{"id":4053,"date":"2026-03-15T02:38:07","date_gmt":"2026-03-15T02:38:07","guid":{"rendered":"https:\/\/curatedoptics.com\/?p=4053"},"modified":"2026-03-15T02:54:11","modified_gmt":"2026-03-15T02:54:11","slug":"de-buitenstaander-die-de-brillenindustrie-versloeg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/the-outsider-who-beat-the-eyewear-industry\/","title":{"rendered":"De buitenstaander die de brillenindustrie versloeg"},"content":{"rendered":"

Als je de oprichter bent van een merk, of van plan bent een brillenmerk op te richten, dan moet je dit verhaal lezen. Zoals Virgil Abloh ooit zei: dit is \u201cgratis spel\u201d<\/strong> voor iedereen.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEerst negeren ze je, dan lachen ze je uit, daarna vechten ze tegen je, en uiteindelijk win jij.<\/em>\u201d <\/p>\n\n\n\n

Hoe een ontwerper van buiten het systeem een systeem heeft opgebouwd Gentle Monster<\/a><\/strong> door de sector volledig te negeren.<\/p>\n\n\n\n

In de meeste sectoren verloopt succes volgens een bekend patroon.<\/p>\n\n\n\n

Je bezoekt de vakbeurzen.<\/p>\n\n\n\n

Je schudt de juiste handen.<\/p>\n\n\n\n

Je zit aan dezelfde tafels als iedereen.<\/p>\n\n\n\n

En uiteindelijk, als de poortwachters hun goedkeuring geven, mag je naar binnen.<\/p>\n\n\n\n

Maar soms is degene die het spel wint juist degene die nooit aan tafel zit.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Deelname van Gentle Monster aan de MIDO \u2013 maart 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Dat verhaal begint in 2011<\/strong>, in Seoul<\/strong>, met een jonge ondernemer genaamd Hankook Kim<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Hij kwam niet uit de brillenbranche.<\/p>\n\n\n\n

Hij maakte geen deel uit van het gevestigde netwerk van distributeurs, agenten of mensen uit de optiekbranche.<\/p>\n\n\n\n

Wat hij in plaats daarvan had, was nieuwsgierigheid, een passie voor design en een groeiende verzameling vintage brillen.<\/p>\n\n\n\n

En hoe meer hij de markt bestudeerde, hoe meer het gevoel bij hem opkwam dat er iets\u2026 niet klopte.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Deelname aan SILMO \u2013 oktober 2013.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

De afwijkingen die niemand binnen de sector had opgemerkt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Van buitenaf gezien leek de brillenbranche goed georganiseerd.<\/p>\n\n\n\n

Merken hebben monturen ontworpen.<\/p>\n\n\n\n

Ze werden door makelaars verkocht.<\/p>\n\n\n\n

Opticiens hadden ze op voorraad.<\/p>\n\n\n\n

Consumenten kochten ze.<\/p>\n\n\n\n

Maar toen Kim beter keek, merkte hij structurele afwijkingen op.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Deelname aan SILMO \u2013 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Het merendeel van de brillenontwerpen volgde Westerse gezichtsverhoudingen<\/strong>, ook al vormden Aziatische consumenten een enorme markt. Veel monturen pasten simpelweg niet goed.<\/p>\n\n\n\n

Wat nog belangrijker is, is dat de sector zelf functioneerde via hechte B2B-netwerken<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Distributeurs controleerden de toegang.<\/p>\n\n\n\n

Verkoopagenten bepaalden de relaties.<\/p>\n\n\n\n

Opticiens werden be\u00efnvloed door langdurige samenwerkingsverbanden en vriendschappen.<\/p>\n\n\n\n

Voor een nieuwkomer zonder die connecties was het uiterst moeilijk om voet aan de grond te krijgen.<\/p>\n\n\n\n

Toch volgde Kim, net als de meeste oprichters, eerst de traditionele weg.<\/p>\n\n\n\n

Het resultaat?<\/p>\n\n\n\n

Stilte.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Gentle Monster-campagne \u2013 2015.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Er kwamen maar weinig bestellingen binnen. De belangstelling was beperkt.<\/p>\n\n\n\n

Het systeem was simpelweg niet bedoeld voor buitenstaanders.<\/p>\n\n\n\n

Op dat moment drong iets cruciaals tot hem door:<\/p>\n\n\n\n

De echte poortwachters van de brillenwereld waren niet de consumenten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zij waren de tussenpersonen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Showroom in Seoul \u2013 2015 \u2013 RENOVATIE VAN DE HONGDAE-SHOWROOM \u2013 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Seoul<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

De strategische koerswijziging: negeer de sector<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Veel oprichters zouden meer hun best hebben gedaan om door te breken in het B2B-netwerk.<\/p>\n\n\n\n

Kim deed juist het tegenovergestelde.<\/p>\n\n\n\n

In plaats van de poortwachters te bestrijden, koos hij ervoor om er helemaal omheen gaan<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Hij besloot om de rechtstreeks aan de eindconsument<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

De sector zou zijn beurzen, agenten en distributiekanalen kunnen behouden.<\/p>\n\n\n\n

Hij zou ergens anders vraag cre\u00ebren.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Showroom in Seoul \u2013 2015 \u2013 RENOVATIE VAN DE HONGDAE-SHOWROOM \u2013 404-5 Seogyo-dong, Mapo-gu, Seoul<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Het product staat centraal: monturen die indruk maakten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Het eerste kenmerk van het merk was onmiskenbaar.<\/p>\n\n\n\n

Extra grote monturen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dit was niet alleen maar een esthetisch experiment. Het weerspiegelde een cultureel inzicht.<\/p>\n\n\n\n

In veel Aziatische schoonheidsidealen, een kleiner gezicht wordt als aantrekkelijk beschouwd<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Grote monturen wekken de indruk dat het gezicht smaller is.<\/p>\n\n\n\n

Wat in de sector als gedurfd en onconventioneel overkwam, sloot perfect aan bij de perceptie van de consument.<\/p>\n\n\n\n

Design werd plotseling zowel mode en psychologie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Het radicale winkelexperiment<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Maar het product alleen zou niet voldoende zijn.<\/p>\n\n\n\n

Als het merk het traditionele systeem wilde omzeilen, had het een andere manier nodig om mensen te bereiken.<\/p>\n\n\n\n

Kims antwoord was radicaal:<\/p>\n\n\n\n

Maak van winkels kunstgalerijen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Shanghai, China \u2013 Vlaggenwinkel \/ Showroom \u2013 2018.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

In plaats van traditionele brillenwinkels opende Gentle Monster ruimtes vol met:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • robotachtige sculpturen<\/li>\n\n\n\n
  • surrealistische installaties<\/li>\n\n\n\n
  • conceptuele architectuur<\/li>\n\n\n\n
  • voortdurend wisselende kunsttentoonstellingen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    De eerste versies van deze ruimtes waren verre van perfect.<\/p>\n\n\n\n

    Maar achter dat idee schuilde iets krachtigs.<\/p>\n\n\n\n

    Mensen kwamen niet alleen binnen om een bril te kopen.<\/p>\n\n\n\n

    Ze schreven zich in voor een ervaring<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    Showroom in Shanghai, China \u2013 2018<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Het kopen van een brilmontuur begon te voelen alsof ik een stukje van de ruimte zelf<\/strong>, een aandenken aan een artistieke ontmoeting.<\/p>\n\n\n\n

    Als je het product bezat, bezat je een stukje van die wereld.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    De culturele doorbraak<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Toch is er voor groei een culturele impuls nodig.<\/p>\n\n\n\n

    Dat moment brak aan toen de actrice Jun Ji-hyun<\/strong> droeg een bril van Gentle Monster in de populaire Koreaanse dramaserie Mijn liefde van de ster<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Vrijwel van de ene op de andere dag werden de frames een fenomeen in heel Azi\u00eb.<\/p>\n\n\n\n

    De omzet schoot omhoog.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    China en de bredere Aziatische markt omarmden het merk.<\/p>\n\n\n\n

    Het was hetzelfde soort culturele versnelling dat later te zien was toen Jacques Marie Mage<\/strong> verscheen in de HBO-serie Opvolging<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    De popcultuur had bereikt wat beurzen nooit hadden kunnen bereiken.<\/p>\n\n\n\n

    Het heeft geleid tot verlangen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Toen de grote beleggers eindelijk hun intrede deden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Toen het momentum onder consumenten niet meer te ontkennen was, begon de sector er aandacht aan te besteden.<\/p>\n\n\n\n

    In 2017<\/strong>, luxegigant LVMH<\/strong> ongeveer ge\u00efnvesteerd $60 miljoen<\/strong> voor een minderheidsbelang in het bedrijf.<\/p>\n\n\n\n

    Dankzij deze investering kon Gentle Monster zijn meest radicale idee verder uitwerken:<\/p>\n\n\n\n

    winkels als meeslepende culturele ruimtes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Elke locatie zag er anders uit.<\/p>\n\n\n\n

    Robotinstallaties.<\/p>\n\n\n\n

    Futuristische sculpturen.<\/p>\n\n\n\n

    Conceptuele omgevingen.<\/p>\n\n\n\n

    De winkels waren niet langer alleen maar winkelruimtes.<\/p>\n\n\n\n

    Ze werden toeristische bestemmingen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    GENTLE MONSTER SEOUL HONG DAE \u2013 54, Dongmak-ro 7-gil, Mapo-gu, Seoul, Zuid-Korea<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Later begonnen ook technologiebedrijven interesse te tonen, waaronder naar verluidt een $ Investering van 100 miljoen door Google<\/strong>, wat wijst op een groeiende belangstelling voor de toekomst van slimme brillen en technologisch geavanceerde mode<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Na de samenwerking met Huawei zeven jaar geleden op het gebied van slimme brillen werd duidelijk dat Gentle Monster vooruitkeek en zich positioneerde voor de toekomst van slimme brillen. Die langetermijnvisie is waarschijnlijk een van de redenen waarom Google later honderden miljoenen in het bedrijf heeft ge\u00efnvesteerd.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    De markt veroveren vanuit de buitenwereld<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Op dit moment heeft het merk de volgende vestigingen:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Meer dan 80 winkels<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • 14 landen<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • Meer dan 400 detailhandelaren in 30 markten<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Maar het belangrijkste detail is dit:<\/p>\n\n\n\n

      Het merk is niet gegroeid door achter winkeliers aan te jagen.<\/p>\n\n\n\n

      De detailhandel kwam pas later.<\/p>\n\n\n\n

      Het groeide met de consument op de eerste plaats zetten<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      De betekenis achter de naam<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      De naam zelf geeft de filosofie al weer.<\/p>\n\n\n\n

      Zacht<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Elegant. Draagbaar. Verfijnd.<\/p>\n\n\n\n

      Monster<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Experimenteel. Radicaal. Creatief.<\/p>\n\n\n\n

      Deze combinatie weerspiegelt de ambitie van het merk:<\/p>\n\n\n\n

      Radicale idee\u00ebn die je kunt dragen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \"\"
      HAUS NOWHERE SEOUL-gebouw \u2013 2025 \u2013 Een experimentele conceptruimte van IICOMBINED (Gentle Monster) waar kunst, design en detailhandel samensmelten tot \u00e9\u00e9n meeslepende ervaring. Het is meer dan alleen een winkel: het fungeert als een cultureel en creatief platform waar installaties, mode en architectuur het begrip \u2018flagshipstore\u2019 een nieuwe invulling geven.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      De echte les voor nieuwe brillenmerken<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Als je vandaag de dag een brillenmerk op de markt brengt, bevat dit verhaal een ongemakkelijke waarheid.<\/p>\n\n\n\n

      Het kan lastig zijn om via traditionele B2B-kanalen voet aan de grond te krijgen in de sector.<\/p>\n\n\n\n

      Er zijn poortwachters.<\/p>\n\n\n\n

      Netwerken zijn belangrijk.<\/p>\n\n\n\n

      Relaties wegen vaak zwaarder dan innovatie.<\/p>\n\n\n\n

      Maar consumenten geven niets om die structuren.<\/p>\n\n\n\n

      Het gaat hen om:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • ontwerp<\/li>\n\n\n\n
      • cultuur<\/li>\n\n\n\n
      • ervaring<\/li>\n\n\n\n
      • identiteit<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Uiteindelijk vragen de merken die de toekomst vormgeven zelden toestemming aan de sector.<\/p>\n\n\n\n

        Ze cre\u00ebren iets dat zo aantrekkelijk is dat de sector uiteindelijk geen andere keuze heeft dan mee te gaan.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Als je de oprichter bent van een merk, of van plan bent een brillenmerk op te richten, dan moet je dit lezen\u2026","protected":false},"author":1,"featured_media":4056,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[139,4],"tags":[140,25,142,32,143],"class_list":["post-4053","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-culture","category-brand-chronicles","tag-culture","tag-experience","tag-gentle-monster","tag-luxury","tag-south-korea","cs-entry"],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/curatedoptics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/https-s3-hb100.s3-us-west-2.amazonaws.com-uploads-hb-100-2024-web-hankook-kim.avif","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4053"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4086,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4053\/revisions\/4086"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4056"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/curatedoptics.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}