n\n\n

Come\u00e7\u00e1mos esta investiga\u00e7\u00e3o mapeando as carteiras de marcas de mais de 1600 lojas de produtos \u00f3pticos independentes em toda a Uni\u00e3o Europeia, utilizando uma plataforma de software pr\u00f3pria atualmente em fase de teste.<\/p>\n\n\n\n

O resultado foi inesperado.<\/p>\n\n\n\n

92,5 por cento das marcas independentes presentes nestas lojas s\u00e3o representadas pelas mesmas redes interligadas de agentes, que se conhecem e operam nos mesmos c\u00edrculos comerciais.<\/p>\n\n\n\n

Trata-se apenas de uma mera coincid\u00eancia da estrutura do mercado ou poder\u00e1 levantar quest\u00f5es no \u00e2mbito da Artigo 101.\u00ba do Tratado sobre o Funcionamento da Uni\u00e3o Europeia<\/strong>, que pro\u00edbe os acordos que restringem a concorr\u00eancia?<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Se o acesso \u00e0s marcas independentes passa por um n\u00famero t\u00e3o limitado de intermedi\u00e1rios, os agentes continuam a ser meros representantes comerciais ou tornaram-se os guardi\u00f5es do mercado<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Nos \u00f3culos licenciados pertencentes a grandes empresas, a concorr\u00eancia segue uma estrutura clara. Cada empresa tem as suas pr\u00f3prias equipas de vendas, canais de distribui\u00e7\u00e3o interna e embaixadores da marca.<\/p>\n\n\n\n

Os \u00f3culos independentes funcionam de forma diferente. A maioria das marcas emergentes n\u00e3o pode dispor de equipas de vendas dedicadas e, em vez disso, recorre a agentes externos para aceder ao retalho. <\/p>\n\n\n\n

Mas o que acontece quando esses mesmos agentes representam v\u00e1rias marcas e controlam simultaneamente os retalhistas que lhes s\u00e3o apresentados?<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que alguns intermedi\u00e1rios ultrapassaram a representa\u00e7\u00e3o e come\u00e7aram a moldar quais as marcas que conseguem entrar no mercado<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

V\u00e1rias marcas novas disseram-nos que n\u00e3o conseguiram gerar vendas depois de os agentes as terem informado de que \u201co mercado n\u00e3o estava preparado<\/em>\u201d ou que \u201cn\u00e3o houve procura<\/em>\u201d para o seu produto.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, a nossa investiga\u00e7\u00e3o sugere um quadro diferente.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Em muitos desses casos, a maioria das lojas de \u00f3tica no territ\u00f3rio tinha nunca foi sequer contactado pelos agentes respons\u00e1veis pela representa\u00e7\u00e3o da marca<\/strong> ou, se foram contactados, a marca em quest\u00e3o n\u00e3o foi apresentada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Trata-se apenas de uma distribui\u00e7\u00e3o ineficaz ou poder\u00e1 assemelhar-se a encerramento do mercado<\/strong>, um conceito analisado no \u00e2mbito do Regulamento de isen\u00e7\u00e3o por categoria vertical (VBER)<\/strong> que regem os acordos verticais na Uni\u00e3o Europeia?<\/p>\n\n\n\n

Em v\u00e1rios territ\u00f3rios, observ\u00e1mos tamb\u00e9m a presen\u00e7a de acordos de representa\u00e7\u00e3o exclusiva<\/strong>, Por vezes, cobrem mercados inteiros, embora apresentem uma atividade comercial limitada.<\/p>\n\n\n\n

Porque \u00e9 que certos territ\u00f3rios est\u00e3o contratualmente bloqueados enquanto o desenvolvimento continua a ser m\u00ednimo?<\/p>\n\n\n\n

Poder\u00e3o tais disposi\u00e7\u00f5es ser abrangidas pelo \u00e2mbito de aplica\u00e7\u00e3o do Regras VBER que regem a distribui\u00e7\u00e3o exclusiva e as restri\u00e7\u00f5es verticais<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

E se um pequeno grupo de intermedi\u00e1rios controlar, em \u00faltima an\u00e1lise, o acesso a milhares de retalhistas independentes de produtos \u00f3pticos, poder\u00e3o tamb\u00e9m surgir quest\u00f5es no \u00e2mbito Artigo 102.\u00ba do TFUE<\/strong>, que aborda o potencial abuso de posi\u00e7\u00f5es dominantes no mercado? Ser\u00e1 que esta situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi investigada at\u00e9 agora porque, \u00e0 primeira vista, o mercado parecia fragmentado e de pequena dimens\u00e3o, com participantes que operam sob diferentes entidades?<\/p>\n\n\n\n

Estas redes fazem simplesmente parte da estrutura comercial normal do sector ou poder\u00e3o estar a coordenar-se de forma a testar os limites do direito europeu da concorr\u00eancia?<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Os \u00f3pticos apercebem-se sempre de como s\u00e3o tomadas as decis\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n

Poder\u00e1 o stock n\u00e3o vendido nas lojas de \u00f3tica estar por vezes ligado a estrat\u00e9gias de venda agressivas por parte de intermedi\u00e1rios que se apresentam cada vez mais como \u201cconsultores\u201d?<\/p>\n\n\n\n

E quando um \u00fanico agente representa v\u00e1rias marcas que competem na mesma categoria, isso levanta quest\u00f5es sob\u00a0Princ\u00edpios de concorr\u00eancia da UE<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o estas as quest\u00f5es que orientar\u00e3o esta investiga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Porque numa ind\u00fastria constru\u00edda sobre a ideia de escolha, a quest\u00e3o mais importante pode ser a mais simples:<\/p>\n\n\n\n

Quem \u00e9 que decide quais as marcas que podem ser vistas?<\/strong> ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Poder\u00e3o algumas novas marcas ser sabotadas quando tentam entrar no mercado enganadas pelos agentes com quem assinaram acordos de representa\u00e7\u00e3o, enfraquecidas financeiramente pelo tempo passado em contratos que n\u00e3o geram vendas e, em \u00faltima an\u00e1lise, afastadas, protegendo potencialmente da concorr\u00eancia outras marcas dentro das carteiras dos mesmos agentes?<\/p>\n\n\n\n

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