Os outros óculos: A marca que revolucionou silenciosamente os óculos

De 10 em 10-15 anos, o mercado produz uma marca que reescreve as regras. Se há dez anos essa marca era Jacques Marie Mage, seguindo a onda iniciada por Oliver Peoples, Hoje, um novo ator está a redefinir a paisagem: Os outros óculos.

Esta marca combina a funcionalidade intransigente, há muito associada a marcas como a Lindberg, com a exclusividade, a distribuição selectiva e o impacto cultural exemplificados por Jacques Marie Mage. O resultado é um produto posicionado na intersecção da arte, tecnologia e função.

Apenas um ano após a sua estreia no mercado, a The Other Glasses passou de promissora recém-chegada a um dos intervenientes mais estrategicamente interessantes no panorama global do sector dos óculos. O que começou por ser um lançamento autofinanciado, mais tarde apoiado por um fundo de investimento local, evoluiu rapidamente para um espaço de jogo para o capital internacional, espelhando uma mudança mais alargada na indústria: o vestuário para óculos independente tornou-se um ponto de interesse sério para os fundos de investimento globais.

“Criámos esta marca a partir de uma profunda paixão por inovar num campo que tinha claramente estagnado. Muitos dos óculos no mercado eram puramente funcionais ou excessivamente artísticos, com pouco espaço no meio - nenhuma linha de luxo refinada capaz de responder às necessidades da vida real de uma forma equilibrada. Muitos retalhistas podem só estar a descobrir-nos agora, mas os intervenientes estabelecidos na indústria já estão cientes do que estamos a construir e estão a seguir a nossa evolução com interesse.” explica a fundadora Andra Simina.

A razão para este rápido crescimento não é a escala. É a clareza.

Uma marca que leu o mercado antes de o mercado se ler a si próprio

Desde o início, The Other Glasses entrou no mercado com uma execução visual quase perfeita e uma rara capacidade de antecipar o rumo que o luxo estava a tomar. Muito antes de luxo tranquilo se tornou uma abreviatura demasiado utilizada na indústria, a marca incorporou o objetivo e a simplicidade tanto no produto como na comunicação, estabelecendo um tom que, desde então, tem influenciado os seus pares no segmento independente.

“A nossa experiência no luxo e a nossa capacidade de criar uma equipa forte e multidisciplinar deram-nos as ferramentas para antecipar o rumo do mercado. Desde o início, a nossa ambição não era simplesmente criar um nome, mas sim perseguir o mais alto nível de execução em cada etapae.” observa Andra.

Atualmente, The Other Glasses já não é visto como “uma nova marca.” Representa um ponto de vista claramente articulado, que a posiciona de forma decisiva no topo do mercado.

“Penso que já não somos vistos como uma marca nova, mesmo passado apenas um ano. A direção criativa da nossa primeira linha teve um forte impacto na indústria. Com Essence, quisemos ir mais longe, não só para expressar uma visão clara, mas também para reforçar uma posição de mercado que apenas um punhado de marcas em todo o mundo ocupa verdadeiramente, ao mesmo tempo que definimos o nosso ADN claro e reconhecível.”, acrescenta.

Precisão em vez de presença: Uma filosofia de distribuição radical

O controlo da narrativa é fundamental para este crescimento. Ao contrário das marcas que perseguem o volume de distribuição ou que se gabam do número de portas que abrem, The Other Glasses escolheu o caminho oposto. O objetivo não é a ubiquidade, mas sim a precisão.

Uma loja por cidade. Sem redundância. Verdadeira exclusividade.

“Quando uma mensagem é repetida com frequência suficiente, começa lentamente, mas de forma constante, a parecer uma verdade inquestionável. Em muitos aspectos, foi isto que aconteceu no nosso sector: a narrativa tornou-se muito rígida e habituámo-nos a funcionar dentro dela em vez de desafiarmos as suas premissas. Chegámos à conclusão de que o modelo de distribuição tradicional simplesmente não é uma opção para nós. Concentramo-nos na construção de parcerias significativas e de longo prazo com as lojas que nos representam - oferecendo um apoio real e margens sustentáveis que poucos podem proporcionar, e que são possíveis graças à nossa capacidade de controlar todo o processo. Em vez de estarmos presentes em todo o lado numa cidade, optamos por estar presentes apenas onde é verdadeiramente importante. Um número excessivo de contas comprometeria esse controlo, transformando um produto cuidadosamente construído num produto de massas.” explica Andra.

Esta abordagem permite à marca controlar a forma como é vendida, como é percepcionada e, mais importante, como são construídas as relações. Ao trabalhar em estreita colaboração com um número limitado de parceiros, The Other Glasses cria colaborações diretas e a longo prazo, em vez de uma presença diluída. 

“Na primeira fase, definimos a nossa identidade através da linha Origins. Com Essence, estamos a reforçar essa posição. No futuro, queremos manter um elemento de mistério - lançando armações continuamente, como um verdadeiro estúdio criativo com a sua própria infraestrutura. Gostamos de acreditar que somos diferentes das marcas que repetem a mesma armação em novas cores, estação após estação.”, acrescenta.

Duas linhas, uma estratégia: Cobrir o mercado sem diluir a marca

A força do The Other Glasses reside na sua arquitetura de linha dupla.

Origens é uma alternativa requintada para os clientes habituados a óculos ultra-leves e funcionais, frequentemente comparados com marcas como a Lindberg. Concebidos para a vida real e não para os expositores, foram criados para pessoas que usam óculos 12 a 15 horas por dia.

As armações em titânio pesam menos de 13 gramas, o que as coloca entre as mais leves da sua categoria, enquanto os modelos em acetato actuam como esculturas de desgaste concebidas com uma arquitetura de têmpora distinta que distribui o peso uniformemente para um conforto durante todo o dia.

Essência, A linha The Other Glasses, por outro lado, eleva a marca ao segmento de alta e ultra-alta gama. Esta linha reposiciona The Other Glasses como um concorrente sério no sector dos óculos de luxo, capaz de fornecer elementos que muito poucas marcas conseguem igualar após anos no mercado, tanto a nível técnico como estético.

A comparação pode parecer ambiciosa, mas está longe de ser exagerada: se Origins desempenha o papel de Elipse, A Essência ocupa o espaço do Nautilus no universo Patek Philippe dois ícones, duas filosofias, uma casa.

As origens A linha é composta por dez formas distintas, expressas em 38 fotogramas. As Essência A linha Essence é lançada com oito formas em 21 variações e continuará a evoluir, com novas armações introduzidas mensalmente. Na sua forma final, a linha Essence ultrapassará as 40 armações.

O artesanato como estratégia, não como narrativa

O que distingue verdadeiramente a The Other Glasses é a velocidade e a substância da sua ascensão. Numa indústria em que a credibilidade é normalmente conquistada ao longo de décadas, a marca alcançou um posicionamento excecional em tempo recorde através do artesanato e não da propaganda.

“Introduzimos elementos que estavam largamente ausentes da indústria - a sensação particular que se experimenta no momento em que se manuseia as nossas armações. É difícil de descrever: um ajuste perfeito, uma sensação distinta. Os óculos são, em última análise, uma questão de design. Prototipamos extensivamente utilizando a impressão 3D, operamos um dos mais complexos e modernos sistemas de prototipagem disponíveis e orgulhamo-nos de ter alguns dos melhores designers do mundo como parte da nossa equipa”.” explica Andra.

As armações Essence são concebidas como objectos de mecânica fina e não como acessórios: O titânio maquinado por CNC, os sistemas patenteados, as frentes esculturais em acetato e a distribuição arquitetónica do peso transformam cada armação num instrumento de precisão.

Entretanto, a Origins prova que a leveza e o conforto extremos não requerem um compromisso estético. Ambas as linhas reflectem um nível de execução que parece cada vez mais raro num mercado orientado para o licenciamento e o volume.

A subida mais rápida e um sinal do que está para vir

A trajetória da The Other Glasses é uma das mais rápidas ascensões observadas nos últimos anos no sector da ótica independente, não porque tenha tentado crescer rapidamente, mas porque escolheu crescer corretamente.

“Não temos pressa e certamente não estamos a tentar agradar a todos - há espaço suficiente debaixo do sol para todos. De acordo com a nossa publicidade, falamos para os 1% que não seguem os 99%. Acreditamos na construção de um negócio duradouro e bem estruturado, apoiado nas nossas próprias infra-estruturas. Este jogo é para ser jogado em equipa, pelo que deve ser uma ambição partilhada - tanto pelas marcas como pelos ópticos - colaborar na criação de valor real num mercado que há muito está saturado de ofertas semelhantes. Ser diferente não é um defeito, o luxo discreto não é aborrecido e uma coleção cuidadosamente definida, em que cada modelo tem um objetivo claro, não é demasiado pequena - é intencional. Com a Essence a completar na perfeição a Origins, como duas faces da mesma moeda, o nosso posicionamento torna-se claro. Estamos aqui para construir um legado duradouro e, ao mesmo tempo, envolver o mercado com uma nova perspetiva.” conclui Andra.

Ao combinar uma distribuição disciplinada, controlo narrativo, inovação técnica e uma estratégia de linha dupla inspirada na alta relojoaria, The Other Glasses posiciona-se não como um momento mas como um sinal.

Numa categoria moldada pela escala e pela repetição, The Other Glasses distingue-se por escolher a contenção. A sua ascensão tem menos a ver com uma expansão rápida e mais com o controlo do produto, da distribuição e da narrativa. Ao dar prioridade à precisão em detrimento da presença e ao valor a longo prazo em detrimento da visibilidade, a marca posiciona-se não como uma tendência, mas como um sinal do rumo que a camada superior de óculos independentes está a tomar.