{"id":1777,"date":"2025-08-23T20:41:20","date_gmt":"2025-08-23T20:41:20","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=1777"},"modified":"2026-03-02T17:03:44","modified_gmt":"2026-03-02T17:03:44","slug":"em-conversa-com-a-beseen-optics-navegar-no-mercado-independente-de-oculos-da-grecia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/pt\/in-conversation-with-beseen-optics-navigating-greeces-independent-eyewear-market\/","title":{"rendered":"Em conversa com a Beseen Optics: Navegar no mercado independente de \u00f3culos da Gr\u00e9cia"},"content":{"rendered":"

No cora\u00e7\u00e3o da agitada paisagem de \u00f3culos da Gr\u00e9cia, \u00d3tica de Beseen<\/a><\/strong> tornou-se um nome sin\u00f3nimo de patrim\u00f3nio, qualidade e curadoria com vis\u00e3o de futuro. Fundada h\u00e1 mais de 60 anos por Christos Mourtzinos, a empresa evoluiu ao longo de gera\u00e7\u00f5es, adaptando-se a um mercado moldado tanto pelas pot\u00eancias da moda global como pela crescente procura de marcas independentes. Atualmente, sob a lideran\u00e7a de Nick Mourtzinos, a Beseen tem quatro lojas em toda a Gr\u00e9cia, cada uma concebida como mais do que um simples espa\u00e7o de venda a retalho - s\u00e3o destinos com curadoria para os entusiastas de \u00f3culos.<\/p>\n\n\n\n

Nesta conversa com \u00d3tica com curadoria<\/em>, Nick partilha a sua perspetiva sobre a din\u00e2mica \u00fanica do mercado grego, os desafios e as oportunidades para os \u00f3culos independentes e a filosofia que continua a definir a Beseen.<\/p>\n\n\n\n

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Qual \u00e9 a hist\u00f3ria por detr\u00e1s da(s) vossa(s) loja(s)? Quem \u00e9 o fundador e h\u00e1 quanto tempo est\u00e1 no sector?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A nossa loja, Beseen, \u00e9 a evolu\u00e7\u00e3o de uma empresa familiar de longa data fundada pelo meu pai, Christos Mourtzinos, h\u00e1 mais de 60 anos no mercado grego. Desde ent\u00e3o, constru\u00edmos uma marca centrada na presta\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o excecional e em produtos de alta qualidade.

Como descreveria o mercado independente de \u00f3culos na Gr\u00e9cia? Os clientes est\u00e3o abertos a marcas que d\u00e3o prioridade \u00e0 qualidade em vez de apenas um \u201cnome\u201d?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O mercado grego partilha muitas carater\u00edsticas com outros mercados do Sul da Europa. A um n\u00edvel mais geral, os consumidores procuram frequentemente marcas de moda conhecidas, uma tend\u00eancia tamb\u00e9m apoiada pelo sector do turismo. No entanto, existe sempre um segmento de clientes que est\u00e1 verdadeiramente interessado em produtores independentes, com uma forte \u00eanfase na qualidade e no design.<\/p>\n\n\n\n

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Como seleciona normalmente as arma\u00e7\u00f5es que vende? Colabora com agentes de vendas, participa em feiras ou trabalha diretamente com as marcas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A nossa sele\u00e7\u00e3o de produtos segue um processo misto. Mantemos uma discuss\u00e3o aberta com toda a equipa da Beseen para garantir que temos uma vis\u00e3o clara do desempenho de cada marca e dos perfis dos nossos clientes. A simples observa\u00e7\u00e3o dos n\u00fameros numa folha de Excel n\u00e3o fornece as informa\u00e7\u00f5es qualitativas de que necessitamos, pelo que esta abordagem colaborativa \u00e9 essencial. H\u00e1 mais de 25 anos que participamos sistematicamente nas principais feiras internacionais. Para al\u00e9m da descoberta de novos produtos, estes eventos permitem-nos interagir diretamente com as pessoas que concebem, produzem e, muitas vezes, inovam na nossa \u00e1rea. Simultaneamente, a colabora\u00e7\u00e3o com os agentes de vendas continua a ser extremamente valiosa e solid\u00e1ria, tornando-a outra parte importante do nosso processo de sele\u00e7\u00e3o de produtos.<\/em><\/p>\n\n\n\n


V\u00ea uma evolu\u00e7\u00e3o no mercado e uma abertura crescente para marcas independentes e boutiques como a sua?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O crescimento das marcas independentes n\u00e3o \u00e9 algo totalmente novo. Desde cerca de 2010, temos assistido a uma r\u00e1pida expans\u00e3o deste segmento, que se reflecte claramente no aumento do espa\u00e7o dedicado aos seus stands nas feiras comerciais. De repente, mais retalhistas come\u00e7aram a procurar aquilo a que chamavam \u201calgo especial\u201d. Nos \u00faltimos anos, esta din\u00e2mica atraiu a aten\u00e7\u00e3o das principais marcas de moda do sector. Ser\u00e1 interessante ver se o seu crescente envolvimento ir\u00e1 alterar a cena independente e se conduzir\u00e1 a uma nova forma de autorregula\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n

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Os seus clientes s\u00e3o principalmente turistas ou habitantes locais? Quem seria o seu principal p\u00fablico-alvo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na Beseen, o nosso objetivo \u00e9 construir uma base de clientes forte que valorize verdadeiramente tanto os nossos produtos como os nossos servi\u00e7os. Este foco visa naturalmente criar clientes fi\u00e9is e recorrentes, que s\u00e3o normalmente as pessoas que vivem e trabalham na \u00e1rea onde operamos. Dito isto, gostamos sempre de receber pessoas de todo o mundo nos nossos espa\u00e7os - aqueles que reconhecem e apreciam os nossos valores fundamentais.<\/p>\n\n\n\n


Est\u00e1 aberto \u00e0 descoberta de novas marcas independentes, tais como Sato<\/a>, Jeff Press<\/a>, ou Os outros \u00f3culos<\/a>, ou prefere jogar pelo seguro com nomes mais conhecidos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estamos sempre abertos a explorar e a descobrir novas marcas independentes. No entanto, o que temos sempre em mente \u00e9 a import\u00e2ncia de compreender o \u201cporqu\u00ea\u201d por detr\u00e1s de cada criador e at\u00e9 que ponto essa hist\u00f3ria \u00e9 convincente para n\u00f3s. O processo de explora\u00e7\u00e3o \u00e9 certamente excitante, mas deve ser sempre equilibrado com o respeito pelas marcas com as quais estabelecemos parcerias e apoi\u00e1mos ao longo dos anos.<\/p>\n\n\n\n


Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da conce\u00e7\u00e3o da loja e da experi\u00eancia global do cliente para si e como a avalia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se quer realmente ser uma boutique, o design e a experi\u00eancia do cliente s\u00e3o factores cr\u00edticos. O design reflecte a sua est\u00e9tica e filosofia, enquanto a experi\u00eancia do cliente torna o seu espa\u00e7o genuinamente atrativo para o consumidor. \u00c0 nossa escala, estes elementos t\u00eam um valor extremamente elevado.<\/em><\/p>\n\n\n\n


Como \u00e9 que se diferencia dos outros retalhistas de produtos \u00f3pticos na Gr\u00e9cia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ser diferente n\u00e3o \u00e9 um fim em si mesmo para n\u00f3s; n\u00e3o trabalhamos apenas com esse objetivo. No entanto, se tivesse de dar uma resposta, diria que o que nos distingue \u00e9 a nossa recusa em seguir simplesmente as tend\u00eancias e o nosso compromisso consistente com o nosso pr\u00f3prio \u201cporqu\u00ea\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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Que desafios enfrenta atualmente na gest\u00e3o de uma empresa independente de \u00f3culos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A concentra\u00e7\u00e3o no sector independente tem os seus pr\u00f3prios desafios. Existe um excesso de oferta de lojas e, para muitos empres\u00e1rios, o envolvimento com marcas independentes carece muitas vezes de uma verdadeira profundidade. Outro desafio \u00e9 saber se as pr\u00f3prias marcas ser\u00e3o capazes de resistir \u00e0 press\u00e3o e ao interesse das grandes empresas que procuram entrar neste espa\u00e7o atrav\u00e9s de aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n


Que papel desempenha a presen\u00e7a digital (redes sociais, com\u00e9rcio eletr\u00f3nico) na sua estrat\u00e9gia de crescimento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para n\u00f3s, a loja f\u00edsica continua a ser o principal canal de vendas e de comunica\u00e7\u00e3o. Pode parecer tradicional, mas acredito que ainda pode criar emo\u00e7\u00f5es mais fortes nos consumidores e, consequentemente, la\u00e7os mais fortes. Dito isto, num mundo digital, as ferramentas online t\u00eam o seu pr\u00f3prio peso. Consideramos essencial uma presen\u00e7a nas redes sociais, com conte\u00fados que reflictam a nossa orienta\u00e7\u00e3o de produto e comuniquem que somos curadores de colec\u00e7\u00f5es \u00fanicas. Ao mesmo tempo, o refor\u00e7o do nosso com\u00e9rcio eletr\u00f3nico \u00e9 uma via de sentido \u00fanico - n\u00e3o podemos ignorar os mercados que est\u00e3o fora do alcance das nossas localiza\u00e7\u00f5es f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n


Que tend\u00eancias prev\u00ea que moldem o futuro do retalho independente de \u00f3culos na sua regi\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nos pr\u00f3ximos anos, as grandes marcas de moda lutar\u00e3o por uma maior quota de mercado. O seu objetivo ser\u00e1 reduzir o espa\u00e7o dos retalhistas independentes, recorrendo a or\u00e7amentos de marketing e publicidade significativos. Esta situa\u00e7\u00e3o ir\u00e1 provavelmente desencorajar os retalhistas independentes oportunistas. No entanto, \u00e9 exatamente aqui que reside a oportunidade para aqueles que compreendem verdadeiramente por que raz\u00e3o est\u00e3o posicionados nesta parte do mercado e conseguem manter-se fi\u00e9is ao seu objetivo.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 medida que o panorama dos \u00f3culos na Gr\u00e9cia continua a evoluir, a Beseen Optics \u00e9 um testemunho do equil\u00edbrio entre patrim\u00f3nio e inova\u00e7\u00e3o. As reflex\u00f5es de Nick revelam tanto as oportunidades como as press\u00f5es que os retalhistas independentes enfrentam: desde a ascens\u00e3o dos gigantes globais da moda at\u00e9 ao desafio constante de se manterem aut\u00eanticos num mercado competitivo. O que permanece claro \u00e9 que a filosofia da Beseen - enraizada na qualidade, no objetivo e num profundo respeito pelo artesanato - oferece n\u00e3o s\u00f3 um plano para a sobreviv\u00eancia, mas tamb\u00e9m para um crescimento significativo no sector dos \u00f3culos independentes.<\/p>\n\n\n\n

Pode descobrir \u00d3tica de Beseen<\/a> nas suas lojas em Kolonaki (44 Akadimias & Sina St., Atenas), Kifissia <\/strong>(Rua Argyropoulou, 2, Atenas), Chalandri<\/strong> (34 Ag. Paraskevis St., Atenas), bem como boutiques sazonais em Patmos<\/strong> (Skala, Dodecaneso, aberto de abril a outubro) e Tinos<\/strong> (Rua Nikolaou Gyzi & Enisidimou, C\u00edclades, aberto de abril a outubro).<\/p>\n\n\n\n

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