O que se segue n\u00e3o \u00e9 apenas uma reflex\u00e3o sobre \u00f3culos, mas uma medita\u00e7\u00e3o mais alargada sobre luxo, independ\u00eancia, capital, artesanato e as redes humanas que sustentam silenciosamente as marcas muito depois de a moda passar.<\/p>\n\n\n\n 1. Tendo estado ativo na ind\u00fastria dos \u00f3culos durante d\u00e9cadas, como v\u00ea a situa\u00e7\u00e3o atual do mercado mundial dos \u00f3culos?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Penso que estamos a meio de um reset, um reset saud\u00e1vel, se formos honestos. O nicho independente est\u00e1 a amadurecer, e as marcas que sobreviver\u00e3o nos pr\u00f3ximos anos s\u00e3o as que t\u00eam um verdadeiro artesanato e uma verdadeira hist\u00f3ria costurada nos ossos do seu trabalho. Sente-se imediatamente a diferen\u00e7a: algumas colec\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas para serem recordadas, para serem admiradas, para serem comentadas anos mais tarde; outras s\u00e3o feitas simplesmente para encher uma prateleira durante uma esta\u00e7\u00e3o e desaparecer t\u00e3o silenciosamente como chegaram.<\/p>\n\n\n\n O que mais mudou, do meu ponto de vista, \u00e9 o tipo de cliente com quem estamos a falar agora. H\u00e1 dez ou quinze anos, uma loja podia ter uma ou duas marcas independentes ao lado de uma parede de grandes marcas de conglomerados. Hoje, entramos nos nossos parceiros mais fortes e as prateleiras contam uma hist\u00f3ria diferente: oito, dez, por vezes doze casas de luxo independentes, cada uma com um ponto de vista distinto. \u00c9 mais selecionado, mais intencional, mais exigente. <\/p>\n\n\n\n O abalo a que estamos a assistir n\u00e3o \u00e9 dram\u00e1tico, mas \u00e9 real. Alguns dos novos operadores mais fracos, os que foram constru\u00eddos com base em propaganda e n\u00e3o em alicerces, est\u00e3o a desaparecer discretamente. E isso \u00e9 natural. Todos os sectores chegam a um momento em que o brilho se desvanece e a subst\u00e2ncia se torna vis\u00edvel. Como disse Warren Buffett, \u201cs\u00f3 quando a mar\u00e9 baixa \u00e9 que se descobre quem esteve a nadar nu\u201d.\u201d <\/p>\n\n\n\n Os independentes que se manter\u00e3o firmes na pr\u00f3xima d\u00e9cada s\u00e3o aqueles que sabem quem s\u00e3o. Os que investem na sua pr\u00f3pria identidade, n\u00e3o no ru\u00eddo. Os que fazem produtos que t\u00eam alma, n\u00e3o apenas uma margem. Estamos a caminhar para um futuro em que a excel\u00eancia n\u00e3o \u00e9 apenas recompensada, \u00e9 exigida. O mercado est\u00e1 a apertar a partir da base e a expandir-se no topo, e essa press\u00e3o est\u00e1 a cristalizar a diferen\u00e7a entre marcas com uma vis\u00e3o e marcas com um plano de marketing.<\/p>\n\n\n\n Para n\u00f3s, este momento \u00e9 energizante. Os independentes que mant\u00eam o rumo, que mant\u00eam o artesanato vivo, que assumem riscos, que fazem algo honesto, formar\u00e3o a espinha dorsal da pr\u00f3xima era de \u00f3culos independentes. Os restantes ir\u00e3o desvanecer-se no meio, onde tudo acabar\u00e1 por se tornar indistingu\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Este reset n\u00e3o \u00e9 o fim de nada. \u00c9 o in\u00edcio de um cap\u00edtulo mais interessante.<\/p>\n\n\n\n 2. H\u00e1 rumores de que a Cutler and Gross deixou de ser independente e passou a ser propriedade da Marchon. Pode esclarecer esta rela\u00e7\u00e3o?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n O boato \u00e9 completamente falso. J\u00e1 o ouvi algumas vezes ao longo dos anos e s\u00f3 posso presumir que resulta de um mal-entendido ou, nalguns casos, de uma narrativa conveniente para a agenda de algu\u00e9m. Mas a verdade \u00e9 muito direta: A Cutler and Gross \u00e9 uma empresa independente e familiar. Sempre foi assim.<\/p>\n\n\n\n A nossa rela\u00e7\u00e3o com a Marchon \u00e9 exatamente o que parece ser, uma parceria de distribui\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica na Am\u00e9rica do Norte. Nada mais. Sem propriedade. Sem cl\u00e1usulas ocultas. Sem fios de marionetas. Quase desejava que houvesse uma hist\u00f3ria mais dram\u00e1tica por detr\u00e1s disto, mas n\u00e3o h\u00e1. Trata-se simplesmente de duas empresas que encontram valor nos pontos fortes uma da outra.<\/p>\n\n\n\n Para n\u00f3s, permitiu uma escala mais r\u00e1pida num mercado enorme que teria levado muito mais tempo a construir sozinhos. Para eles, ofereceu acesso a portas de topo, o tipo de contas selectivas e orientadas para o design que se alinham com as suas ambi\u00e7\u00f5es ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o da Marcolin. E, para sermos justos, funcionou porque existe um respeito m\u00fatuo genu\u00edno. Quando uma parceria se baseia no respeito e n\u00e3o na depend\u00eancia, tende a funcionar bem.<\/p>\n\n\n\n Mas as parcerias evoluem, tal como os mercados. \u00c0 medida que a Cutler and Gross continua a crescer, estamos naturalmente a reavaliar a nossa posi\u00e7\u00e3o e a forma como queremos tra\u00e7ar o c\u00edrculo em torno da nossa rede de distribui\u00e7\u00e3o e for\u00e7as de vendas. Diria que o segundo semestre de 2026 ser\u00e1 um momento decisivo para a forma como moldamos a nossa presen\u00e7a a n\u00edvel global e na Am\u00e9rica do Norte. O sector est\u00e1 a consolidar-se e n\u00f3s queremos garantir que continuamos posicionados nos locais certos, com os parceiros certos e o n\u00edvel certo de escassez.<\/p>\n\n\n\n Dito isto, os fundamentos n\u00e3o mudar\u00e3o para n\u00f3s \u00e0 medida que a nossa estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o selectiva evolui. Somos independentes. Tomamos as nossas pr\u00f3prias decis\u00f5es. Tra\u00e7amos o nosso pr\u00f3prio caminho.<\/p>\n\n\n\n 3. A colabora\u00e7\u00e3o com a Breitling tem sido amplamente discutida. Como \u00e9 que a v\u00eaem internamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n As colabora\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o novidade para n\u00f3s; fazem parte da marca h\u00e1 d\u00e9cadas. Muito antes de a \u201ccultura da colabora\u00e7\u00e3o\u201d se tornar algo que uma equipa de marketing pudesse programar, j\u00e1 trabalh\u00e1vamos com a Comme des Gar\u00e7ons e a Margiela. Por isso, quando uma parceria surge no nosso caminho, n\u00e3o chegamos com um gui\u00e3o. Procuramos uma conversa genu\u00edna e uma inten\u00e7\u00e3o partilhada de criar \u00f3culos fant\u00e1sticos. Foi assim que a The Great Frog come\u00e7ou, o que come\u00e7ou como uma mini colabora\u00e7\u00e3o discutida durante uma cerveja no Ronnie Scott's evoluiu naturalmente para uma licen\u00e7a. E com a Palace, uma marca de skate com um ritmo muito diferente do nosso, aprendemos muito sobre escala, timing e o impacto da publicidade no planeamento de ac\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n O projeto Breitling teve a mesma origem: uma troca honesta. O seu CEO experimentou as nossas arma\u00e7\u00f5es numa conta su\u00ed\u00e7a de topo e contactou-nos. Quando visit\u00e1mos a sua f\u00e1brica em Grenchen, reconhecemos imediatamente paralelos na forma como ambas as empresas operam, um trabalho constante e minucioso e um cliente que valoriza essa abordagem.<\/p>\n\n\n\n O que n\u00e3o \u00e9 vis\u00edvel do exterior \u00e9 que fizemos uma pausa a meio do processo para reavaliar o projeto. N\u00e3o se tratava de uma quest\u00e3o de dire\u00e7\u00e3o criativa, mas sim de capacidade. A procura de Cutler and Gross tinha crescido mais rapidamente do que o esperado e precis\u00e1vamos de ser pr\u00e1ticos em rela\u00e7\u00e3o ao que a f\u00e1brica podia oferecer. A licen\u00e7a com a Breitling ainda tem um prazo de validade, por isso nada foi perdido, mas obrigou-nos a refor\u00e7ar o nosso planeamento de produ\u00e7\u00e3o. Resolvemos agora o desafio da capacidade para o segundo semestre de 2026.<\/p>\n\n\n\n Estes momentos n\u00e3o s\u00e3o fracassos; fazem parte de uma expans\u00e3o respons\u00e1vel. Trabalhar com marcas como a Palace tamb\u00e9m nos ensinou que, quando algo se inflama culturalmente, o efeito cascata \u00e9 imediato, a procura aumenta, o stock move-se mais rapidamente e todo o sistema tem de estar preparado. Essa li\u00e7\u00e3o tem sido \u00fatil e moldou a forma como constru\u00edmos a pr\u00f3xima fase de crescimento.<\/p>\n\n\n\n Houve atrasos relacionados com a experimenta\u00e7\u00e3o de novos biomateriais, e estamos abertos a isso. O que importa \u00e9 que melhor\u00e1mos a estrutura por detr\u00e1s do trabalho e podemos agora avan\u00e7ar com clareza. Iremos sentar-nos com a Breitling na devida altura e decidir o que se segue.<\/p>\n\n\n\n Quanto a novos projectos, estamos a desenvolver uma cole\u00e7\u00e3o de edi\u00e7\u00e3o limitada com um \u00edcone musical e cultural bem conhecido. \u00c9 mais uma colabora\u00e7\u00e3o de musa do que uma parceria de marca, algu\u00e9m cuja influ\u00eancia criativa se alinha naturalmente com o que os \u00f3culos podem dizer sobre uma pessoa. Se uma colabora\u00e7\u00e3o parecer aut\u00eantica e nos levar a crescer, explor\u00e1-la-emos. O resto n\u00e3o nos interessa. 4. Como v\u00ea o atual panorama competitivo, especialmente com a entrada em cena de marcas apoiadas por investidores como a Akoni?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n \u00c9 como no futebol: se tivermos uma carteira maior, podemos comprar uma equipa melhor e subimos mais rapidamente na tabela. Mas isso n\u00e3o significa automaticamente que o produto \u00e9 melhor. Por vezes \u00e9, outras vezes n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n\n\n\n Atualmente, o panorama \u00e9 mais complexo do que antigamente. H\u00e1 uma d\u00e9cada, \u201c\u00f3culos independentes\u201d significava um pequeno grupo de idealistas teimosos que tentavam criar arma\u00e7\u00f5es bonitas sem compromissos. Atualmente, o termo foi t\u00e3o alargado que quase n\u00e3o descreve nada. Temos \u201cindependentes\u201d apoiados por fundos de capital de risco, independentes financiados por fam\u00edlias e as verdadeiras casas independentes (muitas vezes as mais pequenas, muitas vezes as mais corajosas), todas juntas na mesma conversa. <\/p>\n\n\n\n As marcas apoiadas por investidores fazem parte desta mudan\u00e7a e o dinheiro ajuda. Sempre ajudou. Pode acelerar o crescimento, criar equipas mais rapidamente, assegurar a produ\u00e7\u00e3o de topo e colocar uma marca no palco global antes de ter tido tempo para encontrar a sua pr\u00f3pria voz. Isso n\u00e3o \u00e9 bom nem mau, \u00e9 apenas a verdade. Mas n\u00e3o garante que o trabalho tenha repercuss\u00e3o. Algumas marcas utilizam o investimento para elevar a sua arte. Outras usam-no para inflacionar a sua presen\u00e7a. S\u00e3o dois resultados muito diferentes. Pessoalmente, penso que a Akoni fez um excelente trabalho. Mais uma vez, faz parte da minha natureza competitiva, que deve levar toda a gente a melhorar quando h\u00e1 um bom novo concorrente no nosso mercado. <\/p>\n\n\n\n No nosso caso, sem um propriet\u00e1rio bilion\u00e1rio ou uma casa de investimentos \u00e0 espreita. Isso obriga-nos a concentrarmo-nos. Obriga-nos a ter disciplina no produto e honestidade na narrativa. Aprende-se a resolver os problemas de forma criativa em vez de os resolver financeiramente. E talvez d\u00ea um pouco mais de alma \u00e0 coisa toda, porque cada cent\u00edmetro de progresso deve ser conquistado, n\u00e3o financiado.<\/p>\n\n\n\n Nos \u00faltimos dez anos, o mercado foi completamente remodelado, com mais marcas, mais cruzamento com o estilo de vida, mais ru\u00eddo de marketing e muito mais concorr\u00eancia pelo mesmo espa\u00e7o. Mas n\u00e3o vejo isso como uma amea\u00e7a. A concorr\u00eancia, a verdadeira, \u00e9 saud\u00e1vel e mant\u00e9m-nos acordados. Obriga-nos a aperfei\u00e7oar a nossa mensagem e a melhorar o nosso produto. Acaba com a complac\u00eancia antes de ela come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n No fundo, as marcas que ir\u00e3o prosperar neste novo cen\u00e1rio s\u00e3o as que compreendem o que representam, n\u00e3o necessariamente as que t\u00eam os bolsos mais fundos. O dinheiro pode acelerar-nos, mas n\u00e3o nos pode dizer para onde ir. Essa continua a ser a fun\u00e7\u00e3o da identidade da marca, da sua arte, do seu ponto de vista. E as marcas que perderem isso de vista, por mais bem financiadas que sejam, acabar\u00e3o por sentir o ch\u00e3o a mudar por baixo delas.<\/p>\n\n\n\n O mercado mudou, sim, mas os princ\u00edpios n\u00e3o mudaram. Fa\u00e7am algo com significado, saibam quem s\u00e3o e continuem a melhorar. Deixe que o trabalho fale mais alto do que o ru\u00eddo \u00e0 sua volta.<\/p>\n\n\n\n 5. A Cutler and Gross \u00e9 considerada extremamente influente. Como \u00e9 que se mant\u00e9m essa influ\u00eancia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A influ\u00eancia, se for real, vem da consist\u00eancia. Vem do facto de aparecer, esta\u00e7\u00e3o ap\u00f3s esta\u00e7\u00e3o, com um ponto de vista que n\u00e3o oscila sempre que o vento muda. Para n\u00f3s, a silhueta sempre foi a assinatura. Nunca nos apoi\u00e1mos em log\u00f3tipos de grandes dimens\u00f5es ou artif\u00edcios, nunca foi essa a nossa personalidade. Se retir\u00e1ssemos o emblema de uma das nossas arma\u00e7\u00f5es, a ideia \u00e9 que continuar\u00edamos a saber que se trata de Cutler and Gross. Da mesma forma que se reconhece um Porsche 911 ou um Land Rover cl\u00e1ssico sem um \u00fanico emblema, apenas pela postura, as propor\u00e7\u00f5es, a linguagem de design. Esse tipo de reconhecimento n\u00e3o se constr\u00f3i de um dia para o outro, \u00e9 conquistado atrav\u00e9s de d\u00e9cadas de esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n O plano agora \u00e9 inclinarmo-nos ainda mais para isso. Refor\u00e7ar os \u00edcones que nos moldaram. Reimaginar algumas dessas formas num novo acetato japon\u00eas, explorar materiais que lhes d\u00eaem uma nova vida, mantendo-se fi\u00e9is \u00e0 sua inten\u00e7\u00e3o original. E continuar a desenvolver o nosso pr\u00f3prio hardware personalizado, pequenos detalhes de engenharia que sublinham a nossa obsess\u00e3o com o aperfei\u00e7oamento.<\/p>\n\n\n\n Temos 55 anos de hist\u00f3ria, por vezes quase demasiada. Se olharmos para tr\u00e1s, para os anos 70 e 80, \u00e9ramos os jovens emergentes: um pouco rebeldes, um pouco glamorosos, a fazer marketing de guerrilha nas esquinas das ruas e nos clubes noturnos de Londres. Essa irrever\u00eancia misturada com o rigor \u00f3tico fez de n\u00f3s o que somos. Agora, estamos a falar para uma clientela mais madura e mais conhecedora, pessoas que apreciam um design que n\u00e3o grita por aten\u00e7\u00e3o, mas que ainda assim tem um certo peso.<\/p>\n\n\n\n O desafio, e a alegria, \u00e9 peneirar toda essa hist\u00f3ria sem se perder nela. Destil\u00e1-la at\u00e9 \u00e0 sua ess\u00eancia. A atitude de Tony Gross e a precis\u00e3o de Graham Cutler. Essas duas energias ainda moldam tudo o que fazemos. S\u00e3o como os dois fios de ADN que se entrela\u00e7am em cada fotograma.<\/p>\n\n\n\n Olhando para o futuro, penso que as marcas que perdurarem ser\u00e3o as que compreenderem essa dualidade: o equil\u00edbrio entre a disciplina e a ousadia, entre saber quem somos e ter a coragem de avan\u00e7ar. Para n\u00f3s, o objetivo \u00e9 criar formas que pare\u00e7am inevit\u00e1veis, do tipo que se segura na m\u00e3o e se pensa: \u201cClaro que \u00e9 assim, como \u00e9 que podia ser de outra forma?<\/em>\u201d \u00c9 nessa altura que o design atinge uma esp\u00e9cie de clareza.<\/p>\n\n\n\n Na minha opini\u00e3o, o futuro pertence \u00e0s marcas que conseguem eliminar o ru\u00eddo e manter a verdade da sua identidade. Se conseguirmos continuar a fazer isso, respeitando a nossa heran\u00e7a e evoluindo com um objetivo, ent\u00e3o a Cutler and Gross n\u00e3o continuar\u00e1 apenas a ser influente. Ajudaremos a moldar o caminho que o mundo dos \u00f3culos independentes vai seguir.<\/p>\n\n\n\n 6. Como equilibrar patrim\u00f3nio e inova\u00e7\u00e3o num mercado de luxo em r\u00e1pida muta\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Penso que o patrim\u00f3nio n\u00e3o \u00e9 uma \u00e2ncora, \u00e9 uma b\u00fassola. E com uma b\u00fassola, o importante n\u00e3o \u00e9 a velocidade, \u00e9 a dire\u00e7\u00e3o. Qualquer pessoa pode correr durante uma \u00e9poca, mas manter-se fiel durante d\u00e9cadas \u00e9 um tipo de disciplina diferente. Tentamos n\u00e3o perseguir tend\u00eancias ou ficar fora de forma s\u00f3 porque o mercado muda de humor. Em vez disso, mantemos o nosso rumo, confiando que as pessoas que apreciam a arte, a vis\u00e3o e o estilo cl\u00e1ssico estar\u00e3o sempre \u00e0 procura de algo constru\u00eddo com inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n E a nossa heran\u00e7a n\u00e3o \u00e9 um conceito abstrato, est\u00e1 literalmente incorporada nos nossos dois fundadores que deram \u00e0 marca a sua dualidade \u00fanica. Graham Cutler trouxe o olhar t\u00e9cnico e a precis\u00e3o do oculista, a compreens\u00e3o do ajuste e do equil\u00edbrio, a convic\u00e7\u00e3o tranquila de que a fun\u00e7\u00e3o deve ser sentida sem esfor\u00e7o. Tony Gross trouxe a extravag\u00e2ncia do glamour banhado pelo sol, a irrever\u00eancia, o instinto de estilo e identidade. Um era a engenharia, o outro a emo\u00e7\u00e3o. Um media os mil\u00edmetros, o outro moldava a mitologia. <\/p>\n\n\n\n Essa dualidade continua a guiar-nos. Mantemos as silhuetas, as propor\u00e7\u00f5es, o toque e o peso que tornam os nossos quadros inconfundivelmente nossos. \u00c9 isso o Tony e o Graham: a geometria e a atitude, a arte e o car\u00e1cter. Mas tudo o que est\u00e1 por baixo da superf\u00edcie, os componentes, as t\u00e9cnicas, a engenharia das dobradi\u00e7as, os materiais, tem de continuar a evoluir. O mundo move-se, e um bom design deve mover-se com ele.<\/p>\n\n\n\n Eu digo sempre que h\u00e1 um \u201clinha vermelha fina<\/em>\u201d do ADN de Cutler e Gross em tudo o que fazemos. Deveria senti-lo quando pega numa moldura, mesmo que n\u00e3o consiga explicar porqu\u00ea. Essa linha mant\u00e9m-nos honestos. Mas isso n\u00e3o significa ficar parado. De facto, se n\u00e3o estiver a melhorar constantemente o seu produto, ent\u00e3o est\u00e1 morto na \u00e1gua. O patrim\u00f3nio n\u00e3o \u00e9 uma exposi\u00e7\u00e3o de museu, \u00e9 uma coisa viva. Pede para ser cuidado, esticado um pouco, desafiado, levado para a frente.<\/p>\n\n\n\n Para n\u00f3s, a inova\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 a disrup\u00e7\u00e3o pela disrup\u00e7\u00e3o. \u00c9 o respeito em movimento. \u00c9 pegar no que o Graham e o Tony constru\u00edram e perguntar: \u201cComo \u00e9 que honramos isto e tamb\u00e9m vamos mais al\u00e9m?\u201d Esse \u00e9 o equil\u00edbrio. Essa \u00e9 a b\u00fassola.<\/p>\n\n\n\n 7. Onde est\u00e1 a marca atualmente em termos de alcance e volume?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Atualmente, estamos presentes em mais de 1.000 lojas especializadas em \u00f3tica a n\u00edvel mundial. Anualmente, vendemos cerca de 120.000 arma\u00e7\u00f5es por grosso e cerca de 14.000 unidades atrav\u00e9s dos nossos pr\u00f3prios canais de venda a retalho, incluindo online.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Constru\u00edmos o neg\u00f3cio deliberadamente em torno de parceiros \u00f3pticos especializados, dando prioridade \u00e0 experi\u00eancia, ao servi\u00e7o e ao valor da marca a longo prazo, em vez de procurarmos a distribui\u00e7\u00e3o em massa. 8. Que papel desempenham os retalhistas independentes do sector \u00f3tico no seu futuro?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Os \u00f3pticos independentes n\u00e3o s\u00e3o apenas parte da nossa hist\u00f3ria, eles s\u00e3o<\/em> a hist\u00f3ria. Fomos fundados por dois \u00f3pticos e, por isso, vemos instintivamente o mundo do lado do retalho do balc\u00e3o. Compreendemos os longos dias, a lealdade constru\u00edda ao longo de ch\u00e1venas de ch\u00e1, a intui\u00e7\u00e3o de adaptar os \u00f3culos a algu\u00e9m que ainda n\u00e3o sabe o que lhe conv\u00e9m e o orgulho de acertar. N\u00e3o se pode fingir isso, \u00e9 um of\u00edcio humano tanto quanto os pr\u00f3prios \u00f3culos.<\/p>\n\n\n\n Cerca de 90% dos nossos clientes s\u00e3o independentes, e isso \u00e9 muito deliberado. N\u00e3o temos qualquer inten\u00e7\u00e3o de competir com eles, vendendo receitas m\u00e9dicas em linha ou correndo atr\u00e1s de ganhos r\u00e1pidos. O nosso sucesso esteve sempre ligado ao deles. A marca cresceu porque os propriet\u00e1rios de estabelecimentos comerciais acreditaram nas arma\u00e7\u00f5es, apoiaram-nas e transmitiram essa convic\u00e7\u00e3o aos seus clientes. N\u00e3o nos esquecemos das nossas ra\u00edzes.<\/p>\n\n\n\n E acredito sinceramente que, na pr\u00f3xima d\u00e9cada, os independentes que sobressair<\/em>, Se a empresa n\u00e3o for bem sucedida, os que fizerem uma boa curadoria, que investirem no servi\u00e7o, que criarem rela\u00e7\u00f5es em vez de transac\u00e7\u00f5es e visarem o topo estar\u00e3o completamente seguros. De facto, penso que v\u00e3o prosperar. Porque tudo \u00e0 sua volta est\u00e1 a acelerar. J\u00e1 se pode fazer um teste aos olhos numa aplica\u00e7\u00e3o. Podemos encomendar \u00f3culos com um simples toque. O mundo est\u00e1 cheio de op\u00e7\u00f5es, mas est\u00e1 a morrer de fome de orienta\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n \u00c0 medida que a conveni\u00eancia se apodera da base e do meio do mercado, a press\u00e3o cristalizar\u00e1 o topo. As melhores portas, com os melhores clientes e as melhores marcas, destacar-se-\u00e3o ainda mais. Tornar-se-\u00e3o \u00e2ncoras culturais, locais em que as pessoas confiam n\u00e3o s\u00f3 para ver melhor, mas para serem vistas corretamente, com cuidado, gosto e compreens\u00e3o. De certa forma, a tecnologia tornar\u00e1 a parte humana mais<\/em> valioso, n\u00e3o menos.<\/p>\n\n\n\n O meio, como sempre acontece, ser\u00e1 absorvido, espremido pela velocidade abaixo e pelos padr\u00f5es acima. Mas a excel\u00eancia tem uma forma de se proteger. Quando se entra numa grande loja independente, sente-se imediatamente a diferen\u00e7a: o conhecimento, o olhar, a hospitalidade, a confian\u00e7a na sele\u00e7\u00e3o de produtos. Esse n\u00edvel de servi\u00e7o n\u00e3o \u00e9 afetado; \u00e9 recompensado<\/em>.<\/p>\n\n\n\n O nosso papel \u00e9 garantir que apoiamos essas portas de topo, com melhores produtos, uma narrativa mais apurada, uma forma\u00e7\u00e3o mais s\u00f3lida, uma log\u00edstica mais limpa e estruturas que justifiquem o seu lugar num ambiente de curadoria. Se eles tiverem \u00eaxito, n\u00f3s teremos \u00eaxito. \u00c9 t\u00e3o simples e t\u00e3o interligado quanto isso.<\/p>\n\n\n\n Portanto, sim, os \u00f3pticos independentes s\u00e3o fundamentais para o nosso futuro. E os que t\u00eam objectivos elevados, que constroem uma verdadeira comunidade em torno do que fazem, s\u00f3 se tornar\u00e3o mais essenciais \u00e0 medida que o resto do mercado se torna mais automatizado, mais consolidado, mais concorrido. O futuro pertence aos corajosos, aos que t\u00eam curadoria, aos humanos e aos corajosos - n\u00f3s tencionamos crescer ao lado deles.<\/p>\n\n\n\n 9. Como abordar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os num mercado em que os custos de produ\u00e7\u00e3o, os modelos de distribui\u00e7\u00e3o e as expectativas dos consumidores est\u00e3o em constante mudan\u00e7a?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Os pre\u00e7os, se forem abordados com honestidade, devem ser um reflexo dos seus valores e de quanto custa o tempo necess\u00e1rio para fazer algo bonito. Revemos os nossos pre\u00e7os anualmente, claro, porque temos de o fazer. O mundo n\u00e3o est\u00e1 parado. Os materiais aumentam, a energia aumenta, a m\u00e3o de obra aumenta, a log\u00edstica aumenta, quase todos os ingredientes que entram numa moldura custam mais do que no ano anterior. Mas ser produtor d\u00e1-nos algo precioso: um pouco de controlo e espa\u00e7o para respirar. N\u00e3o o controlo total (ningu\u00e9m o tem), mas o suficiente para absorver os choques, em vez de passar todos os choques diretamente para o cliente.<\/p>\n\n\n\n No fundo, tentamos proteger os nossos clientes da volatilidade. Eles n\u00e3o devem sentir a turbul\u00eancia da nossa cadeia de abastecimento. Devem sentir-se confort\u00e1veis com o facto de s\u00f3 passarmos adiante quando for necess\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n Para n\u00f3s, a verdadeira responsabilidade n\u00e3o \u00e9 a etiqueta de pre\u00e7o, mas sim o valor por detr\u00e1s dela. Estamos a melhorar o quadro? Estamos a melhorar a dobradi\u00e7a, o polimento, a fresagem, o ajuste, o servi\u00e7o em torno dela? Estamos a desenvolver a arte de uma forma que o utilizador possa realmente sentir, mesmo que n\u00e3o o consiga descrever? <\/p>\n\n\n\n O nosso primeiro instinto \u00e9 sempre o de criar a melhor moldura poss\u00edvel. Tentamos n\u00e3o desenhar para um pre\u00e7o; desenhamos para um padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 uma filosofia nisso. O pre\u00e7o, de certa forma, torna-se uma promessa. Significa que apoiamos o produto, as pessoas que o criaram e a experi\u00eancia que proporciona. N\u00e3o procuramos margens de lucro s\u00f3 para o fazer, porque a lealdade a longo prazo vale mais do que as vit\u00f3rias a curto prazo. Num mercado que muda sob os nossos p\u00e9s, com novos modelos de distribui\u00e7\u00e3o, novas expectativas, novos concorrentes, a \u00fanica coisa a que nos podemos agarrar \u00e9 \u00e0 integridade da marca.<\/p>\n\n\n\n Olhando para o futuro, penso que as marcas que souberem lidar bem com os pre\u00e7os ser\u00e3o as que se mantiverem transparentes consigo pr\u00f3prias. As que compreendem que o luxo n\u00e3o se constr\u00f3i apenas com exclusividade, mas com consist\u00eancia, honestidade e um sentido de justi\u00e7a. Se conseguirmos continuar a oferecer arma\u00e7\u00f5es que justifiquem o seu lugar no mundo (atrav\u00e9s do artesanato, da durabilidade, do design e da alma), ent\u00e3o o pre\u00e7o encarregar-se-\u00e1 de si pr\u00f3prio. <\/p>\n\n\n\n Se eu fizer um esbo\u00e7o mental, \u00e9 assim que pensamos. Crie a melhor moldura que conseguir. Deixe que a qualidade seja respons\u00e1vel pelo pre\u00e7o, e n\u00e3o o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n 10. A sustentabilidade \u00e9 cada vez mais discutida nas ind\u00fastrias de luxo. Como \u00e9 que a Cutler and Gross aborda a sustentabilidade de uma forma simultaneamente realista e aut\u00eantica?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Para n\u00f3s, a sustentabilidade n\u00e3o \u00e9 um slogan, come\u00e7a com a simples ideia de que se fizermos algo corretamente, esse algo deve durar. Os \u00f3culos de luxo n\u00e3o devem ser descart\u00e1veis. Se uma arma\u00e7\u00e3o for concebida com cuidado, feita com respeito pelo material e acabada por m\u00e3os experientes, a coisa mais sustent\u00e1vel que se pode fazer \u00e9 manter a sua utiliza\u00e7\u00e3o durante anos<\/em>. \u00c9 a mesma filosofia que se encontra num bom rel\u00f3gio mec\u00e2nico ou num sapato feito \u00e0 m\u00e3o: a longevidade \u00e9 a forma silenciosa de sustentabilidade que n\u00e3o grita, mas perdura.<\/p>\n\n\n\n Introduzimos o bioacetato na colabora\u00e7\u00e3o com a Breitling e vamos expandir a utiliza\u00e7\u00e3o destes materiais em 2027. Mas n\u00e3o nos estamos a apressar para marcar caixas ou perseguir t\u00edtulos, os materiais t\u00eam de se comportar como os acetatos de primeira qualidade com que constru\u00edmos a nossa reputa\u00e7\u00e3o. Precisam de ser polidos de forma limpa, manter a sua forma, envelhecer bem e sentir-se bem na m\u00e3o. A sustentabilidade tem de ser compat\u00edvel com a qualidade, caso contr\u00e1rio torna-se num teatro. Felizmente, os fornecedores de biomateriais est\u00e3o a melhorar todos os anos, e n\u00f3s estamos a acompanh\u00e1-los a um ritmo constante e honesto.<\/p>\n\n\n\n Em segundo plano, tamb\u00e9m temos vindo a fazer o trabalho n\u00e3o glamoroso. Reciclamos a maior parte dos nossos res\u00edduos de produ\u00e7\u00e3o e excedentes de stock. Estamos a fechar os ciclos sempre que poss\u00edvel. Estamos a reduzir o desperd\u00edcio n\u00e3o porque soa bem, mas porque \u00e9 a coisa mais respons\u00e1vel a fazer num neg\u00f3cio orientado para o artesanato. \u00c9 a mesma mentalidade de uma oficina de d\u00e9cadas atr\u00e1s: valorizamos os nossos materiais, n\u00e3o os desperdi\u00e7amos.<\/p>\n\n\n\n Penso que o futuro da sustentabilidade no sector dos \u00f3culos reside nessa combina\u00e7\u00e3o de artesanato, longevidade e inova\u00e7\u00e3o incremental. N\u00e3o em grandes gestos. N\u00e3o em colec\u00e7\u00f5es \u201cverdes\u201d performativas que n\u00e3o sobrevivem a um ou dois anos de \u2018utiliza\u00e7\u00e3o\u2019 real. Acredito num compromisso genu\u00edno em fazer coisas que durem e em melhorar os materiais e processos ano ap\u00f3s ano sem comprometer o que os torna bonitos.<\/p>\n\n\n\n E talvez seja essa a verdade silenciosa: as marcas mais sustent\u00e1veis ser\u00e3o aquelas que se recusam a ter pressa, que se recusam a seguir o ru\u00eddo e que escolhem a durabilidade em vez da novidade. Aquelas que constroem objectos que as pessoas guardam, reparam, valorizam e transmitem, e n\u00e3o deitam fora. \u00c9 a\u00ed que queremos estar. \u00c9 onde sempre estivemos, mesmo antes de a palavra \u201csustentabilidade\u201d se ter tornado moda.<\/p>\n\n\n\n 11. Do seu ponto de vista, quais s\u00e3o os maiores equ\u00edvocos sobre o sector do \u00f3culos independente atualmente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Visto de fora, as pessoas imaginam por vezes o mundo dos \u00f3culos independentes como um po\u00e7o de gladiadores de grandes egos e rivalidades, com uma d\u00fazia de marcas a rodearem-se umas \u00e0s outras, todas a fingirem ser o \u201cverdadeiro\u201d artes\u00e3o. A realidade \u00e9 muito mais calma, muito mais calorosa e muito mais humana. A maioria das pessoas por detr\u00e1s das marcas independentes s\u00e3o s\u00f3lidas - genuinamente s\u00f3lidas. Artes\u00e3os trabalhadores, apaixonados e ligeiramente obsessivos que tentam manter um pouco de alma viva numa ind\u00fastria que \u00e9 cada vez mais moldada por megacompanhias e m\u00e1quinas financeiras.<\/p>\n\n\n\n O maior equ\u00edvoco \u00e9 pensar que os independentes est\u00e3o fracturados, que somos demasiado pequenos, demasiado dispersos, demasiado ocupados a guardar o nosso pr\u00f3prio peda\u00e7o para fazer algo significativo em conjunto. Mas sempre que nos sentamos com outro fundador, CEO ou diretor criativo neste espa\u00e7o, apercebemo-nos de que estamos todos a travar a mesma luta para manter o design honesto, para manter a qualidade elevada e para manter um pouco de humanidade no trabalho. H\u00e1 mais camaradagem do que as pessoas pensam. Por detr\u00e1s de tudo isto, h\u00e1 um sentido de objetivo partilhado.<\/p>\n\n\n\n O que eu gostaria de ver (e o que penso que a pr\u00f3xima d\u00e9cada exige) \u00e9 mais desse esp\u00edrito tornado vis\u00edvel. Mais colabora\u00e7\u00e3o em calend\u00e1rios, feiras independentes, plataformas partilhadas, defesa colectiva. <\/p>\n\n\n\n Imaginem um mundo em que os independentes n\u00e3o sussurram nos intervalos entre os espect\u00e1culos, mas se colocam lado a lado e dizem: \u201c\u00c9 assim que \u00e9 a arte. \u00c9 assim que soa a criatividade. Isto \u00e9 o que a categoria pode ser\u201d. Porque a verdade \u00e9 que, juntos, ser\u00edamos mais fortes do que qualquer um de n\u00f3s sozinho.<\/p>\n\n\n\n Os independentes sempre foram os pioneiros neste sector. Corremos os riscos primeiro. Levamos o design para cantos estranhos e bonitos antes que o resto do mundo o apanhe. Somos n\u00f3s que fazemos arma\u00e7\u00f5es porque as amamos, n\u00e3o porque um relat\u00f3rio trimestral assim o exige. Esse esp\u00edrito pioneiro, curioso, teimoso, um pouco rebelde - \u00e9 o que mant\u00e9m este segmento vivo h\u00e1 d\u00e9cadas.<\/p>\n\n\n\n E se h\u00e1 um futuro que vale a pena ambicionar, \u00e9 aquele em que esse instinto pioneiro se torna um movimento partilhado e n\u00e3o uma s\u00e9rie de esfor\u00e7os isolados. Um futuro em que os independentes constroem n\u00e3o apenas marcas, mas uma comunidade (uma comunidade real) com valores partilhados, lutas partilhadas e vit\u00f3rias partilhadas. Se conseguirmos fazer isso, se nos conseguirmos apoiar uns aos outros enquanto subimos, ent\u00e3o o sector independente n\u00e3o sobreviver\u00e1 apenas \u00e0 pr\u00f3xima vaga. Ir\u00e1 lider\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n Estamos todos a tentar fazer algo com significado num mundo que recompensa cada vez mais o contr\u00e1rio. E talvez seja essa a liga\u00e7\u00e3o silenciosa entre n\u00f3s: n\u00e3o estamos apenas a fazer \u00f3culos. Estamos a tentar proteger uma forma de trabalhar, uma forma de ver, uma forma de nos preocuparmos com o que fazemos. Essa \u00e9 a parte que muitas vezes passa despercebida \u00e0s pessoas de fora, mas \u00e9 a parte mais importante. Dev\u00edamos melhorar a forma como o expressamos em conjunto. <\/p>\n\n\n\n 12. Olhando para os pr\u00f3ximos cinco a dez anos, o que \u00e9 que acredita que ir\u00e1 realmente diferenciar as marcas de \u00f3culos duradouras daquelas que ir\u00e3o desaparecer?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Se analisarmos tudo ao pormenor, metade do que mant\u00e9m uma marca viva continua a ser o produto - a criatividade, o design, a narrativa, a arte. Mas quanto mais velho fico neste sector, mais me apercebo de que a outra metade s\u00e3o as pessoas. As pessoas que est\u00e3o dentro das paredes, as pessoas que vendem na loja, as pessoas que usam as molduras e transportam a sua hist\u00f3ria sem sequer saberem que o est\u00e3o a fazer. Se tivermos a combina\u00e7\u00e3o certa de talento, cren\u00e7a e cultura, podemos resistir a qualquer ciclo, econ\u00f3mico, criativo ou outro.<\/p>\n\n\n\n As marcas que perdurar\u00e3o ser\u00e3o as que constroem comunidades em vez de listas de clientes. As pessoas j\u00e1 n\u00e3o compram apenas molduras; compram a sensa\u00e7\u00e3o de estarem ligadas a algo. Querem reconhecer-se naquilo que criamos. Querem sentir que uma marca reflecte algo de verdadeiro sobre o seu pr\u00f3prio gosto, a sua pr\u00f3pria identidade, o seu pr\u00f3prio lugar no mundo. Se conseguirmos criar essa sensa\u00e7\u00e3o de \u201cesta \u00e9 a minha marca; estes s\u00e3o a minha tribo\u201d<\/em>, Se o seu objetivo \u00e9 atrair a aten\u00e7\u00e3o, est\u00e1 a construir uma perten\u00e7a. E a perten\u00e7a \u00e9 muito mais duradoura do que o hype.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m n\u00e3o podemos fingir que a pr\u00f3xima d\u00e9cada n\u00e3o vai p\u00f4r \u00e0 prova o controlo de todos. Haver\u00e1 mais consolida\u00e7\u00e3o, mais tecnologia, mais ru\u00eddo. Mas as marcas que sobreviverem ser\u00e3o aquelas que mantiverem o seu centro. <\/p>\n\n\n\n N\u00e3o os mais barulhentos, n\u00e3o os que est\u00e3o na moda, os que sabem quem s\u00e3o e n\u00e3o entram em p\u00e2nico quando o mercado muda de humor. Os que continuam a melhorar, que continuam a ouvir, que continuam a moldar a sua pr\u00f3pria via em vez de perseguir a de outra pessoa.<\/p>\n\n\n\n Se h\u00e1 uma ideia que perpassa consistentemente por esta conversa, \u00e9 que a ind\u00fastria dos \u00f3culos j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 a recompensar a velocidade, o volume ou o ru\u00eddo. Est\u00e1 a recompensar a clareza. Em quest\u00f5es de independ\u00eancia, colabora\u00e7\u00e3o, pre\u00e7os, sustentabilidade e distribui\u00e7\u00e3o, Jack Dooley regressa repetidamente ao mesmo princ\u00edpio: as marcas que perduram s\u00e3o aquelas que sabem quem s\u00e3o e se recusam a comprometer esse conhecimento quando o mercado muda de humor.<\/p>\n\n\n\n Os pr\u00f3ximos anos trar\u00e3o, sem d\u00favida, mais consolida\u00e7\u00e3o, mais tecnologia e mais press\u00e3o para crescer rapidamente. Mas esta entrevista sugere que a verdadeira divis\u00e3o n\u00e3o ser\u00e1 entre grandes e pequenas, ou financiadas e n\u00e3o financiadas, mas sim entre marcas constru\u00eddas com base na identidade e aquelas constru\u00eddas com base na oportunidade. O artesanato, a disciplina e as rela\u00e7\u00f5es humanas, outrora considerados vantagens lentas, est\u00e3o a ressurgir como as formas mais duradouras de poder nos \u00f3culos de luxo.<\/p>\n\n\n\n A posi\u00e7\u00e3o de Cutler e Gross nesta redefini\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 definida pela nostalgia, nem pela resist\u00eancia \u00e0 mudan\u00e7a, mas por um compromisso deliberado com a dire\u00e7\u00e3o. Numa ind\u00fastria que est\u00e1 a aprender a distinguir entre crescimento e progresso, esta abordagem parece menos uma rea\u00e7\u00e3o e mais um plano.<\/p>\n\n\n\n O rein\u00edcio j\u00e1 est\u00e1 a decorrer. O que resta saber \u00e9 quais as marcas que est\u00e3o preparadas para a enfrentar e quais as que ficar\u00e3o silenciosamente para tr\u00e1s \u00e0 medida que a clareza substitui o ru\u00eddo.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A ind\u00fastria dos \u00f3culos raramente anuncia em voz alta os seus pontos de viragem. 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